營(yíng)銷策劃書(shū)格式與營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)匯編

第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 營(yíng)銷策劃書(shū)范文格式營(yíng)銷策劃書(shū)范文格式 營(yíng)銷策劃書(shū)的格式其實(shí)可以多種多樣 你可以像論文一樣來(lái)編制 你也可以作為 平常一般工作方案來(lái)處理 更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界 yelag 網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷策劃書(shū)范文 為 參照格式 但它也有一定的規(guī)則 那就是該有的內(nèi)容你必須得有 而且營(yíng)銷活動(dòng)中的方方面 面你都得考慮進(jìn)去 以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差 到時(shí)就得不償失啦 本文為一份正規(guī)營(yíng)銷策 劃書(shū)必有內(nèi)容項(xiàng) 希望可以幫到需要寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)的朋友 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)的基本格式 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容 格式 1 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo) 定價(jià) 重要促銷手段 目標(biāo)市場(chǎng)等 2 目前營(yíng)銷狀況 1 市場(chǎng)狀況 目前產(chǎn)品市場(chǎng) 規(guī)模 廣告宣傳 市場(chǎng)價(jià)格 利潤(rùn)空間等 2 產(chǎn)品狀況 目前市場(chǎng)上的品種 特點(diǎn) 價(jià)格 包裝等 3 競(jìng)爭(zhēng)狀況 目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況 4 分銷狀況 銷售渠道等 5 宏觀環(huán)境狀況 消費(fèi)群體與需求狀況 3 swot 問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì) 銷售 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 管理 政策等方面的優(yōu)勢(shì)力 劣勢(shì) 銷售 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 管理 政策 如行業(yè)管制等政策限制 等方面的劣勢(shì)力 機(jī)率 市場(chǎng)機(jī)率與把握情況 威脅 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素 第 2 頁(yè) 共 8 頁(yè) 綜上所述 如何揚(yáng)長(zhǎng)避短 發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力 規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) 4 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(cè) 融資成功情況下 單位 萬(wàn)元 營(yíng)銷目標(biāo) 銷售成本毛利率達(dá)到多少 5 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 產(chǎn)品線 定價(jià) 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等 分銷 分銷渠道 包括代理渠道等 銷售隊(duì)伍 組建與激勵(lì)機(jī)制等情況 服務(wù) 售后客戶服務(wù) 廣告 宣傳廣告形式 促銷 促銷方式 r成為快速成長(zhǎng)的成功品牌 3 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展 4 市場(chǎng)銷售近期目標(biāo) 在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng) 到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè) 內(nèi)知名品牌 取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng) 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 5 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng) 到 xx 年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 6 無(wú)論精神 體力都要全力投入工作 使工作有高效率 高收益 高薪資發(fā)展 四 營(yíng)銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng) 且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 最佳的選擇必然是 目標(biāo)集中 的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展 城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大 空調(diào)自控產(chǎn)品市 場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大 目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 圍繞 目標(biāo)集中 總體 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括 市場(chǎng)集中 策略 產(chǎn)品帶集中策略 經(jīng)銷商集中 策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面 為此 我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四 種 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng) 長(zhǎng)沙 株洲 湘潭 岳陽(yáng) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng) 郴州 常德 張家界 懷化 培育型市場(chǎng) 婁底 衡陽(yáng) 邵陽(yáng) 等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng) 吉首 永州 益陽(yáng) 總的營(yíng)銷策略 全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略 1 目標(biāo)市場(chǎng) 遍地開(kāi)花 中心城市和中小城市同時(shí)突破 重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程 大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和 重點(diǎn)代理商 迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高 2 產(chǎn)品策略 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售 要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的 案例 由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售 大小互動(dòng) 以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的 銷售 以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售 3 價(jià)格策略 高品質(zhì) 高價(jià)格 高利潤(rùn)空間為原則 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表 價(jià)格表分為兩層 媒體公開(kāi)報(bào) 價(jià) 市場(chǎng)銷售的最底價(jià) 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策 以控制營(yíng)銷體系 嚴(yán)格控制價(jià)格 體系 確保一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 項(xiàng)目工程商 最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間 為 了適應(yīng)市場(chǎng) 價(jià)格政策又要有一定的能活性 4 渠道策略 1 分銷合作伙伴分為二類 一是分銷客戶 是我們的重點(diǎn)合作伙伴 二是工程商客戶 是 我們的基礎(chǔ)客戶 2 渠道的建立模式 a 采取逐步深入的方式 先草簽協(xié)議 再做銷售預(yù)測(cè)表 然后正式 簽定協(xié)議 訂購(gòu)第一批貨 如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議 b 采取尋找重要客戶的辦法 通過(guò) 談判將貨壓到分銷商手中 然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上 c 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài) 在 第 6 頁(yè) 共 8 頁(yè) 談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài) 不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng) d 草 簽協(xié)議后 在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字 挑取了分銷商和原廠商的矛盾 我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng) e 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上 隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二 級(jí)代理 以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用 3 市場(chǎng)上有推 拉的力量 要快速的增長(zhǎng) 就要采用推動(dòng)力量 拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng) 為 此 我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上 另外 負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行 業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng) 力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成 4 5 項(xiàng)樣板工程 給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心 到年底為止 完成自己的營(yíng)銷定額 5 人員策略 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念 a 開(kāi)放心胸 b 戰(zhàn)勝自我 c 專業(yè)精神 1 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系 保持高效溝通 才能作出快速反應(yīng) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平 2 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 3 以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品 價(jià)值 價(jià)格 技術(shù)支持 服務(wù) 品牌 實(shí)際銷售的是一個(gè)解 決方案 4 編制銷售手冊(cè) 其中包括代理的游戲規(guī)則 技術(shù)支持 市場(chǎng)部的工作范圍和職能 所 能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明 五 營(yíng)銷方案 1 公司應(yīng)好好利用上海品牌 走品牌發(fā)展戰(zhàn)略 2 整合湖南本地各種資源 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 3 培養(yǎng)一批好客戶 建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng) 4 建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 5 選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式 6 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn) 尋找公司的賣點(diǎn) 7 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式 直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng) 絡(luò)的發(fā)展 經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 8 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng) 針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品 我們 可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法 9 為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展 應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心 向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍 其中以長(zhǎng)沙為核心 以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 10 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理 在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省 級(jí)總經(jīng)銷商 而是以地市為基本單位劃分 每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商 并把營(yíng) 銷觸角一 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng) 改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期 以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式 采用陣地戰(zhàn) 建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式 對(duì)每個(gè)地 區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作 穩(wěn)扎穩(wěn)打 11 為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn) 特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理 必須組建一支能征善戰(zhàn) 的營(yíng)銷隊(duì)伍 確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性 全年合格的營(yíng)銷人員不少于 3 人 務(wù)必做好招聘 培訓(xùn)工作 將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管 12 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理 實(shí)行三 a 管理制度 采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子 定期召開(kāi)銷售會(huì)議 樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想 使用和培養(yǎng)相結(jié)合 13 銷售業(yè)績(jī) 公司下達(dá)的年銷任務(wù) 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解 主要手段是 提高團(tuán) 隊(duì)素質(zhì) 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理 開(kāi)展各種促銷活動(dòng) 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 14 工程商 代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶 代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺?及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù) 對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案 了解前期銷 售情況及實(shí)力情況 進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播 此項(xiàng)工作在 6 月末完成 在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播 了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的 基本情況進(jìn)行定期拜訪 進(jìn)行有效溝通 15 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 xx 年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活 動(dòng) 并策劃一些投入成本 較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng) 提升品牌形象 有可能的情況下與各 個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣 不但可以擴(kuò)大影響力 還可以建立良好的客情關(guān)系 產(chǎn)品 推廣主要進(jìn)行一些 路演 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣 16 終端布置 渠道拓展 根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標(biāo) 渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加 根據(jù)此種情況隨時(shí) 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作 積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè) 17 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng) 靈活策劃一些 銷售促進(jìn)活動(dòng) 主題思路以避其優(yōu)勢(shì) 攻其劣勢(shì) 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì) 突出重 點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行 18 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 六 配備和預(yù)算 1 營(yíng)銷隊(duì)伍 全年合格的營(yíng)銷人員不少于 3 人 2 所有工作重心都向提高銷售傾斜 要建立長(zhǎng)期用人制度 并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤 工作按時(shí)按量到位 3 為適應(yīng)市場(chǎng) 公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存 保證貨源充足及時(shí) 比例協(xié)調(diào) 達(dá)到庫(kù) 存最優(yōu)化 盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象 在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商 由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面 人員 4 時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員 全力打造一 個(gè)快速