服裝行業(yè)知識培訓.ppt

內(nèi)銷型服裝企業(yè)業(yè)務知識培訓 服裝行業(yè)知識介紹 2020 4 8 1 培訓目錄 一 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 2 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 服裝類產(chǎn)品的分類 服裝的原材料 服裝的價格 產(chǎn)品的特點 2020 4 8 3 服裝類產(chǎn)品分類 按穿著對象分 男裝女裝童裝 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 4 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 服裝類產(chǎn)品分類 按產(chǎn)品屬類分 商務正裝高級時裝休閑 大眾休閑 運動休閑 戶外休閑等 新正裝 生活化正裝 休閑化正裝 時尚化正裝 商務休閑裝 運動系列內(nèi)衣羽絨服 2020 4 8 5 各類服裝的市場占比情況 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 6 做一件服裝需要哪些原材料 面料里料輔料 拉鏈 紐扣 松緊帶 魔術(shù)貼 吊牌 水洗嘜等 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 7 一條休閑褲的物料清單 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 8 這條休閑褲的成本面料1 345 32 43輔料8 5加工費12 含稅直接成本63 5這條休閑褲的零售價63 5 5 5 349 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 9 分色分碼款式繁多一般休閑類企業(yè)一季上市500款新品季節(jié)性強 生命周期短電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0 1 左右 而服裝行業(yè)則更高 可以達到0 7 也就是說 每提前10天賣出產(chǎn)品 則該產(chǎn)品的價值就少貶值7 而毛利率增加則可達13 左右銷售的區(qū)域性明顯地區(qū)的經(jīng)濟差異 溫度差異導致區(qū)域性特點價格策略復雜 服裝產(chǎn)品的特點 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 10 生產(chǎn)級數(shù)少半成品概念弱半成品一般不入庫生產(chǎn)的過程基本是一條流水線對同一件物品進行加工 服裝生產(chǎn)的特點 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 11 培訓目錄 一 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 12 二 服裝企業(yè)營銷模式 企業(yè)分類 組織結(jié)構(gòu) 營銷模式 2020 4 8 13 企業(yè)分類 按產(chǎn)品銷售范圍分 內(nèi)銷企業(yè)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷 外貿(mào) 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 14 企業(yè)分類 按運營模式分 產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)生產(chǎn)型品牌運營企業(yè)生產(chǎn)外包型品牌運營企業(yè) 虛擬經(jīng)營 營銷型企業(yè) 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 15 產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)介紹典型品牌 九牧王波頓企業(yè)特征 品牌自有 產(chǎn)品自主設(shè)計生產(chǎn) 以貿(mào)易為中心 集供 產(chǎn) 銷于一體 采用直營銷售體系 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 16 生產(chǎn)型品牌運營企業(yè)介紹典型企業(yè) 七匹狼企業(yè)特征 品牌為企業(yè)所有 企業(yè)以開發(fā)與生產(chǎn)市場適銷對路的產(chǎn)品為主 并負責整個市場的品牌宣傳 產(chǎn)品由中間商推向市場 并負責所在市場區(qū)域的品牌形象宣傳 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 17 虛擬經(jīng)營型企業(yè)介紹典型品牌 耐克沙馳企業(yè)特征 沒有自己的工廠 產(chǎn)品外發(fā) 利用其他服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)加工能力 生產(chǎn)與自己品牌形象一致的服裝產(chǎn)品 企業(yè)以品牌運作為主 從事品牌與銷售渠道的開發(fā) 維護與管理 以及產(chǎn)品開發(fā) 質(zhì)量控制等純品牌經(jīng)營行為 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 18 營銷型企業(yè)介紹典型企業(yè) 沈陽361杭州摩高企業(yè)特征 以代理品牌為主 主要從事銷售渠道的開發(fā) 維護與管理 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 19 產(chǎn)供銷一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 20 服裝企業(yè)的分銷體系 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 21 直營和代理加盟模式的對比 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 22 零售終端的主要形式 專賣店商場專柜店中店超市服裝批發(fā)市場 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 23 各零售終端的銷量占比情況 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 2020 4 8 24 培訓目錄 一 服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 25 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 訂貨會 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購 產(chǎn)品生產(chǎn) 一級配送 二級配送 終端零售 2020 4 8 26 訂貨會 產(chǎn)品研發(fā) 研發(fā)規(guī)劃 樣品開發(fā) 樣品審訂 物料采購 生產(chǎn)加工 一級配送 二級配送 終端零售 營銷計劃 市場調(diào)研 上季銷售分析 檔案建立 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 27 訂貨會 訂單采集 計劃訂單 部分產(chǎn)品在訂貨會前下單生產(chǎn) 訂貨規(guī)劃 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購 生產(chǎn)加工 一級配送 二級配送 終端零售 訂單匯總分析 訂單數(shù)據(jù)調(diào)整 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 28 訂貨會 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購 生產(chǎn)計劃 物料需求計算 物料采購計劃 采購訂單 面輔料采購 面輔料入庫 生產(chǎn)加工 面輔料檢驗 一級配送 二級配送 終端零售 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 29 訂貨會 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購 領(lǐng)料預算 生產(chǎn)加工 生產(chǎn)領(lǐng)料 裁剪 一級配送 車間流水 后整 質(zhì)量檢驗 二級配送 終端零售 產(chǎn)品工藝單 制造任務 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 30 訂貨會 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購 生產(chǎn)加工 一級配送 成品入庫 分公司配送 一級代理配送 一級店鋪配送 二級配送 終端零售 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 31 訂貨會 產(chǎn)品研發(fā) 物料采購 生產(chǎn)加工 一級配送 二級配送 成品入庫 辦事處配送 二級代理配送 終端零售 二級店鋪配送 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 32 訂貨會 訂單采集 計劃訂單 部分產(chǎn)品在訂貨會前下單生產(chǎn) 訂貨規(guī)劃 產(chǎn)品研發(fā) 研發(fā)規(guī)劃 樣品開發(fā) 樣品審訂 物料采購 生產(chǎn)計劃 物料需求計算 物料采購計劃 采購訂單 面輔料采購 面輔料入庫 領(lǐng)料預算 生產(chǎn)加工 面輔料檢驗 生產(chǎn)領(lǐng)料 裁剪 一級配送 成品入庫 車間流水 后整 質(zhì)量檢驗 分公司配送 一級代理配