網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大作業(yè).doc

實(shí)訓(xùn)八 使用電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付實(shí)訓(xùn)名稱使用電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付專業(yè)班級(jí)實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)對(duì)不同的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽和比較，了解這些網(wǎng)站的電子支付方式，學(xué)會(huì)電子支付在網(wǎng)上的應(yīng)用。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需要掌握電子支付相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟）科訊有限公司是一家新開(kāi)張的網(wǎng)上銷售公司，主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是計(jì)算機(jī)整機(jī)及其配件。該公司希望通過(guò)B2B、B2C銷售其產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)策劃，該公司打算使用電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付。假設(shè)你是該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，請(qǐng)你為公司完成以下工作：1、 分析購(gòu)買計(jì)算機(jī)整機(jī)及其配件的網(wǎng)上消費(fèi)對(duì)象是哪些群體，他們有什么樣的網(wǎng)上消費(fèi)心理，以及網(wǎng)上消費(fèi)行為過(guò)程是怎樣的。2、列舉五個(gè)以上的可以進(jìn)行B2B或B2C的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，比較它們的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并登錄這些網(wǎng)站。了解這些網(wǎng)站的繳費(fèi)方式，有電子支付方式的，學(xué)會(huì)電子支付的應(yīng)用。3、了解上述網(wǎng)站曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的侵權(quán)糾紛、分析其處理方法和處理結(jié)果。4、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)結(jié)果1、網(wǎng)上消費(fèi)心理:2、在線支付是指賣方與買方通過(guò)因特網(wǎng)上的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行交易時(shí)，銀行為其提供網(wǎng)上資金結(jié)算服務(wù)的一種業(yè)務(wù)。在線支付是一種通過(guò)第三方提供的與銀行之間的支付接口進(jìn)行支付的方式，這種方式的好處在于可以直接把資金從用戶的銀行卡中轉(zhuǎn)賬到網(wǎng)站帳戶中，匯款馬上到帳，不需要人工確認(rèn)。與到銀行轉(zhuǎn)賬包括通過(guò)網(wǎng)上個(gè)人銀行轉(zhuǎn)賬或者到銀行柜臺(tái)辦理現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬的最大區(qū)別就在于可以自動(dòng)確認(rèn)預(yù)付款。3、PayPal（貝寶）：匯款、付款、信用、信用卡、實(shí)時(shí)、現(xiàn)金、金融服務(wù)、移動(dòng)、無(wú)線、WAP、手機(jī)、雙向?qū)ず魴C(jī)、WindowsCEPayPal（貝寶）是在線付款解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者，在全世界有超過(guò)一億個(gè)注冊(cè)帳戶。它可以在190個(gè)市場(chǎng)以6種貨幣使用，是跨國(guó)交易中最有效的付款方式。有了貝寶，您可以通過(guò)電子郵件向任何人付款。貝寶對(duì)于消費(fèi)者是免費(fèi)的，而且可以和您現(xiàn)有的信用卡和支票賬戶無(wú)縫結(jié)合。無(wú)需使用ATM機(jī)，也不用再尋找您的支票本，您就可以還債、借錢、和朋友分付賬單或平攤花費(fèi)。易達(dá)信動(dòng)（Qpay）：實(shí)現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)上支付,易達(dá)信動(dòng)QPAY網(wǎng)上支付平臺(tái)是第三代全球電子商務(wù)在線支付網(wǎng)關(guān)。Qpay自助收付引擎系統(tǒng)，采用全部自助式運(yùn)行機(jī)制（無(wú)須業(yè)務(wù)人員處理）。有需求接入的商戶，可自行在平臺(tái)上自助開(kāi)通和使用（即時(shí)開(kāi)通全部操作功能）。易付通：易付通是一個(gè)在線收、付費(fèi)的專業(yè)平臺(tái)，無(wú)論您是否注冊(cè)易付通的用戶、無(wú)論您身在何處，只要采用易付通在線支付系統(tǒng)，都可以輕松解決所有網(wǎng)上交易收、付費(fèi)最煩惱的支付問(wèn)題。您只需一個(gè)安全且可正常使用的Email地址作為易付通的注冊(cè)帳戶，就可以進(jìn)行網(wǎng)上支付及結(jié)算業(yè)務(wù)，注冊(cè)成功后您可以對(duì)您的帳戶進(jìn)行充值，充值后可以直接、安全、方便、快捷的進(jìn)行網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，省去了網(wǎng)上支付多次輸入銀行帳號(hào)、密碼的繁瑣過(guò)程，也降低了您的帳號(hào)、密碼泄漏的概率。易付通是您電子商務(wù)交易中小額交易的最理想選擇。NPS網(wǎng)上支付：NPS（NetworkPaymentSystem）是電子商務(wù)中網(wǎng)上支付的交易平臺(tái)，是連接消費(fèi)者、商家和金融機(jī)構(gòu)的橋梁，實(shí)現(xiàn)了Internet上的支付、資金清算、查詢統(tǒng)計(jì)等功能。NPS與國(guó)內(nèi)眾多銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作,支持所有國(guó)內(nèi)銀行卡網(wǎng)上支付。實(shí)現(xiàn)商戶銷售系統(tǒng)和NPS支付平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接。管理功能強(qiáng)大易用，網(wǎng)上支付高效安全，資金結(jié)算靈活快捷。支持Visa、MasterCard、JCB等多種國(guó)際信用卡的網(wǎng)上收單。率先推出3D安全驗(yàn)證服務(wù)，有效降低信用卡的拒付風(fēng)險(xiǎn)，提供安全、便捷的海外收款服務(wù)。為商戶拓展業(yè)務(wù)商機(jī)，吸引更多海外用戶。易卡：易卡-網(wǎng)上通用支付卡、網(wǎng)絡(luò)貨幣、網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)和支付平臺(tái)。網(wǎng)上預(yù)付費(fèi)卡、網(wǎng)上充值卡、電子錢包、網(wǎng)游點(diǎn)卡、游戲充值卡、手機(jī)支付卡、網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)平臺(tái)、在線支付平臺(tái)、網(wǎng)上支付網(wǎng)關(guān)、在線推廣平臺(tái)、網(wǎng)站聯(lián)盟。IPAY：中國(guó)在線支付網(wǎng)于2002年正式運(yùn)作，致力于為國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)提供電子商務(wù)解決方案與網(wǎng)上支付服務(wù)，我們充分考慮到中小型企業(yè)對(duì)成本及技術(shù)開(kāi)發(fā)的敏感性，用戶無(wú)需技術(shù)開(kāi)發(fā)調(diào)試，就可以即時(shí)使用屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)還可以使用IPAY為您提供的在線支付接口以及專業(yè)技術(shù)支持和客戶服務(wù)。YEEPAY（易寶支付）：YeePay易寶支付-網(wǎng)上開(kāi)店|電子商務(wù)首選服務(wù)商，支付用易寶，方便又可靠！YeePay易寶作為第三方金融服務(wù)提供商，與工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行等多家國(guó)內(nèi)銀行及VISA、MasterCard外卡組織緊密合作，為個(gè)人客戶提供在線支付、電話支付、虛擬賬戶理財(cái)服務(wù)，為企業(yè)商戶提供銀行網(wǎng)關(guān)支付、代收代付、委托結(jié)算以及B2B轉(zhuǎn)款等多項(xiàng)增值業(yè)務(wù)。環(huán)迅IPS：全球智能支付專家，致力于滿足不斷發(fā)展的電子支付需求。成立于2000年，是國(guó)內(nèi)最早的支付公司之一。七年來(lái)，深受數(shù)千萬(wàn)持卡人信賴，月交易額不斷攀升，成為國(guó)內(nèi)支付領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。目前，環(huán)迅IPS與國(guó)內(nèi)主流銀行以及VISA、MasterCard、JCB、新加坡NETS等多個(gè)國(guó)際信用卡組織建立并保持著良好的合作伙伴關(guān)系，是中國(guó)銀行卡受理能力最強(qiáng)的在線支付平臺(tái)，每天受理數(shù)萬(wàn)筆來(lái)自中國(guó)大陸、香港、澳門、新加坡等地的各類銀行卡的在線交易。環(huán)迅IPS集成了銀行卡支付、IPS賬戶支付及電話支付等幾大主流功能，為消費(fèi)者、商戶、企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)提供全方位、立體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，環(huán)迅IPS還為廣大個(gè)人用戶精心打造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)資訊門戶-IPS商情網(wǎng)，通過(guò)數(shù)十個(gè)特色頻道集中推廣環(huán)迅IPS與旗下眾多商戶的最新活動(dòng)。云網(wǎng)：云網(wǎng)公司成立于1999年12月，是國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)在線實(shí)時(shí)交易的電子商務(wù)公司。公司從成立之初就把充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)切實(shí)方便普通人的生活作為自己的使命。作為國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站中最早、最專業(yè)、最具規(guī)模的公司之一，云網(wǎng)目前擁有國(guó)內(nèi)極其完善的銀行卡在線實(shí)時(shí)支付平臺(tái)和5年的數(shù)字商品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。占有國(guó)內(nèi)網(wǎng)上數(shù)字卡交易市場(chǎng)份額的80%以上，日成功交易過(guò)4萬(wàn)筆，年?duì)I業(yè)額逾2億元人民幣，連續(xù)多年在全國(guó)各個(gè)銀行網(wǎng)上支付B2C商戶中名列前茅。目前云網(wǎng)支付網(wǎng)是在支持銀行卡卡種、覆蓋范圍和實(shí)時(shí)交易速度等方面都居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先位置的支付平臺(tái)。ChinaPay：ChinaPay電子支付領(lǐng)跑者，銀聯(lián)電子支付服務(wù)有限公司（ChinaPay）是中國(guó)銀聯(lián)控股的銀行卡專業(yè)化服務(wù)公司，擁有面向全國(guó)的統(tǒng)一支付平臺(tái)，主要從事以互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道為基礎(chǔ)的網(wǎng)上支付、企業(yè)B2B賬戶支付、電話支付、網(wǎng)上跨行轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)上基金交易、企業(yè)公對(duì)私資金代付、自助終端支付等銀行卡網(wǎng)上支付及增值業(yè)務(wù)，是中國(guó)銀聯(lián)旗下的網(wǎng)絡(luò)方面軍。網(wǎng)銀在線：電子支付專家-安全、便捷的電子商務(wù)支付解決方案提供商。網(wǎng)銀在線通過(guò)整合各家銀行的支付接口，為商戶提供安全、便捷、穩(wěn)定、易用的電子商務(wù)支付解決方案。加盟商戶包括微軟中國(guó)e龍搜狐金山諾基亞等；與VISA戰(zhàn)略合作，推廣確保網(wǎng)上支付安全的VISA驗(yàn)證服務(wù)。自成立以來(lái)，憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和良好的服務(wù)理念，以“電子支付專家”為發(fā)展定位，聯(lián)合中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行等國(guó)內(nèi)各大銀行，以及VISA、MasterCard、JCB等國(guó)際信用卡組織，致力于為國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)提供完善的電子支付解決方案。首信易支付：首信易支付自1999年3月開(kāi)始運(yùn)行，是中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)跨銀行跨地域提供多種銀行卡在線交易的網(wǎng)上支付服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)支持全國(guó)范圍23家銀行及全球范圍4種國(guó)際信用卡在線支付，擁有千余家大中型企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體組成的龐大客戶群。首信易支付作為具有國(guó)家資質(zhì)認(rèn)證、政府投資背景的中立第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)擁有雄厚的實(shí)力和卓越的信譽(yù)。同時(shí)，它也是國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證的支付平臺(tái)。規(guī)范的流程及優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)為首信易支付于2005、2006和2007年連續(xù)三年贏得“電子支付用戶最佳信任獎(jiǎng)”；2006年度“B2B支付創(chuàng)新獎(jiǎng)”；2007年度“挪威船級(jí)社（DNV）的ISO/IEC27001:2005（信息安全管理體系ISMS）國(guó)際認(rèn)證”和2007年度“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書”殊榮奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？戾X（99Bill）:有Email就可以在網(wǎng)上收錢付錢的電子支付平臺(tái)。中國(guó)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付企業(yè)，最早推出基于Email和手機(jī)號(hào)碼的綜合電子支付服務(wù)，擁有千萬(wàn)級(jí)注冊(cè)用戶，被評(píng)為2006中國(guó)十佳成長(zhǎng)金融機(jī)構(gòu)。能夠有效幫助商家提高交易量，幫助互聯(lián)網(wǎng)用戶優(yōu)惠購(gòu)物。快錢是目前支付產(chǎn)品最豐富、覆蓋人群最廣泛的支付企業(yè)。公司致力于為各類企業(yè)及個(gè)人提供安全、便捷和保密的電子收付款平臺(tái)及服務(wù)。作為快錢的基礎(chǔ)服務(wù),快錢帳戶提供了充值、收款、付款、提現(xiàn)、對(duì)帳、交易明細(xì)查詢等功能。以“快錢”為品牌的支付產(chǎn)品包括人民幣網(wǎng)關(guān)、外卡網(wǎng)關(guān)和神州行網(wǎng)關(guān)等眾多產(chǎn)品,支持互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和固話等多種終端,滿足各類企業(yè)和個(gè)人的不同支付需求。其中人民幣網(wǎng)關(guān)支持銀行卡支付、快錢帳戶支付、電話支付、線下匯款等多種支付方式。同時(shí)，快錢還為商家提供眾多實(shí)用的交易工具，包括快錢鈕、快錢鏈、多筆交易付款、電子優(yōu)惠券等，協(xié)助商家廣泛深入地開(kāi)展電子商務(wù)。財(cái)富通：財(cái)付通是騰訊公司創(chuàng)辦的中國(guó)領(lǐng)先的在線支付平臺(tái)，致力于為互聯(lián)網(wǎng)用戶和企業(yè)提供安全、便捷、專業(yè)的在線支付服務(wù)。財(cái)付通構(gòu)建全新的綜合支付平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋B2B、B2C和C2C各領(lǐng)域，提供卓越的網(wǎng)上支付及清算服務(wù)。針對(duì)個(gè)人用戶，財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對(duì)企業(yè)用戶，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營(yíng)銷資源支持。專業(yè)的在線支付服務(wù)使財(cái)付通獲得了業(yè)界和用戶的一致首肯，并先后榮膺2006年電子支付平臺(tái)十佳獎(jiǎng)、2006年最佳便捷支付獎(jiǎng)、2006年中國(guó)電子支付最具增長(zhǎng)潛力平臺(tái)獎(jiǎng)和2007年最具競(jìng)爭(zhēng)力電子支付企業(yè)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，并于2007年首創(chuàng)獲得“國(guó)家電子商務(wù)專項(xiàng)基金”資金支持。付費(fèi)通：付費(fèi)通申付卡是上海市政府便民實(shí)事項(xiàng)目付費(fèi)通面向上海市民廣泛發(fā)行的公用事業(yè)繳費(fèi)卡，市民使用付費(fèi)通申付卡，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（）、電話（962233）等多種電子化工具，足不出戶地繳付水、電、煤、手機(jī)、電話、網(wǎng)絡(luò)寬帶等多種公用事業(yè)費(fèi)。支付寶：支付寶，網(wǎng)上支付，安全快速！中國(guó)最大的第三方電子支付服務(wù)提供商。支付寶公司從2004年建立開(kāi)始，始終以“信任”作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心。不僅從產(chǎn)品上確保用戶在線支付的安全，同時(shí)讓用戶通過(guò)支付寶在網(wǎng)絡(luò)間建立起相互的信任，為建立純凈的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境邁出了非常有意義的一步。目前除淘寶和阿里巴巴外，支持使用支付寶交易服務(wù)的商家已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)家；涵蓋了虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機(jī)票等行業(yè)。這些商家在享受支付寶服務(wù)的同時(shí)，更是擁有了一個(gè)極具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。支付寶在電子支付領(lǐng)域穩(wěn)健的作風(fēng)、先進(jìn)的技術(shù)、敏銳的市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)能力及極大的社會(huì)責(zé)任感贏得銀行等合作伙伴的認(rèn)同。目前國(guó)內(nèi)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、上海浦發(fā)銀行等各大商業(yè)銀行以及中國(guó)郵政、VISA國(guó)際組織等各大機(jī)構(gòu)均和支付寶建立了深入的戰(zhàn)略合作，不斷根據(jù)客戶需求推出創(chuàng)新產(chǎn)品，成為金融機(jī)構(gòu)在電子支付領(lǐng)域最為信任的合作伙伴。為你公司網(wǎng)站選擇最為合適的在線支付方式，并說(shuō)明理由：我們選擇支付寶.支付寶是比較常見(jiàn)及消費(fèi)者耳熟能詳?shù)囊环N在線支付方式,他擁有龐大的使用人口.支付寶在中國(guó)各地都有廣泛的用戶以注冊(cè)用戶地區(qū)分布來(lái)看，位居前五的省市分別為廣東、浙江、江蘇、北京、山東、上海。廣東以高達(dá)1500萬(wàn)的注冊(cè)用戶無(wú)可爭(zhēng)議地成為支付寶用戶最多的省份。支付寶品牌以安全、誠(chéng)信贏得了用戶和業(yè)界的一致好評(píng)。支付寶被評(píng)為2005年網(wǎng)上支付最佳人氣獎(jiǎng)、2005年中國(guó)最具創(chuàng)造力產(chǎn)品、2006年用戶安全使用獎(jiǎng)；同時(shí)支付寶也在2005年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào)查中獲得“電子支付”第一名，名列中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)品牌50強(qiáng)以及2005年中國(guó)最具創(chuàng)造力企業(yè)稱號(hào)。2006年9月，在中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)及計(jì)世資訊主辦的“2006年中國(guó)IT用戶滿意度調(diào)查”中，支付寶被評(píng)為“用戶最信賴互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)”。另外，支付寶還獲得“2006卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)之創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”和“2006年中國(guó)IT十佳市場(chǎng)策劃”等多項(xiàng)殊榮。實(shí)訓(xùn)心得通過(guò)查看各個(gè)網(wǎng)站及資料，讓我了解了讓我了解了電子支付的相關(guān)知識(shí)，對(duì)于不同的電子支付的方法更多了解，了解了不同種類的支付方式，對(duì)于今后我選擇電子支付有了更多的實(shí)訓(xùn)九 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)訓(xùn)名稱網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略專業(yè)班級(jí)實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的變量、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的戰(zhàn)略以及企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的具體定位方法。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟）由于比普通人的體形要大，因此肥胖者遇到很多麻煩。其中，隨著越來(lái)越多的服裝品牌只為苗條的人設(shè)計(jì)衣服，身材肥胖的人不得不忍受買衣服的窘迫。隨著飲食生活的西方化，人們整體上體型變大，此時(shí)專門為身材肥胖的人開(kāi)設(shè)的大碼衣服專賣店獲得了成功。他們將諸多細(xì)分顧客中體形肥胖、需要XL以上尺碼衣服的顧客作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施差異化營(yíng)銷。在肥胖者較多的發(fā)達(dá)國(guó)家，專門為肥胖人群開(kāi)設(shè)的服裝店早已經(jīng)在市場(chǎng)中占有一席之地，而在韓國(guó)可以說(shuō)還處于初級(jí)階段。在這其中，在網(wǎng)上作為大碼衣服的代表品牌而名聲大噪的BIGNBIG（）以其鮮艷的色彩、順應(yīng)流行的設(shè)計(jì)，為肥胖者提供了多樣的選擇，還賦予了他們追趕潮流的自信心，可以說(shuō)是典型的成功案例。A是國(guó)內(nèi)一服裝專賣店，專門為肥胖者提供服務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要打算開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)服裝專賣店。假定你是該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，請(qǐng)你為公司做如下工作：1、對(duì)肥胖者購(gòu)買衣服的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并描述其特點(diǎn)。2、查詢、登錄相關(guān)網(wǎng)站，了解國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)概況。3、根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)專賣店進(jìn)行市場(chǎng)定位。4、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)結(jié)果1、人口細(xì)分 人口細(xì)分是按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、受教育程度、朱教、國(guó)籍等變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分。人口變量是市場(chǎng)細(xì)分的基本要親，共原因在于服裝批發(fā)的穿著是因入而異的。(1)年齡。消費(fèi)者年齡的不同他們對(duì)服裝批發(fā)的色彩、式樣及流行性的愛(ài)好也不一樣。年齡小的傾向于活潑有朝氣、鮮艷亮麗的，年齡大的就偏愛(ài)成熟穩(wěn)重款式。(2)性別。按照性別可以把服裝批發(fā)市場(chǎng)分為男裝市場(chǎng)和女裝市場(chǎng)。如胖夫人裝，主要以中老年身材肥胖的女性為目標(biāo)客戶，生產(chǎn)梢工制作的中高檔時(shí)裝，以滿足這類消費(fèi)者對(duì)美的需求。(3)收入。收入是購(gòu)買力的決定因素因而是服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)。隨著收入的提高，消費(fèi)者在購(gòu)買服裝批發(fā)及服飾產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)地、檔次等力向的要求都會(huì)提高。如高收入者對(duì)高檔服裝批發(fā)需求的增加，以保持與其收入相稱，對(duì)于名牌服裝批發(fā)的需求也強(qiáng)烈一些。(4)職業(yè)。職業(yè)與服裝批發(fā)需求密切相關(guān)，不同職業(yè)者對(duì)服裝批發(fā)的選擇有很大差異。如律師、政府工作人數(shù)、教師等工作性質(zhì)比較嚴(yán)肅因此對(duì)服裝批發(fā)的選擇比較傳統(tǒng)；而藝術(shù)工作者、白內(nèi)職業(yè)者則對(duì)服裝批發(fā)的個(gè)性化要求比較明顯。2、心理細(xì)分 心理細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性特點(diǎn)將其劃分為不同群體。 (1)生活方式。消費(fèi)者的生活方式會(huì)直接影響共購(gòu)義習(xí)慣。按照生活方式，消費(fèi)群體可以分為時(shí)尚型、樸素型、享樂(lè)型、事業(yè)型、遲求社會(huì)地位型等。 (2)個(gè)性特點(diǎn)。個(gè)性是指帶有個(gè)人傾向的、本質(zhì)的、比較穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性包括個(gè)人的興趣、愛(ài)好、能力、氣質(zhì)、性格等方面。件格內(nèi)間的人，對(duì)于服裝批發(fā)的色彩、款式一般傾向于冷靜、保守；而性格外間的人，則喜歡色彩明快、新潮、時(shí)尚的服裝批發(fā)。3、行為細(xì)分 行為細(xì)分即服裝批發(fā)企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)服裝批發(fā)的購(gòu)買時(shí)機(jī)、動(dòng)機(jī)、使用情況、使用頻率、對(duì)品牌忠誠(chéng)度、待購(gòu)階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等因素，將市場(chǎng)劃分為若干顧客群。 (1)時(shí)機(jī)。服裝批發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和使用產(chǎn)品的時(shí)機(jī)很多，如春節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大消費(fèi)各使用本企業(yè)產(chǎn)品的范圍，促進(jìn)銷售。 (2)動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品都具有某種動(dòng)機(jī)，追求不同的利益。如多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買兩服是為了在較正式場(chǎng)合出現(xiàn)時(shí)穿著，購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服是為了運(yùn)動(dòng)和休閑時(shí)穿著等。研究表明，一些亞洲女士喜歡穿緊身服的主要原因有：視覺(jué)上更嬌柔，體型上更優(yōu)美，穿在身上更漂亮等。(3)使用情況。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝批發(fā)產(chǎn)品的使們情況，可以把消費(fèi)者分為未使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、初次使用考和經(jīng)常使用者等五個(gè)類型。在這五個(gè)類型的細(xì)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者的使用情況木向，企業(yè)相應(yīng)采取的廣告策略和推銷方式等也應(yīng)有不同。(4)使用頻率。按照消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用頻率細(xì)分(又叫數(shù)量細(xì)分)，可將其分為少量使用者、中量使用者和大量使用者。如牛仔褲的大量使用者是35歲以下的年輕人。(5)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度可分為五種：熱愛(ài)的、肯定的、不感興趣的、否定的和敵視的。企業(yè)對(duì)不同態(tài)度的消費(fèi)者應(yīng)采取不向的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。2據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人，而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。肥胖不僅帶來(lái)了一系列的健康問(wèn)題，更為女性選購(gòu)衣物時(shí)提供了市場(chǎng)。胖人也需要適合自己的服飾來(lái)展現(xiàn)自己的自信，他們構(gòu)成了市場(chǎng)消費(fèi)的主體；而從審美角度上來(lái)說(shuō)，“環(huán)肥燕瘦”自古有之，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美意識(shí)，從而設(shè)計(jì)創(chuàng)造出胖人自己的服裝，將會(huì)開(kāi)創(chuàng)胖人服裝市場(chǎng)。胖體女裝的消費(fèi)群體比較固定，只要知道有這么一家店，很多顧客會(huì)遠(yuǎn)道而來(lái)。如果服飾合她們的口味，這批人就會(huì)成為你的回頭客。胖人對(duì)衣著極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣，每個(gè)人胖的部位都不一樣，有的胖手臂，有的胖腰，有的胖腿。每個(gè)款式都要依據(jù)不同需要來(lái)設(shè)計(jì)不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學(xué)問(wèn)。胖人經(jīng)常穿深顏色的衣服，因?yàn)樯钌@瘦，但深色同時(shí)也顯老，這就構(gòu)成了一對(duì)矛盾。一般來(lái)說(shuō)，黑色、深色的大碼服裝比較收腰，而且黑白色永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，也適合任何年齡和膚色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服裝，她們看也看膩了，穿也穿膩了?，F(xiàn)在人的時(shí)尚觀念增強(qiáng)了，所以只要能遮住胖的位置，淺色和艷麗的服飾胖人也喜歡。小碎花之類的布料其實(shí)也很顯收腰。此外，豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無(wú)袖和背心衣服，但現(xiàn)在的觀念已經(jīng)被逐漸淡漠，隨著世界的流行趨勢(shì)，這類人群開(kāi)始超越自我，她們需要的是舒適和時(shí)尚，設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新。3胖體服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(zhǎng)飛速，尤其是在一些歐美、印度等胖體人群增長(zhǎng)較快的國(guó)家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長(zhǎng)，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國(guó)內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，可是有錢想買卻找不到地方買。所以可在以上那些地方進(jìn)行定位。實(shí)訓(xùn)心得了解肥胖群體市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，初步設(shè)計(jì)肥胖服裝銷售程序。實(shí)訓(xùn)十一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略實(shí)訓(xùn)名稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略專業(yè)班級(jí)實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)該實(shí)訓(xùn)，理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn)、依據(jù)、影響因素和目標(biāo)，掌握網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的基本策略和方法，并能對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用。實(shí)訓(xùn)要求需要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟）1、訪問(wèn)淘寶網(wǎng)（）和易趣網(wǎng)（），理解不同產(chǎn)品拍賣價(jià)格的制定策略。2、登錄中拍網(wǎng)（），搜索近日在線拍賣信息，并觀看在線拍賣會(huì)。3、訪問(wèn)戴爾中國(guó)網(wǎng)（）和瑞星網(wǎng)（），熟悉定制定價(jià)、使用定價(jià)、免費(fèi)定價(jià)策略的應(yīng)用。4、登錄卓越亞馬遜（），搜索某一品牌與規(guī)格的產(chǎn)品，了解其價(jià)格，然后再分別登錄SOASO多元搜索引擎網(wǎng)（）、中搜網(wǎng)（）、淘寶網(wǎng)搜索同一品牌與規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品，比較各網(wǎng)上商店定價(jià)的高低和策略。5、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)結(jié)果1. 登陸了淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)，我發(fā)現(xiàn)他們不同產(chǎn)品的定價(jià)策略有：低價(jià)定價(jià)策略（直接低價(jià)定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略），定制生產(chǎn)定價(jià)策略，使用定價(jià)策略，自動(dòng)調(diào)價(jià)，捆綁銷售策略，品牌定價(jià)策略，免費(fèi)定價(jià)，競(jìng)拍定價(jià)策略。面對(duì)如此之多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略形式，我們要根據(jù)自己的實(shí)際的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)選擇相應(yīng)的策略形式，制定最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略。2. 登錄了中拍網(wǎng)，了解了近日在線的相關(guān)拍賣信息，有各種拍品信息和網(wǎng)上拍賣會(huì)的情況并看了一些在線拍賣會(huì)。3. 定制定價(jià)、使用定價(jià)、免費(fèi)定價(jià)策略的概念及應(yīng)用環(huán)境：影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的因素：定價(jià)目標(biāo)、成本因素、市場(chǎng)需求的性質(zhì)和狀況、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格、產(chǎn)品生命周期。免費(fèi)價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷種常用的營(yíng)銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品時(shí)，一般是短期和臨時(shí)性的。4. Canon(佳能)EOS 5D Mark II，在以下三家的報(bào)價(jià)為：亞馬遜18666 淘寶18999 中搜1890025300實(shí)訓(xùn)心得 此次調(diào)查讓我了解了一些網(wǎng)上購(gòu)物的信息，一些網(wǎng)上營(yíng)銷定價(jià)策略的相關(guān)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)十二 網(wǎng)上促銷策略實(shí)訓(xùn)名稱網(wǎng)上促銷策略專業(yè)班級(jí)實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)目的和要求通過(guò)該實(shí)訓(xùn)，理解網(wǎng)絡(luò)促銷和網(wǎng)絡(luò)促銷組合，掌握網(wǎng)絡(luò)廣告，特別是能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟）1、 登錄阿里媽媽網(wǎng)站2、寫出購(gòu)買廣告的流程3.比較各廣告資源，從廣告對(duì)象、媒體選擇、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行綜合分析，為一本即將上市的營(yíng)銷專業(yè)類新書制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。實(shí)訓(xùn)結(jié)果1 登錄阿里媽媽網(wǎng)站2、寫出購(gòu)買廣告的流程。目前阿里媽媽的按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)方式已全面免費(fèi)，我們只針對(duì)按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的廣告賣家收取15%的交易服務(wù)費(fèi)。3.比較各廣告資源，從廣告對(duì)象、媒體選擇、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行綜合分析，為一本即將上市的營(yíng)銷專業(yè)類新書制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。例如這兩本書廣告計(jì)劃是廣告主(廣告買家)制定的廣告投放計(jì)劃，包含廣告投放的許多細(xì)節(jié)，如：投放廣告的預(yù)算、廣告投放時(shí)間、廣告針對(duì)的客戶群等。一個(gè)完善的廣告計(jì)劃可以理清思路，方便管理，甚至控制預(yù)算。經(jīng)過(guò)對(duì)廣告對(duì)象、媒體選擇、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行綜合分析，我為這本即將上市的營(yíng)銷專業(yè)類新書制定了如下網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。選擇好投放地點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給新書帶來(lái)的知名度卻是很客觀的，不過(guò)如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。低成本，高回報(bào)。 怎樣才能做到如此效果呢？目前該網(wǎng)店是為了流量的提高，那么，就選一些名氣不大，流量大的網(wǎng)站做廣告。目前，許多個(gè)人站點(diǎn)雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價(jià)格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來(lái)幾百的客流。比起那些競(jìng)價(jià)排名，實(shí)惠多了。此外，作為營(yíng)銷類的書籍，應(yīng)該在專門的營(yíng)銷類網(wǎng)頁(yè)和專門的賣書的網(wǎng)頁(yè)（如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）上進(jìn)行廣告。這樣所針對(duì)的客戶比較明確。廣告也會(huì)事半功倍！搜索頁(yè)面上打廣告 搜索引擎給網(wǎng)站帶來(lái)的流量將越來(lái)越大，登陸目前有登陸騎兵等許多軟件。不過(guò)最有效的還是手工登陸。通過(guò)手工登陸到的網(wǎng)易，yahoo 等搜索引擎都給其帶來(lái)不少流量。其他一些門戶網(wǎng)站目前采取了收費(fèi)登陸，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此兩個(gè)搜索引擎都有收費(fèi)服務(wù)，當(dāng)然也有免費(fèi)登陸。 對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點(diǎn)擊0.3元。google每下點(diǎn)擊為0.5元，其他的中國(guó)搜索聯(lián)盟也有收費(fèi)排名服務(wù)。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格較高，不太劃算。此