學(xué)校宣傳招生戰(zhàn)略建議方案.doc

精品文檔學(xué)校宣傳招生戰(zhàn)略建議方案目前職業(yè)教育的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，職業(yè)教育要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，徹底改變簡(jiǎn)單化、淺內(nèi)涵的傳統(tǒng)發(fā)展模式，需要提升內(nèi)涵、打造特色、樹(shù)立品牌。生源是學(xué)校發(fā)展的生命線(xiàn)，面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，迫切需要改變招生戰(zhàn)略，提升學(xué)校影響力，創(chuàng)新招生工作思路，變學(xué)校主動(dòng)為學(xué)生主動(dòng)的招生模式?，F(xiàn)在社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)職業(yè)教育缺乏認(rèn)識(shí)，這是目前學(xué)校招生工作的最大障礙。如何讓家長(zhǎng)和學(xué)生都認(rèn)識(shí)到社會(huì)的需要和發(fā)展趨勢(shì)，從而使他們自愿地走上職業(yè)教育之路，這是學(xué)校需要加強(qiáng)宣傳的重點(diǎn)和關(guān)鍵。問(wèn)題分析：1、招生問(wèn)題：招生數(shù)量不足，生源質(zhì)量下降，每年招生投入大量的人力、物力、財(cái)力，參與人員多，投入時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)大，收效甚微。原因分析：一是重招生輕宣傳，導(dǎo)致招生道路越來(lái)越難走，路越走越窄；二是找錯(cuò)了招生的對(duì)象。去地州招生時(shí)重上層關(guān)系而忽視了具體落實(shí)，每年去突擊宣傳的對(duì)象中80%以上是一心要考高中的學(xué)生，他們對(duì)中職學(xué)校并不感興趣，接到簡(jiǎn)章隨手就扔掉，到八月知道自己讀不了滿(mǎn)意的高中時(shí)，才四處慌學(xué)校，但那時(shí)已經(jīng)找不到我校的宣傳資料。2、實(shí)習(xí)就業(yè)問(wèn)題：實(shí)習(xí)處于應(yīng)付，就業(yè)流于形式，畢業(yè)就失業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重。校企合作還處于表面上的利益關(guān)系，學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題未能得到有效解決。入學(xué)時(shí)家長(zhǎng)最關(guān)心也是最擔(dān)心的就業(yè)問(wèn)題，直到畢業(yè)還是殘酷地?cái)[在面前只能接受著自謀出路的考驗(yàn)。原因分析：目前我校畢業(yè)生就業(yè)渠道單一，本身就處于弱勢(shì)的中專(zhuān)畢業(yè)生還得與大專(zhuān)和本科畢業(yè)生去爭(zhēng)搶醫(yī)院的崗位，最后輪為別人的墊腳石，實(shí)習(xí)完了別人能留下自己卻被迫要離開(kāi)。迫切需要拓寬實(shí)習(xí)就業(yè)渠道，勇敢地跨出專(zhuān)業(yè)限制，相信是金了在哪里都能發(fā)光的道理，引導(dǎo)畢業(yè)生進(jìn)入到各個(gè)行業(yè)需要的崗位上（如健康養(yǎng)生企業(yè)、圣愛(ài)中醫(yī)館、藥材市場(chǎng)、醫(yī)療設(shè)備企業(yè)、超市、物業(yè)公司、書(shū)店、公園等），讓各個(gè)行業(yè)都知道有云南中醫(yī)藥中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校在為自己培養(yǎng)人才。從而提升學(xué)校影響力，讓社會(huì)更加關(guān)注學(xué)校，促進(jìn)學(xué)校招生就業(yè)達(dá)到事半功倍的效果，在此基礎(chǔ)上再加強(qiáng)學(xué)校的宣傳，充分展示自身優(yōu)勢(shì)，并不斷拓展邁進(jìn)。關(guān)于招生：招生困難已成為制約學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，生源數(shù)量下降直接關(guān)系到學(xué)校的收入、投入和拓展。在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，學(xué)校如何基于自身資源、優(yōu)勢(shì)，突出獨(dú)有的品牌與辦學(xué)特色，成為吸引生源的決定性因素。學(xué)校需要采取有效的招生管理辦法，創(chuàng)新宣傳方式，建立系統(tǒng)性的招生品牌和宣傳策略，統(tǒng)籌招生宣傳實(shí)施計(jì)劃，并堅(jiān)決實(shí)施到位，形成“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的品牌效應(yīng)，達(dá)到社會(huì)認(rèn)可、企業(yè)青睞、同行羨慕的辦學(xué)效果。要重視專(zhuān)業(yè)招生團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，完善招生流程和機(jī)制。對(duì)招生人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用技術(shù)和新媒體能力、使用信息化平臺(tái)、文字和口頭溝通技巧等方面進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)和要求，培訓(xùn)可采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)或送出去的方式。結(jié)合學(xué)校多年招生情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，針對(duì)今后的招生工作建議如下：一、確定招生目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)：2017年的招生目標(biāo)為1500人，并按計(jì)劃逐年增長(zhǎng)。校領(lǐng)導(dǎo)先要對(duì)學(xué)校招生戰(zhàn)略充滿(mǎn)信心，對(duì)學(xué)校的發(fā)展下定決心，不斷增強(qiáng)全校師生的責(zé)任感、使命感、歸屬感和榮譽(yù)感，讓全校師生員工期待著分享學(xué)校發(fā)展喜悅。任務(wù)：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子承擔(dān)學(xué)校招生任務(wù)，并對(duì)招生目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行逐級(jí)化分，負(fù)責(zé)動(dòng)員全校師生參與學(xué)校招生工作，對(duì)學(xué)校招生有貢獻(xiàn)的師生給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)，并于每年9月底兌現(xiàn)招生承諾。二、確定招生激勵(lì)措施師生員工才是學(xué)校招生宣傳的主要力量，要充分利用這些資源。動(dòng)員全校師生參與招生，人人都把招生工作當(dāng)作自己的一項(xiàng)任務(wù)。若職工每人招兩個(gè)學(xué)生，學(xué)校就能增加300人；學(xué)生每個(gè)帶來(lái)兩個(gè)新生，每年的招生數(shù)量都能翻番。啟動(dòng)招生專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，同時(shí)對(duì)招生有突出貢獻(xiàn)的師生進(jìn)行精神鼓勵(lì)，頒發(fā)“愛(ài)校獎(jiǎng)”、“功勛獎(jiǎng)”、“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等，并于國(guó)慶晚會(huì)上公開(kāi)頒獎(jiǎng)，宣布獎(jiǎng)金，擴(kuò)大精神上的鼓勵(lì)。對(duì)學(xué)生同時(shí)要給予評(píng)獎(jiǎng)、實(shí)習(xí)和就業(yè)等方面給予優(yōu)先對(duì)待。專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)原則建議師生一視同仁，由學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審核后直接對(duì)接到個(gè)人，減少中間環(huán)節(jié)和不必要的手續(xù)。對(duì)于在招生功勞上有爭(zhēng)議，經(jīng)招生領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)仍未能解決的一律按平均分配的原則執(zhí)行。三、確定招生宣傳資料1、招生宣傳片：短而精，盡量不超過(guò)30秒，以便在電視、公交、電子屏上播放。2、招生簡(jiǎn)章，量不用多，主要用于來(lái)校參觀、報(bào)名、寄發(fā)學(xué)生成績(jī)以及學(xué)校周?chē)麄髡迟N時(shí)候使用，不再成捆寄到中學(xué)當(dāng)廢紙。3、招生宣傳寫(xiě)真、噴繪。圖文并茂，以醫(yī)護(hù)行業(yè)形象增加吸引力，主要用于中學(xué)門(mén)口小賣(mài)鋪或鄉(xiāng)村岔路口合適的位置，依托于當(dāng)?shù)胤课葜魅斯茏o(hù)。4、招生宣傳冊(cè)。充分展示辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、特色和事業(yè)有成的畢業(yè)生風(fēng)采，典型常見(jiàn)病例用藥處方等。把中國(guó)傳統(tǒng)“中醫(yī)藥”形象展示出來(lái)，讓其成為社會(huì)廣大讀者了解中國(guó)中醫(yī)的渠道之一，成為中醫(yī)藥愛(ài)好者心中有價(jià)值的追求。5、制作便于收藏和使用的學(xué)校宣傳小禮品（人體穴位小銅像等），凡遇上級(jí)來(lái)校指導(dǎo)和友人來(lái)校參觀時(shí)進(jìn)行發(fā)放，也可向中學(xué)老師進(jìn)行適量贈(zèng)送。四、確定招生宣傳方式1、主抓網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。重抓學(xué)校網(wǎng)站宣傳、微信平臺(tái)宣傳、微博宣傳、QQ空間留言、百度發(fā)貼等網(wǎng)絡(luò)招生宣傳方式，盡可能做到只要可以發(fā)信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上都有云南中醫(yī)藥中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校的招生宣傳信息。這種低成本、高效益的方式需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每天堅(jiān)持不懈地找網(wǎng)站、找地方發(fā)信息，包括網(wǎng)絡(luò)上的留言、評(píng)論、提問(wèn)、回貼等的所有公共網(wǎng)絡(luò)空間。2、從地域上盡量舍遠(yuǎn)謀近，抓好昆明市區(qū)及周邊的宣傳。因城區(qū)的學(xué)生見(jiàn)多識(shí)廣，在選讀學(xué)校時(shí)主觀自由性強(qiáng)，受家長(zhǎng)限制、老師控制和招生人員唆騙的影響較小。而且家庭條件相對(duì)較好，學(xué)生讀書(shū)方便，也有利于家校的配合和實(shí)習(xí)就業(yè)的安置。所以要加強(qiáng)在昆明各大媒體上宣傳學(xué)校，如招考頻道網(wǎng)站上做學(xué)校網(wǎng)站的鏈接、各大長(zhǎng)途車(chē)站廣告、公交廣告、地失廣告、電視廣告、報(bào)刊廣告等。通過(guò)媒體炒作、推廣我校招生信息突出專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、教學(xué)優(yōu)勢(shì)、就業(yè)優(yōu)勢(shì)等相關(guān)信息制作精美廣告宣傳片從整體區(qū)別于其職業(yè)學(xué)校以及從省內(nèi)眾多職業(yè)學(xué)校中脫穎而出。3、收集企業(yè)和個(gè)人郵箱、QQ、電話(huà)號(hào)碼，借節(jié)日祝福之機(jī)群發(fā)學(xué)校簡(jiǎn)介信息。4、校園內(nèi)部宣傳，以校園文化為主線(xiàn)，建議成立宣傳處室，精心設(shè)計(jì)校園文化展示。讓走進(jìn)校園的人都能默默地受到學(xué)校文化特色的熏陶，感受學(xué)校人文關(guān)懷與醫(yī)學(xué)傳承的氛圍，呈獻(xiàn)“為健康服務(wù)，對(duì)生命負(fù)責(zé)！”的辦學(xué)目標(biāo)與職業(yè)追求的崇高境界。5、組織社會(huì)義務(wù)活動(dòng)。帶著學(xué)校宣傳的布標(biāo)、旗幟和綬帶等義務(wù)打掃街道衛(wèi)生，義務(wù)幫助中學(xué)師生進(jìn)行體檢、急救培訓(xùn)、健康養(yǎng)生講座，經(jīng)常組織職業(yè)技能展演，義務(wù)到敬老院關(guān)懷和幫護(hù)老人，以黨團(tuán)組織名譽(yù)到螺螄灣、大商匯、新廣豐等大型市場(chǎng)做參觀調(diào)查活動(dòng)，分專(zhuān)業(yè)組織學(xué)生到藥材批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)藥材等活動(dòng)，積極參加教育部門(mén)組織的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。6、抓住參觀接待時(shí)的宣傳展示機(jī)會(huì)，培養(yǎng)一位導(dǎo)游式的學(xué)校參觀宣傳講解老師，規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的宣傳標(biāo)語(yǔ)和固定式文字宣傳內(nèi)容。7、各實(shí)體之間的相互宣傳和展示。充分利用自身資源，進(jìn)行相互宣傳、相互組建展示活動(dòng)、相互交叉支持，共同打造社會(huì)影響力。8、利用自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與地州職中合作招收初三分流學(xué)生。利用我校專(zhuān)業(yè)宣傳被分流的學(xué)生，到當(dāng)?shù)芈氈型瓿勺詈蟀肽甑牧x務(wù)教育課程，組織參加中考，秋季進(jìn)入我校正式入學(xué)。由職中所組織來(lái)的學(xué)生辦學(xué)收益按比例分配，把合作職中收益與我校收益掛起溝來(lái)，以專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)的方式共同辦好中職教育。9、原則上不外聘社會(huì)招生人員進(jìn)行虛假宣傳招生，但可與有感召力的中學(xué)老師和有招生組織能力的中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行招生合作。五、善于學(xué)習(xí)、總結(jié)和借鑒通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，善于借鑒別人成功的招生辦法，進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短（這方面主要由招辦完善）。把往年招生中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)當(dāng)作寶貴財(cái)富，改變將來(lái)的招生宣傳策略，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，打響學(xué)校名稱(chēng)，樹(shù)立自己的品牌。根據(jù)以往學(xué)生、家長(zhǎng)的心理動(dòng)態(tài)，結(jié)合社會(huì)需求和學(xué)校實(shí)際，積極申報(bào)增加熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，如醫(yī)學(xué)影像、口腔、獸醫(yī)等。逐步完善中職招生中的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，再把這些專(zhuān)業(yè)做強(qiáng)、做大、辦出特色，占領(lǐng)專(zhuān)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。招生工作需要學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，大膽、大膽、再大膽，才能立足于不敗之地。六、做好宣傳保障（成立招生宣傳團(tuán)隊(duì)）打鐵要靠本身硬，招生要用自己人。別人幫助學(xué)校招生是看著錢(qián)來(lái)的，沒(méi)有情感和價(jià)值，并且這種需求永遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了。一旦不滿(mǎn)意就會(huì)四處說(shuō)壞話(huà)抵毀學(xué)校名譽(yù)，甚至?xí)冻种^我們的學(xué)生向?qū)W校要價(jià)，挑戰(zhàn)學(xué)校底線(xiàn)，造成極惡影響。所以學(xué)校的招生大計(jì)和希望不能把寄予外人，只有靠自己的學(xué)生、老師的宣傳和帶動(dòng)。自己的老師參與有獎(jiǎng)?wù)猩?，不只是為了收入，更是為了自己的事業(yè)發(fā)展和家庭幸福，為了自己的價(jià)值體現(xiàn)，這份榮譽(yù)感是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)簡(jiǎn)單衡量的。從內(nèi)心講所給予的獎(jiǎng)勵(lì)既是職工福利，更是對(duì)招生工作上肯定的精神鼓勵(lì)，職工不會(huì)忘記，并負(fù)有更重的責(zé)任感、使命感和對(duì)學(xué)校的謝意。所以我們要組建一支自己的招生隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)掌握從招生資料制作、發(fā)布、宣傳設(shè)計(jì)到招生評(píng)價(jià)等的一系列能力和技術(shù)，能大膽規(guī)范地展開(kāi)招生工作，在外能代表學(xué)校展示師生良好形象。招生團(tuán)隊(duì)管理要堅(jiān)持重實(shí)際，抓實(shí)干，講實(shí)效，營(yíng)造求真務(wù)實(shí)工作氛圍，把功夫下到做實(shí)事、出新招上，真正能俯身于服務(wù)學(xué)校的發(fā)展大業(yè)。七、招生經(jīng)費(fèi)保障按往年的生均招生成本，預(yù)算出招生目標(biāo)人數(shù)的經(jīng)費(fèi)投入，并做好經(jīng)費(fèi)保障，進(jìn)行專(zhuān)款專(zhuān)用，落實(shí)到位，信守承諾。八、招生工作中的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)察加強(qiáng)對(duì)學(xué)校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保工作規(guī)范有序地開(kāi)展，圍繞同一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行努力。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的籌劃戰(zhàn)略，準(zhǔn)確把握目標(biāo)，堅(jiān)定不移地付