價(jià)值策劃讓業(yè)績(jī)翻10倍

這次給大家分享一個(gè)原本賣不動(dòng)的產(chǎn)品 如何用上富網(wǎng)店方法 2個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)翻了1 0倍的案例 這個(gè)學(xué)生是一個(gè)新手 到了一家并不成功的淘寶店做運(yùn)營(yíng) 為什么這家店之前賣不動(dòng)呢 因?yàn)榇蠖鄶?shù)失敗的店鋪都只會(huì)把自己的產(chǎn)品拍出來(lái)給別人看 富網(wǎng)店方法中有一句話 用戶買的不是產(chǎn)品 而是購(gòu)買理由 用戶買的不是鉆頭 而是墻上的洞 用戶買的不是咖啡 而是一下午的休閑時(shí)光 所以 光拍出產(chǎn)品 講產(chǎn)品是什么 是打不動(dòng)客戶的 要打動(dòng)客戶 要設(shè)計(jì)出 購(gòu)買理由 才行 何況這是個(gè)高價(jià)產(chǎn)品 要設(shè)計(jì)出別人沒有購(gòu)買理由才行 所以 我們?cè)谶@些產(chǎn)品的資料上 找到了一個(gè)超級(jí)理由 他的供應(yīng)商是給一線品牌 美容儀生產(chǎn)的 這就是一個(gè)高價(jià)理由 要知道這些品牌的美容儀都是過千的超高價(jià) 格 其實(shí)這款產(chǎn)品和那些大牌的產(chǎn)品應(yīng)該不是同款 1 5 但是光這個(gè)并不夠 這個(gè)同學(xué)一開始他用了講價(jià)值的路線 即用了該美容儀皮膚變得多好什么什么的 我一聽就知道這個(gè)不是一個(gè)好主意 因?yàn)橥卸荚谥v功能 富網(wǎng)店方法中有一句話 跟同行講一樣的話 你只能跟他拼價(jià)格了 要避開價(jià)格戰(zhàn) 就必須講不一樣的話 如何再找一些不一樣的價(jià)值點(diǎn)呢 我想到讓他找一些科技元素 要突出這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值 所以 就有了以下的價(jià)值點(diǎn) 電波拉皮高科技探頭 2 5 O3活氧分子技術(shù) LED RY光量子技術(shù) 聽著是不是非常高大上 其實(shí)這些技術(shù)名詞啊 我們也不懂 這些技術(shù)是事實(shí) 然而都不是什么了不起的技 術(shù) 大家都在用 然而沒有同行講 而我們把這些技術(shù)講得特別高大上 好吧 我承認(rèn)我們狡猾 好吧 用了這些策略后 業(yè)績(jī)的變化 先看6月份的業(yè)績(jī) 一個(gè)月才3萬(wàn)多 3 5 7月份的業(yè)績(jī) 一個(gè)月11萬(wàn)啦 8月 12萬(wàn) NO 這個(gè)是8月16號(hào)的截圖 也就是這個(gè)月業(yè)績(jī)超過了25萬(wàn) 然后他又用這個(gè)策略在這家店打造了另一個(gè)爆款 這次是潔面儀 賣得更好 哈哈 4 5 希望大家通過這個(gè)案例 了解到客戶買的不是產(chǎn)品 而是價(jià)值 這個(gè)學(xué)生后來(lái)