公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書 篇一 銷售目標(biāo) 初步設(shè)想 20 xx 年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng) 40 左右 其中一 車間蝶閥為 1700 萬左右 球閥 2800 萬左右 其他 2500 萬左右 這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際 綜合各方面條 件和意見制定 并在銷售人員中大張旗鼓的提出 為什么要明 確的提出銷售任務(wù)呢 因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^ 斗方向 且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力 銷售策略 思路決定出路 思想決定行動(dòng) 正確的銷售策略指導(dǎo)下才 能產(chǎn)生正確的銷售手段 完成既定目標(biāo) 銷售策略不是一成不 變的 在執(zhí)行一定時(shí)間后 可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的 方 向是否正確 可以做階段性的調(diào)整 1 辦事處為重點(diǎn) 大客戶為中心 在保持合理增幅前提下 重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌 長(zhǎng)遠(yuǎn)看來 我們最后依靠的對(duì)象是在雙達(dá) 品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶 那些只以價(jià)格為衡量 尺度的福建客戶無法信任 鑒于此 20 xx 年要有一個(gè)合理的價(jià) 格體系 辦事處 大客戶 散戶 直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯 度 如辦事處 100 小客戶 105 直接用戶 200 等比例 給辦事 處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn) 特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處 一 定要給他們合理的保護(hù) 給他們周到的服務(wù) 這樣他們才能盡 力為雙達(dá)推廣 2 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通 了解他們的需 求 了解他們的銷售情況 特別對(duì)待 多開綠燈 讓客戶覺得 雙達(dá)很重視他們 而且服務(wù)也很好 定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪 加深了解增加信任 3 擴(kuò)展銷售途徑 嘗試直銷 閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低 通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化 微利時(shí)代已經(jīng)來臨 公司可以 選擇某些資信比較好的 貨款支付合理的工程嘗試直銷 這條 路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn) 但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn) 況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選 擇了 4 強(qiáng)化服務(wù)理念 服務(wù)思想深入每一位員工心中 為客戶 服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員 發(fā)貨人員 生產(chǎn)人員 技術(shù)人員 財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān) 5 收縮銷售產(chǎn)品線 銷售線太長(zhǎng) 容易讓客戶感覺公司產(chǎn) 品不夠?qū)I(yè) 而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任 現(xiàn)在 的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì) 太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特 色 這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥 煤氣閥 軟密封 閘閥等 銷售部管理 1 人員安排 a 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排 車間貨物跟單 發(fā)貨 并做好 銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表 b 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu) 外協(xié)催貨及銷售流水賬 財(cái)務(wù)對(duì)賬 并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì) 第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款 c 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤 第一時(shí)間將客戶貨物數(shù) 量 重量 運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知 了解客戶需求和傳遞公司政 策信息等 d 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單 報(bào)檢 出貨并和外貿(mào)公司溝通 包 括包裝尺寸 嘜頭等問題 e 專人負(fù)責(zé)客戶接待 帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通 f 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià) 處理銷售中產(chǎn)生的問題 2 績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì) 每一筆銷售的完成都是銷 售部成員共同完成 因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員 要綜合各 方面的表現(xiàn)加以評(píng)定 同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè) 績(jī)?yōu)槌叨?因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前 銷售中 銷售后的方方 面面事務(wù) 銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面 a 出勤率銷 售部是公司的對(duì)外窗口 它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng) 標(biāo) 公司在此方面要堅(jiān)決 絕不能因人而異 姑息養(yǎng) 助長(zhǎng)這 種陋習(xí) b 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出 銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平 以此作為考核內(nèi)容 可以促進(jìn)員工學(xué) 習(xí) 創(chuàng)新 把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì) c 工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切 沒有 積極的工作態(tài)度 熱情的服務(wù)意識(shí) 再有多大的能耐也不會(huì)對(duì) 公司產(chǎn)生效益 相反會(huì)成為害群之馬 3 培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑 也是公司財(cái)富增值的一 種方式 一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn) 二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷 售部做培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧 禮儀 技術(shù)等方面 4 安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件 提高報(bào)價(jià)效率 儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果 方 便以后查找 以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想 不夠完整 也不夠成 熟 最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮 定奪 篇二 根據(jù) 20 xx 年工作情況總經(jīng)辦展開 20 xx 年的工作 使總經(jīng) 辦運(yùn)用組織協(xié)調(diào)機(jī)能 充分發(fā)揮好參謀和助手的作用 使整個(gè) 公司科學(xué) 高效 有序運(yùn)轉(zhuǎn) 具體計(jì)劃如下 一 行政工作 行政工作是公司矛盾的交點(diǎn) 穩(wěn)定的重點(diǎn) 發(fā)展的支點(diǎn) 逆水行舟是行政工作最真實(shí)的寫照 一定要從不松懈 循序漸 進(jìn) 天天進(jìn)步的展開行政管理工作 1 制度的修訂與完善 對(duì)公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行深入了解 征對(duì)其在實(shí)行過程 中出現(xiàn)的問題 提出修改建議 經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議討論達(dá)成共 識(shí)后 不斷完善各項(xiàng)制度 根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制 定新的 符合公司發(fā)展要求的規(guī)范 目標(biāo) 規(guī)范員工行為 制 度有效地服務(wù)于各項(xiàng)工作 2 整合公司資源 深入了解公司情況 將公司現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合 合并部 分部門和部分崗位 市場(chǎng)部與門市部合并 貨車司機(jī)和行政司 機(jī)合并 采購(gòu)部高壓與低壓的采購(gòu)員合并 目標(biāo) 使公司的資源得到充分的利用 發(fā)揮的作用 提高 效率降低成本 3 勞動(dòng)紀(jì)律的管理 根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律 根 據(jù)目前的 員工行為管理規(guī)定 門禁制度 考勤管理 規(guī)定 等相關(guān)規(guī)定的要求對(duì)公司所轄范圍進(jìn)行定期或不定期巡 查 對(duì)違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的 處理并及時(shí)公布 將勞動(dòng)紀(jì)律情況與個(gè)人及部門負(fù)責(zé)人的績(jī)效 考核相掛鉤 將將勞動(dòng)紀(jì)律情況與先進(jìn)評(píng)比相掛鉤 將勞動(dòng)紀(jì) 律情況與定向培養(yǎng) 晉職晉升相掛鉤 將勞動(dòng)紀(jì)律情況與旅游 培訓(xùn)相掛鉤 目標(biāo) 使員工自覺遵守公司的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律 服從 公司的管理 提高執(zhí)行力 4 公文 檔案管理 制定 文件控制制度 推進(jìn)公文制作 收發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)化 規(guī)范檔案資料的分類 歸檔 廢除 調(diào)用程序 維持一個(gè)能保 證公司信息資料開發(fā) 歸檔 調(diào)用 留存及保密的有效系統(tǒng) 目標(biāo) 盡可能提供準(zhǔn)確 及時(shí)的資料和信息 5 辦公用品的管理 制定 辦公用品管理制度 合理控制辦公用品的采購(gòu)及發(fā) 放 規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細(xì)則 根據(jù)各部門及崗位 的實(shí)際情況制定辦公用品的領(lǐng)用定額 目標(biāo) 杜絕浪費(fèi)辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象 6 會(huì)議管理 制定 會(huì)議管理制度 規(guī)范會(huì)議紀(jì)律 規(guī)范會(huì)務(wù)安排和會(huì) 議紀(jì)要記錄 確 定會(huì)議反饋程序 繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì) 部門例會(huì)的召開 并 逐步積極發(fā)揮作用 目標(biāo) 保證會(huì)議的效率 使會(huì)議更好地服 務(wù)于工作 7 5s 管理 制定 5s 推行計(jì)劃 制定不同階段的 5s 檢查標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng) 的獎(jiǎng)罰措施 實(shí)行定期或不定期檢查各部門的 5s 執(zhí)行狀況 實(shí) 行各部門責(zé)任區(qū)區(qū)劃分 各負(fù)其則 杜絕閑雜社會(huì)人員在辦公 區(qū)域逗留 目標(biāo) 創(chuàng)造整潔 美觀 舒適的辦公環(huán)境 保證各項(xiàng)工作 正常有序地進(jìn)行 8 來訪接待與外聯(lián)工作管理 制定 投訴管理制度 建立總經(jīng)理信箱 總經(jīng)理郵箱 保持各部門之間 上下級(jí)之間 員工之間溝通渠道的暢通 妥 善安排接待外來訪客 積極維護(hù)好公司與勞動(dòng)局 質(zhì)量技術(shù)監(jiān) 督局 公安局 各協(xié)會(huì)和新聞媒體之間的關(guān)系 目標(biāo) 使內(nèi)部 各項(xiàng)工作緊密配合 高效運(yùn)轉(zhuǎn) 對(duì)外樹立良好的企業(yè)形象 二 人力資源工作 牢牢抓住以經(jīng)營(yíng)人心 管理人性為人力資源工作宗旨 以 機(jī)構(gòu)建設(shè) 制度建設(shè) 人力資源規(guī)劃與配置這三個(gè)工作重心 尋找解決問題方法和實(shí)施 1 招聘管理 招聘是企業(yè)對(duì)外宣傳的大好機(jī)會(huì) 嚴(yán)格規(guī)范的招聘流程不 僅能為企業(yè)招到合適的人才 而且對(duì)外還能更廣泛地樹立企業(yè) 的良好形象 根據(jù)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要 擬訂人才需求計(jì)劃 進(jìn)一 步完善招聘從廣告發(fā)布 面試 復(fù)試到試用等環(huán)節(jié) 避免出現(xiàn) 誤導(dǎo)求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況 目標(biāo) 第一時(shí)間為公司招到合適的人才 2 定員定崗管理 考查了解公司目前各崗位的工作情況 征對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題 對(duì)個(gè)別崗位進(jìn)行調(diào)整 進(jìn)一步明確和細(xì)化各崗位的工作職責(zé)和 工作目標(biāo) 加強(qiáng)各崗位 各部門之間的工作鏈接 杜絕出現(xiàn)工 作責(zé)任的盲點(diǎn) 目標(biāo) 事事有人做 事事有人負(fù)責(zé) 3 培訓(xùn)管理 根據(jù)各崗位工作性質(zhì) 實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題和公司各項(xiàng) 業(yè)務(wù)開展的需要 進(jìn)行有征對(duì)性的培訓(xùn) 重點(diǎn)培訓(xùn)員工的執(zhí)行 力與忠誠(chéng)度 培養(yǎng)員工的協(xié)作意識(shí) 進(jìn)行入職培訓(xùn) 崗位技能 培訓(xùn) 職業(yè)發(fā)展培訓(xùn) 綜合素質(zhì)培訓(xùn)等內(nèi)容 避免培訓(xùn)走形式 或脫離員工實(shí)際需求的現(xiàn)象 對(duì)于新員工不管是一個(gè) 兩個(gè)甚 至十個(gè) 重點(diǎn)在于灌輸 讓新人了解公司企業(yè)文化理念并認(rèn)知 和認(rèn)同 對(duì)其個(gè)人文化素質(zhì)的培養(yǎng)而達(dá)到公司的要求 每次培 訓(xùn)后必須對(duì)培訓(xùn)效果 培訓(xùn)的有效性 進(jìn)行有效的評(píng)價(jià) 目標(biāo) 增強(qiáng)員工的敬業(yè)意識(shí) 不斷提升員工的個(gè)人能力和 綜合素質(zhì) 4 績(jī)效考核管理 根據(jù)公司的實(shí)際情況 完善現(xiàn)有的考核體系 提高其可操 作性 通過考核真正能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問題并幫助員工 盡快解決 使各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性有跟蹤 督導(dǎo)何評(píng) 價(jià) 目標(biāo) 使考核不僅是約束員工的手段 更要成為激發(fā)員工 努力工作的有效方法 5 薪酬福利管理 改革現(xiàn)有的工資體系 制定新 工資制度 薪酬水平是 由勞動(dòng)力市場(chǎng) 相關(guān)法律 勞資談判 決策層的管理理念和企 業(yè)的支付能力決定的 制定企業(yè)可承受 員工可接受并與多勞 多得相結(jié)合 與效益相掛鉤的科學(xué)性薪酬體系 目標(biāo) 避免出現(xiàn)員工因?yàn)樾剿投麡O應(yīng)付 出工不出 力等情況 努力實(shí)現(xiàn)能者多勞 多勞多得 三 體系管理 1 推行 iso9001 體系管理 iso9001 體系是最基礎(chǔ)的管理 也是非常實(shí)用的一種管理方法 讓 iso9000 變成提升自己企業(yè) 管理水平的工具 設(shè)計(jì)一套適合公司并具有牽引性的 iso9000 品質(zhì)管理體系 iso9000 體系建立的同時(shí) 應(yīng)同步建立行政管理 體系 程序文件是管理的制度 是管理的法律設(shè)立專門的體系 稽核人員對(duì)體系的執(zhí)行情況進(jìn)行日常例行性的稽核要先練好內(nèi) 功 再想辦辦法開拓客戶 2 推進(jìn) 3c 體系建設(shè) 3c 體系是我們產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入證 我 們要完善其體系建設(shè) 做好產(chǎn)品 圖紙 規(guī)范 檢測(cè)與標(biāo)準(zhǔn)的 一致性 保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要求 定期或不定期對(duì)倉(cāng)庫(kù) 的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢 保證產(chǎn)品通過 3c 體系的第三方審核 保證國(guó) 抽 省抽 市抽都合格 都符合要求 目的 提高管理水平 提高產(chǎn)品質(zhì)量 增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 四 商務(wù)管理 1 市場(chǎng)銷售管理不斷引進(jìn)新的市場(chǎng)人員 不斷規(guī)范他們出 差的要求 繼續(xù)堅(jiān)持出差報(bào)勤制度 繼續(xù)堅(jiān)持出差報(bào)告制度 繼續(xù)堅(jiān)持客戶回訪制度 制定 代理商管理制度 規(guī)范新代理 商資格審查要求 規(guī)范代理商支持程序 拓寬銷售渠道 20 xx 年采取跑設(shè)計(jì)院爭(zhēng)取產(chǎn)品上圖的上圖銷售 2 商務(wù)管理繼續(xù)報(bào)價(jià)與標(biāo)書部門的人員階梯培養(yǎng) 及時(shí)更新 報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù) 報(bào)價(jià)采取實(shí)時(shí)詢價(jià)的報(bào)價(jià)程序 制定新的 報(bào) 價(jià)員考核標(biāo)準(zhǔn) 提高報(bào)價(jià)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性 使報(bào)價(jià)的及時(shí) 性和準(zhǔn)確性與收入緊緊聯(lián)系在一起 制定 售后服務(wù)規(guī)定 規(guī)范 售后服務(wù)的程序和紀(jì)律 使客戶評(píng)價(jià)與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起 來 目的 整合商務(wù)資源 增加銷售業(yè)績(jī) 增大企業(yè)盈利 五 采購(gòu)管理 制定 采購(gòu)制度 規(guī)范采購(gòu)流程 建立供方檔案 建立供 應(yīng)商評(píng)價(jià)體系 建立采購(gòu)審核與采購(gòu)對(duì)賬流程 減少采購(gòu)資源 的浪費(fèi)和采購(gòu)失誤 使采購(gòu)計(jì)劃的完成情況 采購(gòu)及時(shí)準(zhǔn)確的 情況與采購(gòu)部的業(yè)績(jī)掛鉤 與績(jī)效收入聯(lián)系起來 目的 規(guī)范 采購(gòu)行為 減少資源浪費(fèi) 六 企業(yè)文化建設(shè) 加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè) 把一開集團(tuán)建設(shè)成一支軍隊(duì) 一所學(xué) 校 一座家園的學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì) 培育形成自己的企業(yè)文化特 色 確定公司宗旨與口號(hào) 公司形象標(biāo)志 logo 經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)理念 核心價(jià)值觀 企業(yè)愿景 管理理念 社會(huì)責(zé)任 品 質(zhì)政策 公司長(zhǎng)中短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo) 使企業(yè)全體員工共享的 價(jià)值觀 使命和目標(biāo) 企業(yè)文化是一個(gè)循環(huán)反復(fù) 沒有邊界的 更新過程 讓企業(yè)文化成為推動(dòng)公司發(fā)展的動(dòng)力和軸心 做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過程是全員參與和互動(dòng)的 企業(yè)文化是 發(fā)展員工的反思能力 對(duì)話能力和理解復(fù)雜事物的能力 企業(yè)文 化是經(jīng)常審視企業(yè)文化內(nèi)容 企業(yè)文化內(nèi)容是與時(shí)俱進(jìn)而不斷 豐富其內(nèi)容 目標(biāo) 創(chuàng)造獨(dú)具特色和充滿團(tuán)隊(duì)凝聚力的企業(yè)文化 七 討論參與建設(shè)公司激勵(lì)機(jī)制 為公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行人 才儲(chǔ)備 制定公司人才戰(zhàn)略 注重人才的培養(yǎng) 解放思想 廣納人 才 建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊(duì)伍 在公司形成員工是企業(yè)的財(cái)富的氛圍 這樣才能在資源 資金 技術(shù) 市場(chǎng)等快步前行 搶占本行業(yè)頂峰 公司發(fā)展才會(huì)持續(xù) 強(qiáng)勁 持續(xù)有力 篇三 1 堅(jiān)持落實(shí)好個(gè)人效益管理 一個(gè)集體是由個(gè)人組成的 集體的效益與個(gè)人時(shí)效是緊密相關(guān)的 全體員工要改變認(rèn)識(shí) 逆向思維 小河有水大河滿 而不是大河有水小河滿 改變大 樹底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念 堅(jiān)決反對(duì)擺老資格 談過去 功勞 打擊比薪比職務(wù)現(xiàn)象 其一 充分提高時(shí)間效益 切實(shí) 落實(shí)好工作時(shí)志表 充分利用好每一秒鐘的時(shí)間 只有保證每 秒 每分 每時(shí) 每天的工作效益 才能保證個(gè)人價(jià)值 其二 實(shí)行目標(biāo)分解 任務(wù)到人 通過績(jī)效評(píng)估找到差距 每個(gè)崗位 都必須設(shè)立最低的績(jī)效要求 實(shí)行末位淘汰 其三 實(shí)行機(jī)構(gòu) 扁平化 提高機(jī)構(gòu)的效率 采取一專多職 提高負(fù)責(zé)人的掌控 力 操作在我 責(zé)任在我 2 堅(jiān)持落實(shí)好公司各部門效益 我公司各部門一直采取獨(dú) 立核算的財(cái)務(wù)管理體系 公司各部門要把提高經(jīng)濟(jì)效益作為中 心工作來抓 所有工作要圍繞這一中心開展 其一 抓好財(cái)務(wù) 費(fèi)用管理 不能因?yàn)樨?cái)務(wù)在總部統(tǒng)一管理核算 就放松了各自 分支機(jī)構(gòu)自身的財(cái)務(wù)管理工作 日常費(fèi)用開支 小物資采購(gòu)等 基礎(chǔ)工作要認(rèn)真做好 堅(jiān)決落實(shí)公司制定的費(fèi)用定額 要結(jié)合 工作中實(shí)際情況 及時(shí)提出合理化建議 其二 抓好日?？己?管理 做好考勤記錄工作 考勤人員要恪盡職守 公平公正記 勤 領(lǐng)導(dǎo)要監(jiān)查到位 確保記錄真實(shí)性 以便薪資制度的落實(shí) 部門領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)做好計(jì)件考核的安排 給公司總財(cái)務(wù)部門快速 準(zhǔn)確核算 其三 抓好物資流通管理 工廠浪費(fèi)之首是庫(kù)存 采取制定產(chǎn)品 原料 輔助材料的庫(kù)存水平線 通過降低庫(kù)存 來暴露生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的問題 如 機(jī)械維修的速度 質(zhì)量問題 交貨時(shí)間等方面的問題 以便調(diào)整和改進(jìn) 其四 抓好財(cái)產(chǎn)安 全管理 規(guī)范所有物資出入庫(kù)手續(xù) 領(lǐng)用 損耗 均要認(rèn)真記 錄 詳細(xì)報(bào)告 確保物資安全 以提高經(jīng)濟(jì)效益 其五 生產(chǎn) 安全管理 要樹立安全意識(shí) 始終堅(jiān)持安全第一 預(yù)防為主的 安全方針 制定安全生產(chǎn)管理目標(biāo) 簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書 將 安全生產(chǎn)管理目標(biāo) 指標(biāo)層層分解 落實(shí) 實(shí)行考核機(jī)制 加 強(qiáng)安全常識(shí) 知識(shí)培訓(xùn) 進(jìn)行應(yīng)急練習(xí) 保障安全設(shè)施到位 消除安全隱患 將不安全因素消除在萌芽狀態(tài)之中 只有安全 保證了 才有效益可言 3 堅(jiān)持落實(shí)好 exin 贏利模式 一 要抓好市場(chǎng)分析工作 用四只眼睛看市場(chǎng) 成立市場(chǎng)研發(fā)部 以公司營(yíng)銷人員為 主力軍 結(jié)合高層領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間 每年集中開兩次專題分析會(huì) 進(jìn)行行業(yè)調(diào)研 從政策法規(guī) 宏觀經(jīng)濟(jì) 地方產(chǎn)業(yè)政策 金融 稅務(wù)上分析 把握好趨勢(shì) 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 從對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品狀況 核心人才 管理手段 營(yíng)銷手段 客戶 資源上分析 做到知已知彼 百戰(zhàn)百勝 進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研 從市場(chǎng) 上 對(duì)同類產(chǎn)品的包裝 價(jià)格 服務(wù) 品質(zhì)上分析 認(rèn)清我們 的產(chǎn)品 做到心中有數(shù) 進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研 細(xì)分區(qū)域 細(xì)分客戶 層次 細(xì)分消費(fèi)者的心理 要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看市場(chǎng) 發(fā) 現(xiàn)需求比滿足需求更重要 領(lǐng)導(dǎo)的一小時(shí)勝過員工的百小時(shí) 今年 著重要讓研發(fā)人員和高層領(lǐng)導(dǎo)多貼近市場(chǎng) 讓他們做競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者 感受市場(chǎng) 二 要抓好績(jī)效管理 沒有績(jī)效的企業(yè)等于無效 我們鄂信為了樹立公司形象 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè) 規(guī)范管理近十年了 在績(jī)效管理 檢查評(píng)估上很欠 缺 大鍋飯的現(xiàn)象重 能加不能減 能上不能下 因此績(jī)效是 今年贏利的重點(diǎn)了 利潤(rùn)導(dǎo)向 數(shù)字說話 其一 制定好各部 門 崗位個(gè)人的目標(biāo) 明確數(shù)據(jù) 重點(diǎn) 責(zé)任者 時(shí)間 制作 部門月份任務(wù)目標(biāo)表和個(gè)人業(yè)績(jī)時(shí)間表 從總經(jīng)理 經(jīng)理 至 職員都要制定好各人的任務(wù)指標(biāo) 并簽訂協(xié)議 只要有目標(biāo) 就會(huì)有很多方法 就能找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案 其二 加強(qiáng) 檢查評(píng)估的力度 員工只做你檢查的事 你檢查什么 就得到 什么 就是檢查者 銷售經(jīng)理 廠長(zhǎng) 主任要實(shí)行 3 每 3 對(duì)照 3 每 每人 每天 每件事 3 對(duì)照 對(duì)照目標(biāo) 對(duì)照過程 對(duì) 照結(jié)果 總經(jīng)理 副總經(jīng)理要進(jìn)行每周檢查 找到未完成目標(biāo) 的原因和障礙 拿出克服障礙