建筑企業(yè)業(yè)務(wù)員提成管理辦法

四川四川 XX 建設(shè)集團有限公司建設(shè)集團有限公司 市場開發(fā)經(jīng)營管理辦法 試行 市場開發(fā)經(jīng)營管理辦法 試行 為規(guī)范公司經(jīng)營管理 提高公司效益 促進公司可持續(xù)健康發(fā) 展 特結(jié)合公司實際情況制定本辦法 第一章第一章 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 第一條第一條 業(yè)務(wù)員是指公司市場部的業(yè)務(wù)人員 含市場部主任 業(yè)務(wù)員的提成分為報名費提成和管理費提成 報名費提成按月考核 并發(fā)放 發(fā)本月工資時考核上月情況 管理費提成按年考核并發(fā)放 每年發(fā) 1 月份工資時考核上年度情況 第二條第二條 報名費提成計算方式如下 提成金額提成金額 月收入額月收入額 提成比例提成比例 累進遞增制 累進遞增制 其中 月收入額是指該業(yè)務(wù)員當(dāng)月 以報名日期為準(zhǔn) 為公司 創(chuàng)造的報名費收入合計金額 非公司自身原因?qū)е路艞壨稑?biāo) 不含 報名后三天內(nèi)表示放棄投標(biāo)的情況 的項目必須按正常投標(biāo)項目收 費 公司報名不接受預(yù)定 以繳納報名費為準(zhǔn) 當(dāng)月收入額 2 萬元時 提成比例為 0 當(dāng) 2 萬元 月收入額 6 萬元時 超出 2 萬元部分提成比例為 5 當(dāng) 6 萬元 月收入額 8 萬元時 超出 6 萬元部分提成比例為 8 當(dāng) 8 萬元 月收入額 10 萬元時 超出 8 萬元部分提成比例為 10 當(dāng)月收入額 10 萬元時 超出 10 萬元部分提成比例為 15 如月收入額低于 2 萬元 則暫扣業(yè)務(wù)員考核當(dāng)月的工資 后續(xù) 考核時用后續(xù)月份的收入額來補足 直到補足后再補發(fā)暫扣的工資 每半年匯總考核一次 如仍未能補足 則用業(yè)務(wù)員的工資補足 第三條第三條 管理費提成計算方式如下 提成金額提成金額 年收入額 標(biāo)準(zhǔn)部分 年收入額 標(biāo)準(zhǔn)部分 10 年收入額 超標(biāo)準(zhǔn)部年收入額 超標(biāo)準(zhǔn)部 分 分 100 所謂年收入額 標(biāo)準(zhǔn)部分 是指該業(yè)務(wù)員當(dāng)年為公司創(chuàng)造的中 標(biāo)項目中 管理費收取標(biāo)準(zhǔn)達到公司標(biāo)準(zhǔn)的那部分管理費合計金額 管理費收取超出公司標(biāo)準(zhǔn)的那部分管理費合計金額則為年收入額 超標(biāo)準(zhǔn)部分 舉例 假設(shè)某業(yè)務(wù)員當(dāng)年創(chuàng)造的某個中標(biāo)項目當(dāng)年收取了管理 費 10 萬元 該項目的公司管理費標(biāo)準(zhǔn)為 2 而業(yè)務(wù)員將管理費洽 談至了 2 5 則業(yè)務(wù)員提成為 10 萬元 2 5 2 10 10 萬元 2 5 2 5 2 100 2 8 萬元 另外 以下四類中標(biāo)項目收取的管理費不計入年收入額參與提 成 1 中標(biāo)價超出公司規(guī)定下浮標(biāo)準(zhǔn)的項目 此類項目 在未出現(xiàn) 任何問題且工程保修金順利回收后 可給業(yè)務(wù)員發(fā)放管理費提成 2 管理費低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的項目 3 出現(xiàn)問題給公司帶來了經(jīng)濟或名譽損失的項目 4 涉及買標(biāo)賣標(biāo)行為的項目 公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 將追回全部違規(guī) 所得 第四條第四條 業(yè)務(wù)員在洽談業(yè)務(wù)的過程中 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的投標(biāo) 項目報價下浮標(biāo)準(zhǔn) 具體如下 市政類項目報價最大下浮 18 房建類項目報價最大下浮 12 公路類項目報價最大下浮 18 水利類 除土整項目以外 項目報價最大下浮 18 土整項目報價最大下浮 26 如國家 省 地區(qū)有相關(guān)政策的 則結(jié)合招標(biāo)文件按政策執(zhí)行 如遇其他特殊情況不能執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn) 則必須寫書面申請經(jīng)總經(jīng)理 批準(zhǔn)后方可執(zhí)行 第五條第五條 公司對中標(biāo)項目的管理費收取比例規(guī)定如下 比選 E 報價 無論中標(biāo)金額大小 管理費標(biāo)準(zhǔn)均為 5 比選 現(xiàn)場報名 公招 含邀標(biāo) 實行累進遞增制 即 中標(biāo)價 3000 萬元 管理費標(biāo)準(zhǔn)為 2 3000 萬元 中標(biāo)價 5000 萬元 超出部分管理費標(biāo)準(zhǔn)為 1 5 5000 萬元 中標(biāo)價 1 億元 超出部分管理費標(biāo)準(zhǔn)為 1 1 億元 中標(biāo)價 3 億元 超出部分管理費標(biāo)準(zhǔn)為 0 8 中標(biāo)價 3 億元 超出部分管理費標(biāo)準(zhǔn)為 0 5 業(yè)務(wù)員在洽談業(yè)務(wù)中如遇特殊情況管理費低于公司標(biāo)準(zhǔn) 則必 須向公司書面申請經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行 第六條第六條 業(yè)務(wù)員必須具有風(fēng)險防范意識 選擇優(yōu)良的項目施工負 責(zé)人 選擇能規(guī)避風(fēng)險的工程項目中標(biāo) 并為公司承攬的中標(biāo)項目 負全責(zé) 全程監(jiān)督跟蹤項目的進展情況 如項目實施過程中出現(xiàn)問 題 則由業(yè)務(wù)員負責(zé)處理 同時 公司暫停發(fā)放其工資 直到問題 處理完畢 公司再對問題的解決結(jié)果進行考核 以此決定對業(yè)務(wù)員 的處理 第七條第七條 業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任要求施工項目負責(zé)人盡量將自身擁 有建造師 九大員和技術(shù)職稱注冊在集團公司 為公司積累有用資 源 第八條第八條 業(yè)務(wù)員在開展業(yè)務(wù)前必須與公司簽訂從業(yè)承諾書 從業(yè) 承諾書詳見附件一 第九條第九條 全體員工均可開展業(yè)務(wù) 公司對其管理參照對業(yè)務(wù)員的 管理執(zhí)行 但報名費提成不設(shè)置累進遞增制 一律按照月收入額的 3 的比例計算 公司部門領(lǐng)導(dǎo)以上的管理層不享受提成 第二章第二章 資料員資料員 第十條第十條 資料員是指公司經(jīng)營部制作投標(biāo)文件的員工 資料員提 成分為資料費提成和中標(biāo)提成 資料費提成按月計算并發(fā)放 中標(biāo) 提成在中標(biāo)項目簽訂施工合同后發(fā)放 提成不含比選 邀標(biāo)等無需 施組預(yù)算的項目 第十一條第十一條 資料費提成標(biāo)準(zhǔn)為 每月 4 個以內(nèi)不計提成 超出部 分按照 100 元 個的標(biāo)準(zhǔn)計算 同一項目多個標(biāo)段 按標(biāo)段個數(shù)計算 第十二條第十二條 因資料員做的資料不合格導(dǎo)致廢標(biāo) 該資料不參與資 料提成 且公司根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度 對資料員按照 500 2000 元 個 的標(biāo)準(zhǔn)進行處罰 在工資中扣除 第十三條第十三條 中標(biāo)提成標(biāo)準(zhǔn)為 500 元 個 第三章第三章 附則附則 第十四條第十四條 本管理辦法適用于總公司 自 2016 年 1 月起執(zhí)行 2016 年以前的項目提成仍按照原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 第十五條第十五條 集團公司董事長和總經(jīng)理行使本管理辦法的解釋權(quán) 公司根據(jù)市場開發(fā)需要對本管理辦法做出調(diào)整和修改 四川 XX 建設(shè)集團有限公司 二 一六年一月十五日 附件一 從業(yè)承諾書 四川四川 XXXX 建設(shè)集團有限公司建設(shè)集團有限公司 從業(yè)承諾書從業(yè)承諾書 我作為四川 XX 建設(shè)集團有限公司的業(yè)務(wù)人員 始終堅持公司利 益至上原則 堅決服從公司統(tǒng)一管理 嚴(yán)格遵守公司各項管理制度 和財經(jīng)紀(jì)律 合理高效利用公司各種資源 促進公司可持續(xù)健康發(fā) 展 為更好從業(yè) 特向公司作出如下承諾 1 不以任何方式泄露 透漏公司客戶 管理及運營等各種商業(yè) 機密和秘密 2 不貪污 侵占公司財產(chǎn) 不將公款私存 不虛報 謊報 挪 用業(yè)務(wù)費 按公司規(guī)定按期足額繳納各種業(yè)務(wù)費用 3 不以公司名義掛賬 賒欠 并且不從客戶處以任何理由借款 借物 同時不為客戶代打各種保證金 更不能從中漁利 4 不以任何形式搞虛假報銷 嚴(yán)格確保公司利益與客戶利益 不與客戶串通形成利益聯(lián)盟 傷害公司利益 5 不接受客戶的現(xiàn)金 物品 有價證券或高規(guī)格接待 不將公 司贈送客戶的物品或客戶贈送公司的物品占為己有 不以招待客戶 為借口 利用公款吃喝 接待客戶不搞鋪張浪費 6 嚴(yán)格控制各個環(huán)節(jié)的風(fēng)險 杜絕客戶從事工程買賣和任何形 式的非法交易 不將可能給公司帶來各種風(fēng)險的客戶引進公司 與 公司合作 7 不參與串標(biāo) 圍標(biāo)等違法活動 不參與非法分包 轉(zhuǎn)包活動 8 對于我監(jiān)管的工程項目 我將從項目的立項到項目的竣工驗 收直至工程保修進行全程跟蹤 并督促項目施工負責(zé)人嚴(yán)格履約 確保工程質(zhì)量和安全 嚴(yán)格控制成本和工程進度 若項目發(fā)生任何 法律糾紛 我均