昆侖置業(yè)房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程表.xls

第 1 頁(yè) 共 16 頁(yè) 昆昆侖侖置置業(yè)業(yè) 房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目開開發(fā)發(fā)流流程程 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 主主要要 階階段段 主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工工作作部部門門是是否否需需要要組組織織專專題題會(huì)會(huì)議議以以及及 會(huì)會(huì)議議參參加加部部門門主主辦辦部部門門工工作作內(nèi)內(nèi)容容分分項(xiàng)項(xiàng)主主辦辦部部門門主主辦辦崗崗位位協(xié)協(xié)辦辦部部門門 土 地 獲 取 階 段 土地信息 收集 現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊情況開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件 了解限制性條件開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 對(duì)地塊現(xiàn)狀 地質(zhì)條件 是否有 地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳 細(xì)了解 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè) 教育 交 通等情況 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃 情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃 對(duì)以 后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 土地初判 了解地塊的上市方式 和土地款 同土地所有方進(jìn)行接觸 了解土 地出讓方式和土地款 以及能否 調(diào)整 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?政府收費(fèi)項(xiàng)目和具 體情況 成本測(cè)算開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開發(fā)部 運(yùn)營(yíng)部 工程部 了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市 場(chǎng)狀況 產(chǎn)品形式 市場(chǎng)價(jià)格 市場(chǎng)格局 發(fā)展趨勢(shì)及前景 開發(fā)周期的 安排 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 對(duì)接發(fā)展 中心 匯報(bào)土地初判結(jié)果 宗地的詳細(xì)情況 項(xiàng)目分析 房 地產(chǎn)市場(chǎng)分析 初判結(jié)果 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 土地深判可行性研究報(bào)告 區(qū)域內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì) 發(fā)展前景等的 分析 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 該項(xiàng)目在區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)中的位 置 定位 發(fā)展 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 現(xiàn)狀圖 四至電子文件 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 市場(chǎng)深度調(diào)研 銷售 參與市場(chǎng)調(diào)查 進(jìn)行地塊 周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等 研發(fā)部 負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng) 調(diào)研 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售部 研發(fā)部 項(xiàng)目最終定位 銷售 研發(fā)部 根據(jù)以往及周邊 項(xiàng)目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等 對(duì)項(xiàng)目定位 客戶定位 產(chǎn)品 定位提出策略性建議 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售部 研發(fā)部 成本測(cè)算 針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行初 步成本測(cè)算 利潤(rùn)率分析及比選 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 協(xié)助進(jìn)行方案設(shè)計(jì) 和成本測(cè)算 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā)部 運(yùn)營(yíng)部 開發(fā)周期及付款計(jì)劃 工程部 開發(fā)部 銷售 根據(jù)土 地的開工條件 市場(chǎng)情況 共同 制定開發(fā)節(jié)奏 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程部 開發(fā)部 銷售 項(xiàng)目方案確定開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 現(xiàn)金流測(cè)算開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 對(duì)接發(fā)展 中心 深判結(jié)果項(xiàng)目可行性報(bào)告及后續(xù)工作開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 尋找合作 資金 與 戰(zhàn)略發(fā)展 部共同研 究 研究并確定融資方式 如信托基金 戰(zhàn)略合作 貸款平 移等 財(cái)務(wù)體系 法務(wù) 給予技術(shù)及資 源上的支持 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù)體系 法務(wù) 項(xiàng)目招商報(bào)告 前期 階段 區(qū)域宏微觀市場(chǎng)研究開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目招商版盈利能力分析開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 明確合作伙伴 尋找 合作方式 招商階段 項(xiàng)目商業(yè)策劃書財(cái)務(wù)中心 制定項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù)中心 合作伙伴確定 財(cái)務(wù)中心 投融資部 法務(wù) 制 定合作方式 投資回報(bào) 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù)中心 投融資部 合作方案確定開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù)中心 投融資部 合作細(xì)節(jié)確定開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù)中心 投融資部 引資 商業(yè)計(jì)劃書 簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 財(cái)務(wù)中心 投融資部 制定合作 方式 投資回報(bào) 綜合管理部 協(xié)議蓋章 存檔 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù)中心 投融資部 綜合 管理部 合作實(shí)施 實(shí)施階段 合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理 財(cái)務(wù)中心 投融資部 法務(wù) 協(xié) 助辦理股權(quán) 增資等相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn) 題 綜合管理部 工商局辦理公司注 冊(cè) 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù)中心 投融資部 法務(wù) 綜合管理部 投標(biāo) 摘 牌 投方案標(biāo)項(xiàng)目方案確定研發(fā)中心 項(xiàng)目方案開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā)中心 投經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定土地上限開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 拍賣 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 確定土地上限 價(jià)格敏感性分析 制定拍賣戰(zhàn)術(shù) 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 掛牌 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 確定土地上限 價(jià)格敏感性分析 制定出價(jià)戰(zhàn)術(shù) 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 獲取土 地 簽訂土地 出讓合同 確定用地圖 樁點(diǎn)坐 標(biāo) 用地條件 交納政府凈收益 契稅 交易費(fèi) 法務(wù) 合同條款的草擬和完善 財(cái)務(wù) 提供資金 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 法務(wù) 財(cái)務(wù)部 用地規(guī)劃 許可證 土地出讓合同法務(wù)協(xié)同 提供土地出讓合同開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 法務(wù) 出讓金 交易費(fèi)交費(fèi) 證明 財(cái)務(wù) 提供資金繳納出讓金 交 易費(fèi) 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù) 確權(quán) 企業(yè)投資項(xiàng)目備案 辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制申請(qǐng) 報(bào)告 研發(fā) 協(xié)助提供相關(guān)項(xiàng)目資料開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 建設(shè)用地規(guī)劃許可證開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 原地上物土地證登報(bào) 聲明 原有土地證作 廢 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 土地補(bǔ)償費(fèi) 原戶主 需交納的土地使用費(fèi) 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 土地出讓合同 發(fā)展中心 提供土地出讓合同 付款憑證及相關(guān)圖紙 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 發(fā)展中心 第 2 頁(yè) 共 16 頁(yè) 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 主主要要 階階段段 主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工工作作部部門門是是否否需需要要組組織織專專題題會(huì)會(huì)議議以以及及 會(huì)會(huì)議議參參加加部部門門主主辦辦部部門門工工作作內(nèi)內(nèi)容容分分項(xiàng)項(xiàng)主主辦辦部部門門主主辦辦崗崗位位協(xié)協(xié)辦辦部部門門 核定用地圖 核定用 地相關(guān)圖 規(guī)劃地界 坐標(biāo)圖 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 1 500現(xiàn)狀地形圖3 份 反樓座 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 詳規(guī)研發(fā) 委托設(shè)計(jì)詳規(guī)開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 辦理土地 證 土地出讓合同開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 建設(shè)用地規(guī)劃許可證開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 地籍圖4份 薄膜圖 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 土地登記申請(qǐng)書開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 土地確權(quán)來(lái)源證明文 件 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 申請(qǐng)人主體資格證明 法人代表證明或個(gè) 人身份證明 綜管 提供相關(guān)證明資料開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 綜管 土地抵押貸款 積極與銀行聯(lián)系 尋找合作伙伴 進(jìn)行土地評(píng)估 選擇合適貸款 承載公司 開發(fā)部 提供但當(dāng)?shù)卣獾?土地評(píng)估公司 協(xié)助辦理評(píng)估 抵押登記等手續(xù)提供土地證及出 讓合同 財(cái)務(wù)中心昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開發(fā)部 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段 區(qū)域市場(chǎng) 調(diào)研 1 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 2 項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查 銷售 參與協(xié)助研發(fā)對(duì)區(qū)域內(nèi)及 周邊進(jìn)行市場(chǎng)分析 客戶需求分 析 產(chǎn)品分析 已成交客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析等 研發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售部 3 項(xiàng)目所在商圈或 臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研 商業(yè)部分 商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況 經(jīng) 營(yíng)狀況 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 預(yù)期發(fā)展方 向 商業(yè)銷售部 針對(duì)重點(diǎn)商家進(jìn)行 專向訪談同時(shí)組織相關(guān)專業(yè)人士 進(jìn)行專業(yè)論證 商業(yè)銷售部 市場(chǎng)組和招 商組 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 商業(yè)銷售部 4 同期操作商業(yè)地 產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查 商業(yè)部 分 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模 定位種類 操作方式 開發(fā)周期 提取數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分 析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān) 信息 商業(yè)銷售部 運(yùn)用順馳商會(huì)操作 平臺(tái) 重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)商家對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的相關(guān)看法 同時(shí)了解 投資客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的投資意向 商業(yè)銷售部 市場(chǎng)組和招 商組 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 商業(yè)銷售部 項(xiàng)目定位 公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種 類確定 所選業(yè)態(tài)數(shù) 量確定 通過(guò)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 消費(fèi)需 求分析確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài) 種類 結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)類型物業(yè)供 求狀況確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量 商業(yè)銷售部 配合完成公建部分 業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定 商業(yè)銷售部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 商業(yè)銷售部 市場(chǎng)定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位 研發(fā) 依據(jù)控規(guī)指標(biāo)提供產(chǎn)品類 型建議 協(xié)助項(xiàng)目定位工作 商業(yè)招商 配合完成公建類定位 銷售體系 招商策略公 司 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā)部 商業(yè)招商組 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 運(yùn)營(yíng) 逐步細(xì)化成本測(cè)算及利潤(rùn) 率分析 財(cái)務(wù) 現(xiàn)金流測(cè)算 研發(fā)部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng)部 財(cái)務(wù)部 項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告 開發(fā)計(jì)劃 銷售 根據(jù)宗地狀況 市場(chǎng)條件 和公司的回款要求 協(xié)同研發(fā)部 初步制定土地開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì) 劃 商業(yè) 結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀配合研發(fā)完 成項(xiàng)目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn) 品開發(fā)順序建議 工程 根據(jù)工程情況及銷售推廣 方案排定工期 研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售 工程 商業(yè) 項(xiàng)目考核指標(biāo)初定 運(yùn)營(yíng) 提供初步的項(xiàng)目開發(fā)排期 和總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)要求 銷管昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng) 資金流 工程 根據(jù)工期制定工程款支付 計(jì)劃 和財(cái)務(wù)結(jié)合 明確資金要 求 開發(fā) 配套費(fèi)及土地款支付計(jì)劃 財(cái)務(wù)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 開發(fā) 設(shè)計(jì)前期 明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路 銷售 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需求 狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析 對(duì)戶型設(shè)計(jì) 戶型配比 面積區(qū) 間 景觀規(guī)劃 建筑風(fēng)格 配套 標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性意見 研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售 明確設(shè)計(jì)院選擇標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 方案設(shè)計(jì) 組織 方案與設(shè)計(jì)院選擇與合同簽訂 法務(wù) 合同文義審核 運(yùn)營(yíng) 成本審核 研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng)部 法務(wù)部 制訂規(guī)劃 景觀及建筑單體的設(shè)計(jì)任務(wù)書 交工標(biāo)準(zhǔn) 及規(guī)劃指標(biāo) 環(huán)境指標(biāo)的初訂 運(yùn)營(yíng) 依據(jù)建筑規(guī)劃 景觀規(guī)劃 及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安 環(huán)境 等成本指標(biāo) 商業(yè) 結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)提供有關(guān)需 求建議 配合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計(jì) 工程 參與制定交工標(biāo)準(zhǔn) 根 據(jù)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及當(dāng)前市場(chǎng) 情況 對(duì)主要部位做法 結(jié)構(gòu)方 案 設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見 研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 運(yùn)營(yíng) 商業(yè) 規(guī)劃方案結(jié)合成本測(cè) 算的研討及確定 對(duì)于初步測(cè)算的成本指標(biāo)逐步細(xì) 化 結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整售價(jià) 確保預(yù) 期利潤(rùn)率 銷售 商業(yè) 結(jié)合項(xiàng)目地塊的 基本素質(zhì) 成本測(cè)算情況和預(yù)期 銷售情況 對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提供 合理性意見 工程 從施工角度 對(duì)主要部位 做法提出建設(shè)性意見 開發(fā) 提供各項(xiàng)前期配套費(fèi)用標(biāo) 準(zhǔn) 研發(fā) 運(yùn)營(yíng)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開發(fā) 銷售 工程 商業(yè) 彩色總平面圖 含經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 送規(guī)劃預(yù)審研發(fā)部 負(fù)責(zé)提供圖紙開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā)部 修建性詳規(guī)成果開發(fā) 提供參考意見研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開發(fā) 詳細(xì)性規(guī)劃方案 配套場(chǎng)站點(diǎn) 報(bào)建及確定 公示會(huì)市 政府 研發(fā)部 負(fù)責(zé)提供圖紙開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā)部 土 地 獲 取 階 段 確權(quán) 第 3 頁(yè) 共 16 頁(yè) 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 主主要要 階階段段 主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工工作作部部門門是是否否需需要要組組織織專專題題會(huì)會(huì)議議以以及及 會(huì)會(huì)議議參參加加部部門門主主辦辦部部門門工工作作內(nèi)內(nèi)容容分分項(xiàng)項(xiàng)主主辦辦部部門門主主辦辦崗崗位位協(xié)協(xié)辦辦部部門門 建筑平 立面功能效 果及成本測(cè)算的研討 及確定 各部門共同商討成本指標(biāo) 逐步 深化 銷售 商業(yè) 根據(jù)產(chǎn)品成本情況 和結(jié)盤 在售項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 對(duì)建筑平 立面的工程效果提 供合理化建議 工程 從施工角度 對(duì)主要部位 做法提出建設(shè)性意見 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售 商業(yè) 工程 彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批 上報(bào)市政府 研發(fā)部 負(fù)責(zé)提供圖紙開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 建筑方案報(bào)建圖研發(fā) 提供報(bào)建圖紙開發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 景觀概念方案設(shè)計(jì)及確定 銷售 商業(yè) 結(jié)合項(xiàng)目定位 客 戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 提供景觀需求 景觀規(guī)劃等建 設(shè)性意見 工程 從施工角度 對(duì)主要部位 做法 材料的選用等提出建設(shè)性 意見 運(yùn)營(yíng) 成本核算及成本指標(biāo)控制 研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售 工程 運(yùn)營(yíng) 商業(yè) 指標(biāo)確認(rèn) 階段 項(xiàng)目成本指標(biāo)確定 銷管 和企劃對(duì)銷售費(fèi)用指標(biāo) 進(jìn)行討論確定 商業(yè) 結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)客戶需 求 提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類 數(shù)量建議 工程 研發(fā) 開發(fā) 財(cái)務(wù) 項(xiàng)目前 期 工程 配套 費(fèi)用等指標(biāo)落 實(shí) 運(yùn)營(yíng)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷管 工程 研發(fā) 開發(fā) 財(cái) 務(wù) 商業(yè) 項(xiàng)目考核指標(biāo)確定 銷管 結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項(xiàng)目 自身狀況 協(xié)調(diào)其他各部門制定 項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系 工程 根據(jù)項(xiàng)目方案及銷售推盤 方案制定工期 運(yùn)營(yíng)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷管 工程 年度考核指標(biāo)調(diào)整 銷管 根據(jù)集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略 的要求和公司庫(kù)存 新增 新開 資源的數(shù)量制定公司年度考核指 標(biāo)體系 工程 制定工期 運(yùn)營(yíng)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷管 工程 施工圖設(shè) 計(jì)組織 施工圖設(shè)計(jì)院的選擇與合同簽定 運(yùn)營(yíng) 配合研發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo) 工程管理 對(duì)結(jié)構(gòu)方案 設(shè)備選 型進(jìn)行評(píng)估 法務(wù) 合同的審核 研發(fā) 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng) 工程管理部 法務(wù) 制定建筑 綜合管網(wǎng) 景觀施工圖設(shè)計(jì)任 務(wù)書 交工標(biāo)準(zhǔn)確定 建筑 景觀限額指 標(biāo)確定 按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計(jì)限 額指標(biāo) 提供景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo) 銷售 商業(yè) 結(jié)合項(xiàng)目定位和 客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷 參與建筑 景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制 定 工程 提供工程技術(shù)專業(yè)建議 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售 工程 商業(yè) 結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定 運(yùn)營(yíng) 針對(duì)不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng) 濟(jì)測(cè)算 方案優(yōu)選 工程 參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型 研討 篩選最佳方案 反饋研發(fā) 研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 運(yùn)營(yíng) 地質(zhì)勘察報(bào)告 組織勘察招投標(biāo) 簽訂合同 組 織現(xiàn)場(chǎng)勘察 并通過(guò)研發(fā)向設(shè)計(jì) 提供地質(zhì)勘察報(bào)告 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 施工圖成果 總平面圖研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 放線圖研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 樁位圖研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 施工圖報(bào)建圖研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 消防 人防報(bào)建圖研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 施工圖審查全圖及計(jì)算書研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 編制典型樓座建安預(yù)算運(yùn)營(yíng)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 施工圖會(huì)審 運(yùn)營(yíng) 參與施工圖會(huì)審 審核對(duì) 成本影響較大的項(xiàng)目 提出優(yōu)化 意見 工程 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對(duì)施工 圖的完整性 設(shè)計(jì)選材 選型的 合理性 經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性 進(jìn)行審核 及時(shí)反饋研發(fā) 進(jìn)行 調(diào)整變更 研發(fā) 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 運(yùn)營(yíng) 施工圖全圖 結(jié)合以往客服反饋經(jīng)驗(yàn) 圖紙?jiān)O(shè) 計(jì)便于使用維修 研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 客服 編制典型樓座建安預(yù)算 建安成 本綜合測(cè)算 分析 反饋并進(jìn)行 圖紙優(yōu)化 銷售 根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期銷售均價(jià)和 利潤(rùn)率要求 根據(jù)不同施工方案 的成本情況 討論并加以優(yōu)化 研發(fā) 負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更 工程 對(duì)設(shè)計(jì)選材 選型的合理 性 經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行 審核 使方案優(yōu)化 運(yùn)營(yíng)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 工程 銷售 綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)開發(fā)部 提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開發(fā) 景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng) 成本核算及費(fèi)用控制研發(fā)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng) 景觀施工圖成本測(cè)算 分析 反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化 銷售 結(jié)合宗地狀況 項(xiàng)目定 位和成本測(cè)算情況 參與景觀施 工的討論制定 研發(fā) 負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更 工程 對(duì)選材 工藝做法提出專 業(yè)性意見 運(yùn)營(yíng)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 工程 銷售 開 工 開 盤 建設(shè)工程 規(guī)劃許可 證 規(guī)劃方案及市政方案 送審 設(shè)計(jì)方案 含總平面方案 申報(bào) 表 研發(fā) 配合提供設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn)開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 土地出讓合同 發(fā)展中心 提供土地出讓合同 付款憑證及相關(guān)圖紙 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 發(fā)展中心 修建性詳細(xì)規(guī)劃2份 電子文件1 份 注 規(guī)劃方案審定前 提交 10本規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 電子文件1份 研發(fā) 提供所需圖紙開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段 方案設(shè)計(jì) 組織 第 4 頁(yè) 共 16 頁(yè) 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 主主要要 階階段段 主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工工作作部部門門是是否否需需要要組組織織專專題題會(huì)會(huì)議議以以及及 會(huì)會(huì)議議參參加加部部門門主主辦辦部部門門工工作作內(nèi)內(nèi)容容分分項(xiàng)項(xiàng)主主辦辦部部門門主主辦辦崗崗位位協(xié)協(xié)辦辦部部門門 申報(bào)單位 人 委托代理的 需 提交授權(quán)委托書 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 建筑方案送審 建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表研發(fā) 配合提供設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn)開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 1 500現(xiàn)勢(shì)地形圖1份開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 土地出讓合同 發(fā)展中心 提供土地出讓合同 付款憑證及相關(guān)圖紙 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 發(fā)展中心 投資計(jì)劃開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 建筑設(shè)計(jì)方案2份 含建筑效果 總平面 各層平面 立面 剖面 圖等 重要項(xiàng)目需提交模型 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 申報(bào)單位 人 委托代理的 需 提交授權(quán)委托書 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 取得許可證 投資計(jì)劃 項(xiàng)目備案 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 大配套財(cái)務(wù) 提供資金保障開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù) 小配套財(cái)務(wù) 提供資金保障開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù) 消防證明研發(fā) 負(fù)責(zé)提供消防報(bào)建圖開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 綠化證明研發(fā) 負(fù)責(zé)提供綠化報(bào)建圖開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 人防證明研發(fā) 負(fù)責(zé)提供人防報(bào)建圖開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 地名證明 銷售部 確定樓 棟眼號(hào)排布和 地名意義 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 現(xiàn)場(chǎng)工程 放線 施工總 分包 監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位的聯(lián)系 考察 選擇 協(xié)助工程提供隊(duì)伍信息工程部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng) 建設(shè)工程規(guī)劃許可證開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖及電子文件開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 首層平面圖 研發(fā) 出圖及圖紙問(wèn)題解決 工程 現(xiàn)場(chǎng)配合 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 工程 按照施工總平圖進(jìn)行 樓座點(diǎn)放置 出放線 報(bào)告 按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置 出放線報(bào)告 工程 配合勘測(cè) 清除現(xiàn)場(chǎng)障礙開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 施工單位配合做記錄 現(xiàn)場(chǎng)保護(hù) 施工單位配合做記錄 現(xiàn)場(chǎng)保護(hù) 組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場(chǎng)保 護(hù) 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 移交施工單位 研發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 及時(shí)解決 工程 組織施工單位交接 做好 交接記錄 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 工程 施工許可 證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 建設(shè)工程規(guī)劃許可證開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過(guò)鑒證的施工合同開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 建設(shè)資金證明 銀行存款證明 注 資金情況滿足施 工中標(biāo)價(jià)的1 3以上 財(cái)務(wù)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 建設(shè)項(xiàng)目年度投資計(jì)劃 當(dāng)年計(jì)劃 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 施工圖審查研發(fā) 負(fù)責(zé)提供施工圖及計(jì)算書開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 質(zhì)量監(jiān)督登記表 工程 配合辦理 與相關(guān)部門接 觸 搞好關(guān)系 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 安全措施 工程 制定現(xiàn)場(chǎng)文明施工及安全 施工標(biāo)準(zhǔn) 組織施工單位做好現(xiàn) 場(chǎng)圍墻及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)安全措施 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 安全施工措施登記表 工程 配合現(xiàn)場(chǎng)安全 進(jìn)行安全 措施實(shí)施的監(jiān)督及安全管理 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 交費(fèi)各專業(yè)會(huì)簽單 建委各內(nèi)部相關(guān)部門及配套各專 業(yè)局確認(rèn) 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售許可 證 營(yíng)業(yè)執(zhí)照開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 資質(zhì)證書開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 國(guó)有土地使用證 或 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 年度投資計(jì)劃 項(xiàng)目備案 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 建設(shè)工程施工許可證 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 獲取前期物業(yè)備案證明 物業(yè) 簽訂物業(yè)合同 業(yè)主公約 普通住宅小區(qū)提供物價(jià)局核定 的物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收費(fèi)等級(jí)和中 準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 5萬(wàn)平米以上的要 通過(guò)招投標(biāo)手續(xù)完成 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 物業(yè) 基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件 工程 到達(dá)基礎(chǔ)部位 遞交報(bào)驗(yàn) 材料 組織五方驗(yàn)收 提供基礎(chǔ) 驗(yàn)收證明 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 獲取 面積計(jì)算成果表 開發(fā)部 提供地名批復(fù)及附圖 圖審證等證件 研發(fā)部 提供全套施工圖 銷管昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目總平面圖研發(fā) 出圖開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明銷管 配合網(wǎng)上錄入開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷管 企業(yè)投資 項(xiàng)目備案 規(guī)劃成果開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 大配套開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開工準(zhǔn)備 移苗 組織清除地面上下障礙物 為施工提供現(xiàn)場(chǎng)工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 臨水 臨電 工程 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況確定臨水 臨電的位置 數(shù)量 協(xié)助臨時(shí)電 送電 接入水接入 做好保護(hù) 財(cái)務(wù) 提供資金 運(yùn)營(yíng) 審核 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程部 財(cái)務(wù)部 運(yùn)營(yíng)部 臨水 臨電開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 平整場(chǎng)地工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 施工組織方案 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供所需的全部資料 運(yùn)營(yíng) 共同確定甲供分包項(xiàng)目及 各種特殊材料的檔次價(jià)格 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 招投標(biāo) 簽訂合同 勘察 拿下土地后即定隊(duì)伍 進(jìn) 行勘查 向設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)依據(jù) 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需 的全部資料 運(yùn)營(yíng) 配合招標(biāo) 法務(wù) 合同的審核 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng) 研發(fā) 法務(wù) 樁基施工單位運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo) 測(cè)算成本工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng) 開 工 開 盤 建設(shè)工程 規(guī)劃許可 證 規(guī)劃方案及市政方案 送審 第 5 頁(yè) 共 16 頁(yè) 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 主主要要 階階段段 主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工工作作部部門門是是否否需需要要組組織織專專題題會(huì)會(huì)議議以以及及 會(huì)會(huì)議議參參加加部部門門主主辦辦部部門門工工作作內(nèi)內(nèi)容容分分項(xiàng)項(xiàng)主主辦辦部部門門主主辦辦崗崗位位協(xié)協(xié)辦辦部部門門 監(jiān)理 運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo) 測(cè)算成本 法務(wù) 合同的審核 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng) 法務(wù) 土建施工單位 運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo) 測(cè)算成本 法務(wù) 招投標(biāo)文件的法務(wù)審核 合同的審核 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng) 法務(wù) 甲供材 分包商 運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo) 測(cè)算成本 法務(wù) 合同的審核 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng) 法務(wù) 沉降觀測(cè)運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo) 測(cè)算成本工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng) 土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案 工程 確定備選施工單位 考察 篩選隊(duì)伍 提供招標(biāo)資料 組織 招投標(biāo) 簽訂合同 進(jìn)行合同備 案 運(yùn)營(yíng) 共同確定合同約定的各項(xiàng) 條款 開發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 運(yùn)營(yíng) 施工圖會(huì)審 組織監(jiān)理 施工單位一起對(duì)圖紙 會(huì)審 研發(fā) 配合會(huì)審工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審 簽定會(huì)審 記錄 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙 并配合會(huì)審 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 設(shè)計(jì)交底 會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底 簽定 交底記錄 研發(fā) 負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)單位交底和 變更 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 質(zhì)量監(jiān)督手續(xù) 辦理質(zhì)檢委托開發(fā) 配合辦理相關(guān)手續(xù)工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開發(fā) 辦理安全檢查委托開發(fā) 配合辦理相關(guān)手續(xù)工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開發(fā) 環(huán)衛(wèi) 環(huán)保等相關(guān)手 續(xù) 申辦項(xiàng)目臨時(shí) 永久路口的報(bào)建 手續(xù) 開發(fā) 配合辦理相關(guān)手續(xù)工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開發(fā) 申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水 臨時(shí)用 電 排污手續(xù) 開發(fā) 配合辦理相關(guān)手續(xù)工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開發(fā) 辦理施工人員暫住手續(xù)開發(fā) 配合辦理相關(guān)手續(xù)工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開發(fā) 開工 開工 施工放線 組織施工單位進(jìn)場(chǎng) 建立平面和 高程控制系統(tǒng) 建立控制主軸線 基線 標(biāo)樁 并在現(xiàn)場(chǎng)清楚標(biāo) 明墻 柱軸線位置 組織施工單 位進(jìn)行有效保護(hù)并接管 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙 和技術(shù)支持 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 規(guī)劃驗(yàn)線 監(jiān)理單位組織工程部 設(shè)計(jì) 規(guī) 劃局驗(yàn)線 研發(fā) 開發(fā) 配合驗(yàn)線工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 開發(fā) 樁基施工 試樁施工 根據(jù)施工圖及有關(guān)施 工規(guī)范制定樁基施工標(biāo)準(zhǔn) 審核 樁基單位的施工組織設(shè)計(jì) 施工 人員資質(zhì) 進(jìn)場(chǎng)材料是否合格等 研發(fā) 配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 樁基全面施工 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙 和技術(shù)支持 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 樁基檢測(cè) 委托樁基檢測(cè)單位 簽訂合同工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測(cè) 并提供 樁基檢測(cè)報(bào)告 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開槽 辦理各種手續(xù) 組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi) 市 容等政府部門 土方工程工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 支護(hù)工程工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 降水工程工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 地基備案 材料報(bào)送監(jiān)督站 聯(lián)系組織驗(yàn)收人員準(zhǔn)時(shí)參 加 研發(fā) 配合參與驗(yàn)收工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 基礎(chǔ)施工 地基處理工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 混凝土墊層工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 地下防水工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 混凝土基礎(chǔ) 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙 配合解決圖紙?jiān)O(shè)計(jì)問(wèn)題 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 基礎(chǔ)驗(yàn)收備案 承建單位自評(píng)工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查 現(xiàn)場(chǎng)觀感 質(zhì)量量測(cè)和檢查 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 材料報(bào)送監(jiān)督站 協(xié)調(diào)監(jiān)理組織 相關(guān)部門驗(yàn)收 研發(fā) 配合參與驗(yàn)收工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 簽定建筑工程分部工程 基礎(chǔ) 驗(yàn)收表 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算 核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更 現(xiàn)場(chǎng)簽證及 各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價(jià) 工程 申請(qǐng)結(jié)算 提供全面的現(xiàn) 場(chǎng)簽證 監(jiān)理 工程部經(jīng)理簽字 確認(rèn) 水電扣款等基礎(chǔ)性資料 運(yùn)營(yíng)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 項(xiàng)目亮相 前準(zhǔn)備 推盤策略確定 產(chǎn)品策略 銷售部 企劃 根據(jù)項(xiàng)目定位 市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣策略 對(duì)產(chǎn) 品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn) 品提出合理化建議 研發(fā) 根據(jù)產(chǎn)品推廣排期 提供 具體產(chǎn)品的房型圖 戶型賣點(diǎn)綜 述 專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持 負(fù)責(zé)講 解產(chǎn)品等 項(xiàng)目銷售昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 銷售部 企劃 價(jià)格策略 銷管 協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán) 樓座 樓層 朝向等因素制定價(jià) 格體系及制作銷控 運(yùn)營(yíng) 提供成本測(cè)算 確定銷售 基本均價(jià) 項(xiàng)目銷售昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷管 運(yùn)營(yíng) 推廣策略 銷售 參與項(xiàng)目推廣策略的討論 提出合理化建議 實(shí)現(xiàn)推廣效 果的最大化 研發(fā)部 提供設(shè)計(jì)院背景 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)理念 產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì) 人員的支持 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 研發(fā)部 招商策略 整合外部資源 根據(jù) 項(xiàng)目銷售需要 制定項(xiàng)目全程招 商策略 配合制定全程招商策略 商業(yè)銷售部 運(yùn)營(yíng)組及策 略公司 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 商業(yè)運(yùn)營(yíng)組及策略公司 確定外部資源 廣告公司尋找及確定 銷售 參與研究討論廣告公司的 選擇 參與溝通 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 制作公司尋找及確定企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 策略公司尋找及確定 銷售 策略公司的溝通 并進(jìn)行 相關(guān)的培訓(xùn) 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 開 工 開 盤 開工準(zhǔn)備 招投標(biāo) 簽訂合同 第 6 頁(yè) 共 16 頁(yè) 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 主主要要 階階段段 主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工工作作部部門門是是否否需需要要組組織織專專題題會(huì)會(huì)議議以以及及 會(huì)會(huì)議議參參加加部部門門主主辦辦部部門門工工作作內(nèi)內(nèi)容容分分項(xiàng)項(xiàng)主主辦辦部部門門主主辦辦崗崗位位協(xié)協(xié)辦辦部部門門 媒介公司尋找及確定 銷售 根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生 活 行為習(xí)慣 選擇和確定有效 的媒體形式 監(jiān)控 反饋媒體實(shí) 施的效果 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 活動(dòng)公司尋找及確定 銷售 活動(dòng)公司的溝通 各個(gè)階 段活動(dòng)組織的配合協(xié)調(diào) 活動(dòng)過(guò) 程的實(shí)時(shí)關(guān)注 反饋調(diào)整后期活 動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)容 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 項(xiàng)目推廣定位確定 項(xiàng)目名稱 組團(tuán)名稱研發(fā) 根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提出合 理建議 銷售 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)客戶的理解提 出合理建議 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 研發(fā) 項(xiàng)目核心推廣理念確定企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 研發(fā) SLOGON確定企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確 定 logo確定銷售 參與項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)的 討論和確定 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售部 VI系統(tǒng)及延展方案確定企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售部 亮相前項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn) 建筑知識(shí) 樓盤背景 項(xiàng)目賣點(diǎn) 綜述 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 付款方式 法律手續(xù) 銷售技巧等方面的 綜合系統(tǒng)培訓(xùn) 銷管 提供相關(guān)政策培訓(xùn) 法務(wù) 提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一 口徑的法律審查 研發(fā) 提供建筑設(shè)計(jì)單位 景觀 設(shè)計(jì)公司 建筑風(fēng)格 各項(xiàng)控規(guī) 指標(biāo) 交工標(biāo)準(zhǔn) 戶型賣點(diǎn)資料 全部圖紙等 工程 提供施工材料 施工工藝 重點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 工程進(jìn)度 入住時(shí) 間 交工標(biāo)準(zhǔn)等資料 項(xiàng)目銷售昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷管 法務(wù) 研發(fā) 工程 分賣場(chǎng)設(shè)立 為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化 在合 理地段設(shè)立商品房展示中心 企劃 提供外賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 包裝方 案并協(xié)助完成包裝 賣場(chǎng)相關(guān)銷 售道具制作 外賣場(chǎng)昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 企劃部 銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè) 亮相版 研發(fā) 提供各單體戶型圖和樓層 平面圖 小區(qū)擺位圖等 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā)部 售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部 指引包裝 精神堡壘 工地圍檔 吊旗 道旗 形象墻 指示牌 資料架 展示架 銷售 提出裝飾及指引系統(tǒng)的合 理化建議 工程 組織招標(biāo)確定施工單位 協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修 和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工 運(yùn)營(yíng) 核算售樓處裝修成本 進(jìn) 行合同審批和付款工作 財(cái)務(wù) 提供裝修及包裝所需資金 支持 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 財(cái)務(wù) 項(xiàng)目銷售 運(yùn) 營(yíng) 樣板間及樣板環(huán)境指示說(shuō)明系統(tǒng) 銷售 協(xié)商決定樣板間建造的具 體戶型 研發(fā) 提供樣板間戶型的詳細(xì)房 型圖和尺寸 工程 組織招標(biāo)確定施工單位并 施工 組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支 持 運(yùn)營(yíng) 樣板間裝修成本核算及合 同審批工作 財(cái)務(wù) 提供裝修及包裝所需資金 支持 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程 研發(fā) 財(cái)務(wù) 項(xiàng)目銷 售 運(yùn)營(yíng) 沙盤 概念 戶型單體模型 外形 景觀 綠化 車棚 能源 站點(diǎn)等位置應(yīng)明確 研發(fā) 提供項(xiàng)目整體規(guī)劃方案和 單體戶型圖 支持企劃部制作概 念沙盤和單體沙盤 銷售 與企劃部協(xié)商 選定概念 沙盤的方案及單體沙盤的戶型選 擇 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 項(xiàng)目銷售 入市前印刷品的設(shè)計(jì) 制作 概 念樓書 房型圖 DM單 宣傳海 報(bào)等 銷售 各種印刷類銷售道具制作 的確定 研發(fā) 項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)方面資料的 提供 如平面規(guī)劃圖 景觀規(guī)劃 圖 房型圖 人行系統(tǒng) 車行系 統(tǒng)等 工程 提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn) 施工材料 施工工藝等相關(guān)方 面的資料 法務(wù) 相關(guān)印刷文件的法律審核 以及合同的審核 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 工程項(xiàng)目 銷售 法務(wù) 項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示 系統(tǒng) 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 意向 派籌卡及紀(jì)念禮品企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 聯(lián)動(dòng)工作的準(zhǔn)備 配備看房車及看房車的包裝車管部 提供看房車及司機(jī)企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 車管部 進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位的培訓(xùn)和包裝 企劃 提供重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位的包裝 相關(guān)銷售道具的制作 銷售部 客 資組 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 企劃 意向商家簽約進(jìn)駐意向書法務(wù) 合同的談判以及審核 商業(yè)銷售部 運(yùn)營(yíng)組 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 法務(wù) 確定項(xiàng)目亮相方案 項(xiàng)目形象表情 主題 創(chuàng)意表現(xiàn) 確定項(xiàng)目銷售部 參與討論 提出建 設(shè)性意見 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 項(xiàng)目亮相媒體確定企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相 項(xiàng)目形象出街 媒介組合應(yīng)用 戶外 報(bào)紙 電視 電臺(tái) 車體 電梯 法務(wù) 相關(guān)印刷文件的法律審核 以及合同的審核 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 法務(wù) 新聞媒體新聞信息亮相 品牌傳播中心 通過(guò)媒體擴(kuò)大宣 傳信息 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 品牌傳播中心 亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣 傳和安排 研發(fā) 項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)資料 研發(fā) 設(shè)計(jì)專業(yè)人士的支持 銷售 項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的配合 開展 電話接聽解答 現(xiàn)場(chǎng)客戶 接待 活動(dòng)的協(xié)同組織等 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 項(xiàng)目銷售 項(xiàng)目開盤 前準(zhǔn)備 銷售內(nèi)部資料 房型 房號(hào)及面積對(duì)照表 研發(fā) 提供房型本冊(cè) 技術(shù)支持 銷管 提供房號(hào)及面積表 項(xiàng)目銷售昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售管理部 研發(fā) 開 工 開 盤 項(xiàng)目亮相 前準(zhǔn)備 確定外部資源 第 7 頁(yè) 共 16 頁(yè) 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 主主要要 階階段段 主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工工作作部部門門是是否否需需要要組組織織專專題題會(huì)會(huì)議議以以及及 會(huì)會(huì)議議參參加加部部門門主主辦辦部部門門工工作作內(nèi)內(nèi)容容分分項(xiàng)項(xiàng)主主辦辦部部門門主主辦辦崗崗位位協(xié)協(xié)辦辦部部門門 銷控 運(yùn)營(yíng) 由運(yùn)營(yíng)確定考核均價(jià) 銷售 和銷售現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)推盤節(jié)奏 確定銷控 銷管部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 客戶接待 客戶問(wèn)題匯總及反饋 研發(fā) 工程 配合解釋 解決客 戶提出的研發(fā)及工程問(wèn)題 項(xiàng)目銷售昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 工程 客戶積累 意向卡銷售 客戶梳理 意向銷 控制定 客戶關(guān)系維護(hù) 銷管 意向卡銷售的組織工作 外賣場(chǎng) 意向客戶推薦 客戶關(guān) 系維護(hù) 項(xiàng)目銷售昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售管理部 外賣場(chǎng) 交工標(biāo)準(zhǔn)確定 銷售 工程 開發(fā) 運(yùn)營(yíng) 討論 并確定項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn) 法務(wù) 法律風(fēng)險(xiǎn)提示 研發(fā)部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 法務(wù) 工程 項(xiàng)目銷售 開 發(fā) 運(yùn)營(yíng) 價(jià)格體系確定 運(yùn)營(yíng) 牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體 系 提供項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求 銷售 對(duì)不同組團(tuán) 不同樓座 不同樓層和戶型制定合理的價(jià)格 體系 銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 運(yùn)營(yíng) 合同準(zhǔn)備 房型附圖研發(fā) 提供所有房型的房型附圖 銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 交工標(biāo)準(zhǔn) 研發(fā) 提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn) 法務(wù) 交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提 示和規(guī)避 工程 審核合同中的交樓時(shí)間及 交工標(biāo)準(zhǔn) 銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 法務(wù) 工程 研發(fā) 小區(qū)擺位 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供最終版的總平面 圖 銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 合同 附加協(xié)議等文本審查確定 法務(wù) 商品房合同 附加協(xié)議 補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定 銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 法務(wù) 開盤前銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版及最終版 研發(fā) 提供深化版房型圖手冊(cè)及 逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊(cè) 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 樓書 宣傳海報(bào) 折頁(yè) 物業(yè)管 理公約 研發(fā) 協(xié)助制作樓書 折頁(yè)等 提供技術(shù)支持 物業(yè)公司 提供物業(yè)管理公約 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 物業(yè)公司 購(gòu)房須知 房型圖 詳細(xì)價(jià)格表 研發(fā) 提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖 提供技術(shù)支持 銷售 協(xié)助銷管制定項(xiàng)目樓房的 價(jià)格體系 工程 提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn) 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 工程 研發(fā) 售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換 道旗 吊旗 背板等 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 沙盤 細(xì)化景觀及外檐 研發(fā) 提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖 協(xié)助企劃制作沙盤 提供圖紙和 技術(shù)支持 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 樣板間 樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的 數(shù)據(jù)更新 研發(fā) 負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和 技術(shù)支持 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 銷控表及銷控貼 認(rèn)購(gòu)書 合同 袋 銷管 協(xié)助企劃制作銷控表 認(rèn) 購(gòu)書 合同袋等相關(guān)銷售用具 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售管理部 項(xiàng)目形象的提升及深 化 戶外媒體發(fā)布 項(xiàng)目形象及核心 理念鍛造與深化 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 報(bào)紙媒體發(fā)布 項(xiàng)目形象及核心 理念鍛造與深化 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布 項(xiàng)目 形象及核心理念鍛造與深化 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開盤信息告知 媒介組合應(yīng)用 戶外 報(bào)紙 電 視 電臺(tái) 車體 電梯 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銀行大協(xié)議的簽訂財(cái)務(wù)中心 提供銀行銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù)中心 開盤 開盤 開盤慶典活動(dòng) 活動(dòng)形式 演出 說(shuō)明會(huì) 發(fā)布 會(huì) 與會(huì)人員 演藝名人 專家學(xué)者 告知途徑 報(bào)廣 海報(bào) 門票 DM單 銷售 開盤慶典活動(dòng)的組織配合 最大化接待 積累客戶 物業(yè) 積極為開盤慶典活動(dòng)提供 人力物力支持 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 物業(yè) 客戶轉(zhuǎn)化 明確合理流程 接待 回訪 邀 約客戶 完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議 轉(zhuǎn)合同 工作 財(cái)務(wù) 收取定金 購(gòu)房款 銷售 簽訂購(gòu)房協(xié)議 進(jìn)行客戶 關(guān)系維護(hù) 協(xié)助合同 文件的簽 署 銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù) 項(xiàng)目銷售 回款落實(shí) 銷售 按照每月考核指標(biāo)定時(shí)定 額完成銷售量 為回款落實(shí)提供 支撐 銷管部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 日常銷售 月度指標(biāo)分解 根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程 進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整 銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 產(chǎn)品分析 聚焦銷售 重點(diǎn) 來(lái)電客戶分析 來(lái)訪客戶分析 成交客戶分析 未成交客戶分析 滯銷產(chǎn)品分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng) 態(tài)關(guān)注 對(duì)項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn) 行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整 企劃 階段性項(xiàng)目推廣總結(jié) 根 據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀 合理安排推廣 節(jié)奏和推廣方向 銷管 根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核 指標(biāo)要求 和銷售協(xié)商調(diào)整價(jià)格 體系 聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售 外賣場(chǎng) 協(xié)助項(xiàng)目銷售進(jìn)行產(chǎn)品 客戶分析 根據(jù)聚焦銷售重點(diǎn) 推薦可成交客戶 項(xiàng)目銷售部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 企劃部 銷管部 月度操作手冊(cè)制定 根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo) 產(chǎn)品情況 客戶 情況 制定月度的推廣策略 銷 售策略和重大節(jié)點(diǎn) 企劃 與企劃確定推廣策略 銷管 制定銷管價(jià)格策略 銷售體系昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整 定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算 與銷售溝通 根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品和聚焦銷售的重 點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化 調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià) 格 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 運(yùn)營(yíng) 階段性考核指標(biāo)調(diào)整 動(dòng) 態(tài)調(diào)整項(xiàng)目售價(jià) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn) 最大化 銷售 根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況 和庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀 溝通協(xié)調(diào)銷管 調(diào)整價(jià)格體系 銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng)部 項(xiàng)目銷售 開 工 開 盤 項(xiàng)目開盤 前準(zhǔn)備 銷售內(nèi)部資料 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 主主要要 階階段段 主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工工作作部部門門是是否否需需要要組組織織專專題題會(huì)會(huì)議議以以及及 會(huì)會(huì)議議參參加加部部門門主主辦辦部部門門工工作作內(nèi)內(nèi)容容分分項(xiàng)項(xiàng)主主辦辦部部門門主主辦辦崗崗位位協(xié)協(xié)辦辦部部門門 月度推廣計(jì)劃執(zhí)行 報(bào)紙媒體 樹立項(xiàng)目形象 宣泄 產(chǎn)品賣點(diǎn) 銷售 協(xié)同企劃對(duì)于項(xiàng)目形象和 階段性產(chǎn)品宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通 確 定報(bào)廣內(nèi)容 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 戶外媒體 強(qiáng)化項(xiàng)目形象 聚焦 重大節(jié)點(diǎn) 銷售 結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項(xiàng) 目銷售情況 確定階段性節(jié)點(diǎn)的 設(shè)置和媒體宣傳 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 營(yíng)銷活動(dòng) 維系老客戶促進(jìn)老帶 新 制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣 銷售 協(xié)助企劃進(jìn)行主題營(yíng)銷活 動(dòng)的組織和配合工作 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 客戶中心 通過(guò)公益性活動(dòng)強(qiáng)化 客戶品牌忠誠(chéng)度 加強(qiáng)項(xiàng)目口碑 傳播效應(yīng) 銷售 通過(guò)與企劃部的溝通交流 創(chuàng)新性的組織公益性活動(dòng) 強(qiáng) 化客戶忠誠(chéng)和樹立順馳品牌美譽(yù) 度 逐漸形成項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn) 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 銷售道具支持 樓書 客戶通訊 生活手冊(cè)折頁(yè) 道旗 吊旗 銷售 協(xié)同企劃制作各種銷售道 具 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 項(xiàng)目銷售 客戶到訪及接待成交 工作 客戶資源利用大客戶 社區(qū)活動(dòng) 置業(yè)推薦 物業(yè)推薦等工作帶 來(lái)大批意向客戶 企劃 提供DM單 海報(bào) 樓書 單體沙盤等銷售道具支持 項(xiàng)目銷售部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 企劃部 外賣場(chǎng)客戶到訪 企劃 外賣場(chǎng)銷售道具的及時(shí)制 作和補(bǔ)充 路演活動(dòng)的組織開展 銷售本部昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 企劃部 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)利用電話回訪老客 戶 并進(jìn)行客戶接待成交工作 企劃 提供沙盤 單體戶型 樣 板間等銷售道具 銷管 提供銷控 項(xiàng)目銷售部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 通過(guò)日常培訓(xùn) 提高銷售人員的 接待水平 現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電話回訪 邀約客戶到訪促成成交 行政 有行政組織一些專業(yè)化的 培訓(xùn) 已提高銷售員的銷售水平 項(xiàng)目銷售部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 月度付款計(jì)劃及支付 運(yùn)營(yíng) 根據(jù)銷售費(fèi)用發(fā)生及以往 支付情況 制定月度合同支付額 度 審核付款計(jì)劃并上報(bào)地產(chǎn)集 團(tuán) 財(cái)務(wù) 審核價(jià)款單及發(fā)票 按資 金情況付款 企劃昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng)部 財(cái)務(wù) 合作方合同簽訂 運(yùn)營(yíng) 合同簽訂及審批工作 法務(wù) 商品房合同 附加協(xié)議等 文本抽查 風(fēng)險(xiǎn)提示 銷售本部 確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動(dòng) 送各部門存檔 銷售管理部 企劃部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 運(yùn)營(yíng)部 法務(wù) 銷售本 部 回款 制定回款節(jié)點(diǎn) 協(xié)調(diào)銀行及房管 局保證按期回款 財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù) 為客戶創(chuàng)造便捷交 款條件 快速收款 銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 財(cái)務(wù) 月度指標(biāo)考核 公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整 銷管 按當(dāng)月完成情況 逐步調(diào) 整全年銷售回款指標(biāo) 財(cái)務(wù) 負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算 填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù) 運(yùn)營(yíng)部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售管理部 財(cái)務(wù) 項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整 銷管 按當(dāng)月完成情況 調(diào)整次 月及全年銷售指標(biāo) 財(cái)務(wù) 負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算 填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù) 開發(fā) 提供下月指標(biāo)落實(shí)的政府 相關(guān)證件支持 工程 提供下月指標(biāo)落實(shí)的工程 節(jié)點(diǎn)支持 統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工程指標(biāo)完 成情況及指標(biāo)調(diào)整 提供月度工 程款計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 銷售管理部 財(cái)務(wù) 開發(fā) 工程 清盤 清盤 清盤后項(xiàng)目各種資料移交 綜管 接收商品房合同 協(xié)議 優(yōu)惠單并存檔 銷售管理部 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 綜合管理部 項(xiàng)目銷售 招商工作 問(wèn)題總結(jié) 匯報(bào)并存 檔 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控 評(píng)估 修正 通過(guò)銷售體系例會(huì) 項(xiàng) 目協(xié)調(diào)會(huì) 部門例會(huì) 各種主題 總結(jié)會(huì)等形式進(jìn)行工作總結(jié) 指 導(dǎo)后期工作 企劃 利用夾報(bào) DM單 電視字 幕 路牌等形式宣傳清盤信息 予以清盤支持 銷售體系 昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工 程 建 設(shè) 主體施工 審核施工方案 施工 組織設(shè)計(jì) 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收 施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 檢驗(yàn)三證 材料出廠合格證 進(jìn) 入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證明 建委產(chǎn) 品質(zhì)量認(rèn)證 監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣復(fù) 試 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 鋼筋混凝土工程 過(guò) 程監(jiān)控 模板分項(xiàng)工程工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 鋼筋分項(xiàng)工程工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 混凝土分項(xiàng)工程工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 配套管線預(yù)埋工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 重要分項(xiàng)工程及隱蔽 工程質(zhì)量驗(yàn)收 核心筒剪力墻 裙樓 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換 層 第一層標(biāo)準(zhǔn)層 天面層鋼筋 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 地下室 裙樓 塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一 層的水暖電管線預(yù)埋 超高層建筑圈梁防雷工程 避難 層管線預(yù)埋 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 圖紙問(wèn)題解決 圖紙問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)及分析研發(fā) 配合分析問(wèn)題工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 設(shè)計(jì)變更 研發(fā) 配合完成設(shè)計(jì)變更 運(yùn)營(yíng) 核定變更成本影響 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 施工質(zhì)量問(wèn)題 事故 處理 施工質(zhì)量問(wèn)題 事故的分析及調(diào) 查 研發(fā) 配合分析問(wèn)題工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 處理方案的制定 審核 審批 研發(fā) 配合制定方案 運(yùn)營(yíng) 核定成本影響 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 處理方案的實(shí)施工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 開 工 開 盤 日常銷售 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 主主要要 階階段段 主主要要工工作作內(nèi)內(nèi)容容工工作作部部門門是是否否需需要要組組織織專專題題會(huì)會(huì)議議以以及及 會(huì)會(huì)議議參參加加部部門門主主辦辦部部門門工工作作內(nèi)內(nèi)容容分分項(xiàng)項(xiàng)主主辦辦部部門門主主辦辦崗崗位位協(xié)協(xié)辦辦部部門門 變更簽證 設(shè)計(jì)變更 與設(shè)計(jì)溝通 協(xié)調(diào) 收發(fā)相關(guān)變 更文件 研發(fā) 配合完成設(shè)計(jì)變更 運(yùn)營(yíng) 核定變更成本影響 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 工程變更 工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析 研發(fā) 配合技術(shù)分析 運(yùn)營(yíng) 進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 工程變更申請(qǐng) 研發(fā) 協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行變更簽證 運(yùn)營(yíng) 測(cè)算變更簽證對(duì)成本的影 響 對(duì)其可行性進(jìn)行判斷 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 設(shè)計(jì)變更 現(xiàn)場(chǎng)核實(shí) 研發(fā) 配合完成設(shè)計(jì)變更 運(yùn)營(yíng) 核定變更成本影響 工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 工程款支 付 工程進(jìn)度的確認(rèn)工程昆侖置業(yè)昆侖葉哲華 工程款申請(qǐng)表審批建立