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營銷策劃方案范文策劃方案 營銷策劃方案范文_策劃方案營銷策劃方案范文這是一份XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。 一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析（五）消費者分析、建團90周年活動方案 三、SWOT分析（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點（二）產(chǎn)品和價格策略（三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 五、實施計劃 六、費用預(yù)算、企劃工作匯報 七、方案調(diào)整營銷策劃方案例文 一、目標客戶分析 1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等； 2、目標客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）； 3、目標客戶接受信息反應(yīng)分析對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容； 二、營銷工具選擇、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求 1、搜索競價排名最直接最有效地鎖定目標客戶費用高，容易被惡意點擊； 2、硬廣告常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大； 3、群發(fā)包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等容易急功近利，引起用戶反感； 4、舉辦相關(guān)活動需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢； 5、博客營銷將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合； 6、威客營銷利用威客來做營銷推廣需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。 三、效果分析、營銷企劃書的格式結(jié)合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。 四、費用預(yù)算這里就不詳細說了。 地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應(yīng)的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。 市場營銷策劃書1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況、商業(yè)計劃書怎么寫作 (1)市場狀況目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況消費群體與需求狀況。 3.SWOT問題分析優(yōu)勢銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力、營銷規(guī)劃書。 機率市場機率與把握情況。 威脅市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4.市場營銷策劃達到的目標財務(wù)目標公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（單位萬元）營銷目標銷售成本毛利率達到多少、中秋晚會策劃方案。 5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標市場定位產(chǎn)品線定價產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍組建與激勵機制等情況。 服務(wù)售后客戶服務(wù)。 廣告宣傳廣告形式。 促銷促銷方式。 R&D產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研主要市場調(diào)研手段與舉措、晚會策劃方案。 6.行動方案營銷活動