業(yè)務員薪酬制度

以下涉及數(shù)字部分的 只供參考 任主可根據(jù)實際情況酌情加 減 但比例應該是固定 以便于將來隊伍的完善我認為這應該 也要具備的 任主沒涉及到試用期業(yè)務員 另外 的 業(yè) 務員薪酬制度 總則 第一章 特制定本制度 評估員工工作績 效 提高公司工作效率 為了公司良性健康的發(fā)展 第一條 本制度確立業(yè)務員工資 提成 獎勵 處罰的方式和標準 第 二條 凡公司業(yè)務員適用本制度 第三條 業(yè)務員薪酬構成 第二章 業(yè)務員薪酬由基本工資 獎勵提成和公司統(tǒng)一福利構 成 第一條凡新入公司未滿三個月的稱為試用期業(yè)業(yè)務員分為 試用期業(yè)務員及合同制業(yè)務員 第二條 務員 試用期滿考核 績效合格被公司聘用為合同業(yè)務員 試用期業(yè)務員薪酬標準 第三條 元 300 試用期業(yè)務員 在試用期間 無論有無業(yè)績 業(yè)績多少 每月基本工資皆為公司會根據(jù)實際情況為試用業(yè)務 員定出當月的銷售目試用期的每一個月里 績效提成 超額 完成的部分 又額外發(fā)放超出部 5 標 凡達成目標者 提成為 其當月銷售總額度的作為獎金 并獎勵 7 分的倍以上人員 鼓 勵 2 元為鼓勵金 若銷售總額為預定目標的 100 這樣制定的 目的在于 3 元 其它不變 未達成目標者 提成為其銷售總 額的 300 金為還有獎金和鼓勵不僅比例高 能充分調動業(yè)務員 的積極性 鼓勵其多出成績 完成得好的 還沒獎金 懸殊很 大 另外 之所以無論業(yè)績多 3 金 完成不好的 不僅提成比 例降為留住那些可能后來發(fā)勁的業(yè)務員 二 留人 一 目的 在于 元基本工資 300 每月都有少 有些人是屬于慢熱型 的 往往是后面才出成績 試用期業(yè)務員考核標準 第四條 考 核標準分為考勤和績效兩部分 元作為滿勤獎 每缺勤一次的 扣十五元 缺勤 50 考勤部分 凡是當月滿勤的 獎勵 十五次 以上者 公司予以辭退 試用期間 連續(xù)三個月都完成公司的 銷售目標的 予以聘用 并簽定合 1 績效部分 同 其余兩 個月都完成任務 50 試用期間 有一個月未完成任務 但 不低于目標的 2 這樣做還是為了照顧那的 公司予以聘用 并簽定合同 85 并超額的 且出勤率不低于些 大器晚成 的人 因為有些人剛來不適應 往往不能完成任務 但第二 三個月 能奮起直追 并超額完成 說明他的態(tài)度好 且有些天才似的 業(yè)務員 并不是很守出勤規(guī)矩 所以 降低出勤要求 且出 勤率不低于有兩個月未完成任務 另外一個月完成任務并超額 的 試用期間 予以聘用并簽定如果在第四月完成任務的 公司再給其一個月 的時間予以觀察 的 這樣做是為了照顧那些勤奮的 因為勤能補拙嘛 若第四月未能完成的 予以辭退 合同 就 說明他不適合再給以一個月的機會 如果再沒完成 他出勤率 高 至少證明他態(tài)度認真 干業(yè)務這行了 認真也沒用 試用期間 除以上情況外 都予以辭退 合同業(yè)務員薪 酬標準 第五條 合同業(yè)務員基本工資標準 元 第二年 每月工資 800 被公司正式聘用后 第一年的合同業(yè)務員 每月 基本工資 忠誠獎 每年年終發(fā)放超過五年的 以后每年按基準 一千元的百分之二十遞增 元 1000 合同業(yè)務員績效 提成標準 第二名元的獎勵 380 并予以第一名提成為其銷售 總額的 每月前三名的業(yè)務員 元的獎勵 120 元的獎 勵 第三名 260 4 第四名 含第四名 以下的業(yè)務員 提 成為其銷售總額的 3 最后兩名者 提成為其銷售總額的 作者附注 正式業(yè)務員的提成要設計得比試用業(yè)務員低 因 為他們的基本工資高啊 是為了避免公司有時設銷售目標太主 之所以公司對正式業(yè)務員不設立當月的銷售目標 另 觀 有 時太高 有時太低 太高了 導致誰也完不成的情況 太低了 變成沒有積極性 隨就好比交給市場之手一樣 這是最由業(yè)務 員自由競爭 其余時間都在玩了 隨便便就完成 準的 同時也能看出誰勤奮不勤奮 合同業(yè)務員獎勵處罰考核標準 3 考核標準分成考勤和績效兩部分 40 元 每缺勤一次扣十 元 連續(xù)三個月總出勤率只達 30 考核部分 當月滿勤的獎勵 的 公司有權解除合同 當年優(yōu)秀獎的評定標準為 公司每年 都會對優(yōu)秀者給予年終獎的獎勵 績效獎勵部分 1000 為年終 獎 并另外給予第一名 0 4 度銷售總額前三名的 分別發(fā)放其 全年銷售總額的 600 元 第三名 800 元的紅包為鼓勵獎 第二 名 元 并公司安排其進培訓班學習 連續(xù)三個月銷售成績?yōu)楣?司最后一名的 績效處罰部分 元 直至他不再是最后一名 為止 才恢復他的基本工資額度 800 將次月的工資標準降為 當年度銷售成績最后一名的 公司有權解除其合同 合 同業(yè)務員福利標準 合同業(yè)務員每月可獲得一百元的包含路 費和通訊費的補助 的 不享受這項福利 80 當月出勤不 滿 業(yè)務員管理制度 總則 第一章 特制定本管理制度 維護 公司及員工的切身利益 為了能使公司運作有秩序地進行 第 一條日常工作規(guī)范條例 本制度涵蓋業(yè)務員思想道德行為準則 第二條客戶關賬款管理制度 系管理辦法等 凡公司業(yè)務 員適用本制度 第三條 業(yè)務員思想道德行為準則 第二章業(yè) 務員應思想端正 品德高尚 誠實守信 對公司擁戴忠誠 熱 愛本職工作 有奉 第一條獻精神 嚴格遵守公司的一切規(guī)章制 度 服從公司領導的安排 要具備團隊意識 有矛盾糾紛要妥 善解決 或團結互助 業(yè)務員之間應相敬相愛 第二條扣除當 月所有工一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 不得私下用武力等不良方式 上報公司領 導尋求調解 此條之所以嚴厲 是資獎金 情節(jié)特別嚴重的 公司有權解除合同 予以解聘 因為在銷售業(yè)務領域 矛盾 特多 比如搶單等現(xiàn)象 業(yè)務員是對外代表公司形象的重要 代 言人 第三條 每個業(yè)務員在客戶面前 不得作出或有客戶如經(jīng) 發(fā)現(xiàn) 不得作出有損公司信譽的事情 有損公司形象的行為或 舉動 投訴涉及公司形象的 經(jīng)公司調查屬實 扣除當月所 有工資獎金 公司本著充分保障每個業(yè)務員利益的原則 嚴禁 業(yè)務員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行 第四條乙業(yè)務員利用關系或以 讓出自己提成點數(shù)是指甲業(yè)務員在洽談的業(yè)務 搶單 為 甲 業(yè)務員將自己的單劃到乙業(yè)務員的名下 劃單是指 等別的手 段搶走此業(yè)務 公并在全公司通報扣除雙方當月全部工資及獎 金 司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為 一次 如第二次再犯 公司有權解除合同 予以辭退 公司予以扭送公除要求賠償外 如有惡意破壞者 業(yè)務員應善待公司的任何財物 第五條 安 機關依法處理 不小心損壞者 比如燈具 公司按成本價從其 工資中扣除 業(yè)務員在外不得以公司名義 打著公司的旗號從 事與業(yè)務無關的活動 如經(jīng)發(fā)現(xiàn) 第六條 扣除當月所有工資 獎金 立即予以解聘 并送公安機關依法處理 不得將公司的 商業(yè)秘密告訴競遵守公司相關的保密規(guī)定 業(yè)務員應具備職業(yè) 操守 第七條并根據(jù)合同內容中的立即予以解聘 扣除當月所 有工資獎金 爭對手 如經(jīng)發(fā)現(xiàn) 相關保密協(xié)議向法院起訴 業(yè)務員日常工作規(guī)范條例 第三章 業(yè)務員嚴格遵守考勤管 理規(guī)定 具體獎懲規(guī)定詳見 業(yè)務員薪酬管理制度 第一條尋 求解決困難如有困難 業(yè)務員每天必須向負責主管口頭匯報前 一天的工作詳情 第二條的辦法 每周周一提交 周工作總結 的書面報告 此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務 員工作中存在的 問題 予以總結歸納 幫助提高業(yè)務員的業(yè)務水平 業(yè)務員在 上班期間 要求著裝整潔 形象健康 禁止奇裝異服或過于暴 露的服裝 第三條 不得有披頭散發(fā) 敞衣露背 穿拖鞋等有 礙觀瞻的舉止 公司的電話不得用來做與工作無不得從事與工 作無關的活動 業(yè)務員在上班期間 第四條 關的閑聊 影響 他人不得到各個部門串崗聊天消磨時光 不得瞎晃閑逛 業(yè)務 員在上班期間 第五條 的工作 一律按事假超過三天的 業(yè)務員每個月請事假不得 超過三天 業(yè)務員的請假規(guī)定 第六條天的 公司有權解除合 同 如事假 15 元 當月曠工超過 30 曠工一天扣曠工處理 有特殊情況的 應寫出情況說明報上級主管審批 請病假應提 供相關的病歷 公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期 具 體假期時間視公司而定 第七條方可外出 經(jīng)批準 業(yè)務員必 須提前向上級主管申請 業(yè)務員如需出差洽談客戶的 第八條 賬出差旅費的具體報銷辦法見下章并報以上級主管備案 出 差期間應有詳細計劃 款管理制度 賬款貨物管理制度 第 四章 現(xiàn)金或支票 當天下班前必須將收回的賬款 收款賬單 業(yè)務員每天從財務處領取 第一條交給出納 與財務核對剩余的 收款賬單 是否對數(shù) 業(yè)務員收回賬款后 才能憑賬款開取發(fā) 票 因業(yè)務的靈活性 如果業(yè)務員當天不能在下班前趕回公司 可以于 再重新領取新一天的單子 次日與財務交接 收款賬 單 簽收單 業(yè)務員必須收取客戶的收到貨后卻不能及時交款 若有客戶因某些原因 第二條或借條憑據(jù) 上面須有客戶自己 注明的未付款項 并簽字蓋章 業(yè)務員必須把客戶 的 簽收單 或憑據(jù)交回財務處 自己留復印件 壞賬準備金 所謂壞賬 是指那些收不回賬的 為提高業(yè)務員的警惕性 也是為了 第三 條防范業(yè)務員的利益不受侵害 增強業(yè)務員的自我保護防范能 力 公司特設 壞賬準備金 當年度元作為本人的 壞賬準備金 150 公司每月從業(yè)務員的工資里提取滿 如果未發(fā)生吊賬問題 公司全數(shù)奉還準備金 并予以適當獎勵 如果真有客戶賴賬或 跑賬 首先由業(yè)務員出面追討 追討不成 由公司出面用法律 手段解決 這其間的訴訟費用的一半由 壞賬準備金 提取 公 司出于人性化考慮 也出一半 如果 壞賬準備金 不足訴訟費 用的一半 從業(yè)務員工資中扣除 如果訴訟無果 此條任主可 作詳細 由業(yè)務員承擔全部死賬 訴訟費用由公司來出 成了 死賬 斟酌 也可以不設此條 一業(yè)務員不得將已收款項 故意挪至下月 號下午四點為當月最后回款時間 28 每月 第四 條 元 500 經(jīng)發(fā)現(xiàn) 從工資中扣除對于那些暫時收不到賬的規(guī) 定 公司本著 出貨見款 的原則 要求業(yè)務員在客戶 第五條收 到貨物后當即予以收款 但由于一些非人為的原因存在 客戶 暫時交不出款的 業(yè)務員除了交回客戶的 簽收單 或借條憑據(jù) 到財務處外 還應及時報知直接上級主管備案 在這期間 業(yè) 務員應主動提醒催促客戶 超過十天仍未見到款項的 應與上 級主管協(xié)商妥善追款辦法 業(yè)務員出差旅費報銷的規(guī)定 為了 提高業(yè)務員出差洽談業(yè)務的成功率 遏止亂出差 第六條的現(xiàn)象 特制定本條 以簽單為基準 單沒簽成 不報銷 簽成單 報 銷其交通總 支付給業(yè)務員 2 如若超過 以 2 且不超過 簽單金額的 80 費用的業(yè)務員為談業(yè)務請客吃飯報銷的規(guī)定 以簽單為基準 單沒簽成 不報銷 簽成單 第七條支付給業(yè) 務 2 如若超過 以 2 且不超過成交金額的 60 報銷實際 消費數(shù)字的 作者附注 第六 七條任主看情況而定 因為這 兩條規(guī)定一出來 就可能會出員 謊稱這是請客戶吃飯的 去 哪里找來一張餐飲發(fā)票 現(xiàn)業(yè)務員凡是簽成單都要報銷 無形 中公司增加了額外的成本 杜絕辦法就是 要嘛不規(guī)定 要嘛 被充一條 限額 限量 比如洽談金額超過兩萬的 一個月不能報銷超過三次 的 對于貨物的管理 公司實行貨物出借制度 在與客戶洽談 中 有時需要貨物的現(xiàn)場 第八條展示 為了方便業(yè)務員的談判 業(yè)務員可從倉管處借出貨物 業(yè)務員開具借條 貨 物必須在 兩日內交還 交還的貨物不能有破損 破損的貨物由業(yè)務員照 價賠償 客戶關系管理辦法 第五章 業(yè)務員應該認識到 客戶是我們的衣食父母 維護客戶關系的重要性 第一條業(yè)務 員每月必須詳細整理新增客戶的資料 包括姓名 地址 客戶 的實力或規(guī)模 第二條盡可能多的關系網(wǎng)等等 將其填入 客戶 檔案 里 復印一份交予公司備案 公司 將嚴密保管這些資料 業(yè)務員要養(yǎng)成定時回訪客戶的習慣 每次將回訪客戶的內容及 經(jīng)過簡要地記述下 第三條 元的罰款 200 來 上級主管會不 定期地進行檢查 如被查到毫無記錄的 處以 公司會全力配 合業(yè)務員和客戶的洽談工作 包括協(xié)助洽談 提供便利等等 第四條這能充分顯示出對客戶的尊仔細傾聽是最重要的 業(yè)務 員要正確處理客戶的投訴 第五條切實考積極尋求與客戶的溝 通之道 也會先消掉幾分氣 重 即使客戶火冒三丈 慮解 決客戶的疑問或困擾 屋出租合同樣本 出租方 承租方 根據(jù) 中華人民共和國合同法 及有關規(guī)定 為明確出租方與承租方的權利義務關系 經(jīng)雙方協(xié)商一致 簽訂本合同 第一條 房屋座落 間數(shù) 面積 房屋質量 第二條 租賃期限 租賃期共 年零 月 出租方從 年 月 日起將出租房屋交付承租方使用 至 年 月 日收回 承租人有下列情形之一的 出租人可以終止合同 收回房屋 1 承租人擅自將房屋轉租 轉讓或轉借的 2 承租人利用承租房屋進行非法活動 損害公共利益的 3 承租人拖欠租金累計達 個月的 租房合同如因期滿而終止時 如承租人到期確實無法找到房屋 出租人應當酌情延長租賃期限 如承租方逾期不搬遷 出租方有權向人民法院起訴和申請執(zhí)行 出租方因此所受損失由承租方 負責賠償 合同期滿后 如出租方仍繼續(xù)出租房屋的 承租方享有優(yōu)先權 第三條 租金和租金的交納期限租金的標準和交納期限 按國家 的規(guī)定執(zhí)行 如國家沒有統(tǒng)一規(guī)定的 此條由出租方和承租方協(xié)商確定 但不得任意抬高 第四條 租賃期間房屋修繕 修繕房屋是出租人的義務 出租人對房屋及其設備應每隔 月 或年 認真檢查 修繕一次 以保障承租人居住安全和正常使用 出租人維修房屋時 承租人應積極協(xié)助 不得阻撓施工 出租 人如確實無力修繕 可同承租人協(xié)商合修 屆時承租人付出修繕費用即用以充抵租金或由出租人分期償還 第五條 出租方與承租方的變更 1 如果出租方將房產(chǎn)所有權轉移給第三方時 合同對新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效 2 出租人出賣房屋 須在 3 個月前通知承租人 在同等條件下 承租人有優(yōu)先購買權 3 承租人需要與第三人互換住房時 應事先征得出租人同意 出租人應當支持承租人的合理要求 第六條 違約責任 1 出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的 負責賠償 元 2 出租方未按時交付出租房屋供承租人使用的 負責償付違約金 元 3 出租方未按時 或未按要求 修繕出租房屋的 負責償付違約金 元 如因此造成承租方人員人身受到傷害或財物受毀的 負責賠償損失 4 承租方逾期交付租金的 除仍應及時如數(shù)補交外 應支付違約金 元 5 承租方違反合同 擅自將承租房屋轉給他人使用的 應支付違約金 元 如因此造成承租房屋毀壞的 還應負責賠 償 第七條 免責條件房屋如因不可抗力的原因導致毀損和造成承租方損失的 雙方互不承擔責任 第八條 爭議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭議 雙方應協(xié)商解決 協(xié)商不成時 任何一方均可向工商局經(jīng)濟合同仲裁委員會申請調解或仲裁 也可以向人民法院起訴第九條 合同范本其他約定事項第十合同范本未盡事宜 一律按 中華人民共和國合同法 的有關規(guī)定 經(jīng)合同雙方共同協(xié)商