產品營銷企劃方案.docx

產品營銷企劃方案一、企劃背景為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。二、企劃時間年10月10日至年10月25日止。1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。三、企劃目標完成個險期交新單保費50萬元。四、競賽領導小組組長：楊曉紅副組長：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅、錢宇浩、李紅、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數據，用戰(zhàn)報的形式給予報道。3.晨會策劃組：組長李紅，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。5.后勤保障組：組長李紅，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。五、達標獎勵：團隊達標獎勵1.在競賽期內達成5萬元的團隊，獎勵團隊費用200元。2.在競賽期內達成8萬元的團隊，獎勵團隊費用500元。3.在競賽期內達成15萬元的團隊，獎勵團隊費用1000元。在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。三是短信內容力求突出關愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防范。2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節(jié)”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標志，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制，統(tǒng)一格式，標明營銷員電話和公司統(tǒng)一服務電話，對專線坐席生進行培訓，以備客戶咨詢。二是細分市場，并針對不同的目標群體制定不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產品。二要根據教師的訂購時間不同，制定相應的價格策略。由于越臨近“教師節(jié)”，相關的各類消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實行優(yōu)惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動，進一步引導教師購買重疾產品。3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節(jié)”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點突出“教師節(jié)”話健康的重要意義，號召所有學子們在“教師節(jié)”期間對老師進行慰問。二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在營業(yè)場所顯著位置懸掛；組織人員選擇各學校進行業(yè)務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有師生。第五篇：營銷企劃方案格式營銷企劃方案格式一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求、營銷情報與調研、預測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應3、分析消費者市場和購買行為、消費者購買行為模式、影響消費者購買行為的主要因素、購買過程4、分析團購市場與團購購買行為5、分析行業(yè)與競爭者、識別公司競爭者、辨別競爭對手的戰(zhàn)略、判定競爭者的目標、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢、評估競爭者的反應模式、選擇競爭者以便進攻和回避、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡6、確定細分市場和選擇目標市場、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異、傳播公司的定位2、開發(fā)新產品、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析、有效的組織安排，架構設計、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略、市場補缺者戰(zhàn)略5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略、關于是否進入國際市場的決策、關于進入哪些市場的決策、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程、關于營銷方案的決策三、 營銷方案1、管理產品線、品牌和包裝、產品線組合決策、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減、品牌決策、包裝和標簽決策2、設計定價策略與方案、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價3、選擇和管理營銷渠道、渠道設計決策渠道管理決策、渠道動態(tài)、渠道的合作、沖突和競爭4、設計和管理整合營銷傳播5、管理廣告，銷售促進和公共關系、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果、銷售促進、公共關系6、管理銷售隊伍、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價四、管理營銷制定良好的營銷組織，以病人為本建立組織，營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性，根據營銷部門的