行政總監(jiān)就職演說稿

行政總監(jiān)就職演說稿行政總監(jiān)就職演說稿 作為行政總監(jiān) 就要確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營理念 以企業(yè)文 化建設為核心內(nèi)容 培養(yǎng)一支緊跟時代步伐的管理班子 下面就由為 你帶來行政總監(jiān)就職演說稿 希望你喜歡 行政總監(jiān)就職演說稿 篇 1 尊敬的劉總 陳總 各位同事 大家好 一個月前的今天 我正是加盟了 公司 通過我對全國市場的了解 對行業(yè)的了解與分析 對部分市場 的實地走訪 結(jié)合我們公司 產(chǎn)品本身品質(zhì) 口感的魅力 更加堅 定了我們打造 行業(yè)第一品牌的信心 今天的會議將會成為我們 公司發(fā)展史上的重要里程碑 我們 要改變以前完全以銷售主義為導向的銷售行為 以銷量為導向的銷售 理念 以沖量為主的銷售促進 我們要推行以品牌建設為導向的營銷 行為 以建設 掌控為主導的營銷理念 以產(chǎn)品推廣為主的營銷促進 通過近來在企業(yè)一線的深入走訪 和企業(yè)的王總 趙總的深入交流 確 定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營理念 以企業(yè)文化建設為核心內(nèi)容 培養(yǎng)一支 具有超常戰(zhàn)斗力的學習型的營銷組織隊伍 落實務實科學的發(fā)展觀念 整合社會資源實現(xiàn)企業(yè)集約化 滾動式發(fā)展的目標 我將和大家一起經(jīng)歷 從現(xiàn)在的以產(chǎn)品為導向的經(jīng)營模式向以市 場為導向的經(jīng)營模式邁進 再以市場為導向的模式向以滿足消費需求 為導向的階段跨進 以滿足消費為導向的模式向創(chuàng)造消費為導向的階 段跨越 始終保持企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 在不同的階段都有不同的新 的增長點 我將銘記今天 我將履行我的職責 我將會和各位共同打拼 希望大家能夠和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個重要成長階段 謝謝大家 行政總監(jiān)就職演說稿 篇 2 各位領(lǐng)導 各位同事 晚上好 非常榮幸能加入 B 公司 更高興能有機會與各位領(lǐng)導和同事共 同為 B 公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量 我感到無比欣慰 我相 信 只要 B 公司人上下心連心 手拉手 肩并肩 同榮辱 共奮斗 我們 B 公司就一定能成為管道行業(yè)的航母 在這里 我特別感謝 C 總能給我個搭載航空母艦的機會 首先 我先談一下入職幾天來的感受 入職時間 可能僅僅一 周左右 但 B 公司給我留下了深刻的印象 一 是公司氛圍非常好 上下級間 平行 同事間都非常友好 和諧 充滿著濃郁的親情文化 正是這種親情文化讓我感受到 在 B 公司除了基本的雇傭關(guān)系外 更是一種充滿溫馨 關(guān)愛的家人關(guān)系 二是 B 公司的硬件資源達到相 當?shù)乃?這包括公司的廠區(qū) 生產(chǎn)車間 生產(chǎn)設備 配套設施 硬件資源必將為 B 公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證 三是 公司同事工作都非常敬業(yè) 我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪 草坪以等綠化樹木 生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工 作 財務人員工作也非常敬業(yè) 我們晚上打球后一起吃飯 Z 經(jīng)理 還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜 公司銷售部 招投標部 售后服務部門在很多公司都是相對繁忙 工作繁瑣的一個部門 我 發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間 與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā) 貨事宜 許多售后服務人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地 生產(chǎn)部 S 主 任頻繁來往于車間與銷售部 我都把 S 主任誤以為是銷售部門員工 了 這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導 都表現(xiàn)出很強的責任感 真正體現(xiàn)出了以身作則 身先士卒的領(lǐng)導風范 四 B 公司是一個真 正具備運動精神和氛圍的企業(yè) 全公司大多數(shù)員工都崇尚運動 上 至高管 下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來 運動精神 我的理解就是不畏強敵 全力以赴 也可以說就是亮劍 精神 狹路相逢勇者勝 一個具有運動精神的企業(yè) 是永遠年輕的 永遠充滿朝氣的 永遠充滿斗志的 是永遠不言敗的 更是永遠具 有戰(zhàn)斗力的企業(yè) 我看到了 B 公司完全具備這一點 其次 我想談下 關(guān)于 B 公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路 由于時間有限 對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分 若 有不當或失實之處 請各位領(lǐng)導和同事海涵 第一 公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方 案 營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略 其中營銷戰(zhàn)略 定位要解決的是品牌定位 產(chǎn)品定位 目標市場定位 區(qū)域定位 1 品牌定位也即我們 B 公司品牌定位于行業(yè)什么層次 定位于管道 技術(shù)專家則必須構(gòu)建 B 公司公司技術(shù)優(yōu)勢 定位于管道行業(yè)領(lǐng)導者 則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢 市場營銷優(yōu)勢 技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢 生產(chǎn)運 營優(yōu)勢 財力資源優(yōu)勢 人力資源優(yōu)勢 綜合管理優(yōu)勢等 2 市場定 位 我們 B 公司根據(jù)自身實際狀況 在今后 3 5 年甚至更長時間主 要選擇哪一部分細分市場 是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場 市 政領(lǐng)域市場中是選擇給水 燃氣 電力 通訊 礦山流體輸送等領(lǐng) 域中一種 還是幾種 或者是全部選擇 在市政給水領(lǐng)域我們主要 選擇的是農(nóng)村飲用水工程 市政道路輸水工程 工業(yè)園區(qū)及工廠輸 水 專業(yè)化工 造紙 飲料食品 冶金行業(yè)等流體輸送工程 3 產(chǎn) 品定位 重點解決的是在今后 3 5 年乃至更長時間段內(nèi) 主要生產(chǎn) 什么產(chǎn)品 重點考慮產(chǎn)品組合的問題 也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度 的問題 B 公司主要生產(chǎn) PE 燃氣 PE 給水 PVC 給水 通訊及電力 管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn) 甚至考慮在適當?shù)臋C會進 入民用建筑管道的生產(chǎn) 這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇 4 區(qū)域定 位 要解決的是在今后 3 5 年內(nèi) 我公司主要開展營銷業(yè)務的市場 區(qū)域 比如是選擇華中區(qū)域 還是全國市場 是選擇在華中區(qū)域采 用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場 也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘 次豐厚的市場 還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作 這需要 進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃 B 公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的 規(guī)劃 但需要進 一步深化 細分 并切實明確自身定位 并綜合企 業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略 塑造行業(yè)優(yōu)勢地位 并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案 從而確保 B 公司 將來能以穩(wěn)健 快速 健康 可持續(xù)性的發(fā)展 第二 公司銷售模式有待于進一步完善和細化 由于市政管道 產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主 那我們有個問 題需要思考 當前管道銷售主要銷售模式有兩種 傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷 售和工程銷售 民品進傳統(tǒng)渠道 市政產(chǎn)品既可渠道銷售 也可工 程項目直銷 B 公司的銷售模式中 傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道 如何實現(xiàn)互補 兩種渠道模式各自如何拓展 兩種渠道模式各占多 大比例 結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀 如何有計劃 分階段實施渠 道組建 這將是以后工作中迫切需要解決的問題 第三 目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進一步明確 公司 選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確 并嚴格建立計劃管理機制 確保各區(qū)域月度 年度計劃達標 針對各個區(qū)域市政市場中 我們是 主攻農(nóng)村飲用水市場 燃氣市場 市政道路輸水工程 工業(yè)園區(qū)及 工廠輸水 專業(yè)化工 造紙 飲料食品 冶金行業(yè)等流體輸送工程 中的一種還是全部細分市場 我們的主攻項目規(guī)模 是選擇 1 千萬以 上 還是 500 萬以上 或 100 萬以上 數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī) 模以及運輸和服務的問題 我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓 展 這諸多問題需要我們進一步研究明確 并嚴格貫徹在銷售人員 日常銷售工作中 第四 公司需要進一步加大營銷團隊建設 營銷團隊的組建是 緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開 營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí) 行者 是公司營銷目標達成的尖兵 從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言 企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功 同樣 銷售業(yè)績 的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn) 營銷團隊建設的兩個 關(guān)鍵點 一是數(shù)量 建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數(shù)量的 營銷團隊 第二是質(zhì)量 銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我 規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度 其二取決于企業(yè)的激勵機制 其三取決于企業(yè)的培訓體系 三者缺一不可 但若前兩者都具備 培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要 系統(tǒng) 完善 實操性 強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的 在以后工 作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán) 今后 我將結(jié)合自己建材營 銷心得 編撰 管道營銷手冊 等工具書 內(nèi)容包括 商務禮儀 營銷知識 溝通技能 多元化渠道拓展策略以及技能 大客戶拓展 技能 標準化營銷話術(shù)等 以上是我個人的粗淺認識及看法 希望在以后的工作中 各位 同事能對本人多提寶貴意見和建議 并希望能獲得大家的大力支持 和配合 我在這里表示衷心感謝 最后 我引用 中國企業(yè)家 雜志社社長劉東華的話與各位同 仁共勉 在沙漠里 在高原上 在繁華的都市 在貧瘠的農(nóng)村 等 著我們的都是困難 我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘 用生命 熱血去鋪筑我們 B 公司未來的發(fā)展之路 勝則舉杯相慶 敗則拼死 相救 只為成功想辦法 不為失敗找理由 狹路相逢勇者勝 燒不 死的鳥就是鳳凰 當我們的生命點燃成熊熊大火時 我們 B 公司事業(yè) 已如日中天 我們可以驕傲地說 我們今生無怨無悔 行政總監(jiān)就職演說稿 篇 3 一個月前的今天 我正是加盟了 公司 通過我對全國市場的了解 對行業(yè)的了解與分析 對部分市場 的實地走訪 結(jié)合我們公司 產(chǎn)品本身品質(zhì) 口感的魅力 更加堅 定了我們打造 行業(yè)第一品牌的信心 今天的會議將會成為我們 公司發(fā)展史上的重要里程碑 我們 要改變以前完全以銷售主義為導向的銷售行為 以銷量為導向的銷售 理念 以沖量為主的銷售促進 我們要推行以品牌建設為導向的營銷 行為 以建設 掌控為主導的營銷理念 以產(chǎn)品推廣為主的營銷促進 通過近來在企業(yè)一線的深入走訪 和企業(yè)的王總 趙總的深入交流 確 定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營理念 以企業(yè)文化建設為核心內(nèi)容 培養(yǎng)一支 具有超常戰(zhàn)斗力的學習型的營銷組織隊伍 落實務實科學的發(fā)展觀