商業(yè)計劃樣本范文

商業(yè)計劃樣本范文 商業(yè)計劃樣本你公司或項目名稱商業(yè)計劃書(編寫參考)三人行商業(yè)咨詢公司專業(yè)編寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、標(biāo)書編審。 第一章摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。 我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。 它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。 宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。 在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。 你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么此處插入宗旨說明。 在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。 你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣的公司。 你公司名稱的法定經(jīng)營形式是獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司，法定地址標(biāo)明主要營業(yè)地址標(biāo)明主要營業(yè)地址。 最近大部分時間指出具體時間段，我公司在具體的商品或服務(wù)名稱銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高。 從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在XXXX年銷售收入達(dá)到X元，稅前利潤為X元，XXXX+1年銷售收入為X元，稅前利潤為X元。 我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于敘述資金用途，比如1)為新產(chǎn)品打開市場；為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。 本公司生產(chǎn)下列商品按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預(yù)計市場總收入可達(dá)到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。 現(xiàn)在你公司名稱處在需要有何需求，或下步打算的狀態(tài)下。 為實施我們的計劃，我們需要總金額為總金額為XXX元的貸款或投資，用于下列目的說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。 你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？你公司名稱目前提供具體數(shù)量種產(chǎn)品列出產(chǎn)品名稱和資源名稱我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號。 總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟成熟階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱中廣泛使用。 目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱處于起步、發(fā)展、成熟階段。 我們計劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括請列出擴展的項目在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素。 我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱是獨一無二的，理由是列出理由，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等市場定位（目標(biāo)市場）我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向。 根據(jù)市場資源，根據(jù)的調(diào)查顯示，最近的日期這個市場的批發(fā)額或零售額大約為X萬元；根據(jù)的推測顯示，該市場到200X年將發(fā)展到X萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭我們直接與競爭者名稱展開競爭。 或者，我們沒有競爭對手，但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上是有選擇性的。 我們的產(chǎn)品或服務(wù)是一流的，因為，寫明原因，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等。 管理我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 姓名，男/女，具體職位。 他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗。 姓名，男/女，具體職位。 他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗。 資金需求我們正在尋求資金的具體數(shù)量萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢。 我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在y年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。 假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。 你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷售匯總財務(wù)歷史數(shù)據(jù)前四年前三年前年去年今年銷售額毛利稅前利潤財務(wù)預(yù)計明年后年第三年第四年第五年銷售額毛利稅前利潤資產(chǎn)負(fù)債匯總表固定資產(chǎn)負(fù)債凈資產(chǎn)在n年內(nèi)我們將償還資金，方法是將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等。 或者其它方式另外的償還方法。 我們希望能在X年年X月實現(xiàn)這一計劃。 第二章公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。 一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式。 為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等等方式來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以闡述你公司希望達(dá)到的聲譽的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。 這些單位都會相信我們的公司，因為闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的。 為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，你公司名稱需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切。 二、公司簡介你公司名稱成立于x年x月，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等。 商業(yè)法定名稱是公司全稱，法定地址是公司注冊地址。 本公司是一個指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等。 我們的主要辦事機構(gòu)位于列出主要地址以及其它有關(guān)場所。 我們的辦公樓大約面積為具體數(shù)值平方米，工廠或倉庫面積大約具體數(shù)值平方米。 我們目前的月生產(chǎn)能力為具體數(shù)值，要包括計量單位具體數(shù)值，要包括計量單位。 如果我們每月擴大具體數(shù)值能力，我們還需另增面積具體數(shù)值平方米。 有了資金后，我們可望在二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權(quán)若沒有可以省略你公司的名稱現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動，而且脫離了政府有關(guān)機構(gòu)名稱的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。 說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的關(guān)系。 這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？ 三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。 目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 具體的市場名稱市場形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品在上述各個市場未來兩年內(nèi)的狀況是在此詳述。 或者新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場市場局面。 所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場名稱市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。 你公司或項目名稱的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合具體的工具或手段,可使我們的顧客/用戶做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?你公司或項目名稱你公司或項目名稱將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)以它的核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)去支配具體的市場名稱市場，包括說明在哪些方面詳見圖1市場，圖2擴大市場，圖3組成。 目前有多少具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場或適當(dāng)?shù)牡匚弧?全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商的方式構(gòu)成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。 使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。 要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考?并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 1產(chǎn)品及服務(wù)1產(chǎn)品或服務(wù)1代表著新何種市場？市場的一個側(cè)面，該市場可以解決何種問題？，并且可以廣泛地反映出全部目標(biāo)客戶對服務(wù)需求。 探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。 2產(chǎn)品及服務(wù)2，等等務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)2體現(xiàn)了某種項目或事物可以附加在某種項目或系統(tǒng)中。 你公司或項目名稱你公司或項目名稱將首先結(jié)合具體產(chǎn)品/服務(wù)進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。 依上述方式予以敘述。 3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)你公司或項目名稱目前正同某公司討論具體的購買合同和委托。 這項工程將給你公司或項目名稱帶來可觀的效益，將幫助你公司或項目名稱與某公司建立正常的相互關(guān)系，以保證你公司或項目名稱的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。 你公司或項目名稱希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。 你公司或項目名稱希望這條生產(chǎn)線能夠表示出你公司或項目名稱的產(chǎn)值的降/升曲線。 四、技術(shù) 1、專利技術(shù)我們的產(chǎn)品屬于闡述專利技術(shù)，并對下列范圍的權(quán)益加以保護列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）我們具體產(chǎn)品名稱的技術(shù)/能力，我們已經(jīng)說明一下專利許可證或?qū)＠媱澟c具體產(chǎn)品名稱具體產(chǎn)品名稱技術(shù)有如下應(yīng)用范圍指出協(xié)議書的大致條款。 你公司或項目名稱已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括科學(xué)院，基金會，組織建立了關(guān)系，本公司同時還是公司或項目名下的大學(xué)認(rèn)證項目的參與者，擁有具體產(chǎn)品名稱的原始編碼專利。 “大學(xué)認(rèn)證項目”首先給你公司或項目名稱提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 我們的技術(shù)開發(fā)包括產(chǎn)品和公司項目。 這些工作包括公司和項目參與者的努力。 公司有權(quán)利將具體技術(shù)名稱用于工業(yè)化擴大發(fā)展。 你公司或項目名稱目前正致力于界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。 五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫存降低員工數(shù)請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況。 六、公司管理1管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。 你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。 你公司或項目名稱擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。 主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運。 你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。 請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。 在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。 每個職位都要包括姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。 另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 股份分配本公司已發(fā)行了具體數(shù)量普通股，還有具體數(shù)量普通股尚未發(fā)行。 下列人員或組織是公司的重要股東在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。 2外部支持我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系具體名稱會計師事務(wù)所具體名稱律師事務(wù)所具體名稱各種形式的顧問或咨詢公司。 3董事會我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。 這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。 將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。 此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。 組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。 請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。 要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。 切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計劃。 你公司的名稱已經(jīng)同行業(yè)名稱行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。 以下例出這些關(guān)系之范圍聯(lián)合營銷協(xié)議相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。 請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明。 比如，我們已同具體公司或組織的名稱建立了營銷協(xié)議，這位公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如計算機軟件批發(fā)商公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如計算機軟件批發(fā)商的業(yè)務(wù)使我們有機會銷售我們的具體產(chǎn)品名稱。 第三方協(xié)議我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 填補了采購方面的委托空白，以便購買列出提供你公司各種原料列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱，他們同意在這里寫出協(xié)議的中心意圖，如至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。 這里寫出協(xié)議的中心意圖，如至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。 合作開發(fā)本公司與具體公司名稱公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 我們絕不會對他們新的具體列出不會進行的工作，如高幫運動鞋投入研究開發(fā)基金。 由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的具體列出將進行的工作，如低幫運動鞋的研發(fā)時間縮短了一半。 通過利用他們的具體設(shè)備或人員（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出工資以外的主要費用工資以外的主要費用。 由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付具體數(shù)額的權(quán)利費。 委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。 這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售具體產(chǎn)品名稱，如箔金包裝料，銷售對象是具體用戶名稱和用途，如XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極。 這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。 不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。 八、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)詳述于此實行嚴(yán)格的保護措施。 這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。 如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。 同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。 本公司目前擁有或設(shè)有這些技術(shù)的專利但很可能在將來選擇申請專利歸檔但很可能在將來選擇申請專利歸檔。 以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。 九、場地與設(shè)施詳細(xì)說明擴建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。 我們的公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點位于具體省份、城市、街道。 這個場地為原始或當(dāng)前的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來大致時間范圍年的發(fā)展需要。 我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力。 如果我們能將生產(chǎn)能力提高到具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力的話，還需要到何時增加設(shè)備。 在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題在此說明需要考慮和解決的問題。 十、風(fēng)險需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況）。 這些風(fēng)險包括以下方面有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。 你公司名稱的業(yè)務(wù)取決于對明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險的防范。 這主要取決于賣主，因此，須向具體買主的名稱具體買主的名稱說明需要做的工作，如定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行說明需要做的工作，如定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行。 本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐，依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。 未來的產(chǎn)品計劃不依賴于闡述于此，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)具體商品的名稱。 成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是你公司或項目名稱的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。 最近第一個月具體商品的名稱具體商品的名稱的銷售額達(dá)到了具體金額百萬元，這表明市場接受具體商品的名稱的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。 具體生產(chǎn)裝置將會成為200X年公司的主要收入。 199X年X月份機構(gòu)名稱機構(gòu)名稱的研究機構(gòu)報導(dǎo)稱，具體生產(chǎn)裝置的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在具體市場名稱，如操作系統(tǒng)市場上的統(tǒng)計）。 具體研究機構(gòu)名稱公司預(yù)測，具體生產(chǎn)裝置具體生產(chǎn)裝置的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。 目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。 第三章市場分析這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。 這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。 在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。 如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C+語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。 因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種C+工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問你去年賣出多少套C+工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。 一、市場介紹我們在具體的工業(yè)領(lǐng)域的具體的方面希望參與競爭，正在展開競爭。 根據(jù)具體的具體的，該市場前一段有效時間批發(fā)或另售額大約為具體金額萬元。 我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)具體預(yù)測發(fā)展方向，如環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向的產(chǎn)品發(fā)展。 根據(jù)具體的研究機構(gòu)名稱研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場將會發(fā)展或緊縮到具體金額萬元。 我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是維持發(fā)展，收縮，原地不動。 影響這種變革的主要力量具體原因，如計算機成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少具體原因，如計算機成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少。 在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是具體產(chǎn)品名稱。 我們的市場定位是發(fā)展具體面向市場的產(chǎn)品類型，如學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（具體面向市場的產(chǎn)品類型，如學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至至19歲孩子）用鞋。 在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。 具體行業(yè)名稱，如機械工業(yè)專家需要具體指出姓名預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為具體金額萬元。 最有發(fā)展前景的區(qū)域是具體市場名稱，如兒童用品市場的具體產(chǎn)品名稱，如童裝產(chǎn)品。 注明此信息的，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。 如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。 希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。 哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。 你公司或項目名稱由于所處位置得天獨后，最有能力使商人類別，如分銷商、零售商等與你公司的產(chǎn)品或服務(wù)你公司的產(chǎn)品或服務(wù)相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。 這種合作具有評述市場定位的優(yōu)勢。 目前，在該領(lǐng)域的商人類別面對著挑戰(zhàn)，比如具體的情況，如受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等。 不面對不同類型的買方市場說明如下 二、目標(biāo)市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。 請確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。 我們的市場定位確定為具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種。 目前，市場份額由具體寫出前三位市場最大占有者的名稱具體寫出前三位市場最大占有者的名稱占領(lǐng)。 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了具體目的正使用其它產(chǎn)品或服務(wù)的人。 我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。 這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。 同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地。 根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。 工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。 主要市場定位包括定位1定位2按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。 具體產(chǎn)品名稱的市場定位是根據(jù)請列出產(chǎn)品所屬類型的零售價￥X元到Y(jié)元的范圍來劃分的。 這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機構(gòu)，如OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等授理的，而一少部分則使用具體確定價格方法，如招標(biāo)的方式進行。 本