第七章商務談判合同的履行ppt.doc

第七章商務談判合同的履行ppt 第七章商務談判合同的履行模塊一合同的履行模塊二合同的轉讓、變更、解除和糾紛處理模塊三合同轉讓、變更和解除模擬訓練模塊一合同的履行?項目一合同履行的原則?項目二合同履行的責任內容?項目一合同履行的原則理論知識點? 1、合同履行的概念? （1）定義? （2）商務合同履行的認識和理解? 2、合同履行的原則? （1）適當履行原則? （2）協(xié)作履行原則? （3）情勢變更原則訓練項目7-1合同履行的重要性? 1、訓練目標? 2、訓練材料? 3、訓練討論? 4、訓練組織及要求?項目二合同履行的責任內容理論知識點? 1、賣方的履約責任內容? （1）交付貨物? （2）移交與貨物有關的單據(jù)? （3）轉移貨物所有權? 2、買方的履約責任內容? （1）支付貨款? （2）受領貨物? 3、合同履行注意的事項? （1）履行合同條款的權利和義務時一定要注意時效性，防止和規(guī)避出現(xiàn)違約現(xiàn)象。 若出現(xiàn)問題應及時調整，化解風險。 ? （2）合同一同簽訂生效，應交合同管理部門及具體履行部門，以便按合同條款所規(guī)定的時間和款額收款或付款。 財務部門應對出現(xiàn)違約合同條款的情況及時通知企業(yè)負責人。 ? （3）加強驗收手續(xù)。 訓練項目7-2合同履行中的責任歸屬? 1、訓練目標? 2、訓練討論? 3、訓練組織及要求模塊二合同的轉讓、變更、解除和糾紛處理?項目一合同的轉讓?項目二合同的變更與解除?項目三合同糾紛的處理?項目一合同的轉讓理論知識點? 1、合同轉讓的概念? 2、合同轉讓的法律特征? （1）合同轉讓是合同主體的變化? （2）合同轉讓不會引起合同內容的變化? （3）合同的轉讓通常要涉及兩種不同的法律關系，即原合同當事人雙方之間的關系、轉讓人與受讓人之間的關系? 3、合同轉讓的要件? （1）必須有合法有效的合同關系存在? （2）合同的轉讓應當符合法律規(guī)定的程序? （3）必須在轉讓人與受讓人之間達成協(xié)議? （4）合同轉讓必須合法且不得違背社會公共利益理論知識點? 4、合同轉讓的類型? （1）義務轉移? （2）權利義務一并轉讓? 5、合同轉讓的程序? （1）合同權利轉讓的程序通知；辦理批準、登記等手續(xù)? （2）合同義務轉移的程序?經(jīng)債權人同意；辦理批準、登記等手續(xù)訓練項目7-3合同的轉讓? 1、訓練目標? 2、訓練材料? 3、訓練討論? 4、訓練組織及要求?項目二合同的變更與解除理論知識點? 1、合同的變更與解除概念? 2、合同變更與解除的內容與特點? (1)合同變更與解除的內容? （2）合同變更的特點? （3）合同解除的特點? 3、談判合同變更和解除條件? 4、談判合同變更或解除的程序訓練項目7-4合同變更與解除? 1、訓練目標? 2、訓練材料? 3、訓練討論? 4、訓練組織及要求?項目三合同糾紛的處理理論知識點? 1、談判合同糾紛的概念（P283）? 2、處理談判合同糾紛的途徑? （1）協(xié)商處理? （2）調節(jié)處理? （3）仲裁處理? （4）訴訟處理起訴；起草訴狀；起訴答辯? 3、索賠與理賠? （1）索賠與理賠的特點（P285）? （2）索賠與理賠的準備工作? （3）索賠與理賠的原則實事求是；友好協(xié)商；公平合理；有理有節(jié)? （4）索賠與理賠的技巧把握好時機；劃清責任先，討論索賠在后；要善于運用對方維護其信譽的心理；分寸適度訓練項目7-5合同糾紛的處理? 1、訓練目標? 2、訓練材料? 3、訓練組織及要求模塊三合同轉讓、變更、和解除的模擬訓練?項目一合同轉讓模擬?項目二合同變更與解除模擬訓練項目一合同轉讓模擬?訓練項目7-6合同轉讓的談判與操作（P288-289）? 1、訓練目標? 2、訓練材料? 3、