家具經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿.docxVIP

家具經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿 -更多年會(huì)策劃請(qǐng)百度歐凱傳媒銷(xiāo)售經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：隨著我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。一，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn)，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無(wú)俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳迎市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。二，服務(wù)能不能量化該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(lèi)(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過(guò)人員交*打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓!三，添一雙眼睛看市場(chǎng)辦事處是公司在市內(nèi)的銷(xiāo)售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果是雙贏。在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。多一雙眼睛就多一種角度。文章出自有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：因?yàn)樨澩妗Ｋf(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。四，創(chuàng)造好你的“小氣候”一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性。有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當(dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮)天長(zhǎng)日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍!人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。家具經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)袖年會(huì)尊敬的各位來(lái)賓,各位同事您們好：講話(huà)致辭首先我代表公司全體人員向你們的到來(lái)表示最熱情的歡迎!并對(duì)你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司的支持和信賴(lài)表示最衷心的感謝!今天很高興與大家見(jiàn)面，在此我特別向你們及在全國(guó)各地因施工未能前來(lái)開(kāi)會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商們表示最真切的問(wèn)候!并提前祝你們新年快樂(lè)!身體健康!事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!2017是金融危機(jī)的一年，也是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，為了更好的發(fā)展，首先在生產(chǎn)上我們將開(kāi)發(fā)出更多的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)滿(mǎn)足市場(chǎng)，明年我們要上生產(chǎn)各類(lèi)網(wǎng)片和電子懸臂門(mén)的生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步加大市場(chǎng)的占有率。今年我們已經(jīng)開(kāi)始了民用新產(chǎn)品的研發(fā)，防盜窗和拉閘門(mén)窗以及民用電子防護(hù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我們的陳典福董事長(zhǎng)就親自發(fā)明了抗震護(hù)身空間，成為地震歷史上生命保險(xiǎn)柜的第一個(gè)發(fā)明人，成為新華社人民網(wǎng)、百度、新浪網(wǎng)及眾多媒體關(guān)注的新聞人物。目前有日本、美國(guó)及多個(gè)地震國(guó)家想合作經(jīng)營(yíng)，全國(guó)已有很多賣(mài)家具的經(jīng)銷(xiāo)商想做代理。而且災(zāi)區(qū)的房地產(chǎn)商也想通過(guò)此產(chǎn)品配套打造新賣(mài)點(diǎn)，因此我們還將開(kāi)發(fā)出更多工程類(lèi)和民用類(lèi)的新產(chǎn)品來(lái)，滿(mǎn)足市場(chǎng)空間多樣化的需求，給銷(xiāo)售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其次從銷(xiāo)售上下功夫，為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度，使產(chǎn)品家喻戶(hù)小，我們開(kāi)發(fā)防盜窗、拉閘門(mén)窗、護(hù)身空間等，并要求我們?cè)谧母魑蝗グl(fā)展和開(kāi)發(fā)二三級(jí)加盟商，也就是現(xiàn)在做鋁合金門(mén)窗和防盜欄的店面商及建材商，讓他們加盟到我們的隊(duì)伍里來(lái)，統(tǒng)一店面的形象標(biāo)示和整個(gè)ci識(shí)別系統(tǒng)，包括安裝工人的服裝和工作牌，公司將給予一定的店面裝飾的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼,讓他們成為你們的信息站，成為我們品牌的宣傳點(diǎn)，所有區(qū)域發(fā)展的銷(xiāo)售額都將計(jì)入我們的區(qū)域代理商。公司計(jì)劃在在全國(guó)各大中型城市完成200個(gè)形象店面。讓我們的品牌深深的進(jìn)入需求者，為金融危機(jī)過(guò)后的春天打下基礎(chǔ)。另外經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育經(jīng)營(yíng)，今年發(fā)展總代理基本成熟了，前兩年就有很多經(jīng)銷(xiāo)商想做總代理，我們沒(méi)有同意，因?yàn)槭袌?chǎng)還在培育期，現(xiàn)在很多市場(chǎng)已經(jīng)成熟，今年我們找了一個(gè)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)做試點(diǎn)，湖南的屈鵬程同事今年就做出了很好的成績(jī)，他很快的建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在湖南發(fā)展了十余個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并根據(jù)公司的要求建立了自己的經(jīng)營(yíng)管理體系，從一個(gè)50平米的