沙盤對抗實訓(xùn)心得　.doc

沙盤對抗實訓(xùn)心得 沙盤對抗實訓(xùn)心得一開始我們對erp沙盤模擬對抗還不是很了解，而僅僅靠老師一個上午的講解，還處于半知半惑狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個水平線上的，別的組也不會比我們懂得多少。 連續(xù)兩天的模擬實驗，在這兩天里面，我無論做什么都想到沙盤，走路吃飯會不由自主的想起沙盤，連晚上睡覺的時候都不例外。 這次實驗我是真的全身心的投入了，我們組的成員選我我做公司的ceo，我就就不能讓他們失望，可以以說我已經(jīng)盡了自己的全全力了。 最后在全組成員員的共同努力下，取得了了第二名。 現(xiàn)在我就來談?wù)務(wù)勎覀冞@四年經(jīng)營情況況吧。 第一年第一一年只有一個產(chǎn)品，一個個市場，所以要拿到最大大的訂單，關(guān)鍵在廣告的的數(shù)額。 這勢必造成各公公司投入大量廣告費來搶搶奪市場份額和來年市場場的優(yōu)先權(quán)，如果我們投投入太多的廣告費而沒有有拿到最大訂單，那我們們將遭受嚴重的損失，所所以我決定不冒這個險。 但是我又想到，和我們們想法一樣的公司肯定會會有的，并且他們一定會會投入非常低的廣告費，為了避免劃拳決定訂單單，我決定投入兩百萬的的廣告費，結(jié)果證明我的的想法是正確的，、b b公司投入了兩千多萬的的廣告費，c公司投了一一百萬的廣告費，而我們們b公司和d公司投入了了相同的費用，不過我們們在劃拳的時候輸給了他他們，不過對我們影響不不大。 在這一年里，我們們所需要生產(chǎn)的p1產(chǎn)品品只有3個，所以我們有有足夠多的資金和時間去去為下一年做準備。 我們們第一個季度就開始研發(fā)發(fā)p2產(chǎn)品，在第三個季季度的時候就開始投資建建造兩條全自動生產(chǎn)線，在第四個季度同時開拓拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場場，并進行iso 90000、iso140000認證，并且貸了長期貸貸款四千萬，準備為第二二年大規(guī)模占領(lǐng)市場做準準備。 總體來說這一年是是讓人滿意的。 第二年年這一年是我們經(jīng)營營的最糟糕的一年，由于于對產(chǎn)品市場分布認識的的不足，對競爭對少缺少少了解，對財務(wù)將出現(xiàn)狀狀況沒有預(yù)測，對產(chǎn)品利利潤沒有好好計算等等。 但我們投了2800萬萬廣告費到p1的本地和和區(qū)域市場，結(jié)果我們只只拿到了七個p1產(chǎn)品的的訂單，而我們的生產(chǎn)能能力要超出很多，受此影影響，我們債臺高筑，資資金鏈頻繁斷裂，產(chǎn)品羈羈押嚴重，幾乎瀕臨破產(chǎn)產(chǎn)的邊緣。 幸好c公司由由于生產(chǎn)能力不足，外包包了兩個p2產(chǎn)品給我們們生產(chǎn)，而我們由于在第第一年的時候做了充足準準備，所以p2產(chǎn)品剛研研發(fā)完成，全自動生產(chǎn)線線也剛好完工，第三季度度生產(chǎn)兩個p2產(chǎn)品，第第四季度就可以交給他們們進行交貨，這樣不僅幫幫了他們的大忙，自己也也能賺點利潤緩解一下資資金壓力，可以說是不行行中的萬幸了。 第三年年這是艱難的一年，不過公司的情況開始好好轉(zhuǎn)，讓我們看到了希望望。 年初的時候，我們就就要還上一年借的短期貸貸款，但是我們沒有這么么多資金還貸，只好對大大產(chǎn)房進行貼現(xiàn)來還貸和和進行正常的生產(chǎn)經(jīng)營活活動。 這一年各公司的廣廣告費用都開始縮減，不不敢拿大單，怕生產(chǎn)不完完。 而我們通過600萬萬的廣告費投入不同市場場的不同產(chǎn)品，成功拿到到了8個p2訂單和9個個p1產(chǎn)品的訂單，結(jié)合合我們的生產(chǎn)能力和原有有的庫存量，我們剛好能能完成所有的訂單，真是是天竺我也。 但是資金問問題總困擾著我們，由于于權(quán)益的下降，我們已經(jīng)經(jīng)不能再借長期和短期的的貸款了，沒辦法我們只只能去借高利貸了。 不過過總的來說這一年我們經(jīng)經(jīng)營的還不錯，我們盈利利了800萬，并且得到到了p2產(chǎn)品區(qū)域市場