4s店營銷推廣活動策劃方案范文

4s4s 店營銷推廣活動策劃方案范文店營銷推廣活動策劃方案范文 4s 店通過開展慶典活動 擴大在全國的經(jīng)營范圍 那么如 何策劃活動的實施方案呢 小編這就為大家介紹 4s 店開展營銷 推廣活動該如何寫策劃方案 歡迎大家參閱 4s 店活動策劃方案篇一店活動策劃方案篇一 一 活動目的 1 以 國慶節(jié) 中秋節(jié) 為契機 通過策劃一系列活動 進 一步宣傳企業(yè)的整體形象 提高企業(yè)的知名度和美譽度 2 通過中秋 國慶八天長假 最大限度的提高人流量 提 升人氣 擴大專賣店的銷售業(yè)績 二 活動主題 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三 活動時間 20 xx 年 9 月 29 日 20 xx 年 10 月 8 日 四 促銷活動內(nèi)容的設計 1 一重禮 進店免費禮 無需購物 進店就有禮 活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店 登記后均可免費領取精美禮品一份 促銷說明 活動期間禮品 發(fā)放數(shù)量限前 30 名進店的消費者 預計 10 天 300 個 商家可自 行選擇 建議商家在中秋前可用月餅代替禮物 2 二重禮 國慶特價禮 驚爆價 立馬優(yōu)悅車型 1900 元 輛 立馬 200 車型 2100 元 輛 推出兩款特價車 不參與其他禮品及服務活動 每天限購 10 輛 本數(shù)量僅供參考 商家可以根據(jù)自身情況自行 申請 3 三重禮 中秋團圓禮 特價車除外 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物 又因中秋 在國慶之后 可以以月餅作為禮品 更顯得貼近時節(jié)和氛圍 立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商 購車時以月餅為禮物送出 到活動結(jié)束后再結(jié)賬 也可由商戶自己視情況而定 月餅檔次 不能太低 在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次 根據(jù)店里面的 低利潤車型送月餅 4 四重禮 購車豪華禮 特價車除外 根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送 售價越高利 潤相對越大 針對購買高端車型的客戶 在保證利潤的范圍內(nèi) 送豪華大禮包 大禮包可由沙灘椅 購物藍 打氣筒 防盜鎖 頭盔 電磁爐 商家自己購買 等自由組合成多個不同大禮包 高端價位車型 如公主馬八代 立馬喜運 追風馬 勁 悅 立馬鴻運等 的贈送豪華大禮包一個 禮品建議 沙灘椅 購 物藍 打氣筒 防盜鎖 頭盔 電磁爐 中高端價位車型 如立馬追夢 立馬勁馳 公主馬五代 雙喜馬 立馬風銳 立馬 300 立馬 700 等 的贈送大禮包一份 禮品建議 沙灘椅 購物藍 打氣筒 防盜鎖 頭盔 中端 價位車型 如立馬風行 立馬 a 夢 陽光馬三代 好運馬二代 金鷹馬等 的禮品建議 購物藍 打氣筒 防盜鎖 頭盔 中低端價位車型的禮品建議 打氣筒 防盜鎖 頭盔 5 五重禮 中秋紅包禮 代金券后附 凡是在活動期間的每天上午 10 點和下午 16 點準時派發(fā)中 秋紅包禮 紅包禮 50 至 200 元不等 紅包派發(fā)方式從面額 200 元發(fā)至 50 元 先到先得 6 六重禮 國慶現(xiàn)金禮 特價車除外 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可 參加抓現(xiàn)金一次 抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效 對已抓現(xiàn)金客戶的單 據(jù)由抓獎負責人注明 已抓獎 此單作廢 字樣 備注說明 建議此活動商戶在平常賣車時也可采用 一 現(xiàn)金付出不 多 二 易樹立口碑 7 七重禮 折舊千元禮 特價車除外 所有的電動車用戶 不管是否為立馬電動車用戶 在活動期 間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠 舊 電動車 舊摩托車均可以折扣成一定的價格 沖抵為購車的費 用 最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車 指定車型 在 利潤范圍內(nèi) 也可為其贈送一些精美小禮品 備注 消費者提供的舊車 為正規(guī)渠道 否則不享受以 舊換新優(yōu)惠活動 8 八重禮 抽獎驚喜禮 為慶祝建國 60 周年之際 公司申請舉辦 電動車飛越黃河 壺口瀑布 大型旅游文化活動 于 20 xx 年 7 月 30 日得到了延安 當局的批準 同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的 厚愛和支持 特地在國慶 中秋之際舉行此次大型購車抽獎活 動 活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動 抽獎細則 將編號 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里 抽完一個編 號以后 再將此編號的球放入箱子里再抽 抽滿 6 個為一組 即一次抽獎完成 每人只限抽一次 顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi) 否 則無效 不予兌換 本次抽獎活動共設置 6 個等級的獎勵 具體設置如下 表所示 獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎 6 個 61 個 天共 3 個名額免費電動車一輛 指定車型 一等獎 6 個 1 6 個 2 6 個 3 6 個 4 6 個 53 個 天共 9 個名額返還購車款 75 二等獎 5 個相同數(shù)字 5 個 天共 15 個名 額返還購車款 60 三等獎 4 個相同數(shù)字 10 個 天共 30 個名額返還購車款 40 四等獎 3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎 2 個相同數(shù)字不限名額購物藍一只 9 九重禮 陽光服務禮 售后優(yōu)惠服務卡后附 凡是立馬電動車的新老用戶 在 雙節(jié) 促銷活動期間都可 以來專賣店免費享受清洗 打蠟等維修保養(yǎng)服務 并可以收到 價值 50 元的立馬售后維修服務卡 活動期間 購車的消費者可 享受 購車一個月內(nèi) 出現(xiàn)任何非人為問題 商家無條件退還 10 購車款 商家需登記購車日期 金額 車型 有效期等內(nèi) 容 建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目 如凡在活動 期間購車的消費者 可免費換一次大燈 終身免換剎線等在騎 行過程中不易損壞的零部件的服務活動 積聚人氣和樹立形象 五 具體前期宣傳方案 1 發(fā)放彩頁可從活動前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié) 束 先確定發(fā)放人員 對其進行必要的培訓 使其能夠正確理 解活動的各項事宜 其中包括時間 地點 主題 優(yōu)惠活動 有關促銷禮品如何發(fā)放等信息 為使其宣傳覆蓋面廣 信息傳 達要精準有效 有條件的可進入小區(qū) 社區(qū)進行發(fā)放宣傳 2 海報 在活動前 7 至 8 天 在人流量比較大的廣場 街 道 社區(qū)旁邊粘貼海報 海報內(nèi)容包括時間 地點以及能夠吸 引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容 3 電視媒體的滾動字幕預告 在活動前 6 至 7 天開始宣傳 至活動結(jié)束 這個宣傳方式具有臨時性和集中性 應在當?shù)刂?流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕 以保證最廣泛的 傳達信息 4 報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的 應提前 7 天左右 開始宣傳 同時需要很強的連續(xù)性 至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三 四次 從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息 也有很高的可信度 深受部分消費者信賴 5 活動期間 有條件的可路演 邀請演藝公司在活動期間 在專賣店門口組織文藝演出活動 以吸引人氣 也可以自行組 織演出 6 電視廣告 在活動前 6 至 7 天開始宣傳到活動結(jié)束 針 對有條件的商戶可以選擇 它具有受眾廣 影響大 傳播途徑 具有影響力等優(yōu)勢 也易于闡述活動內(nèi)容 7 短信宣傳 通過移動公司 以短信為平臺 宣傳活動 為老客戶發(fā)送國慶 中秋相關活動信息 活動期間免費給老客 戶保養(yǎng)電動車 同時挖掘潛在的消費者 8 結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況 也可以采取其他行之有效的方法 來進行宣傳 比如在活動期間可以播放露天電影 邀請腰鼓隊 鑼鼓隊 卡通人模游街 電動車游街宣傳 只要可以烘托十一 中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可 六 終端布置建議 1 拱門 彩旗 地毯 吊旗 氣球 易拉寶 花籃等傳統(tǒng) 方式都可以采用 氣勢一定要大 譬如多個拱門 一字排開等 才能夠真正做出氣氛來 同時禮品的擺放也要有氣勢 堆頭要 大 給人感覺禮品很多 很值錢等 如腰鼓隊 露天電影等形 式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意 能夠準確找到位 置 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充 1 周邊街區(qū) 鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳 吊旗 條幅 等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié) 中秋節(jié) 及國慶節(jié)為主題 烘托喜慶的 節(jié)日氣氛 2 店外 大門口上方懸掛大紅燈籠 設計制作中秋節(jié)及國 慶節(jié)的主題櫥窗廣告 增加節(jié)日的喜慶氣氛 3 門外陳列標示企業(yè) logo 的刀旗 門外設置大型拱門 店前設立大型主題展版一塊 發(fā)布活動主題或張貼海報 門口 用氣球及花束裝飾 海報由策劃部提供設計模板 商家在做活 動時候自行組織填寫和張貼 4 精心賣場環(huán)境 活動期間人流量比較大 應當針對此次 活動做出相應調(diào)整 整潔 寬敞為宜 尤其柜臺必須醒目 干 凈 布置大方 得體 5 店內(nèi) 門口設立明顯標示立馬 logo 的接待處 條件允許的話可 以設立迎賓和導購小姐 設立導示系統(tǒng) 設立明顯標示企業(yè) logo 的指示牌 十一期間人員流動量大 店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處 配 備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放 店內(nèi)相關位置設立業(yè) 務宣傳臺 擺設相關禮品 宣傳品展示品 并提供咨詢服務 2 具體細節(jié) 1 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆 登記購買顧 客的一些個人資料 姓名 工作單位 家庭住址 聯(lián)系電話 領取 禮物后邀請顧客填寫 利于回訪 2 立馬電動車的宣傳資料 此次活動內(nèi)容的單頁等相關資 料要準備充分 3 工作人員要求統(tǒng)一著裝 避免較大人流時找不見自己的 人 造成不便 4 店內(nèi)建議配備音箱設施 但聲音不宜過大 以免產(chǎn)生噪 音 七 宣傳費用預算 1 電視的廣告費用 元 2 條幅的設計制作費用 元 3 吊旗和海報印刷費用 元 4 促銷傳單印刷費用 元 5 促銷禮品費用 元 4s 店活動策劃方案二店活動策劃方案二 一 活動概述 陜西 汽車銷售服務有限公司隸屬于一汽財務有限公司 是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售 零配件銷售和售 后維修服務的奧迪品牌 4s 店 奧迪 4s 店成立三周年以來來 猶如一匹奔跑的駿馬 正 煥發(fā)著無限的活力 高質(zhì)量的產(chǎn)品 高品質(zhì)的服務 高品位的 生活 是所有奧迪人一直追求的目標 是他們不斷努力的方向 和目標 奧迪 4s 店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持 借此三周年店慶之機會 特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自 駕游活動 二 活動時間 晚宴活動 20 xx 年 6 月 17 日晚上 18 00 20 00 自駕游活動 20 xx 年 6 月 18 19 日 三 活動地點 奧迪 4s 店 四 活動主題 奧迪品質(zhì) 感謝西安 感恩三年 五 活動目的 提高 4s 店知名度和美譽度 促進產(chǎn)品銷售 提高奧迪系列車型的品牌影響力 行業(yè)知名度和認知度 宣傳汽車文化 提升企業(yè)形象 鞏固消費者對品牌的忠誠度 加強服務競爭意識 在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較 的基礎上加強競爭意識 以此提高市場 品牌競爭力 使自身 更加完善 六 活動意義 在汽車行業(yè)樹立良好的品牌 為此搭建一個規(guī)?；?專業(yè) 化的信息平臺 交流平臺和交易平臺 提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力 鞏固消費者的 品牌忠誠度 七 活動對象 新老用戶 vip 客戶 政界領導 車友俱樂部成員等 八 現(xiàn)場布置 舞臺搭建說明 舞臺以黑或銀色的材料作為主色調(diào) 表現(xiàn)出科技 創(chuàng)新的 理念 并搭建圓形轉(zhuǎn)動舞臺 配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營 造如夢如幻的效果 晚會 4s 店門口裝飾 花環(huán)搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 奧迪 4s 店 三周年慶典 地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接 會場色彩與布置 充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢 形成鮮明 輕松的 會場氛圍 以厚重深厚的色調(diào)布置會場 增加環(huán)境與氣氛的共 鳴 舞臺設計 以深色的地毯作為鋪設 烘托特殊氣氛 背板 以奧迪的企業(yè) logo 作為舞臺背板 直接展現(xiàn)的企業(yè)實力 及企業(yè)文化 氛圍配合 在門口搭建氣球拱門 上附 奧迪 4s 店三周年慶典 及現(xiàn) 場以氣球 花束等裝點 配合當天活動的喜慶 簽到臺 裝飾簽到臺側(cè)面及臺面 臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄 簽到簿用于核對來賓到場情況 佳賓通道 設立晚會佳賓通道 佳賓通道 由兩行花籃和紅地毯鋪就 佳賓通道 在通道最后搭建小臺階 桌椅 擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜 冷餐 甜點 在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點 以便嘉賓食用 主持人 邀請兩位知識型主持人 用其機智 睿智 靈活的風格充 分調(diào)動每一位來賓的情緒 達到輕松 活躍 緊湊的氛圍 攝像 現(xiàn)場進行活動的攝像 記錄整個活動的精彩部分 將錄像 資料留作以后的原始資料 以備在電視或影視廣告中采用 九 活動現(xiàn)場氛圍營造 音樂 第一篇章 創(chuàng)新飛躍 已后重激昂的的音樂作為襯樂 寓意奧迪 4s 店輝煌的征 程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨 第二篇章 科技靈感 音樂以輕快柔和的輕音樂為主 使觀眾在靜靜的聆聽中感 受奧迪企業(yè)信條與服務理念 第三篇章 激情感動 背景音樂以動感歡快的音樂為主 營造會場熱烈歡快的節(jié) 日氣氛 使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情 煙霧和燈光 在節(jié)目表演和晚會進行過程中 烘托現(xiàn)場氣氛增加晚會的 感染力度 在大量常規(guī)燈 電腦燈基礎上 啟用大型激光燈制 造燈炫目的現(xiàn)場特效 體現(xiàn)科技元素 10 層高蛋糕塔 專門定制 10 層高蛋糕塔 活動第三篇章 感動 高潮氛圍時 現(xiàn)場推出蛋糕塔 香檳塔 邀請領導進行切蛋糕儀式 來賓共 同舉杯慶賀奧迪 4s 店三周年慶典 十 邀請人員 奧迪陜西區(qū)區(qū)域經(jīng)理 奧迪 4s 店總經(jīng)理 媒體領導 媒體記者 預計人數(shù) 150 200 人 十一 活動執(zhí)行安排 活動預熱期 慶典前 15 天 擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函 邀請其參與慶典活動 同時 對活動所有物料進行制作和確定 為活動的圓滿成功做下充分 的鋪墊 活動執(zhí)行期 慶典前 5 天 活動執(zhí)行期間 將所有物料及環(huán)節(jié)設定確認并執(zhí)行 加強 活動執(zhí)行的把控性 保證開業(yè)活動的完成 從內(nèi)外場包裝都能 體現(xiàn)奧迪車系的優(yōu)良品質(zhì)和完善的服務體系 這期間并進行媒 體及其他方式的宣傳造勢 活動高潮期 慶典當天 在活動執(zhí)行期間上演具有德國風味的音樂及舞蹈等一系列 有利于提高企業(yè)品牌形象 傳播誠信企業(yè)形象語言的相關節(jié)目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系 活動結(jié)束后由相關媒體對本 次活動進行專題報道 十二 媒體宣傳 前期媒體宣傳 20 xx 年 月 日華商報汽車版 1 4 彩色版面軟文報道一篇 介紹奧迪系列車系的相關信息及奧迪 4s 店三周年慶典活動 報紙軟文 艱苦的三年 穩(wěn)重的三年 創(chuàng)新的三年 輝煌的三年 自從奧迪進入 市場以來 三年時間里 我們經(jīng)歷了艱苦 穩(wěn)重 創(chuàng)新 輝煌的三年 為答謝新老客戶對本店店三年來的支持與厚愛 本店借此 三周年店慶之際 舉辦這次車友俱樂部自駕游活動 更有大禮 包相送 詳情請致電 029 大標題 奧迪品質(zhì) 感謝西安 感恩三年 20 xx 年 月 日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關情況 廣播稿 fm93 1 西安音樂廣播 整點廣告 09 00 20 00 15s 廣告 奧迪 4s 店 為回報新老客戶三年來對本店的支持 關懷 與厚愛 本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活 動 更有大禮相送 名額有限 機會不容錯過 詳情請致電 029 后續(xù)跟蹤報道 20 xx 年 月 日陜西交通廣播 陜西旅游廣播 西安音樂廣 播軟新聞報道 十三 活動流程 晚會主題詮釋 十四 效果評估 短時間內(nèi)擴大本次活動的影響 從而提高品牌知名度和經(jīng) 銷商的影響力 收集潛在用戶的資料 建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫 4s 店活動策劃方案三店活動策劃方案三 一 活動概述 長治大昌豐田 4s 店是一家經(jīng)營豐田品牌 全系列轎車的整車銷售 零配件銷售和售后維修服務的品牌 4s 店 為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持 借此一周年 店慶之機會 特舉辦這次真情回饋活動 二 活動時間地點 地點 長治大昌豐田 4s 店慶典活動 時間 晚會 20 xx 月 21 日 晚上 18 00 21 00 優(yōu)惠活動時 間 20 xx 年 7 月 21 8 月 21 日 三 活動主題 豐田品質(zhì) 感謝長治 感恩周年 聯(lián)袂演繹 感恩月 用真誠 用質(zhì)量 用優(yōu)惠 回報社會和車友 風雨兼 程 喜迎奧運風雨兼程 一路同行 四 活動目的 1 提高豐田系列車型的品牌影響力 行業(yè)知名度和認知度 宣傳汽車文化 提升企業(yè)形象 鞏固消費者對品牌的忠誠度 提高 4s 店知名度和美譽度 2 促進產(chǎn)品銷售 五 活動說明 目前首先要解決的問題是 提高大昌豐田 的知名度 解決客流量的問題 而客流量和銷售量是成正比的 所以此次活動偏重于拓展客戶關系 為以后的銷售做準備 活 動主要分為四個階段 人員邀請期 根據(jù)人員需求 如媒體 豐田區(qū)域經(jīng)理等相關人士 目標消費群 根據(jù)以前來店看車的 用戶資料群 根據(jù)長治公關協(xié)會群 也屬于潛在消費群媒體造 勢期 利用上黨晚報 電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執(zhí)行 期 聚餐 晚會 展示 小禮品 資料包贈送后期跟蹤期 進 一步整理客戶資料 回訪 活動 3 天后 六 活動對象 老用戶 潛在用戶 政界領導 七 活動內(nèi)容 1 所有車型 現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩 延 長質(zhì)保期至 年或 公里 現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩 精彩生活 繽紛大禮 價值 20 xx00 2 新老好友齊驚喜 活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客 戶購車 可獲贈價值 1000 元精品 3 現(xiàn)場訂車用戶 送 vip 金卡會員 可選擇附件里的任何 一款 4 現(xiàn)場大獎 見附件禮品 八 前期準備 1 物料準備 1 拱門 橫幅 鮮花花藍 升空熱氣球 禮 花 霓虹燈 背景板 以豐田的企業(yè) logo 作為舞臺背板 直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化 紅地毯 燒烤 啤酒 10 層 高蛋糕塔 音響設備 禮品 資料包的整理 條幅 2 簽到臺 a 2 張 嘉賓簽到臺和領導 媒體簽到臺 b 主要物品 覆紅色絨 布桌子 2 張 椅子 4 把 簽到本 2 冊 名片盒 2 個 c 人員 每張簽到臺 2 人 共 4 人 職責 分別負責嘉賓和媒體的接待 簽到 分發(fā)獎票 3 鮮花花藍一邊 8 個 共 16 個 4 禮儀小姐 2 4 人 5 展示試駕車 5 臺和車模 2 名 2 多功能廳 1 主席 臺 大型背景板 1 個 尺寸 材質(zhì) 內(nèi)容設計橫幅 懸于正門 內(nèi)容 a 小型演講臺 1 個 位于主席臺上中間 放置立式麥克 風 裝飾鮮花 b 投影設備 一套 播放 宣傳片 投影機自 備 2 重要嘉賓區(qū) 正對主席臺的第一排 3 媒體記者區(qū) 正對主席 臺第二排 4 邀請與會用戶席 5 會場兩側(cè) a 易拉寶或 x 展架每 側(cè)各 2 個 b 攝像機 2 現(xiàn)場布置 a 舞臺搭建 以黑或銀色的材料作為主色調(diào) b 氛圍配合布置 外面門口 拱門 上面做字體 大昌豐田 4s 店周年慶典 大廳門口 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上 邊安裝霓虹燈字體 大昌豐田 4s 店周年慶典 門口通道 鋪 紅色地毯和和大廳通道連接 氫氣球 配條幅 c 舞臺設計以深 色的地毯作為鋪設 烘托特殊氣氛 d 背板以豐田的企業(yè) logo 作為舞臺背板 直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化 e 簽 到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面 臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄 簽到簿用于核對來賓到場情況 f