家電銷售員工作總結(jié)

家電銷售員工作總結(jié)家電銷售員工作總結(jié) 以下是中國招生考試網(wǎng) 為大家整理的 家電銷售員工作總結(jié) 希望大家能夠喜歡 更多資源請搜索工作總結(jié)頻道與你分享 篇一 家電銷售員工作總結(jié) 家電銷售工作總結(jié) 家電銷售工作總結(jié) 來 XXX 電器公司入職已有二個多月 通過這段時間對各部門 各分店的深入了解 溝通 對我司的發(fā) 展創(chuàng)業(yè)史 企業(yè)文化 管理架構(gòu) 制度 運營模式等基本上有 一定的了解 最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管 理資料的閱讀 對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研 并親身 參與一系列促銷活動的策劃 監(jiān)督及執(zhí)行 基本上認清我司現(xiàn) 階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢 現(xiàn)就本人入職以來的工作 進行總結(jié) 同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議 一 工作回顧 1 繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī) 程 對公司的企業(yè)文化 組織架構(gòu) 規(guī)章制度 運營管理等進 行學習及領(lǐng)會 并對本職工作的工作范圍 操作流程等進行深入 了解 2 在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中 并成功的參與了本部 門各類促銷活動的策劃 監(jiān)督及執(zhí)行工作 如 創(chuàng)維以舊換新 家家樂頌師恩 賀中秋活動 賀司慶 慶國慶活動 新塘店新裝啟 航 國美重開應(yīng)對活動等 3 在活動執(zhí)行期間 深入各分店了解 活動進程及效果 對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析 針對對手同 期內(nèi)的促銷策略 及時反饋信息 并參與了湯總為首的營銷部 采購部 分店負責人的應(yīng)對會議 提出個人建議 4 整理各分店國慶期間促銷活動的各 項數(shù)據(jù) 圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料 對賀司慶 慶國慶活動從籌備 執(zhí)行 后段跟進等事項進行全面 具 體 形象化的總結(jié) 得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可 5 在促銷活動期間字幕廣告制作上 我建議極大的采用三維動畫效果 生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容 及優(yōu)勢 給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀 在各項 宣傳物資設(shè)計上 我也給予不少的創(chuàng)新及建議 使畫面更加美 觀 生動 吸人眼球 更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容 6 通過對公司以前各項廣告制作費用 的查看 并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證 重新制定宣傳 廣告及促銷物資制作價格 極大的控制了宣傳制作成本 在一 定程度上為公司節(jié)省開支 7 對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象 塑造提出相關(guān)建議 如 對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整 使其更能搶眼 吸引人流 建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進 行翻新制作 提高賣場環(huán)境 更能傳達新塘店重整裝修后的 全新形象 全新定位 全心服務(wù) 的定位 8 整理我司原有企業(yè)專題片 約 10 分 鐘 及 30 秒形象廣告片題材 結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求 重新 修改調(diào)整 在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌 強 化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 全程無憂的前提下制定了新的提案 而且 在原有價格下降低制作成本 9 為了進一步更好 更有效 更低成 本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策 提升我司知名度及商 品銷量 優(yōu)化市場競爭力 通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng) 調(diào)查分析 在湯總的指導下 撰寫了 公交媒體 投放提案 并積極的與公交車公司協(xié)調(diào) 降低投放成本 10 積極 認真的參予了公司組織的 余世維老師的 職業(yè)經(jīng)理人 周嶸老師的 面對面顧問式銷售 等課程培訓 并從中學習了不少管理及銷售知識 領(lǐng)悟出不少 的道理 更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭 團 隊協(xié)作的競爭 二 公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 一 區(qū)域外圍環(huán)境分析 外圍的家電連 鎖大鱷步步逼近 在不斷的蠶食二 三級市場 國美 蘇寧 永樂在廣州 東莞等地區(qū)不斷擴張 幾大巨頭的促銷 降價 打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪 掀起了一場又一場家電行 業(yè)惡戰(zhàn) 對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊 對我司的運營模 式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn) 迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) 調(diào)整價格定位和改善服務(wù) 在一定的程度上降低我司的毛利率 及分割了我司部分原有的市場份額 二 區(qū)域市場環(huán)境分析 1 荔城片區(qū)好萬家 取代銀精靈后 面對激烈的市場競爭 一開始采取在電視廣告 報紙 單張上 投入較大的宣傳力度 雖對我司造成一定的沖擊 搶占了一部 分市場份額 但隨著市場競爭的白日化 總體情況也不容樂觀 知名度 商品結(jié)構(gòu) 同類商品價格 促銷策略 地理位置等系 列負面原因?qū)е潞萌f家人流量少 銷量也不見起色 預(yù)計未來 階段很難打開市場與我司抗衡 金天地 重新進行布局和調(diào)整 商品結(jié)構(gòu)定位后 提升了店面形象 改善了賣場氣氛 增強了 小家電 影音商品等系列優(yōu)勢 并加大在廣告方面的投放及制 作 在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場 亞 偉華帝專賣店 以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位 以較豐富 時尚的廚衛(wèi) 商品和較合理 新穎的布局 借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源 以快 捷 完善的售后服務(wù)及亞偉燃氣的品 牌積蓄打開市場 獲得了部分消費者的認同 搶占了一部分廚 衛(wèi)商品及其他小家電的占有率 其他 人人樂利用超市的人流 量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源 新泰新空調(diào)則在工程機方 面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢 2 新塘片區(qū)國美 十月一日進駐新塘 國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳 但最終由于 裝修進度跟不上 開業(yè)傖促 加之期間促銷力度又不大 導致 國美又于 15 日重開 重開業(yè)當天在人氣方面取得了較大的突 破 也得到了不少廠家的支持 但總體銷售情況也不高 賣場內(nèi) 商品結(jié)構(gòu)與商品價格與我司基本接近 國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得 不很突出 開業(yè)后期 銷售量也是持低 形式也不容樂觀 不 管在今后面對面的競爭如何進行 也不管國美的商品結(jié)構(gòu) 商 品價格 促銷手法 服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同 但是國內(nèi)連鎖 畢竟有強大的廠家資源做后盾 是不容我們忽視的 我們要時 時警惕國美 跟進國美 在適當?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資 源優(yōu)勢打擊他 永樂 一方面 做為我司新塘店面對面的競爭 對手 永樂電器 今年來在促銷方面顯得有點有氣無力 疲 憊不堪 基本上看不到較大的促銷動作 連國慶促銷黃金期間 也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品 沒有進行文藝表演 場內(nèi) 氣氛也與往常沒有什么區(qū)別 再由于我司超低價熱賣 文藝表演 及其它促銷活動搶了先機 導致永樂人流量極少 爆冷門 另 外一方面 永樂雖然是我司面對面的競爭對手 但由于與我司 地理位置接近 便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地 容易 聚集目標消費 為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢 其他 傳統(tǒng)批發(fā) 商 榮豐 新智華 則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的 顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò) 也搶占了部分市場份額 新客隆則利用超市 人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源 備注 由于本人沒 有接觸河源市場 暫沒有進行調(diào)查分析 三 相關(guān)工作開展建議 一 市場推廣 1 宣傳推廣 如今家電 市場競爭越演越烈 我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當以新 奇 好 的畫面 聲音 電視 報紙 DM 單張 廣告語 廣告畫 海報 等一系列宣傳媒介 來吸引消費者眼球 拉近與消費者距離 對 于現(xiàn)階段我司的宣傳方面 我建議如下 a 電視廣告 廣告 詞盡量多加錘煉 以煽情 簡潔 明了 順口為原則 字幕廣 告以三維動畫形式出現(xiàn) 色彩豐富 視覺沖擊力大 盡量區(qū)別 于競爭對手的生硬宣傳手法 形成一種家家樂特有的宣傳方式 生動 形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容 引起消費者關(guān)注及 共鳴 b 平面廣告 平面類如舞臺背景畫 車身廣告 報紙 海報 DM 單張 橫幅等宣傳物資的設(shè)計及取材 我們應(yīng)增加 了新的元素和創(chuàng)意 使畫面更加美觀 吸人眼球 而 DM 單張 報紙 現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保留價值 這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容 更而美化我司形象 提 升企業(yè)的知名度 c 形象片及專題片 加快我司企業(yè)專題片 和 30 秒形象片的拍攝制作工作 盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我 司的形象廣告 宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容 強化 我司的大眾認知度 服務(wù)形象及美譽度 搶在各大家電賣場前 提前造勢 提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度 在賣場及其他 公眾場播放我司的企業(yè)專題片 讓消費者零距離的了解家家樂 的創(chuàng)業(yè)史 公司實力 企業(yè)文化 運營模式 廠家資源等信息 進而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展 d 公交廣告 針 對公交車媒體廣告有針對性強 流動性強 視覺沖擊力大 到 達率高 覆蓋面廣 直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢 建議開展 公交車媒體投放 進一步更好 有效 低成本的宣傳我司企業(yè) 形象及各項促銷政策 提升我司知名度及商品銷量 優(yōu)化市場 競爭力 2 促銷推廣 a 促銷策略 因為家電業(yè)促銷策略 基本上都是限量銷售 爭相搶購 限時購買 創(chuàng)造高潮 贈送牽 制 銷量倍增 廣告前置 提前造勢 歌舞互動 拉動高潮等方 式 而消費者對此都熟耳能背 產(chǎn)生不了太大的吸引力 我們 不如在此前提下 嘗試性開展出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍 文化營 銷 傳達品牌內(nèi)涵 互動營銷 增強品牌親和力 差異促銷 激發(fā) 售賣潛力等方法以一 篇二 家電銷售員工作總結(jié) 電器銷售員工作總結(jié) 家電銷售工作總結(jié) 來 xxx 電器公司入職已有二個多月 通過這段時間對各部門 各分店的深入了解 溝通 對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史 企業(yè)文化 管 理架構(gòu) 制度 運營模式等基本上有一定的了解 最重 要是對公司以前大型促銷活動方案及 賣場管理資料的閱讀 對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的 調(diào)研 并親身參與一系列促銷活動的 策劃 監(jiān)督及執(zhí)行 基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所 處的環(huán)境及優(yōu)劣勢 現(xiàn)就本人入職以 來的工作進行總結(jié) 同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建 議 一 工作回顧 1 繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī) 程 對公司的企業(yè)文化 組織架構(gòu) 規(guī)章制度 運 營管理等進行學習及領(lǐng)會 并對本職工 作的工作范圍 操作流程等進行深入了解 2 在短時 間內(nèi)溶入本部門團隊中 并成功的參 與了本部門各類促銷活動的策劃 監(jiān)督及執(zhí)行工作 如 創(chuàng)維以舊換新 家家樂頌師恩 賀中秋 活動 賀司慶 慶國慶活動 新塘店新裝啟航 國美重開 應(yīng)對活動等 3 在活動執(zhí)行期間 深入各分店了解 活動進程及效果 對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析 針對對手同期內(nèi)的促銷策略 及時反 饋信息 并參與了湯總為首的營銷部 采購部 分店負責 人的應(yīng)對會議 提出個人建議 4 整理各分店國慶期間促銷活動的各 項數(shù)據(jù) 圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料 對賀司慶 慶國慶活動從籌備 執(zhí) 行 后段跟進等事項進行全面 具體 形象化的總結(jié) 得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可 5 在促銷活動期間字幕廣告制作上 我建議極大的采用三維動畫效果 生動的體現(xiàn)我司 的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢 給予了觀眾及消 費者對家家樂一種新的認知觀 在各項宣傳物資設(shè)計上 我也給予不少的創(chuàng)新及建議 使畫面 更加美觀 生動 吸人眼球 更好的傳達我司的企業(yè)形 象及活動內(nèi)容 6 通過對公司以前各項廣告制作費用 的查看 并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證 重 新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格 極大的控制了宣傳制作成本 在一定程度上為公司節(jié) 省開支 7 對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象 塑造提出相關(guān)建議 如 對于日新新的場外舞臺布 局進行調(diào)整 使其更能搶眼 吸引人 流 建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作 提 高賣場環(huán)境 更能傳達新塘店重整裝 修后的 全新形象 全新定位 全心服務(wù) 的定位 8 整理我司原有企業(yè)專題片 約 10 分 鐘 及 30 秒形象廣告片題材 結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告 訴求 重新修改調(diào)整 在盡可能傳達 我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌 強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 全程無憂的前提下制定了新的提案 而且在原有價格下降低制作成本 9 為了進一步更好 更有效 更低成 本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策 提升我司 知名度及商品銷量 優(yōu)化市場競爭力 通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析 在湯總的指導下 撰寫了 公交媒體投放提案 并積極的與公 交車公司協(xié)調(diào) 降低投放 成本 10 積極 認真的參予了公司組織的 余世維老師的 職業(yè)經(jīng)理人 周嶸老師的 面對面 顧問式銷售 等課程培訓 并從中學 習了不少管理及銷售知識 領(lǐng)悟出不少的道理 更明白 家電 銷售員工作總結(jié) 企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的 競爭 團隊協(xié)作的競爭 二 公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 一 區(qū)域外圍環(huán)境分析 外圍的家電連 鎖大鱷步步逼近 在不斷的蠶食二 三級市場 國美 蘇寧 永樂在廣州 東莞等地 區(qū)不斷擴張 幾大巨頭的促銷 降價 打造星級服務(wù)的 炒作一浪高過一浪 掀起了一場又一 場家電行業(yè)惡戰(zhàn) 對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊 對我司的運營模式及市場競爭力掀起 了新挑戰(zhàn) 迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) 調(diào)整價格定位 和改善服務(wù) 在一定的程度上降低我 司的毛利率 及分割了我司部分原有的市場份額 二 區(qū)域市場環(huán)境分析 1 荔城片區(qū)好萬家 取代銀精靈后 面對激烈的市場競爭 一開始采取在電視廣告 報 紙 單張上投入較大的宣傳力度 雖 對我司造成一定的沖擊 搶占了一部分市場份額 但隨 著市場競爭的白日化 總體情況也不 容樂觀 知名度 商品結(jié)構(gòu) 同類商品價格 促銷策略 地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家 人流量少 銷量也不見起色 預(yù)計未來階段很難打開市 場與我司抗衡 金天地 重新進行布 局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后 提升了店面形象 改善了賣 場氣氛 增強了小家電 影音商品等 系列優(yōu)勢 并加大在廣告方面的投放及制作 在一定程 度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng) 村市場 亞偉華帝專賣店 以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位 以較 豐富 時尚的廚衛(wèi)商品和較合理 新 穎的布局 借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源 以快 捷 完善的售后服務(wù)及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場 獲得了 部分消費者的認同 搶占 了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占 有率 其他 人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán) 境搶走了部分客源 新泰新空調(diào)則在工 程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢 2 新塘片區(qū)國美 十月一日進駐新塘 國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳 但最終由于裝修進度跟不上 開業(yè)傖 促 加之期間促銷力度又不大 導致國美又于 15 日重 開 重開業(yè)當天在人氣方面取得了較 大的突破 也得到了不少廠家的支持 但總體銷售情況 也不高 賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價格與 我司基本接近 國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出 開業(yè) 后期 銷售量也是持低 形式也不容 樂觀 不管在今后面對面的競爭如何進行 也不管國美 的商品結(jié)構(gòu) 商品價格 促銷手法 服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同 但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的 廠家資源做后盾 是不容我們忽視的 我們要時時警惕國美 跟進國美 在適當?shù)臅r候發(fā)揮 我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他 永 樂 一方面 做為我司新塘店面對面的競爭對手 永 樂電器 今年來在促銷方面顯得有點 有氣無力 疲憊不堪 基本上看不到較大的促銷動作 連國慶促銷黃金期間 也只在場外展 示幾套家庭影院產(chǎn)品 沒有進行文藝表演 場內(nèi)氣氛也 與往常沒有什么區(qū)別 再由于我司超低 價熱賣 文藝表演及其它促銷活動搶了先機 導致永樂 人流量極少 爆冷門 另外一方面 永樂雖然是我司面對面的競爭對手 但由于與我司地理 位置接近 便形成了新塘家電業(yè)最大 賣場的所在地 容易聚集目標消費 為打擊國美創(chuàng)造了 無形優(yōu)勢 其他 傳統(tǒng)批發(fā)商 榮豐 新智華 則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧 客群及銷售網(wǎng)絡(luò) 也搶占了部分市場 份額 新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了 部分客源 備注 由于本人沒有接觸 河源市場 暫沒有進行調(diào)查分析 三 相關(guān)工作開展建議 一 市場推廣 1 宣傳推廣 如今家電 市場競爭越演越烈 我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當 以新 奇 好的畫面 聲音 電視 報 紙 dm 單張 廣告語 廣告畫 海報等一系列宣傳媒 介 來吸引消費者眼球 拉近與消費者 距離 對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面 我建議如下 a 電視廣告 廣告詞盡量多加錘煉 以 煽情 簡潔 明了 順口為原則 字幕廣告以三維動畫 形式出現(xiàn) 色彩豐富 視覺沖擊力大 盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法 形成一種家家 樂特有的宣傳方式 生動 形象的傳 達我司的形象及促銷內(nèi)容 引起消費者關(guān)注及共鳴 b 平面廣告 平面類如舞臺背景畫 車 身廣告 報紙 海報 dm 單張 橫幅等宣傳物資的設(shè)計 及取材 我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng) 意 使畫面更加美觀 吸人眼球 而 dm 單張 報紙 現(xiàn) 金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消 費有保留價值 這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容 更而美化我司形象 提升企業(yè)的知名 度 c 形象片及專題片 加快我司企業(yè)專題片和 30 秒形象片的拍攝制作工作 盡快在區(qū) 域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告 宣傳我司的經(jīng)營理 念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容 強化我司的大 眾認知度 服務(wù)形象及美譽度 搶在各大家電賣場前 提前造勢 提前以服務(wù)理念奠定客戶 的忠誠度 在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片 讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè) 史 公司實力 企業(yè)文化 運營模式 廠家資源等信息 進而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和 發(fā)展 d 公交廣告 針對公交車媒體廣告有針對性強 流動性強 視覺沖擊力大 到達率高 覆蓋面廣 直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢 建議開展 公交車媒體投放 進一步更好 有效 低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策 提升我 司知名度及商品銷量 優(yōu)化市場競爭 力 2 促銷推廣 a 促銷策略 因為家電業(yè)促銷策 略基本上都是限量銷售 爭相搶購 限時購買 創(chuàng)造高潮 贈送牽制 銷量倍增 廣告前置 提前造勢 歌舞互動 拉動高潮等方式 而消費者對此都熟耳能背 產(chǎn)生不了太大的吸引力 我們不如在此前提下 嘗試性開展出 位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍 文化營銷 傳達品牌內(nèi)涵 互動 營銷 增強品牌親和力 差異促銷 激 發(fā)售賣潛力等方法以一篇二 家電商場 工作總結(jié) 家電商場 2008 上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃 一 經(jīng)營情況 銷售特點的分析 單位 萬元 我商場上半年銷售計劃為 15200 萬元 實際完成 16086 萬元 完成計劃 106 完成全 年計劃 52 74 二 上半年主要銷售特點 上半年銷售同比增幅 25 所有品類商品的銷售都比去年同期 有所增加 其中增幅最多 的是空調(diào)類商品 同比上升 39 其 次是彩電 廚具 數(shù)碼等品類都有 30 以上的升幅 上半年銷售呈現(xiàn)上升趨勢的原因 主要由以下消費亮點購成 1 推行多項會員專享優(yōu)惠措施 2 月 6 日 2 月 13 日 開展會員購物雙倍積分以及會 員購物折上折優(yōu)惠兩項活動及 2 月 8 日 13 日開展 中國年 國美情 六店齊賀國美 17 周 年志慶電器優(yōu)惠酬賓活動 吸引了大 量會員消費 顧客持會員卡 國美工行聯(lián)名卡購物 即 可獲得雙倍消費積分 而顧客持會員 卡 vip 卡 鉆石卡 國美聯(lián)名卡購物 能獲得折上折 優(yōu)惠 會員銷售額占總銷售額的比 52 與 07 年農(nóng)歷同期相比 增加了 68 個百分點 會員 銷售額有了明顯提升 今年受到突如 其來的雨雪天氣吹襲 本地消費者減少外游 近六成外 家電 銷售員工作總結(jié) 來工留在廣東過春節(jié) 令鼠年新春假 期呈現(xiàn)出火紅的消費熱潮 春節(jié)假期七日 商場總銷 863 萬元 與去年同期比上升了 41 2 應(yīng)季商品 御寒商品銷售火爆 今年春節(jié)期間突遇 10 年難得一見的寒冬天氣 形成 御寒商品如電暖器 電磁爐等銷售火 爆 春節(jié)期間三十天 1 月 18 日 2 月 16 日 電暖器 電磁爐的銷售分別是 122 萬元 68 萬 元 于 07 年農(nóng)歷同期實現(xiàn)銷售 7 萬元 38 萬元相比 上升了 1629 79 二 經(jīng)營 服務(wù)管理工作 1 建立處理投訴流程圖 切實提高推 銷員處理投訴能力 為加強推銷員對處理投訴的能力 商場針對電器的特殊性建立 處理投訴流程圖 讓新入 職的推銷員也能了解到處理投訴的步 驟及注意事項 由于流程圖簡單易懂 所以推銷員在商 場二級培訓后 基本能掌握處理投訴 的技巧及注意要點 使商場在上半年的服務(wù)投訴率下降 了 50 2 落實回訪制度 由于各大節(jié)日銷售火爆 個別商品會 出現(xiàn)送貨及安裝不及時情況 商場除了要求員工做 好耐心解釋工作外 還要求崗組做好 電話回訪工作 及時了解顧客的送貨 安裝及使用情況 便于做好服務(wù)跟進工作 3 落實銷售旺季期間人力充足 銷售旺季首先解決的上班人力充足 所以我商場在春節(jié) 五一 等各大節(jié)假日安排員工加 班 春節(jié)期間更安排所有員工停休 推銷員在年初六前請假回家的原則上不批準 由于商場 嚴格控制人員的休假才能保證人力的 充足 使商場銷售 服務(wù)兩不誤 三 金鼎店迎檢工作情況 1 積極響應(yīng) 金鼎店 迎檢工作 利用早會時間組織員工進行金鼎店迎檢工作要求培訓 圍繞金 鼎店檢查要求 多次在會 上動員 落實培訓工作 對于一些要 求強制記憶或員工熟識的內(nèi)容 在早會上抽問 獨立默 寫 會后再抽問等多種考核方式相結(jié) 合來要求員工記憶 通過反反復(fù)復(fù)進行培訓 考核 使 到各層級人員都非常重視金鼎店的申 報工作 此外 商場為保證每一商品的證件齊全 在電器公司無法獨立 完成 索證 工作后 安 排所有崗長加班加點進行查證 確保 一品一證 2 借申報金鼎店的契機 提高員工的 服務(wù)水平 為進一步提高員工服務(wù)水平 我商場結(jié)合服務(wù)工作重點和商場 的 實際 在 5 月 份開展竟銷活動 本次活動圍繞商場銷售及服務(wù)進行評比 充 分發(fā)揮員工 推銷員的積極性 竭盡全力 把服務(wù) 銷售工作提升到一個新的水平 四 全員參與企業(yè)診斷工作 深入開 展研討短板工作 為全員能積極參與本次的企業(yè)診斷工作 商場利用早會時間不 斷反復(fù)動員 并通過對個 別員工進行訪談 召開員工座談會進 行專題研討 使每個員工都能更深入地將企業(yè)的經(jīng)營 服務(wù)等工作中的問題及時反映 加強 了商場找出問題 解決問題的自主能力 在 3 月初 商 場圍繞門店 消滅一次投訴 減少二 次投訴 的企業(yè)整改要求 組織各崗開展討論 針對 商場存在問題 提出整改措施 商場 上半年的服務(wù)投訴減少 50 以上 五 存在問題及建議 1 廠家售后服務(wù)工作跟進不足 大部分廠家在各大節(jié)日期間安排售后師傅休息 導致節(jié)假日的 上門維修 上門安裝 上 門調(diào)試 上門檢測等售后服務(wù)工作全 面停滯 讓顧客對售后服務(wù)工作不滿 2 銷售旺季投訴送貨服務(wù)的案例較多 由于節(jié)假日期間銷售暢旺 送貨量驟增的情況下 配送中心只 有提前出車送貨和壓縮每 宗送貨時間 要求顧客比原約定時間 提前回家收貨 且顧客未開箱檢查商品送貨人員已離開 導致顧客意見很大 下半年工作計劃 一 下半年經(jīng)營方向和目標 我商場下半年的銷售目標 15300 萬元 二 大力擴銷促銷 確保實現(xiàn)全年銷 售目標 為確保實現(xiàn)全年的銷售目標 上半年我商場圍繞元旦 春節(jié) 司慶 5 1 黃金周等有效 促銷商機 開展全場優(yōu)惠促銷活動 通過組織名 優(yōu) 新 特的產(chǎn)品進行現(xiàn)場展示 推介 提高商品的銷量 下半年我商場仍繼 續(xù)加大擴銷促銷的力度 7 8 月份 針對夏季天氣炎熱 學生的暑假等有利商機 圍繞空調(diào) 冰箱 榨汁機 電腦 數(shù)碼 手機 移動 dvd mp3 mp4 等商品進行促銷活動 利用通道展位 進行冰箱新品展 榨汁機現(xiàn)場展示 繼續(xù)開展環(huán)保節(jié)能 空調(diào)展 緊抓學生哥對數(shù)碼產(chǎn)品的 喜新 心理 開展 夏日動感 數(shù)碼節(jié) 10 11 12 月 將圍繞廣州人 秋冬進補 飲食習慣 和 食在廣州 的飲食特色 對電子燉盅 電磁爐 電 蒸鍋等商品進行飲食文化促銷 可通 過開展廚藝大賽或利用廠家資源邀請廚師進行現(xiàn)場示范 等 既可促進銷售 又可提高我司的 知名度 及時組織電暖爐 暖風機 電火鍋 電磁爐等 進行現(xiàn)場展示 圍繞歲末的促銷好時 機 開展歲末競減大型促銷活動 尤其是 11 月份的 感 恩節(jié) 更不容忽視 可通過競減的形 式答謝我司的忠實顧客群體 既可穩(wěn)固我司的消費群體 又可提前將有購買需求的顧客先成交 三 圍繞以顧客為中心 提升服務(wù)水 平 一 繼續(xù)提升服務(wù) 管理水平 篇 三 國美營業(yè)員工作總結(jié) 個人工作總結(jié) 2011 年即將過去 來國美電器入職已 有 3 個多月的時間中 我通過努力的工作 也有了 一點收獲 臨近年終 我感覺有必要 對自己的工作做一下總結(jié) 目的在于吸取教訓 提高自 己 以至于把工作做的更好 自己有 信心也有決心把明年的工作做的更好 我是今年 9 月份入職國美電器咸寧一店的 我是沒有電器營銷 經(jīng)驗的 僅憑對銷售工作 的熱情 在主任和同事的幫助下很快 的適應(yīng)這個團隊 我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員 明確我的工作職責是 1 通過自己 的商品知識 服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達的每月 每周 每日的銷售任務(wù) 2 負責協(xié) 助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進行管理 以達成銷售任 務(wù)及主推任務(wù)為目標 3 有責任督 促促銷員 臨時促銷員執(zhí)行公司的各項銷售政策等 對 促銷員 臨時促銷員有損企業(yè)信譽的 言行有制止 檢舉 上報的義務(wù) 4 根據(jù)所轄區(qū)域及 臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時補崗 保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 5 嚴格按照分部價格指令書執(zhí)行 杜絕違規(guī)操作 6 根據(jù)主任的指令 完成下市淘汰機 型 滯銷商品 樣機及殘次銷售任務(wù) 7 負責本區(qū)域的衛(wèi)生 樣機 包括樣機卡 功能卡 價簽 展臺和賣場 美化布置的維護 確保本區(qū)域各項指標符合公司的相關(guān)規(guī)定 8 接受 公司的培訓 并嚴格遵守公司的各項 規(guī)章制度 言行標準 服務(wù)規(guī)范等 主動熱情地接待每 一位顧客 為顧客講解商品性能 包 修須知 解答顧客需要了解地問題 9 對領(lǐng)導分配的 售后服務(wù) 出店宣傳等工作堅決執(zhí)行 回顧這三個月的工作情況 我遵照我的工作職責 基本完成了 一定的銷售量 并且在同 事的幫助下學習到很多彩電銷售的知 識和技能 也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù) 得 到大家的認可 但是自己畢竟是銷售 行業(yè)的新手 仍存在很多不足 例如 1 銷售知識技 能上有待提高 2 不能百分百完成 銷售任務(wù) 3 協(xié)助主任管理工作上還有待進步 等等 作為一名營業(yè)員 我的職責就是服務(wù)好每一位顧客 在壓力面 前 我考慮得更多的是如 何提高銷量 我常常告戒自己不要松 懈 做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫 為了讓自己滿懷激 情 我也會嘗試早上起床對著鏡子微 笑的方法 每次達成一筆銷售 總會有一份樂趣在其中 我總是非常留意本賣場其他品牌每月 的銷售情況 因為我相信機會都是留給那些有準備的人 知己知彼才能百戰(zhàn)百勝 我非常注意 聽其他促銷員是怎么賣電視的 我認為學習型的營業(yè)員 更專業(yè) 更有說服力 家電行業(yè)產(chǎn)品 換代很快 尤其是彩電 從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字 純平電視 再到數(shù)字高清時代 現(xiàn)在 是平板電視逐步化 只有短短兩年多時間 彩電品牌十 多家 每個品牌都在想盡辦法挖掘賣 點 打擊對手 如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢 打擊對手的劣 勢 我也想了很多的辦法 下了很多 的工夫 對于 2011 年 我算是交了一份合格的答卷 商場如戰(zhàn)場 在變 幻莫測的家電行業(yè)里 我 還要不斷地學習 不斷地努力 用更 敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我 2012 年的答卷 我愿與所有從 事營銷的朋友們共勉 2011 12 3 篇四 2015 家電銷售員工作總結(jié) 2015 家電銷售員工作總結(jié) 家電銷售員工作總結(jié)范文一 時間如流水 不知不覺中 我進公司已快兩個月了 蘇寧作為 全國電器銷售巨頭 在近 兩個月里 我無論在工作和生活中都 有許多收獲 在豐富了我工作經(jīng)驗的同時 也讓我的生 活更加精彩 鑒于我這兩個月以來的學習 對公司 的企業(yè)文化 歸章制度以及銷售的整個銷售流程有 了更深入的了解 同時努力完全領(lǐng)導 安排的工作 團結(jié)同事 把賣場的銷售工作做到最好 在工作上嚴格按照我司考勤制度上下 班 在人流較大或節(jié)假日主動加班 上班期間認真學習 產(chǎn)品知識 完善銷售每一個環(huán)節(jié) 用 心傾聽每一位顧客的心聲 將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一 位顧客 篇三 家電銷售員工作總結(jié) 2015家電銷售工作總結(jié) 第1 篇 家電銷售工作總結(jié) 逝去的是青澀 贏來的是苦澀 漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進 20 xx 猶那江水已去不復(fù) 20 xx 以銳不可擋之勢席卷而來備戰(zhàn) 在路上 銷售概況 20 xx 年 地區(qū)實現(xiàn)銷售 萬 其中主力品牌 索伊 萬 吉德 萬 較 20 xx 年索伊增幅 吉德增幅 與 2015 年相比整體持平的主要因素是榮事達 東寶 日立 歐 力等整體萎縮 另 國商榮事達 日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售 等 場外分析 一 市場競爭白熱化 20 xx 年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年 也是洗牌元年 各廠家紛紛跳水 一二線品牌亦是 直接導致三四線品牌生存 壓力加劇 例如 海爾的部分型號利潤空間可達到 余元 而 且零售價位并不高 二 促銷活動拉升年 20 xx 年是惠民年 各種富有創(chuàng)意 吸引力的促銷活動方案收 獲了大量銷售 搞活動生 搞有創(chuàng)意 與政府關(guān)聯(lián)的活動更是 活的無比滋潤 不搞活動就死 而且死的很慘 例如 通 過與殘聯(lián)合作 一場活動銷售容聲冰箱 余臺 金魚洗衣機 余臺 三 渠道變革加速 20 xx 年渠道變革迅速加速 縣級賣場 連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng) 鎮(zhèn)市場 通過各種模式進行掌控 雖然哪一種模式能夠持續(xù)生 存 我們拭目以待 但 確確實實給我們代理商提出了一個全 新的課題 例如 我們的 市場鵬程 百誠區(qū)域連鎖模式 縣家電協(xié)會的成立 四 核心店品牌主推 通過觀察我司品牌 及競品的銷售 我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的 建設(shè)非常重要 形成核心店品牌主推 銷售立竿見影 例如 上菱冰箱通過 一場惠民活動銷售就達到我司一年在該地區(qū) 的銷量 華日冰箱在 2015 年的銷量將近 萬 五 縣級代理商細分優(yōu)勢 縣級代理商往往擁有自有門店 通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開 票 提供直補家電下鄉(xiāng) 以舊換新 小規(guī)模隨時發(fā)貨 欠款鋪 貨等便捷方式迅速掌握渠道 掠奪銷量 例如 美的 海爾在 市場就通過以縣級代理商為依托 搶占了不少市場份額 內(nèi)部思考 一 團隊建設(shè) 團隊建設(shè)我首要討論的是統(tǒng)一思想只有思想統(tǒng)一 認識一致 才有資格講執(zhí)行力 而執(zhí)行力的原則就是 用有執(zhí)行力的人 思想統(tǒng)一 具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊 才可以做大做強三四線品牌 我們可以借鑒參考一下索伊的銷 售團隊 二 規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量 自古就是規(guī)則定方圓 我們 所期望的任何高端愿望 總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的 規(guī)則優(yōu)化我 想討論的是必須明確各個崗位 業(yè)務(wù) 內(nèi)勤 行政 財務(wù) 倉 管物流 各級領(lǐng)導的權(quán) 責 利 應(yīng)避免多頭領(lǐng)導 權(quán)責不明 利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職 調(diào)動員工主觀能動性 使其 全力以赴解碼 達成公司高端愿望 實現(xiàn)銷售 建立簽字責任 制非常有必要 誰簽字誰就要承擔責任 同時我們也要優(yōu)化行 業(yè)規(guī)則 參與直至制定行業(yè)規(guī)則 這是一項長期工作 但 一 定要有意識的去關(guān)注 去引領(lǐng) 這方面我覺得杭州 是所有子 公司的榜樣 三 品牌架構(gòu) 針對 這樣一個年輕的公司來說 品牌架構(gòu)還遠遠沒有完 成 合資品牌 規(guī)模化品牌是目前比較急需的 長期來看 想 要在 這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高 中 低的冰洗格局 才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán) 成為行業(yè)規(guī)則制定者 此后才有 資格有能力引進其他品相 形成規(guī)?；\營 成為 地區(qū)家電 行業(yè)中一顆璀璨的明珠 四 應(yīng)對措施 市場白熱化表明充滿著機遇 同時極具挑戰(zhàn) 隨著洗牌的開 始 接下來就是撕牌 我們能否成為幸存者 就看我們所采取 的措施 應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當 明顯的 因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢 都處于品牌上升期 只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢 通 過我們團隊全力以赴的耕耘 機會遠大于挑戰(zhàn) 具體來說 運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第 一步 其次 用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存 搶占市場 份額 形成良性循環(huán) 活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣 場 再三 務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤 使其有利可圖 第四 針對部分市場渠道變革加速的特點 首先穩(wěn)住陣腳 因為所有 的模式僅僅是一種探索 并不一定適合市場 我們應(yīng)了解并消 除渠道經(jīng)銷商心中的困惑 顧慮 尋找切機不應(yīng)放棄和消極對 待 第五 通過有效努力 使能夠上量的賣場形成品牌主推 并加強跟進促銷活動 尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢 及時落實 2015 年活動一定還是主題 特別是創(chuàng)新型的活動方 案 一定是 針對冒稅務(wù)風險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們 應(yīng)堅決抵制 而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄 代開票 轉(zhuǎn)成一般納稅人等 同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨 返利 及時 賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸 提升我們的整 體服務(wù)水平 心境波瀾 20 xx 年褪去了年少 成熟了心智 這一載順與不順都告知了 自己 這一載的平凡也只有自己知曉 這一載的得失皆已過往 云煙 波動的是心境 有助的是未來 不變的是夢想 懂得了 應(yīng)該更好的了解本性 了解自我 并需要努力克服與生俱來的 缺陷 融入社會 融入團隊中去 不僅需要保持自有的個性 也要參考社會的標準 俗語有之一口吃不成胖子那么就要一口 一口去吃成胖子 不能一步登天 那么就需要一步步腳踏實地 的去實現(xiàn)自己年輕的夢想 謙遜 和氣 包容 樂學 勤奮 堅定 果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性 務(wù)必時時提醒自己 浮得起 藏得住 聽的了掌聲 忍得住委屈 人的成長總是要 經(jīng)歷起起伏伏 過去的一年真的教會了我許多 也參悟了許多 來年即便道路依舊泥濘崎嶇 相信我可以走的更加堅定 更 加沉穩(wěn) 來年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場 實現(xiàn)更輝 煌的銷售 來年我們依舊在路上 第2 篇 家電銷售員工作總結(jié) 來 XXX 電器公司入職已有二個多月 通過這段時間對各部門 各分店的深入了解 溝通 對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史 企業(yè)文化 管 理架構(gòu) 制度 運營模式等基本上有一定的了解 最重要是對 公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀 對現(xiàn)階段 區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研 并親身參與一系列促銷活動的策 劃 監(jiān)督及執(zhí)行 基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境 及優(yōu)劣勢 現(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié) 同時對職內(nèi)工 作提出個人意見和建議 一 工作回顧 1 繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程 對公司的企業(yè)文 化 組織架構(gòu) 規(guī)章制度 運營管理等進行學習及領(lǐng)會 并對 本職工作的工作范圍 操作流程等進行深入了解 2 在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中 并成功的參與了本部門 各類促銷活動的策劃 監(jiān)督及執(zhí)行工作 如 創(chuàng)維以舊換新 家家樂頌師恩 賀中秋活動 賀司慶 慶國慶活動 新塘店新 裝啟航 國美重開應(yīng)對活動等 3 在活動執(zhí)行期間 深入各分店了解活動進程及效果 對 區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析 針對對手同期內(nèi)的促銷策略 及 時反饋信息 并參與了湯總為首的營銷部 采購部 分店負責 人的應(yīng)對會議 提出個人建議 4 整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù) 圖片及在執(zhí) 行中的亮點與不足等相關(guān)資料 對賀司慶 慶國慶活動從籌備 執(zhí)行后段跟進等事項進行全面 具體 形象化的總結(jié) 得到相 關(guān)領(lǐng)導及同事的認可 5 在促銷活動期間字幕廣告制作上 我建議極大的采用三 維動畫效果 生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢 給予了觀眾 及消費者對家家樂一種新的認知觀 在各項宣傳物資設(shè)計上 我也給予不少的創(chuàng)新及建議 使畫面更加美觀 生動 吸人眼 球 更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容 6 通過對公司以前各項廣告制作費用的查看 并對現(xiàn)階段 廣告制作市場調(diào)查及取證 重新制定宣傳廣告及促銷物資制作 價格 極大的控制了宣傳制作成本 在一定程度上為公司節(jié)省 開支 7 對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議 如 對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整 使其更能搶眼 吸 引人流 建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作 提 高賣場環(huán)境 更能傳達新塘店重整裝修后的全新形象 全新定 位 全心服務(wù)的定位 8 整理我司原有企業(yè)專題片 約 10 分鐘 及 30 秒形象廣 告片題材 結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求 重新修改調(diào)整 在盡可 能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌 強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 全程無憂的前提下制定了新的提案 而且在原有價格下降低制 作成本 9 為了進一步更好 更有效 更低成本的宣傳我司企業(yè)形 象及各項促銷政策 提升我司知名度及商品銷量 優(yōu)化市場競 爭力 通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析 在湯總的 指導下 撰寫了 公交媒體投放提案 并積極的與公交車公司 協(xié)調(diào) 降低投放成本 10 積極 認真的參予了公司組織的余世維老師的 職業(yè)經(jīng) 理人 周嶸老師的 面對面顧問式銷售 等課程培訓 并從中 學習了不少管理及銷售知識 領(lǐng)悟出不少的道理 更明白企業(yè) 的競爭力有一大部分來自知識的競爭 團隊協(xié)作的競爭 二 公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 一 區(qū)域外圍環(huán)境分析 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近 在不斷的蠶食二 三級市常國美 蘇寧 永樂在廣州 東莞等 地區(qū)不斷擴張 幾大巨頭的促銷 降價 打造星級服務(wù)的炒作 一浪高過一浪 掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn) 對我司區(qū)域 市場造成了很大的沖擊 對我司的運營模式及市場競爭力掀起 了新挑戰(zhàn) 迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) 調(diào)整價格定位和改善 服務(wù) 在一定的程度上降低我司的毛利率 及分割了我司部分 原有的市場份額 二 區(qū)域市場環(huán)境分析 荔城片區(qū)好萬家 取代銀精靈后 面對激烈的市場競爭 一 開始采取在電視廣告 報紙 單張上投入較大的宣傳力度 雖 對我司造成一定的沖擊 搶占了一部分市場份額 但隨著市場 競爭的白日化 總體情況也不容樂觀 知名度 商品結(jié)構(gòu) 同 類商品價格 促銷策略 地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家 人流量少 銷量也不見起色 預(yù)計未來階段很難打開市場與我 司抗衡 金天地 重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后 提升 了店面形象 改善了賣場氣氛 增強了小家電 影音商品等系 列優(yōu)勢 并加大在廣告方面的投放及制作 在一定程度上搶占 了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店 以專營專 業(yè)廚衛(wèi)定位 以較豐富 時尚的廚衛(wèi)商品和較合理 新穎的布 局 借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源 以快捷 完善的售后服 務(wù)及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場 獲得了部分消費者的認同 搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率 其他 人人樂 利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源 新泰新 空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢 家電銷售員工作總結(jié) 第3 篇 20 xx 年家電銷售工作總結(jié) 20 xx 年是難忘的一年 20 xx 年在分公司共完成回款 6 7 億 銷量 5xxxx 臺 在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中 與去年 比較有了進步 在業(yè)績中 落后于全國其他兄弟公司 如南京 濟南 成都 在全國排名落后 在 2015 年浙江整個市場發(fā)展 中 各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步 分析 2015 年主要原 因 外因 1 20 xx 年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭 市場環(huán)境的變化 及公司在去年的因素 產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上 內(nèi)因 1 團隊內(nèi)部氛圍 團隊氣勢 戰(zhàn)斗力 領(lǐng)導能力 員工態(tài) 度 執(zhí)行力的下降 2 營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力 經(jīng)銷商的積極性 協(xié)作能力的下降 主 要表現(xiàn) 分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實 效率 效能欠缺 員工工作積極性不高 缺乏斗志 做不到盡心盡力 創(chuàng)新 意識及智慧能動的工作能力差 協(xié)作能力差 做不到分公司平 臺與辦事處上下同流 渠道網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商激情及凝聚力下降 部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏 核心經(jīng)銷商或核心不核的問題 經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務(wù) 辦 事處無法掌握市場 渠道效率低下 業(yè)績及市場推廣工作平平 多數(shù)機型在市場銷量差 拉 推力喪失 新品上市 上量速度慢 較多依靠產(chǎn)品力本身 營 銷力退步 市場終端 品牌推廣工作退步 ka 攻略 終端形象 促銷 隊伍管理急待提高 對市場信息的收集 分析能力差 無法應(yīng) 付激烈的市場競爭 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子 分公司做為全國最 早成立的分支機構(gòu) 也曾取得較好的業(yè)績 在多項工作中排名 第一名 過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力 不應(yīng)該成為 我們前進的包袱 各層員工一定要有雄心 追求一流的目標 要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志 特別是分公司的領(lǐng)導集 體及辦事處經(jīng)理 最后 談?wù)?20 xx 年市場競爭狀況及我們的精神與方法論 20 xx 年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標 8 65 億 較去年任 務(wù)比較應(yīng)是適當向下微調(diào) 平均下來每月完成 0 72 億 將近是 7 xxxx 臺每月銷量 這個指標與目前狀況有相當大的距離 早 些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇 繼續(xù)惡化 還有大量的新進 入者涌進這個競爭 浙江做為全國的金礦區(qū) 競爭會更加激烈 就目前形式 我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常 危險 不努力 不進取 不可能完成今年的指標 但大家應(yīng)看 到我們今年的優(yōu)勢 萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導 下 今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升 產(chǎn)品外觀 品質(zhì) 性價 比在逐步加強 渠道利益鏈在得到補充 很多區(qū)域經(jīng)銷商的信 心在高漲 所以在 20 年我們在精神 組織氛圍上做好準備 1 有雄心斗志 不怕競爭困難 勇于面對困難 氣可不可 泄 一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神 再次強調(diào)過往的 成績不應(yīng)成為前進的包袱 這點嚴濤要特別注意 兵熊熊一個 將熊熊一窩 我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人 2 盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神 萬總倡導團隊的 民工 心態(tài)和天道酬勤 努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ) 3 培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力 成為智慧 能動的市場操作者 pdca 的工作方法一定靈活運用及貫徹 人 事行政部和營銷部做專題培訓 到營銷主管這一級 營銷部建 立一套研究市場分析市場的體系 4 小改進 大進步工作從細作起 從小開始 倡導工作的 細微點入手 發(fā)現(xiàn)問題 改進缺點 終端的任何改進 我們?nèi)?常工作流程的細微提高 聚在一起 就是我們大進步 小改進 大進步成為我們工作的氛圍 倡議大家小改進 大進步的工作 及思維方式 在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩 20 xx 年大家激情飛揚 奮斗有無 在追求卓越 一流化的道路上 前進 前進 前進 第4 篇 電器銷售半年工作總結(jié) 20 xx 年上半年 在供電公司黨政的正確領(lǐng)導 大力支持和關(guān) 心下 在公司主業(yè)的大力幫助下 多經(jīng)公司全體員工克服了時 間緊 任務(wù)重等諸多困難 以奮發(fā)向上 求真務(wù)實的精神 緊 緊圍繞公司的總體經(jīng)營目標 較圓滿地完成了公司下達的各項 經(jīng)營指標 企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理進一步理順 安全生產(chǎn)形勢趨于 穩(wěn)定 生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭 現(xiàn)將半年來的安全生產(chǎn) 工作及經(jīng)營情況總結(jié)匯報如下 一 生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況 半年來 多經(jīng)公司累計完成各類工程設(shè)計 個 完成預(yù)算 金額 萬元 其中外委工程 個 預(yù)算金額 萬元 生產(chǎn)工程 個 預(yù)算金額 萬元 大修工程 個 預(yù)算金 額 萬元 戶戶通電工程 個 預(yù)算金額 萬元 2015 年西部農(nóng)網(wǎng)改造工程的現(xiàn)場勘察工作已接近尾聲 片區(qū) 的農(nóng)網(wǎng)改造工程設(shè)計工作已經(jīng)完成 等待審核 完成施工項目 個 合同金額 萬元 其中外委工程 個 合同金額 萬元 生產(chǎn)工程 個 合同金額 萬元 2015 年西部農(nóng)網(wǎng)改造工程項目共涉及 個村 臺變 壓器 計劃資金 萬元 現(xiàn)已完工 90 以上 目前受市場價 格的影響 以期農(nóng)網(wǎng)改造工程還有部分變壓器等材料未完全到 貨 給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定的影響 但預(yù)計在 8 月中旬前 可以到貨 工程能夠全面竣工 1 6 月份電器車間總計完成產(chǎn)值 萬元 其中完成配電箱 表箱 鐵附件 配電柜等產(chǎn)值 萬元 完成電桿生產(chǎn) 根 拉線盤 塊 銷售電桿 根 銷售拉線盤 塊 銷售金額 萬元 上半年 多經(jīng)公司完成產(chǎn)值約 萬元 占全年目標的 這主要是因為上半年外委工程少 主要完成的是生產(chǎn)型工程 下半年正 篇四 家電銷售員工作總結(jié) 2015家電下鄉(xiāng)工作情況匯報 桂林市家電下鄉(xiāng)工作情況匯報自去年12 月 5 日全區(qū)推廣家電 下鄉(xiāng)工作會議后 我市認真貫徹落實區(qū)財政廳 商務(wù)廳 關(guān)于印 發(fā)廣西家電下鄉(xiāng)推廣工作實施方案的通知 桂財建 2015 260 號 和區(qū)商務(wù)廳 財政廳關(guān)于印發(fā) 廣西推廣家電下鄉(xiāng)中標企 業(yè)行為規(guī)范 試行 的通知 桂商運發(fā) 2015 75 號 以及區(qū)商 務(wù)廳 財政廳 關(guān)于印發(fā) 2015 年家電下鄉(xiāng)宣傳活動方案的通知 桂商運發(fā) 2015 76