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商務談判流程 勞務合作甲方：我方聯(lián)星集團成都建筑公司 乙方：你方天地集團國際勞務合作公司 一、雙方主談握手寒暄 二、雙方助理進行人員介紹（助理1）三、正式談判：甲(主談)：下面由我方來介紹一下我們公司的情況。 (人力) 聯(lián)星集團二三年創(chuàng)建于成都，前身為一九九七年組建的陜西聯(lián)星科工貿集團有限公司，發(fā)展至今已成為一家以“聯(lián)合協(xié)作、共利共贏”為核心價值觀，以房地產、文化旅游、醫(yī)療及中醫(yī)藥保健產業(yè)為支撐，以工程建設、酒店、餐飲、金融服務和國際貿易、國際合作業(yè)務為重要組成部分的綜合型集團化企業(yè)。乙(主談）：既然對方公司簡單介紹了貴公司的情況，那下面也有我們公司的xxx來簡單介紹一下我們公司的情況吧。 （助理2）我們天地集團國際勞務合作有限公司成立于1998年是經成都外經貿批準的出國中介機構、公司業(yè)務涉及國際勞務合作、國際研修業(yè)務、主要向國外提供各項工種的技能（實習生）和技術工作人員、主要從事日本勞務、悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)建筑業(yè)、中外國際婚姻、海外留學等業(yè)務。甲：(人力)我公司本著誠信合作，開拓創(chuàng)新，共同發(fā)展，友誼長存的基本原則，嶄新的征程拉開了帷幕.公司自成立以來，以其卓越的管理團隊、創(chuàng)新的經營模式，一貫的誠信服務、規(guī)范的企業(yè)運作，為國外各大、中型企業(yè)提供了大量的實用型人才。通過長期的勞務派遣、短期勞務服務、固定勞務合作、臨時勞務用工等形式，為求職人員和用工單位構建了一個共贏平臺。(人力)本公司現(xiàn)中標并承接悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)圣淘沙公寓和祥鶴谷公寓兩個大型建筑項目，因此需與貴公司合作招聘普通力工、鋼筋工、木工、瓦工各50名共200名員工。乙（人力1）本公司在多年對外交往中堅持靠“誠實求生存憑信譽謀發(fā)展”的宗旨、在國內外客戶中樹立了良好形象、與國內外客戶結下了深厚的友誼、并建立長期穩(wěn)定的合作關系；為了進一步開拓國內勞務市場解決農村閑散人員和無業(yè)人員增加經濟收入；將嚴格遵守國際外經法規(guī)和制度、我們也真誠的希望與貴公司共同攜手合作。 甲：(主談)既然我們雙方都有如此誠懇的合作意向，相信接下來的談判也能順利進行，那下面我們開始協(xié)商一下合作的具體內容吧。下面由我公司來分別介紹一下我公司招聘的具體要求和合同待遇。(人力一、工種及人數： 男：普通力工、鋼筋工、木工、瓦工各50名。備注：普通力工等少數工種，公司統(tǒng)一安排鋼筋工。二、應聘條件： 1、男，小學4年級以上文化，年齡45歲以下，熟練工年齡放寬到48歲以下 2、身體健康，持有縣級醫(yī)院做肝功能、透胸、抽血檢查等身體合格證明，無違紀前科，可以參加培訓考試，身體不合格者后果自負。(人力)合同與待遇： 1、合同期為3年，合同期滿可以免費繼續(xù)簽約。 2、每個工人每月底薪為97000泰銖，加班費獎金另算，節(jié)假日加班費為500泰銖/小時。全勤獎金為每人每月5000泰銖。在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)住宿費每人每月1000泰銖，吃飯每日三餐扣1500泰銖/月。 3、每人每月共300泰銖的交通補助和通訊補助。乙：恩，對于貴公司的應聘條件，我方沒有什么太大的問題，但是對于待遇對方作為一個如此大規(guī)模的上市公司，是不是略顯苛刻了一點。下面由我公司xxx介紹一下我公司標準的合同待遇吧。（人力2）合同與待遇： 1、合同期為3年，合同期滿可以免費繼續(xù)簽約。 2、每個工人每月底薪為80000泰銖，加班費獎金另算，節(jié)假日加班費為500泰銖/小時。全勤獎金為每人每月5000泰銖， 在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)住宿費由建筑公司承擔，吃飯每日三餐扣1500泰銖/個月。 3、每人每月共600泰銖的交通補助和通訊補助。 甲：(主談)既然我們雙方在薪水待遇方面存在分歧，那我們就就此一項項來談吧。首先是工人月薪。（財務）對于工人工資每人每月基本工資97000泰銖，相信已經不算低了，在中國建筑工人的薪水，就拿北京為例，日工資大約是150到160元人民幣左右，一個月的薪水大約為4700元，而我方開出的基本工資為10800泰銖，換算為人民幣大約為8500元人民幣，約是中國工資水平的兩倍了。乙： （財務顧問1）對于對方剛剛所說的北京建筑工的收入水平，我方公司也有做一些功課，剛剛貴公司所說到的工資水平還是春節(jié)之前的，春節(jié)之后，建筑工的工資水平會有上漲，日平均工資大概為180元，最高日平均工資大概有190元人民幣，每個月工資大概也可以達到9700元。希望貴公司也能像中國的勞務市場一樣，提升一點工人工資。甲（財務）：雖然本公司是一家大型的上市建筑公司，但由于本公司現(xiàn)在也是接受了幾個較為大型的建筑項目，流動資金也不是很寬裕，這也正是為什么本公司要從國內調遣勞動力的原因，悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)的工人月工資水平相較中國大陸地區(qū)來說還是比較高的，本公司也正是看中了貴公司相對廉價的勞動力，才選擇與貴公司合作的，希望貴公司也慎重考慮一下。乙：（財務顧問2）我國建筑工人工資相對低于悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)，但我國建筑工人素質水平較高。我國在新勞務人員主要集中在建筑業(yè)、電子加工和制造業(yè)。中國建筑工人技術好，上手快，效率高，在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)建筑勞務市場上有較強的競爭力。此外，我國高技術人才也深得悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)政府和公司的青睞。我再介紹下我國在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)勞務市場現(xiàn)狀 我國在新的承包工程和勞務合作業(yè)務得到迅速發(fā)展，取得了可喜成績。在我國開展對外承包工程和勞務合作業(yè)務的所有國家和地區(qū)中，目前悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)已經連續(xù)幾年成為我國最大的海外勞務市場和第二大承包工程市場。 甲：對方講得很對。近幾年，我國在新承包工程公司艱苦創(chuàng)業(yè)，追求高品質、上檔次，業(yè)務不斷上升，有的公司在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)建筑承包工程市場已有一定份額和聲譽。公司承建的海軍碼頭和打樁工程，采用新工藝，施工速度快，工程質量有保障，其工程速度和質量遠遠超過英國同類公司，使新方刮目相看，樹立了中國公司的良好形象。 相信在這樣的背景下 我們的建筑工人會在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)工作更安心 更順心 更放心。甲：（財務）歷經數年繼而不斷的艱辛努力，在激烈的悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)建筑業(yè)市場競爭中迅速發(fā)展。公司憑借著科學高效的管理，高素質的精良員工隊伍和訓練有素的熟練工人，同時得益于來自合作伙伴、客戶及分包商的大力支持，業(yè)務蓬勃發(fā)展，并贏得了同行及社會各界的認同和贊譽。擁有最可靠的保障體系,誠信接受國外勞務中介機構等提供的人力資源。并為有志從事境外就業(yè)的公民提供可靠的就業(yè)指導和服務。乙：（主談）確實是這樣，相信在這樣良好的就業(yè)環(huán)境下，我們派遣的工人會更好的投入到工作中去。作為一個大規(guī)模的勞務公司，本公司與其他勞務公司相比，優(yōu)勢巨大。下面由*來介紹一下與我們公司合作的好處吧。 （人力3）我公司勞務管理便簡，能夠很好地提高貴企業(yè)管理效率，貴單位不需要設立專門人員、機構對派遣人員進行具體繁瑣的人力資源管理，這些人員的人員聘用、異地勞務引進、員工工資、獎金的統(tǒng)計、發(fā)放，各類社會保障建立及繳納、工傷申報勞動糾紛處理等諸多人力資源管理事務性工作由本勞務公司負責完成。 還有就是用人機動靈活，提高員工管理的效能，采用人才派遣用人形式，可以在增加業(yè)務時增加人員，在業(yè)務減少時，減少人員，公司用人進出靈活，不受編制限制，人員進出手續(xù)都由本勞務公司進行專業(yè)化服務。 我公司避免人才流失，提高企業(yè)競爭力，在合同期，本勞務公司對派遣人員制定了具有法律效力的制約制度，這樣完全可以保證被派遣人員在合同期安心工作，貴公司也不會擔心人才在安排之外出現(xiàn)流失和“跳槽”。 乙：（主談）相信我們雙方公司都有很強的能力。在自己的領域里都有自己的優(yōu)勢。但在雙方工人工資問題上都需要有所改變。 甲(主談)：嗯，既然如此，那么請允許我們暫時休會商討一下吧。 休會N分鐘 甲(主談 )：對于剛才的工資問題，經過我方商討之后決定，下面由我助理宣布一下我方的討論結果。 我方決定每人每月工資增加2000泰銖，月基本工資為108000泰銖，換算為人民幣大約為9000元，對于工資問題我方可是作了重大的讓步，希望貴公司能夠慎重考慮一下，勞務派遣公司并不是只有貴公司一家，而想與我公司合作的勞務派遣公司也是有很多的。 乙：既然對方公司已經做了如此大的讓步，那我方也作出積極表態(tài)，愿意接受貴公司的開價。 那接下來就商討一下關于工人的吃住問題，對方公司開出的在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)住宿費每人每月1000泰銖，吃飯每日三餐扣1500泰銖/個月，兩項和為4500泰銖，約為1250元人民幣，實在是有點難以接受啊。 甲（財務）貴公司不能片面的看待問題啊。對于這個數字，相信貴公司也知道，悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)的消費水平相較于中國來說，是算比較高的，這個價格在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)來說實在是不算高了。在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)，對于普通家庭來說，平均每個人的伙食費也要3000泰銖。 而且為了保證建筑工人們每天大消耗量的營養(yǎng)與熱量補充，本公司的食堂也是準備了比較科學的營養(yǎng)配餐，而且本公司的宿舍也是能夠提供給工人一個舒適衛(wèi)生的環(huán)境和充足的熱水供應。 乙：（財務3）但是對于建筑工來說，之所以愿意遠離家鄉(xiāng)去到悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)工作，也是希望能夠多掙些錢，而且貴公司300泰銖交通補助和通訊補助也未免少了點吧，畢竟建筑工人的工作地點是在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)，平日的通訊大都也是國際長途，希望貴公司能夠綜合考慮一下外派工人的感受。 甲：人力悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)的公共交通設施非常完善，到任何地方都可以乘坐公共交通工具，而且所需費用也很低。悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)擁有地鐵網絡，通行整個悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)島，方便乘坐。悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)的公共巴士線路網絡也非常密集，是整個悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)最便宜的交通工具，可以很輕松的通過公共交通網絡到達自己的目的地。 悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)民眾不管是出門還是上學都很容易搭乘交通工具，一般來說，對于一名務工人員來說，平均一個月所需要支出的交通費用為150泰銖左右。 （財務）悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)的信息通訊業(yè)也很發(fā)達，悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)國內常用一種叫做“IDD”的磁卡電話，這種電話不僅可以提供國內電話服務，也能包括國際電話業(yè)務，非常受歡迎。 乙：那既然這樣，我方就對交通補助和通訊補助不做過多要求了. 甲主談： 謝謝對方公司的理解，由于出國務工需要辦理大量繁瑣的手續(xù)，希望對方能在此方面幫助我方，乙：（人力3）國內手續(xù)主要包括辦理護照、簽證、出境證明、培訓證等以及體檢并接受防疫等。 國外手續(xù)包括入境許可、工作準證等，。即由對方負責。辦好上述手續(xù)，工人就可以出國工作了。 我公司常駐悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)辦事處為您提供出國后續(xù)服務； 專業(yè)移民律師前簽證官獨特經驗助您輕松辦理簽證； 專業(yè)的培訓服務讓您輕松應對簽證及國外生活。這些問題請對方不要擔心。 對于到悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)后，體檢費 培訓費 護照、簽證費，以及首次赴悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)從事建筑行業(yè)工人，須通過悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)建設局考試中心的培訓和考試，費用在5000元左右（包括報名費、培訓費、考試費、住宿和生活費及城市間交通費等），希望由對方承擔。 甲（財務）：體檢費 培訓費 護照、簽證費以及培訓和考試費用，對200人將是一筆大支出。但考慮到務工人員的不易。我公司愿承擔這些費用。也希望貴公司對我方給出的工人薪水不再挑剔。 乙：既然貴公司如此慷慨大方，表現(xiàn)出如此高的誠意，我方愿接受 對方的報價。即 月基本工資為108000泰銖，換算為人民幣大約為9000元 住宿費每人每月1000泰銖，吃飯每日三餐扣1500泰銖/月 300泰銖交通補助和通訊補助 甲：（法律）既然在工資待遇合同方面沒有問題了，本公司對貴公司也順帶提出以下幾點小要求。 希望貴公司依法為勞動者辦理社會保險。乙： （法律顧問1）這是一定會的、在用工期間如果發(fā)生工傷事故,我公司會按法律規(guī)定承擔辦理勞務工的工傷申報、理賠事宜。讓勞務工得到及時的補償,否則發(fā)生勞務糾紛時,貴公司會容易出現(xiàn)連帶責任賠償。 甲（法律）：謝謝貴公司的諒解 第二個要求：及時支付工資。由于勞務公司經常會出現(xiàn)延遲發(fā)放工資或是不按固定日期放工資等現(xiàn)象，出現(xiàn)同工不同酬的現(xiàn)象且勞務工很少能夠享受企業(yè)的獎金和福利等,這直接影響了勞務工的實際生活與工作熱情,不利于本企業(yè)的運行與發(fā)展。乙：（法律顧問2） 貴企可監(jiān)督本勞務公司按月根據工作業(yè)績、考核記錄對勞務工的工資支付情況、社會保險費繳納情況、接受勞動保障行政部門的監(jiān)督檢查情況。若本勞務派遣公司不按照勞務派遣協(xié)議支付給勞務工勞動報酬,克扣勞動報酬或是延遲向勞務工支付工資,會承擔相應的經濟賠償,或是繳納滯納金。 甲：（法律）我們相信對方的信譽 。其次 我么要求對勞務工管理到位，監(jiān)管和考核也要跟上。本企業(yè)沒有制定對勞務工的工作表現(xiàn)的考核標準、獎懲措施等情形,缺乏對勞務工的晉升機制和激勵機制。一旦勞務工與本企業(yè)發(fā)生用工糾紛時,本企業(yè)往往比較被動,缺乏基本的信息與評判依據。 乙： （法律顧問3）貴企業(yè)可以對本勞務派遣公司與勞動者簽訂合同的情況進行監(jiān)控,確保其與每一位勞務工簽訂勞動合同,派遣合同的內容與勞動合同內容應當一致，本勞務公司也會及時開具勞務工的薪酬、社會保險費和管理費等票據,并對貴企業(yè)單獨列帳,不得與其它單位合帳處理,以便于核查落實情況。 乙：關于這些問題，貴公司大可放心，本勞務派遣公司在業(yè)界是公認的實力強、資力深、在社會上有良好口碑的勞務派遣公司。貴企業(yè)可以從資金能力、業(yè)務能力、信譽等方面對本勞務派遣公司進行審查。 乙 :在本企業(yè)做到以上幾點的同時，也希望貴能夠積極的配合。規(guī)范自己的用工行為,制定和完善規(guī)章制度。 甲：(人力）對于這些當然是沒有問題的，最后再由我的助理簡單介紹一下工作的時間。 1、用工單位安排工人執(zhí)行標準工時制工時制度。 2、 執(zhí)行標準工時制度的，乙方工人每天工作時間不超過8小時，每周工作不超過40小時。 3、工人在用工單位工作期間，依法享有假期根據用工單位的假期安排。 4、工人休假應獲得用工單位同意。 甲：（法律）還有就是我公司的規(guī)章制度和勞動紀律。下面就請我方法律顧問簡單介紹一下 1、如乙方工人在被派遣到用工單位過程中，因乙方工人的嚴重觸犯用工單位的勞動紀律或規(guī)章制度導致被用工單位退回屬于嚴重違反甲方勞動紀律，甲方有權解除勞動合同。乙方工人必須無條件接受。 2、嚴格遵守安全操作規(guī)程,保證安全生產，愛護用工單位的財物。 （法律）還有就是 保守甲方與用工單位的商業(yè)秘密，未經用工單位同意，不得非法向外界提供用工單位的任何文件、資料和其他信息 其次用工單位依法制定的規(guī)章制度、員工手冊及崗位職責等規(guī)定，乙方工人應嚴格遵守。 乙：對于這些，貴公司可以完全放心，（人力資源4）本公司在人員派遣的流程上是這樣的：用人單位向祥先由貴公司提出人力資源需求及標準， 然后再由本中心面試篩選用人單位所需人才，用人單位對所選人員進行崗前培訓 ，本中心與合格人員簽訂勞動合同成為中心員工，用人單位與派遣人員明確崗位職責要求，派