大學生創(chuàng)業(yè)計劃書——書吧

創(chuàng)業(yè)計劃書 學號：106010016姓名： 張 欣一、基本情況1二、立項概述：2三、市場分析4四、市場調查5五、經營策略6六、市場分析8 七、綜述.10一、基本情況：1、 企業(yè)名：馨歆書吧2、 行業(yè)類型：銷售業(yè)3、 組織形式：個體工商戶主要經營范圍：大學城中交通便利，寧靜點的地段4、 經營地點：未定面積：占地大概150平方米選擇該地點的理由：大學生中喜歡閱讀，喜歡看書的比例是相對比例最大的人群，所以選擇大學城，又因為讀書需要一個相對安靜的環(huán)境，所以會選擇一個寧靜些的地段。5、 創(chuàng)業(yè)者的個人情況：姓名：張欣性別：男年齡：22文化程度：大學相關工作經歷：曾經在許多銷售行業(yè)里做過兼職，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。二、立項概述：我是一名大學生，專業(yè)是管理專業(yè)，從小對經營方面感興趣，而且家里也經營著一些生意。現(xiàn)在想自主創(chuàng)業(yè)，憑著自己對管理和讀書的愛好和向往，一直希望在開一家自己的書吧，用此來發(fā)展自己。我從小喜歡讀書，這使我對書有著一種特殊的情感，而且閱讀是實現(xiàn)自我價值的重要途徑.而校園的書籍總類和跟新速度難以滿足部分大學生的需,求，而一些社會人士又苦于種種原因出現(xiàn)了讀書難的情況，現(xiàn)有的書店又不能滿足潮流一族的多樣化和個性化需求，為此，我們推出了一種全新的休閑書吧。根據(jù)本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而后行，因為這有非常大得風險，加上自己的經驗不足。我們的書吧品種齊全,幾乎包括了所有種類的書刊,這樣就能滿足大部分讀者的需求,從小孩到老人.從農民到入知識分子,都可能成為書吧的一員，我們的特色是還提供休閑服務，使讀者在學習的同時還能放松心情，愉悅身心。休閑書吧完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館.甚至能夠提升整個大學城的文化品味.。三、市場分析書店是一個古老而又新鮮的話題，改革開放一前書店都是國營的，并且數(shù)量和規(guī)模都很不是太多。但是隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對與非物質消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處四、市場調查1、市場前景：休閑書吧的主要業(yè)務是書籍零售批發(fā)，書籍租賃-買書不如租書，對于有些書看幾天就花幾十元太不值了；書籍銀行-顧客有些書可以存在書店以賺取利息，這是一個雙贏模式；書籍寄售-對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復習資料等；休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水、咖啡、水果、點心等休閑服務，在后期可以考慮提供餐飲服務，在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息2、投資標準及回報：(1)金額預算。店面租金，6萬元(一百平米左右);淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬元左右;必要設備(桌椅、書柜、沙發(fā)凳)，2萬元;各種茶葉、食品、水果，2萬元。(2)、收益評估。書吧每日營業(yè)14小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營業(yè)額可達3750元，按20%的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬多元。會費收入.目標會員是10000名.我們只算4000名.每人每年會費60元。共計24萬3、開業(yè)前的調查：在開書吧之前，我得咨詢一些正在開書吧或有開書吧經歷的人，了解消費者的消費情況，并詢問一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的消費習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。五、經營策略1. 我們的會員方案：會員權利： （1）可以免費閱讀報刊、雜志、聽音樂。 （2）可以享受書籍銀行和書籍寄售等服務。 （3）會員可以交一定的押金就可以借等額的書回家 看。 （4）根據(jù)押金的等級在茶吧、咖啡吧消費可以享受對應的打折優(yōu)惠。 （5）可以免費參加本店舉辦的各種活動。 （6）可以享受積分換購活動。 會員等級：（1）會員每年交納60元會費，借書需另行交納押金，押金除了鉆石級的不退以外，其他的到期都可以退50%，其他的50%贈送等額的圖書，或者繼續(xù)作為押金，會員根據(jù)押金的多少，可也以分為如下等級 ：鉆石終身卡黃金年卡白銀年卡銅卡普通卡押金我們的非會員方案：（1）非會員進入報刊雜志廳需交納沒人每次10元或者2元每小時，當天在本店餐廳或者咖啡廳人均消費滿88元可以免費進入報刊雜志廳。（2）非會員看書除了交納和書等額押金外還需另行交納每天2毛的書本折舊費。3.我們的售書方式：（1）大宗售書 可以與學?；蛘叽笮凸炯瘓F聯(lián)系，提供中介服務，并給與對方的員工或者學生一些優(yōu)惠措施。（2）店內售書 我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買，可以提供售書服務。（3）網上售書 在書吧發(fā)展到一定的階段，我們將開辟網上售書服務，擴大我們的市場份額。4.我們的特色服務（1）咖啡廳音樂吧-我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂，還能享受到各式服務，對于小資們是多么愜意的一件事。（2）氧吧書屋-在喧囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。（3）在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐，方便讀者朋友。5.獎勵措施（1）會員 會員享受積分獎勵計劃，積分可用來消費或者換購圖書。（2）工作人員 對于出色的工作人員，我們提供一套人生保障計劃和其他獎勵。2、宣傳方式(1)、在書吧外設一塊長三米、寬2、五米的活動宣傳板，列出最新的書訊和特價服務。(2)、在周邊大學城內做廣告，發(fā)宣傳單，給社團活動做贊助等3、會員管理制度。書吧實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。會員制采用預付款消費和消費累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠;充值500元，享受八折優(yōu)惠;充值800元，享受7、五折優(yōu)惠。如此一來，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預存的消費卡，緩解經營中時常遇到的資金壓力。六市場分析 目前我們想把該店開在相對發(fā)展規(guī)模大的城市中高校聚集的地方。書吧隸屬于銷售行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場環(huán)境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。1.競爭者分析（1）現(xiàn)有競爭者 一是各大高校自有的圖書館和閱覽中心，二是各大高校內學生創(chuàng)業(yè)開的小型書吧。（2）潛在競爭者近幾年，網絡資源的易得性和電子商務的快速發(fā)展，網上購書便宜，方便，許多有閱讀習慣的人都直接在網上購書閱讀。2.書吧競爭的形式分析 環(huán)境競爭：大學城附近的店鋪基本是以飲食業(yè)和服裝業(yè)為主，大部分人都是抱著EAT和SHOPPING的心態(tài)在逛街，所以如果書吧的位置處于相對熱鬧的區(qū)域，潛在顧客很容易被其他誘惑吸引走，相反，選擇一個安靜一點的地段，制造一個潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會使消費者靜下心來讀書，從而保留現(xiàn)有顧客，有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?服務競爭：我們的競爭對手：（1）新華書店和租書店；（2）咖啡廳和酒吧、舞廳、娛樂城等娛樂場所；（3）網上書店；（4）其他相關行業(yè)：如民營連鎖書店（三味書屋、南轉盤、藍天） 相對與這些競爭對手，我們采取的主要策略有：(1) 在市場區(qū)域和經營種類上形成差異；(2) 加強特色化、個性化服務；(3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。(4)有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。 產品競爭：除了提供更多更全的圖書，我們還會提供茶水，水果，咖啡等適合在讀書時候的飲品和零食；效率競爭：效率競爭主要指特定對象，很大一部分消費群體是寫字樓的白領和高校學生，他們需要的往往是一個舒適休閑的環(huán)境和自己想要讀的書，環(huán)境我們可以再裝修和選址時就解決一部分，這些有特色并不大眾的書，我們也需要想方法滿足他們，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。3.SWOT分析 優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)，人流密集、商機無限，得天獨厚的環(huán)境；全新的設備，寬敞明亮的閱讀環(huán)境，更多更全的圖書，有利于銷售切入；環(huán)境舒適。劣勢： 新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認知及接受有一個培植過程；機會：在高校區(qū)，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業(yè)環(huán)境不可復制；新店、新員工經過系統(tǒng)培訓，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆； 威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，前期投資金額大，回報至少需要一年的經營才能體現(xiàn)出來。七綜述 活到老，學到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，人民物質生活越來越好的前提下，都市白領越