玩具進駐市場展銷策劃方案.doc

玩具進駐市場展銷策劃方案 玩具進駐市場展銷策劃方案（一）：活動主題：幸福童年，快樂成長。（二）“活動目標：在南昌打響樂高品牌。進軍南昌玩具市場。（三）：活動對象：0-6歲幼兒，6-13歲在校兒童，45-60爺爺奶奶。（四）：活動時間：6月1日至6月3日。（五）：活動前期籌備： 提前三個月的時間準備 （一） 宣傳造勢： ：將南昌市按幼兒園小學的密集程度，劃分成若干區(qū)域，3-8負責一區(qū)域的宣傳工作，主要是幼兒園，小學，胎教場所（理由，培養(yǎng)潛在客戶）各大游樂場，兒童服裝賣場。宣傳方式，可以在幼兒園，小學，各大游樂場，大型兒童服裝賣場，分發(fā)中國南昌第一屆樂高玩具節(jié)的入場券，（ps:入場卷可以兌換積分，積分在玩具節(jié)期間內可以兌換禮物，入場卷也可以在南昌國際展覽中心對面的游樂場做為打折卷）入場卷的設計以漫畫為主，版面簡潔童趣，兒童易于接受，印刷精致，（ps:入場卷背面可以用連環(huán)畫的形式，在每一張入場卷印上不同的畫面，多張組合便可以組成一個連續(xù)的有趣的故事，激發(fā)小孩子的興趣） 在正面印上出行路線，玩具節(jié)時間，地址等等。也可以專車接送。（還可以和幼兒園合小學合作的方式將中國南昌第一屆玩具節(jié)當成一節(jié)玩具安全的教育課，智力開發(fā)課，社會實踐課等等）在胎教場所的宣傳主要以玩具安全，智力開發(fā)，快樂童年的角度出發(fā)，培養(yǎng)忠實的潛在客戶。但做此宣傳的工作人員一定要有較高的職業(yè)素質與人格品質，要不然會適得其反。 ：在報紙，戶外廣告牌，南昌市當地電視臺做前期的宣傳廣告。（PS:主要以樂高的安全性，智力開發(fā)等角度做宣傳,樹立一個良師益友的良好形象）。 ：贊助一些社會公益活動，校園活動（幼兒園，小學），設置公益廣告牌，只要提及樂高便可（ps：樹立樂高正面形象） ：大量招商，盡量在繁華街區(qū)，各大賣場，高檔商場，有專賣店，（鞏固樂高品牌） 在玩具節(jié)開幕前若干天便將貨鋪好！后期也可以慢慢滲透到各個小區(qū)以及周邊次繁華地區(qū)。（若樂高的市場做得好，后期的滲透會經過市場規(guī)律自行調節(jié)） ：與當地政府，各媒體機構，學校建立起良好的關系。（此工作要專設一批工作人員，最好是樂高駐南昌地區(qū)的最高負責人，或職位越高越好）。 （二） 嘉賓邀請： ：南昌市相關政府工作人員。 ：南昌及周邊地區(qū)各報社記者，騰訊網，新浪網，等各大門戶網站記者。 ：樂高中國區(qū)總裁。 （三）后勤準備： ：20-30輛客運大巴。接工作人員以及小孩子。 ：50套（件）滅火設備。 ：充足的各類應急藥品。 ：5-10萬份宣傳冊。 ：50套(件)衛(wèi)生打掃用具。 ：按工作人員人數預定工作午餐。 ：開辟來賓休息區(qū)，記者采訪區(qū)，員工休息區(qū)。 ：布置會場的各類用品及玩具實物。 （四）活動現場準備： ： 整個展覽中心布置成一個超大型的游樂場，一場玩具的嘉年華，以快樂，幸福，童真做為主裝飾基調！在個別區(qū)域以智力開發(fā)，快樂成長為主要基調。 ：在展覽中心門外樹立一個超大型的充氣玩具，能做多大作多大，最好亞洲第一，或世界第一，這樣便可以作為一個新聞，利于記者朋友們廣泛報道。也可以在網絡上廣泛傳論，雇傭大量的網絡寫手，大量的寫博客，各大論壇上寫帖子，宣傳此玩具節(jié)，引起大家的關注。 ：會場中的所有指示牌都用積木或玩具的原型表達出來。 ：設立大量的人偶，游走于會場之間。人偶可以是樂高自己的形象人偶，可以是各個動漫人物人偶！ ：請大量的工作人員，予以保護小孩子！ 做好人群分導，安全提示，不同工作崗位有不同的服裝予以區(qū)分！用卡通一點的服裝，畢竟對象是小孩子！ ：安全工作做到位，有專業(yè)的醫(yī)生護士在場邊待命，有專業(yè)的安保人員。這些工作人員穿著專業(yè)的工作裝。利于大家區(qū)分也給大家一種安全感。 ：每一區(qū)域有一領導責任制，此區(qū)域的所有工作人員，所有突發(fā)事件，有統(tǒng)一管理。 ：做好應急預案，在玩具節(jié)開幕前有應急演練。 ：在南昌國際展覽中心外面的一公里的馬路上都設置工作人員，用于疏導車流，人流。做到最大程度的人性化！可以在過馬路的邊上設立人偶，來吸引小孩子，馬路上的裝飾就一種玩具節(jié)的氣氛！、 ：場館外面有豐富多彩的雜技表演，小丑表演。設立知名卡通動漫人物玩具模型！舉辦玩具創(chuàng)意大賽，（繪畫形式表現）玩具遙控汽車大賽，遙控飛機大賽，四驅車大賽等玩具競技大賽，優(yōu)勝者可獲得獎牌證書，新的玩具等等，參與者可以獲得參與獎勵。（前期就要做好這方面的宣傳組織準備工作） ：場館內可以用多米諾骨牌搭建出一個造型，越多越好最好中國第一，或亞洲第一，如此也是便于新聞報道，也可以加深參與此次玩具節(jié)的人的印象！ ：在場館內也舉辦一些益智類的活動，如搭積木，拼圖等等，讓家長與孩子都參與進去。優(yōu)勝可以獲得禮品，但只要參與的便可以獲得相應的積分，積分可以兌換禮品。 ：在場所內做好樂高的軟宣傳，在一種快樂的氣氛中讓大家都知道樂高的好處，如無毒，環(huán)保材料制作等等！在會場內無處不充滿著樂高的形象標志！ ：開辟單獨的場所，請教育方面的專家為家長做教育課題講座，講座以小孩子的教育為主。講座也會有互動環(huán)節(jié)！宣揚快樂的童年的教育。（主要是樹立樂高的正面形象，以一個良師益友的姿態(tài)出現在大眾面前，如果一味的賺錢的，不建立自己的公司文化，那么一個公司是不會長久！也不會成為一個經典的品牌?。?：進行玩具的展示與促銷。請到玩具的高手做現場表演。 ：開辟單獨區(qū)域展示樂高玩具史及實物展。 ：在退場的時候，只要買玩具的，在各個活動中獲得獎勵的都可以辦理一張會員卡，此卡可以在南昌市各大樂高賣場用于折扣卡，積分卡，所有的積分可以換取禮物，在來年的6.1兒童節(jié)舉辦會員答謝活動！ ：在開幕式時宣布設立關愛兒童樂高基金會。 六：活動策略： ：入場卷的創(chuàng)新設計。 ：高密度宣傳的軟著陸。 ：設立關愛兒童樂高基金會。 ：會場外豎立亞洲第一的巨型充氣玩具。 ：搭建骨牌數量亞洲之最的多米諾骨牌造型。 ：整個會場就是一場中國之最的玩具嘉年華。 ：活動期間舉辦全國規(guī)格最高玩具競技大賽。 ：各大網絡門戶網站及南昌市和周邊地區(qū)報社電臺的全程報道。 ：南昌市領導的現場剪彩。七：活動流程： ：活動前三個月，開始做宣傳公關工作，以及場地租用，車輛租用的預約。 ：活動前七天，開始場館的各項裝飾工作，以及人員的分工安排。 ：活動前三天，進行模擬預演以及應急事件處理演習和各工作人員的協調磨合。 ：活動前兩天，落實到場嘉賓情況，車輛租用情況，以及預定酒店。 ：活動前一天，檢查會場安全設施，以及活動期間使用的物品情況。 ：活動第一天，早上7:30各個部門工作人員就位。準備開幕式，8:00大巴去往各個學生集合點接學生。 9:00開幕式開始。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。11:00嘉賓到酒店用餐。19:00開始清場, 19:20清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設施，檢查活動物品情況。20:00各部門開會，20:40會議結束。 ：活動第二天，早上7:30部門工作人員就位。8:00會場開門，開始迎賓。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。21:00開始清場, 21：20清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設施，檢查活動物品情況。21：30部門開會，21:50議結束。 ：活動第三天，早上7:30部門工作人員就位。8:00會場開門，開始迎賓。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。19:30舉行閉幕式。21：30開始清場。22:00清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設施，檢查活動物品情況。22:20各部門開會，22:30會議結束。 ：活動第四天，早上7:30部門工作人員就位，拆卸搬運清點活動物品，11:30表彰活動期間優(yōu)秀員工，總結活動內容，評估活動效果，同時設宴招待工作人員。11:30再次宴請活動期間到場的嘉賓。19:30設宴答謝各部門主管。八：活動人員安排： ：大巴司機20-30位。 ：現場急救醫(yī)生護士10人。 ：安防人員15人。 ：道路引導人員5人。 ：人