安全套行業(yè)分析報告pptPPT課件VIP

2013年5月華南師范大學經(jīng)濟與管理學院10級物流管理組長 鄭桂潔成員 楊日印 陸曉燕 伍寶裕 盧穎詩 馮鷹鵬 溫穗婷 2 一 行業(yè)概況二 行業(yè)分析三 行業(yè)廠商行為分析四 行業(yè)主要廠商分析五 總結(jié)及未來發(fā)展期望 目錄 第一章行業(yè)概況 3 1 安全套的定義 避孕套 Condoms 是以非藥物的形式阻止受孕 主要用于在性交中阻止人類的精子和卵子結(jié)合 防止懷孕 除此之外 安全套也有防止淋病 艾滋病 HIV 等性病傳播的作用 因此也稱安全套 2 市場需求 我國人口和育齡人群仍呈上升趨勢 政府推行避孕節(jié)育措施 知情選擇 活動政策 健康意識的不斷提高 令安全套的需求不斷增加 3 市場狀況 我國安全套市場還處在從成長期向成熟期轉(zhuǎn)變的過程 存在國產(chǎn)品牌 進口品牌并存的局面 進口安全套品牌形象較國內(nèi)品牌好 某些品牌占領了國內(nèi)的部分高端市場 4 一 安全套行業(yè)介紹 第一章行業(yè)概況 二 當前的產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)境 目前 我國正進入艾滋病流行的快速增長期 1998年國務院在 中國預防與控制艾滋病中長期規(guī)劃 中指出 要積極推廣使用安全套 世界衛(wèi)生組織 WHO 一直都大力提倡安全套的推廣和使用 國家計生委也將進一步推行安全套的社會營銷工作 以求涵蓋所有的目標人群 中國政府越來越重視市場上出售安全套的質(zhì)量 管理條例關(guān)鍵的更新和改進 將安全套加入 國家重點監(jiān)管醫(yī)療器械目錄 以有效提高國家食品藥品監(jiān)督管理局對安全套和銷售工作的參與度 政府各種避孕工具的采購標準得到加強 同時各機構(gòu)之間的協(xié)調(diào)在新的計生用品質(zhì)量管理條例出臺后也將得到加強 5 第一章行業(yè)概況 三 行業(yè)全球化及全球化市場 1 國內(nèi)市場概況 國內(nèi)定點生產(chǎn)安全套的有廣州 桂林 上海 青島 天津 大連 沈陽等7家企業(yè)共有生產(chǎn)線30條左右 安全套年生產(chǎn)能力達20多億只 在世界安全套生產(chǎn) 銷售榜上居第四位 僅次于英國 美國和日本 目前市場上安全套的牌子和類別常見有杜蕾斯 杰士邦 多樂士 岡本 高邦等近20個品牌以及包括個性系列 果味系列 超薄系列 特強保護系列 激突系列 標準系列 經(jīng)濟系列等等在內(nèi)的的十多個系列類別 6 第一章行業(yè)概況 2 入世后行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 7 第一章行業(yè)概況 第二章行業(yè)分析 8 一 安全套行業(yè)生命周期分析 1 市場增長情況 安全套消費量以每年15 的增長率遞增 中國人均消費率直逼英美發(fā)達國家水平 2 技術(shù)層面 1 安全套的材料 天然橡膠 聚氯酯 動物腸道 2 中國最薄安全套 9 第二章行業(yè)分析 3 安全套品種 男用安全套 女用安全套 10 第二章行業(yè)分析 4 行業(yè)生命周期階段分析 由上圖我們可知 我國安全套市場的發(fā)展正處于行業(yè)生命周期的成長期向高峰期邁進的階段 這一時期的市場增長率呈上升趨勢 需求增長率不高 技術(shù)上已日趨成熟 行業(yè)特點 行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定 買方市場形成 行業(yè)盈利能力逐漸到達穩(wěn)定的水平 新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難 行業(yè)進入壁壘很高 11 第二章行業(yè)分析 二 行業(yè)市場結(jié)構(gòu)及競爭結(jié)構(gòu)分析 1 供應商 現(xiàn)階段安全套的主要原料是天然橡膠 天然乳膠和動物腸道 12 天然橡膠業(yè)為例 1 天然橡膠供應商集中度及分布情況 2 我國膠園分布情況 3 國內(nèi)橡膠生產(chǎn)情況 4 價格走勢 5 天然橡膠與安全套 第二章行業(yè)分析 2 銷售終端 三種渠道 國家免費發(fā)放 市場銷售 產(chǎn)品出口 3 新進入者威脅 進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟 產(chǎn)品差異 資本需要 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道開拓 政府行為與政策 不受規(guī)模支配的成本劣勢 自然資源 地理環(huán)境等方面 4 替代品威脅 主要的避孕替代品 避孕藥 避孕針 避孕環(huán)等 避孕藥為例 分為事前避孕和事后緊急避孕兩種 13 第二章行業(yè)分析 5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有威脅 杜蕾斯在中國安全套市場上占據(jù)30 的市場份額 杰士邦占據(jù)25 的市場份額 岡本Okamoto占據(jù)10 的市場份額 三者合計約占據(jù)中國近70 的市場份額 14 第二章行業(yè)分析 第三章行業(yè)廠商行為分析 15 一 營銷行為 典型營銷模式介紹 名字先聲奪人終端硝煙彌漫玩轉(zhuǎn)事件銷售促銷煽風點火廣告寸土必爭公關(guān)潤物無聲網(wǎng)絡能量無窮 16 第三章行業(yè)廠商行為分析 2 價格水平分析 以杰士邦為例 普通裝無特殊功效的安全套價格一般在5元到10元 有特殊功能的例如點子冰型 螺旋紋等安全套價格一般在10元到15元的區(qū)間 而安全套采用特殊材質(zhì)例如透明酸質(zhì) 超薄 潤滑等則價格在20元到42元的區(qū)間 隨不同功效與材質(zhì)而不同 越薄的安全套價格越貴 17 第三章行業(yè)廠商行為分析 3 銷售現(xiàn)狀 六大渠道 醫(yī)藥零售終端 已成為銷售主渠道 商場超市 是沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)主要的銷售輔助渠道 酒店旅游業(yè) 重要的銷售輔助渠道 娛樂場所 重要的銷售輔助渠道 性保健品專買店 重要的銷售輔助渠道 電子商務 網(wǎng)購 新興的銷售輔助渠道 第三章行業(yè)廠商行為分析 4 營銷創(chuàng)新分析 杜蕾斯的微博公關(guān) 事件一杜蕾斯鞋套雨夜傳奇事件二草根名博作業(yè)本懷孕事件事件三杜蕾斯抄襲微博激怒原創(chuàng)女網(wǎng)友被索賠百箱杰士邦 19 第三章行業(yè)廠商行為分析 二 生產(chǎn)行為 1 生產(chǎn)發(fā)展階段中國安全套生產(chǎn)大致可以分成三個階段 20 第三章行業(yè)廠商行為分析 2 生產(chǎn)模式 以杜蕾斯為例 英國杜蕾斯集團為加快全球化進程 在中國建立了目前國內(nèi)生產(chǎn)設備最先進 自動化程度最高 工藝技術(shù)最完美的高質(zhì)量標準的安全套生產(chǎn)廠 青島倫敦國際乳膠有限公司 使中國消費者真正體驗到了使用高質(zhì)量的確名牌安全套的滋味 杜蕾斯安全套已有七十多年追求卓越的生產(chǎn)歷史 憑借英國劍橋?qū)嶒炑芯恐行牡募舛思夹g(shù)支援 杜蕾斯得以在薄膜生產(chǎn)技術(shù)上領導世界潮流 安全套的每一次技術(shù)革新都是處于領先地位 包括第一只使用潤滑劑的安全套 第一個根據(jù)人體生理結(jié)構(gòu)設計的安全套以及最近研制出的世界第一只非乳膠制男用安全套 杜蕾斯Avanti 第三章行業(yè)廠商行為分析 3 行業(yè)擴張行為 杰士邦的橫向整合戰(zhàn)略 隨著杰士邦和第六感一路高歌猛進 杰士邦正在悄悄謀劃著中國安全套市場一個更大的局 與世界安全套行業(yè)的另一個巨頭ANSELL合作 把法國著名頂級安全套品牌MAINIX 瑪尼仕 引進中國市場 在MANIX全球定位的基礎上 杰士邦營銷團隊針對中國市場進行了更加本土化的品牌定位 以品牌核心價值 只為非凡的你 為核心 從產(chǎn)品 價格 渠道 傳播到公關(guān)等多個層面進行差異化設計 MANIX將改變中國安全套市場格局 推動消費者對安全套品牌內(nèi)涵與個性給予更多的關(guān)注 至此 瑪尼仕 杰士邦 第六感從高到低的品牌鐵三角 陽謀 終于 得逞 而杰士邦也向著行業(yè)絕對領導者的戰(zhàn)略目標邁進了一大步 22 第三章行業(yè)廠商行為分析 第四章行業(yè)主要廠商分析 23 一 杜蕾斯 1 企業(yè)概況 杜蕾斯為全球知名的兩性健康品牌 曾隸屬于英國SSL集團 2010年被利潔時集團 ReckittBenckiser 收購 利潔時是全球知名的消費品公司 致力于通過提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品和解決方案 讓人們的生活更健康 家庭更幸福 利潔時集團為倫敦證券交易所上市公司 是金融時報100指數(shù)的成分股 總部設在英國 其每年生產(chǎn)約10億只安全套 約占全球總量的四分之一 引領了現(xiàn)代安全套產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展 包括第一個潤滑安全套 第一個符合人體解剖學形狀的安全套 以及最近世界上第一個非橡膠安全套 24 第四章行業(yè)主要廠商分析 2 市場地位 杜蕾斯安全套在世界上150多個國家均有銷售 并在40多個市場中占據(jù)領導地位 杜蕾斯品牌占據(jù)了世界40億安全套市場份額的26 是世界安全套第一品牌 杜蕾斯品牌得名于其產(chǎn)品的三個主要特性 耐久 可靠 出色品質(zhì)的結(jié)合 25 第四章行業(yè)主要廠商分析 26 3 品牌定位 品牌得名于其產(chǎn)品的三個主要特性 耐久 可靠 出色品質(zhì)的結(jié)合杜蕾斯 舞動新情趣 盡情盡性 盡力為消費者提供一個放松心情 發(fā)掘自我 釋放內(nèi)心深處的渴望 追求新鮮刺激精彩快樂的杜蕾斯生活 秉承 為全球消費者創(chuàng)造更完美性愛體驗 的宗旨 杜蕾斯希望把激情與快樂帶到世界的每一個角落 讓每一對愛侶的兩性生活都可以達到無與倫比的愉悅與歡暢 讓 性 福能夠輕易地舞動起來 第四章行業(yè)主要廠商分析 4 企業(yè)品質(zhì)追求 采用最優(yōu)良的天然乳膠來生產(chǎn)安全套 在采購這些原材料之前 每批乳膠都在種植園經(jīng)過測試和鑒定 每一批杜蕾斯安全套都抽樣進行爆破試驗以測試安全套強度 安全套樣品通過透水試驗來確保它們不會滲漏 杜蕾斯不斷創(chuàng)新 增加了杜蕾斯Play潤滑液 按摩油和震動器等提升性生活品質(zhì)和樂趣的產(chǎn)品 通過更高的技術(shù)標準實現(xiàn)產(chǎn)品升級 或是確定性愛生活和健康方面的新趨勢 開發(fā)新的產(chǎn)品領域 27 第四章行業(yè)主要廠商分析 5 品牌推廣方式 投放大量的充滿激情和誘惑的平面廣告和電視廣告杜蕾斯與保健專家 政府和各種組織包括世界衛(wèi)生組織 聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署和聯(lián)合國人口基金會一起 致力于促進健康 使用安全套預防艾滋病和其它性傳播疾病 在各大城市和高校開展各種預防艾滋病活動舉辦各種舞會晚會 展現(xiàn)其產(chǎn)品文化 28 第四章行業(yè)主要廠商分析 6 營銷戰(zhàn)略構(gòu)架 品牌采用復合品牌戰(zhàn)略 每個杜蕾斯的產(chǎn)品開頭都是一杜蕾斯這個主品牌為首 然后是相應的副品牌 以杜蕾斯作為主品牌可以突出產(chǎn)品的正統(tǒng)性 副品牌直觀形象 富有時代感和沖擊力 而且都是性用品 具有差異性 這樣既能減少此戰(zhàn)略構(gòu)架的缺點 而且有利于產(chǎn)品推廣和品牌建設 29 第四章行業(yè)主要廠商分析 第五章總結(jié)及未來發(fā)展期望 30 目前中國安全套企業(yè)的主要競爭對手還是以國內(nèi)企業(yè)和中外合資企業(yè)為主 發(fā)達國家利用其資金和技術(shù)優(yōu)勢 加上豐富的市場營銷經(jīng)驗 一方面通過中國的包裝商進入中國市場參與競爭 另一方面在國際招標等方面也是強力的對手 而國內(nèi)安全套主要生產(chǎn)商規(guī)模除個別企業(yè)一枝獨秀之外 其他企業(yè)即使在實物質(zhì)量上與發(fā)達國家相差無幾 但由于設備機械 材料 技術(shù) 包裝等方面的相對落后 導致大多企業(yè)很難在本土打開市場 另外 由于中國國情及普通民眾對于安全套的羞澀情懷 所以國家對于安全套行業(yè)實施的相關(guān)制度還是不能夠像西方國家那樣開放 導致中國市場本身靈活性不夠 無法很好地開發(fā)市場的潛力 31 第五章總結(jié)及未來發(fā)展期望 中國安全套行業(yè)的未來發(fā)展期望 今后 我國人口數(shù)量依舊呈現(xiàn)增長趨勢 加強人口與計劃生育工作 穩(wěn)定低水平生育仍是的重要政策 對此 避孕工具 包括安全套 的需求將保持持續(xù)增長的趨勢 在安全套的供應方式上 在繼續(xù)實行免費開放 市場營銷兩種供應