三年村官工作的洗禮.doc

-范文最新推薦- 三年村官工作的洗禮 貪戀鄉(xiāng)野饋贈的良辰美景，不舍農人淳樸氣質，捧一抔土，戀一方人-題記此心安處是吾鄉(xiāng)，怎么也看也看不夠，柳樹下游玩的孩子、夕陽下依舊勞作的農人，還有那月下殘缺的花影。盡是天真美、真善美、良辰景美?；ê迷聢A，百合花依舊開的那么燦爛，臨行前摘下一朵，夾在書頁里，清風徐徐，帶來飄渺的花兒馨香，此時，眺望著被月光依稀點綴的村落，五味雜陳涌上心頭，這是我奮斗三年的地方，也是我即將要離開的地方，我希望時光停滯、美景保持、心境不變，回望三年走過的路、留下的腳印，原來一切都是值得的。命運總是在你不經(jīng)意間開個玩笑，回想三年前，驅車一小時，第一次駐足這個村落，當時的心境想想這就是以后三年工作的地方，煩悶心情不免充斥心中。時光荏苒，一晃三年之期已到，農村生活的點滴已經(jīng)深深的鐫刻在我心上，縱使時光怎樣打磨，這樣的烙印也不會消退，回望工作中的篤實足印讓我逐漸喜歡上了這里，喜歡這里的一花一草，一樹一人，當你將感情漸漸投入到這個地方之時，當你的心漸漸和他的節(jié)奏一起跳動時，時光突然告訴你，你是時間到了，留下的是不舍的別離。我一腔篇愛村落淳樸，卻不能總是占據(jù)，請賜我一支五彩靈動的筆，我要將這里的奮斗和生活繪成一幅美麗的田園風景畫，讓我偏愛寧靜的心再次沉浸到曾經(jīng)的生活?；蛟S，只有經(jīng)過歲月的洗禮，才能看慣生活中離愁別緒;或許，只有經(jīng)歷了風霜雨雪大浪大風，才能涵養(yǎng)出任爾東南西北風的韌勁;或許，只有在孤獨中品味出唯美的意境，才能像詩人一樣執(zhí)筆一生?；赝宦房傔^來的足跡，發(fā)現(xiàn)一切都是值得的，在這里我曾經(jīng)立下了的帶民富的壯志，在這里我曾經(jīng)和村民一塊兒苦過一塊兒干過，在這里我曾經(jīng)樸實的和村民坐過一條板凳，在這里有我青春的回憶，奮斗的足跡。人生，行色匆匆，注定會有許多事情無法提前預知與執(zhí)行，任時光荏苒，赤子的初心不變，結束亦是開始，當你靜下心來回憶的時候，你會發(fā)現(xiàn)，只有永不遏制的奮斗，才會讓你覺得一切都是值得的。 讀萬卷書,行萬里路。作為一名當代青年，經(jīng)歷了書山的熏陶，學海的浸潤，踏出象牙塔的那一刻，內心深處發(fā)出一聲吶喊，我，要實現(xiàn)夢想。去年9月，我如愿成為了竹亭鎮(zhèn)南池村主任助理，背上背包踏上了實現(xiàn)村官夢的旅程。踏上這片土地，我迫不及待地渴望將自己播種、發(fā)芽、成長，這里無疑是我的基層旅程最好的起點。既然邁出了農村工作的第一步，對于一個有準備的村官背包客來說，就得準備萬全。背上的行囊壓得沉重，在基層道路上才能走得踏實、長遠。我經(jīng)常背著的那個雙肩書包，里頭裝著手電、雨傘、筆記本等，這些工具都是為了方便走訪群眾，詳細地記牢村民所提出的問題。經(jīng)過一段時間的實踐和思考，我覺得背包中還需要加入解決問題的書本我還應該背上更多的內容。背上政策。南池村作為我區(qū)新農村建設的試點，改善農民生產(chǎn)生活條件，加強農村基礎設施建設一直是工作重點。于是我主動鉆研中央一號文件，利用各項惠民政策協(xié)助農村生產(chǎn)建設，如特色農業(yè)項目、綠色產(chǎn)品開發(fā)和基地建設項目、病險水庫除險加固、小型農田水利設施建設、動物防疫等。貫徹好這些政策，能夠有力促進村新農村建設發(fā)展，使老百姓真正過上寬裕的生活。背上法律。新農村建設過程中各項工作的開展實施，都不能缺少法律依據(jù)與法律約束。對于常見、常用的法律法規(guī)，如農村基層自治法、選舉法、計劃生育法、合同法、信訪條例、治安管理處罰條例等，都必須學習深刻、運用到位。通過自身學習，帶動南池村普法工作開展，以宣傳板報、村民會議、法律夜校的形式對村民進行法律培訓，用教育手段引導農民行使民主權利，實行民主自治，增強法律意識，更好地維護農民自身權利，履行自身義務，約束自身行為，維護社會和諧與穩(wěn)定。背上理念。在新農村建設中，精神文明建設也是不可忽視的重要方面。當前多數(shù)村的村容村貌正在更新，但農民群眾環(huán)境衛(wèi)生意識沒有跟上去，臟、亂、差現(xiàn)象沒有得到有效改善。村風民風有待改善，農村紅白事大操大辦現(xiàn)象依然嚴重。老眼光、老經(jīng)驗、老辦法已經(jīng)不能滿足新農村建設的需要。這需要我們圍繞提升農民素質，強化科技意識，增強致富能力，開展大規(guī)模、全方位、多層次的思想解放學習，將農村存在的壞習、陋習改正清除。背上教育。新農村建設要培養(yǎng)有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農民，就必須大幅度增加人力資源開發(fā)投入，全面提高農村勞動者素質，為推進新農村建設提供強大的人才智力支持。我村圍繞小學兩基建設攻堅，實施農村小學現(xiàn)代遠程教育工程，加強教師教育能力建設，支持推進農村義務教育。對于新型農民的培養(yǎng)，我認為除了技能訓練，還需重視思想的提升。加強學習、提高認識，增強信心和生產(chǎn)工作的主動性，發(fā)展有抱負、有作為的農民加入中國共產(chǎn)黨，以榜樣力量帶動全村新農村建設發(fā)展。背上技術。新農村建設不能光靠一張嘴，必須具備實干能力，增強做的主動性。在新農村建設中，充分發(fā)揮自身所學的傳播專業(yè)，服務基層。利用先進的電子信息技術，向農民群眾宣傳政策法規(guī)、種養(yǎng)技術、新型農業(yè)等，引導科學生產(chǎn)、科學生活的農村模式。同時深入調研，尋找特色與亮點，將南池村推薦出去，打出品牌效應。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。村官背包客的旅程充滿荊棘，但千里之行始于足下，我將夢想、新奇、辛苦、歡欣統(tǒng)統(tǒng)背進行囊中勇敢前行，因為我在實現(xiàn)村官夢的旅途中，在農村的廣闊天地里，在為更多的農民群眾服務! 產(chǎn)品營銷策劃書案例（一） 一、檢討與愿景 20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。 二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析 2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。 3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。 4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。 5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。 三、同行業(yè)分析 四、業(yè)務人員開拓市場的計劃 公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃： 1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。 2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。 3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。 4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。 5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。 五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題 2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。 六、業(yè)務人員管理方案 1）新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。 2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。 3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。 4）新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。 5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。 七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績 1）肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。 3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。 4）多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。 5）幫助業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。 7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。 8）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。 八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題 1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。 2）加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。 3）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。 4）配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。 5）賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。 九、長沙市場準備做多少業(yè)績 1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。 2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。 4）把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。 十、面臨的問題和建議解決方案 1）營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。 2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、 3）電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。 4）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。 產(chǎn)品營銷策劃書案例（二） 一、競賽項目 產(chǎn)品營銷策劃。 二、競賽目的 1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。 2、提高學生營銷策劃能力。 三、競賽安排 5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。 四、競賽內容 包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下： 1、制定營銷策劃方案 本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。 2、現(xiàn)場PPT展示與答辯 現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。 3、競賽方式 競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。 競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第