全球全行業(yè)活動(dòng)聚合平臺(tái)68活動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最終版.doc

全球全行業(yè)活動(dòng)聚合平臺(tái)68活動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最終版 申報(bào)人編號(hào)（11015*）全球全行業(yè)活動(dòng)聚合平臺(tái)68活動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（A類）68活動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（A類）申報(bào)人*項(xiàng)目名稱*創(chuàng)業(yè)申報(bào)人*項(xiàng)目名稱*創(chuàng)業(yè)（擬創(chuàng)）企業(yè)名稱*有限公司南京領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃專項(xiàng)辦公室南京領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃專項(xiàng)辦公室xx年5月第一部分申報(bào)人及團(tuán)隊(duì)基本情況 一、基本信息國(guó)內(nèi)最高學(xué)歷/學(xué)位碩士/碩士研究生國(guó)外最高學(xué)位目前工作單位偉業(yè)我愛我家集團(tuán)目前工作地點(diǎn)亞洲中華人民共和國(guó)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)注冊(cè)時(shí)間公司是否仍在運(yùn)行與原企業(yè)關(guān)系 二、教育、工作經(jīng)歷學(xué)習(xí)經(jīng)歷時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷/學(xué)位xx-9至xx-7中國(guó)傳媒大學(xué)電影學(xué)傳媒藝術(shù)碩士xx-9至xx-7河南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)技術(shù)通訊本科工作經(jīng)歷時(shí)間單位任職xx-8至xx-5洪海電器網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理xx-6至xx-5我愛我家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理 三、申報(bào)人簡(jiǎn)介申報(bào)人介紹（300字之內(nèi)）介紹申報(bào)人的創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、經(jīng)營(yíng)理念以及在科技、經(jīng)濟(jì)、管理領(lǐng)域取得的主要業(yè)績(jī)。 申請(qǐng)人有多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),了解不同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，積累幾百家媒介營(yíng)銷公司合作資源,對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和品牌文化和商業(yè)合作以及營(yíng)銷策略有更深入的了解,擅長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源和社會(huì)資源以及人力資源合理整合運(yùn)用,熟悉網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)推廣各流程環(huán)節(jié)和技術(shù)要點(diǎn)。 以我愛我家為例，負(fù)責(zé)推廣預(yù)算由之前的幾萬(wàn)提高到幾千萬(wàn)級(jí)別，項(xiàng)目成交額由之前幾百萬(wàn)提高到幾千萬(wàn)到億級(jí)別，投資回報(bào)率提高4到5倍。 申請(qǐng)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有深度的洞察力和敏感性，擅長(zhǎng)公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃以及細(xì)化實(shí)施和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的熟悉和了解較深。 公司的創(chuàng)新體現(xiàn)在創(chuàng)意點(diǎn)的創(chuàng)新和運(yùn)作模式的創(chuàng)新。 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最新潮流的時(shí)刻緊追和參與，經(jīng)歷過WEB1. 0、WEB2. 0、SNS、團(tuán)購(gòu)、O2O、可穿戴式設(shè)備、大數(shù)據(jù)等之前火熱項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 在團(tuán)隊(duì)管理方面，擅長(zhǎng)核心團(tuán)隊(duì)組建和磨練，招募和打造有相同價(jià)值觀的伙伴，建立獨(dú)特的合伙制、招聘制、顧問制三種不同合作模式人才機(jī)制，在人員管理，以股權(quán)激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)每個(gè)人平等，分享知識(shí)互相學(xué)習(xí)，互相尊敬友愛的團(tuán)隊(duì)文化，灌輸團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人利益，把項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)做大獲益，大家根據(jù)所付出平均分配的機(jī)制的團(tuán)隊(duì)理念，合理運(yùn)用多勞多得、互相趕超、末位淘汰等團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度。 第二部分項(xiàng)目概述 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述（500字之內(nèi)）對(duì)項(xiàng)目總體情況的描述，包括采用的關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)、權(quán)威部門的技術(shù)鑒定情況、環(huán)保評(píng)價(jià)等內(nèi)容。 1.總體目標(biāo)68活動(dòng)網(wǎng)致力于打造一集購(gòu)物、本地信息、娛樂活動(dòng)、個(gè)性化活動(dòng)信息定制等為一體活動(dòng)信息廣告平臺(tái)。 致力于打造成全球最大、數(shù)據(jù)量最豐富、訪問量最高的活動(dòng)聚合類網(wǎng)站。 2.市場(chǎng)定位68活動(dòng)網(wǎng)定位在為各行各業(yè)的活動(dòng)商家提供完善的解決方案和信息服務(wù)展示平臺(tái)，同時(shí)為數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的活動(dòng)參與者提供有價(jià)值和需求的信息。 3.核心商業(yè)模式通過五個(gè)產(chǎn)品（活動(dòng)購(gòu)、活動(dòng)秀、活動(dòng)商、活動(dòng)者、活動(dòng)品）來(lái)連接各行各業(yè)的活動(dòng)需求者，獲取利潤(rùn)分成。 4.同類產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力同類網(wǎng)站（豆瓣活動(dòng)、魔時(shí)網(wǎng)等），都將活動(dòng)做成子頻道，沒有大規(guī)模運(yùn)作，同時(shí)，他們沒有關(guān)鍵的商業(yè)運(yùn)作和盈利模式。 而68活動(dòng)網(wǎng)是專門做活動(dòng)類產(chǎn)品的一個(gè)信息整合平臺(tái)，具備專業(yè)性，同時(shí)在深度和廣度上都有所延伸。 另外，68活動(dòng)網(wǎng)擁有獨(dú)特的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，龐大的活動(dòng)組織者和參與者數(shù)據(jù)庫(kù)，還有全國(guó)各行業(yè)最優(yōu)秀的媒介團(tuán)隊(duì)，加上強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于打造中國(guó)區(qū)域乃至全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)媒領(lǐng)導(dǎo)者。 5.主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)大融合平臺(tái)可以和任何企業(yè)和組織進(jìn)行商業(yè)和非商業(yè)的合作。 個(gè)性化定制活動(dòng)打造一個(gè)能為用戶實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的活動(dòng)信息平臺(tái)。 6.投資合作68活動(dòng)網(wǎng)還未正式開始運(yùn)營(yíng)，便接二連三的接到投資公司拋來(lái)的橄欖枝，包括相衛(wèi)集團(tuán)、朗瑪峰等創(chuàng)投公司及一些文化投資公司和私募基金等幾家投資公司進(jìn)行過投資洽談，都有投資意向合作。 主要就運(yùn)營(yíng)模式、融資規(guī)模、融資形式、運(yùn)營(yíng)策略、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、股權(quán)比例等話題展開深入交流。 擬定網(wǎng)站上線進(jìn)行進(jìn)一步的正式洽談投資合作事宜。 7研發(fā)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)集合了各大互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品經(jīng)理和程序開發(fā)工程師，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了一年長(zhǎng)期細(xì)致的策劃和設(shè)計(jì)開發(fā)，目前網(wǎng)站已開發(fā)到結(jié)尾的階段APP項(xiàng)目也隨后上線。 8市場(chǎng)鋪墊目前已和會(huì)展公司、會(huì)展服務(wù)公司、演出公司、培訓(xùn)公司、電商公司等幾千家活動(dòng)組織者進(jìn)行過合作意向洽談，達(dá)到百分百的合作意向洽談，以及相關(guān)合作資料的儲(chǔ)備。 已建立銷售和營(yíng)銷等職位的培訓(xùn)文檔后期網(wǎng)站上線招募幾千個(gè)各個(gè)地區(qū)和行業(yè)的銷售人員來(lái)對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容填充和銷售開展。 同時(shí)積累了幾萬(wàn)個(gè)各個(gè)行業(yè)的企業(yè)家和各學(xué)院教授專家顧問后期也會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目合作。 9合作關(guān)系在媒介合作資源上，以建立幾百家和電視媒體、戶外媒體、廣播媒體等傳統(tǒng)媒介以及網(wǎng)站媒體、移動(dòng)平臺(tái)媒介以及第三方媒介平臺(tái)的溝通合作機(jī)制以及相關(guān)合作的儲(chǔ)備。 網(wǎng)站上線后也將組織68廣告營(yíng)銷博覽會(huì)邀請(qǐng)全國(guó)幾千家廣告媒介公司和組織來(lái)參與和報(bào)道該博覽會(huì)項(xiàng)目以及網(wǎng)站，另外會(huì)簽署客戶合作協(xié)議書，進(jìn)行廣告媒介和內(nèi)容合作的深度戰(zhàn)略合作。 二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述（300字之內(nèi)）要從項(xiàng)目產(chǎn)品的先進(jìn)性及應(yīng)用發(fā)展前景、進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求處于萌芽、起步、成長(zhǎng)、成熟、飽和、衰退階段）及市場(chǎng)發(fā)展空間、團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng)目的現(xiàn)有能力和發(fā)展?jié)摿Φ确矫婷枋鰟?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 作為國(guó)內(nèi)第一家活動(dòng)整合類平臺(tái)網(wǎng)站，68活動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)建于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速成熟階段，7億網(wǎng)民，數(shù)以千億的市場(chǎng)廣告份額，讓該行業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)潛力和良好的增長(zhǎng)性。 網(wǎng)站以個(gè)性化的定制作為創(chuàng)新點(diǎn)，結(jié)合領(lǐng)先數(shù)據(jù)系統(tǒng)，多樣化的盈利模式，和強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與全國(guó)優(yōu)秀的媒介團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)了活動(dòng)類網(wǎng)站缺乏盈利模式的遺憾，發(fā)展?jié)摿薮蟆?活動(dòng)網(wǎng)基于互聯(lián)網(wǎng)收入三模式（廣告、產(chǎn)品、服務(wù)）基礎(chǔ)上，采用返利、會(huì)員制、廣告、定制產(chǎn)品等運(yùn)營(yíng)模式，先期采取策略，吸引商家入駐，逐漸開創(chuàng)盈利模式多樣化。 團(tuán)隊(duì)成員不同地區(qū)，不同行業(yè)，其中不乏各界精英，目前，核心成員30人，人員100多人，儲(chǔ)備人才300人，成員之間各取所長(zhǎng)，共同合作。 三、擬辦（已創(chuàng)辦）企業(yè)情況 三、擬辦（已創(chuàng)辦）企業(yè)情況擬注冊(cè)企業(yè)名稱*有限公司意向落戶園區(qū)雨花臺(tái)區(qū)企業(yè)注冊(cè)地址）所在區(qū)縣（開發(fā)區(qū)）申報(bào)人擔(dān)任的職務(wù)是其他總經(jīng)理企業(yè)人數(shù)125博士2碩士3本科50企業(yè)性質(zhì)私營(yíng)企業(yè)擬注冊(cè)資本150萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域下一代信息網(wǎng)絡(luò)擬定股本構(gòu)成（萬(wàn)元）內(nèi)容貨幣出資無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)有形資產(chǎn)作價(jià)技術(shù)作價(jià)其他無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)申報(bào)人5050團(tuán)隊(duì)其他成員50風(fēng)險(xiǎn)投資其他資金合計(jì)10050申報(bào)人個(gè)人投入占股百分比75%第三部分項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品（服務(wù)）實(shí)現(xiàn)第三部分項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品（服務(wù)）實(shí)現(xiàn)第一章項(xiàng)目技術(shù)方案 一、項(xiàng)目總體技術(shù)概述項(xiàng)目所依據(jù)的技術(shù)原理（1000字之內(nèi)）（一）總體技術(shù)方案本系統(tǒng)使用世界編程語(yǔ)言流行的Java語(yǔ)言，自問世以來(lái)，因其卓越的通用性、高效性、平臺(tái)移植性和安全性等特性，成為全球范圍內(nèi)應(yīng)用范圍最廣的開發(fā)語(yǔ)言，而且而且即使歷經(jīng)十余年發(fā)展仍然在行業(yè)內(nèi)保持著“常青樹”的地位。 本系統(tǒng)采用JAVA語(yǔ)言的最新架構(gòu)技術(shù)的結(jié)合方案進(jìn)行開發(fā)的，使系統(tǒng)更具穩(wěn)定性、安全性、高性能等特性，具體技術(shù)說明如下圖網(wǎng)站頁(yè)面APP頁(yè)面（二）系統(tǒng)架構(gòu)方案（三）監(jiān)控體系（四）開發(fā)流程為了提高產(chǎn)品的開發(fā)效率，采取整合工具和流程控制，使得信息流更加流暢和透明化。 科學(xué)的項(xiàng)目管理與敏捷開發(fā)模式相結(jié)合，使管理透明化，提高?開發(fā)效率20%以上，使項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)降到最低，以用戶為中心，更貼近用戶的使用習(xí)慣，增強(qiáng)用戶凝聚力和活躍度。 第四部分項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)第四部分項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)第五部分商業(yè)模式 一、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略（600字之內(nèi)）從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（服務(wù)）。 商業(yè)模式概述區(qū)域模式68活動(dòng)網(wǎng)旨在打造覆蓋全國(guó)34個(gè)省市自治區(qū)的活動(dòng)平臺(tái)，以大區(qū)為依托，共分為（華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北、港澳臺(tái)等），擬先發(fā)展北上廣深等一線城市，帶動(dòng)附件大中城市，最終達(dá)成各城市協(xié)同發(fā)展的目標(biāo)。 其中，東部11個(gè)主要城市采取直營(yíng)的模式，其他中小城市可采取加盟、代理等模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。 行業(yè)模式前期以高利潤(rùn)的培訓(xùn)、展覽等行業(yè)為主，漸漸地將其他各行各業(yè)鋪開，最終覆蓋三百六十行，成為一個(gè)巨無(wú)霸式的平臺(tái)。 盈利模式以批發(fā)、交易、虛擬市場(chǎng)、廣告（包括上下文廣告、引導(dǎo)廣告、強(qiáng)制廣告、定向廣告）、會(huì)員服務(wù)等作為盈利的方式，避免盈利模式的單一化。 管理模式68活動(dòng)網(wǎng)管理層包括各行各業(yè)的資深管理人員，有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。 管理者秉著“用戶第 一、員工第 二、股東第三”的原則，秉持公開、公平、公正的管理方式，以激發(fā)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性為使命，在幫助員工成長(zhǎng)的同時(shí)，讓員工發(fā)揮最大的潛能。 努力為員工構(gòu)建一個(gè)和諧帶正向競(jìng)爭(zhēng)性的工作環(huán)境。 資本模式68活動(dòng)網(wǎng)的資本申報(bào)人出資和風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)初期，各成員都以不同的形式（技術(shù)、管理、經(jīng)驗(yàn)、資金）等對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行前期投入，采取的是虛擬團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式，節(jié)省了人力成本。 后期擬引進(jìn)天使投資，預(yù)融資200萬(wàn)人民幣，包括此次南京政府扶持項(xiàng)目申報(bào)。 合作模式68活動(dòng)網(wǎng)擬采取聯(lián)盟的形式，對(duì)入駐68網(wǎng)的商家和用戶進(jìn)行全面的宣傳和推廣。 現(xiàn)已累計(jì)豐富的合作資源，等網(wǎng)站一上線，便可開始實(shí)施。 活動(dòng)網(wǎng)站基本模式傳統(tǒng)消費(fèi)品模式網(wǎng)站的核心商業(yè)模式為連接活動(dòng)方和活動(dòng)消費(fèi)者，為雙方提供一個(gè)類似“橋梁”的平臺(tái)，一方面為活動(dòng)方拓寬市場(chǎng)，另一方面滿足消費(fèi)者對(duì)大量活動(dòng)類產(chǎn)品的需求。 不同于以往傳統(tǒng)消費(fèi)品的單向模式，此種模式在活動(dòng)方和活動(dòng)消費(fèi)者之間起協(xié)調(diào)平衡作用，但是側(cè)重點(diǎn)在于消費(fèi)者。 網(wǎng)站成本主要集中在人員工資，運(yùn)營(yíng)推廣，場(chǎng)地設(shè)備等方面，不同于實(shí)物產(chǎn)品，所以不存在滯銷，庫(kù)存積壓等問題，不會(huì)出現(xiàn)大的虧損，利潤(rùn)突破點(diǎn)主要體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)、推廣、合作等模式的建立上。 互聯(lián)網(wǎng)上有淘寶和大眾點(diǎn)評(píng)這樣一類專門針對(duì)實(shí)物消費(fèi)品和實(shí)體店鋪的平臺(tái)，卻難找到一個(gè)完整收集各類活動(dòng)類產(chǎn)品的平臺(tái)，活動(dòng)類產(chǎn)品的市場(chǎng)強(qiáng)大，不管是學(xué)生培訓(xùn)，明星演唱會(huì)，各種熱門講座，人們身邊無(wú)時(shí)無(wú)刻不需要活動(dòng)，但人們苦于難以找到一個(gè)合適的平臺(tái)去挑選活動(dòng)類產(chǎn)品，正是基于消費(fèi)者的這種欲求，前景很好。 運(yùn)營(yíng)基本流程1.開發(fā)活動(dòng)方客戶2.向活動(dòng)方表明合作意愿3.共同商談合同事宜，并簽訂合同4.活動(dòng)方產(chǎn)品在網(wǎng)站上線5.消費(fèi)者在網(wǎng)站上付款參與活動(dòng)6.網(wǎng)站對(duì)達(dá)到期限的活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行下線處理，網(wǎng)站與活動(dòng)方結(jié)清賬款，一次合作結(jié)束7.活動(dòng)方與網(wǎng)站再次和長(zhǎng)期合作，重復(fù)第一步 二、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的營(yíng)銷策略項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷策略（400字之內(nèi)）制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。 一、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 一、市場(chǎng)推廣計(jì)劃計(jì)劃以1年為周期打響網(wǎng)站品牌的知名度，提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性。 二、產(chǎn)品銷售計(jì)劃 二、產(chǎn)品銷售計(jì)劃以1年為周期，計(jì)劃達(dá)到產(chǎn)品銷售總額為2000萬(wàn)元人民幣，分解到各個(gè)產(chǎn)品為400萬(wàn)元人民幣。 每個(gè)月的銷售額為34萬(wàn)元人民幣。 三、策略分析 1、產(chǎn)品策略 三、策略分析 1、產(chǎn)品策略活動(dòng)網(wǎng)堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化，走特色發(fā)展之路，開設(shè)活動(dòng)商、活動(dòng)購(gòu)、活動(dòng)者、活動(dòng)秀、活動(dòng)品等5個(gè)產(chǎn)品，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 2、價(jià)格策略 2、價(jià)格策略68活動(dòng)網(wǎng)的每個(gè)產(chǎn)品前期都以的策略，幫助商家獲利，再在利潤(rùn)中分成。 3、通路策略 3、通路策略創(chuàng)新性分品項(xiàng)、分渠道的開拓政府、活動(dòng)商家的一些特殊通路，全方位、立體式突破。 4、促銷策略 4、促銷策略秉著“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的思路，為參與的商家提供“貼身式、保姆式”服務(wù)。 5、渠道策略 5、渠道策略構(gòu)建橫跨紙媒、電媒、網(wǎng)媒、線下廣告渠道為一體的強(qiáng)大通道，打造一個(gè)立體式的渠道網(wǎng)絡(luò)。 4C營(yíng)銷策略運(yùn)用1.客戶1.1前期客戶調(diào)研4C營(yíng)銷策略運(yùn)用1.客戶1.1前期客戶調(diào)研主要研究方法有問卷測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)觀察、訪談法、背景資料問卷、焦點(diǎn)小組法等。 1.2使用調(diào)研可用性測(cè)試、A/B測(cè)試法、導(dǎo)航和信息架構(gòu)測(cè)試1.3后續(xù)調(diào)查對(duì)客戶進(jìn)行售后或合作后調(diào)查，完善網(wǎng)站建設(shè)。 2.成本網(wǎng)站和活動(dòng)方合作，推出一些試用活動(dòng)，培訓(xùn)類活動(dòng)采取不通過全額退款策略，對(duì)活動(dòng)方實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)金機(jī)制，最大限度降低消費(fèi)者成本。 3.便利對(duì)活動(dòng)方設(shè)置24小時(shí)客戶經(jīng)理咨詢服務(wù)；消費(fèi)者付款后，快速拿到參與者名單，方便活動(dòng)安排。 對(duì)消費(fèi)者付款后，活動(dòng)碼推送到手機(jī)，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，驗(yàn)證個(gè)人信息，即可方便參加活動(dòng)。 4.溝通對(duì)活動(dòng)方定期拜訪活動(dòng)方；定期舉辦商業(yè)洽談?wù)f明會(huì)，聯(lián)絡(luò)一些有可能發(fā)展為合作關(guān)系的活動(dòng)方，不僅實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站與活動(dòng)方的溝通，還實(shí)現(xiàn)活動(dòng)方之間的溝通。 對(duì)消費(fèi)者建立消費(fèi)者意見平臺(tái)；建立完整的售前售后客服體系。 三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式（400字之內(nèi)）闡述企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。 68活動(dòng)網(wǎng)基于互聯(lián)網(wǎng)獲利三模式（產(chǎn)品、服務(wù)、廣告）基礎(chǔ)之上，融合線上線下等多種渠道的獲利方式，開創(chuàng)網(wǎng)站的盈利方式多樣化。 包括增值服務(wù)、返利、會(huì)員、加盟等。 活動(dòng)網(wǎng)獲利方式 1、增值服務(wù)方式網(wǎng)站利用5大產(chǎn)品，為網(wǎng)友提供增值性服務(wù)（如VIP會(huì)員、企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)、企業(yè)咨詢方案等）進(jìn)行盈利。 2、廣告方式為活動(dòng)商家提供網(wǎng)頁(yè)廣告宣傳、形象包裝宣傳等，收取廣告宣傳費(fèi)用。 3、利潤(rùn)分成方式幫助活動(dòng)商家銷售產(chǎn)品，并在產(chǎn)品銷售利潤(rùn)中抽取一定比例的提成。 4、加盟方式后期中小城市加盟品牌，收取一定比例的加盟費(fèi)或者技術(shù)服務(wù)費(fèi)用等。 5、會(huì)員方式采取會(huì)員制的運(yùn)營(yíng)模式，根據(jù)會(huì)員的需求，為其進(jìn)行個(gè)性化的定制內(nèi)容，并收取相應(yīng)的費(fèi)用。 6、競(jìng)價(jià)方式前期積累豐富的信息資源，并按照信息分類的前后多少等條件進(jìn)行競(jìng)價(jià)排序。 7、服務(wù)方式幫助企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的活動(dòng)方案策劃，并根據(jù)活動(dòng)的效果收取相應(yīng)的報(bào)酬。 四、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃企業(yè)未來(lái)1-5年的定位和發(fā)展計(jì)劃（500字之內(nèi)）提出（分析）企業(yè)未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。 分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。 1.創(chuàng)業(yè)期銷售產(chǎn)品積累客戶合作資源和人脈2.發(fā)展期打造營(yíng)銷體系和營(yíng)銷產(chǎn)品3.成熟期統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)4.穩(wěn)定期主宰行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 1、1-2年計(jì)劃 1、1-2年計(jì)劃計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年之內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶5000人，注冊(cè)用戶10000個(gè)。 2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)翻番。 方法方法從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，運(yùn)用推廣手段和友鏈互換等方式建立網(wǎng)站鏈接。 目的目的經(jīng)過以上優(yōu)化和初步運(yùn)營(yíng)，讓網(wǎng)站訪問量和曝光率得以提升。 并配合公司的其他營(yíng)銷活動(dòng)，通過和新聞媒體合作，來(lái)提升網(wǎng)站知名度。 2、3-4年計(jì)劃 2、3-4年計(jì)劃經(jīng)過2年的運(yùn)營(yíng)，對(duì)網(wǎng)站存在的問題進(jìn)行調(diào)整，爭(zhēng)取達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20000人，注冊(cè)用戶40000個(gè)。 方法通過促銷、優(yōu)惠等方式聚攏各方面的眼球，并通過策劃行業(yè)評(píng)比等活動(dòng)，制造新聞價(jià)值，獲得媒體行業(yè)的聚焦，利用各種渠道增加網(wǎng)站的曝光度和知名度，提升網(wǎng)站的品牌價(jià)值。 并對(duì)已有的用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)化營(yíng)銷。 目的目的增加用戶黏性，提升網(wǎng)站品牌。 3、第5年計(jì)劃 3、第5年計(jì)劃經(jīng)過前4年的運(yùn)營(yíng)，到達(dá)第5年，爭(zhēng)取達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶呈幾何式增長(zhǎng)，用戶黏度、品牌知名度暴增。 方法方法通過活動(dòng)策劃、商家互動(dòng)、網(wǎng)友互動(dòng)等各種互動(dòng)的模式，激發(fā)用戶的黏性。 目的目的讓“找活動(dòng)，上68”的品牌美譽(yù)度深入人心，并扎根深處。 68活動(dòng)網(wǎng)將成為連接人與人之間、人與物之間、人與信息之間的重要橋梁。 第六部分財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益第一章項(xiàng)目投融資 一、項(xiàng)目投資計(jì)劃項(xiàng)目投資5年計(jì)劃年度要填寫具體年份（*年）。 總投資4400萬(wàn)元年度/內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施階段投資額度資金主要用途xx完成68活動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)，搭建統(tǒng)一的活動(dòng)信息聚合平臺(tái)100萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用（硬件，軟件，人工及管理費(fèi)用）；銷售及管理費(fèi)用（主要為銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建的各項(xiàng)薪酬及辦公費(fèi)用）完成68活動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)，搭建統(tǒng)一的活動(dòng)信息聚合平臺(tái)100萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用（硬件，軟件，人工及管理費(fèi)用）；銷售及管理費(fèi)用（主要為銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建的各項(xiàng)薪酬及辦公費(fèi)用）xx以平臺(tái)為依托，逐步開展網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，開展活動(dòng)合作500萬(wàn)元平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用；平臺(tái)的推廣銷售費(fèi)用；媒介拓展費(fèi)用xx以平臺(tái)為依托，逐步開展網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，開展活動(dòng)合作500萬(wàn)元平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用；平臺(tái)的推廣銷售費(fèi)用；媒介拓展費(fèi)用xx市場(chǎng)和人脈拓展，市場(chǎng)合作與品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整800萬(wàn)元市場(chǎng)和人脈拓展費(fèi)用；平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用；平臺(tái)的推廣銷售費(fèi)用xx市場(chǎng)和人脈拓展，市場(chǎng)合作與品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整800萬(wàn)元市場(chǎng)和人脈拓展費(fèi)用；平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用；平臺(tái)的推廣銷售費(fèi)用xx地區(qū)市場(chǎng)擴(kuò)大和細(xì)分產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分影響力拓展和資源拓展1000萬(wàn)元地區(qū)市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的開拓費(fèi)用；平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用；平臺(tái)的推廣銷售費(fèi)用xx地區(qū)市場(chǎng)擴(kuò)大和細(xì)分產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分影響力拓展和資源拓展1000萬(wàn)元地區(qū)市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的開拓費(fèi)用；平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用；平臺(tái)的推廣銷售費(fèi)用2018創(chuàng)建全國(guó)性的統(tǒng)一活動(dòng)平臺(tái)2000萬(wàn)元全國(guó)性統(tǒng)一活動(dòng)平臺(tái)的維護(hù)費(fèi)用；市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用2018創(chuàng)建全國(guó)性的統(tǒng)一活動(dòng)平臺(tái)2000萬(wàn)元全國(guó)性統(tǒng)一活動(dòng)平臺(tái)的維護(hù)費(fèi)用；市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用測(cè)算依據(jù)（600字之內(nèi)）本項(xiàng)目測(cè)算依據(jù)根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略和目前的團(tuán)隊(duì)組建情況，68活動(dòng)網(wǎng)共擁有核心成員30人，人員一百多人，儲(chǔ)備人才300人，后期招聘制伙伴幾千到幾萬(wàn)人，有著完善的組織體系和執(zhí)行力和運(yùn)營(yíng)發(fā)展策略。 從xx年6月開始，團(tuán)隊(duì)搭建后，開發(fā)活動(dòng)網(wǎng)站這一平臺(tái)項(xiàng)目。 預(yù)計(jì)在xx年7月網(wǎng)站正式上線，網(wǎng)站整體的研發(fā)和維護(hù)，與實(shí)施，推廣與運(yùn)營(yíng)。 同時(shí)逐步開展分類別、分地區(qū)、分產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分。 二、項(xiàng)目融資計(jì)劃項(xiàng)目融資5年計(jì)劃年度要填寫具體年份（*年）。 年度/內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施階段團(tuán)隊(duì)自籌銀行貸款政府撥款其他xx完成68活動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)，搭建統(tǒng)一的活動(dòng)信息聚合平臺(tái)80萬(wàn)元20萬(wàn)元xx以平臺(tái)為依托，逐步開展網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，開展活動(dòng)200萬(wàn)元300萬(wàn)元合作xx市場(chǎng)和人脈拓展，市場(chǎng)合作與品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整200萬(wàn)元600萬(wàn)元xx地區(qū)市場(chǎng)擴(kuò)大和細(xì)分產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分影響力拓展和資源拓展200萬(wàn)元800萬(wàn)元2018創(chuàng)建全國(guó)性的統(tǒng)一活動(dòng)平臺(tái)500萬(wàn)元1800萬(wàn)元測(cè)算依據(jù)（600字之內(nèi)）在項(xiàng)目研發(fā)階段，項(xiàng)目的融資主要于團(tuán)隊(duì)自籌以及從其它方面籌措的資金，主要根據(jù)申報(bào)人前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷來(lái)測(cè)算所需要的資金。 xx年平臺(tái)發(fā)布之后，將產(chǎn)生銷售收入，產(chǎn)品盈利將為后續(xù)階段的公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展提供強(qiáng)有力的支持。 本項(xiàng)目從xx年7月往后的現(xiàn)金流量表請(qǐng)見創(chuàng)業(yè)書后的附件。 第二章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 一、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)企業(yè)創(chuàng)辦之日起后5年的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)年度要填寫具體年份（*年）。 內(nèi)容/年度xxxxxxxx2018銷售數(shù)量（臺(tái)/套）10005000100003000050000服務(wù)用戶數(shù)量（家）1000050000100000300000500000年銷售收入100萬(wàn)1000萬(wàn)5000萬(wàn)10000萬(wàn)20000萬(wàn)總成本80萬(wàn)500萬(wàn)3000萬(wàn)5000萬(wàn)1000萬(wàn)毛利潤(rùn)率20%50%40%50%50%企業(yè)人數(shù)80xx0010002000預(yù)測(cè)分析（600字之內(nèi)）本項(xiàng)目將于xx年6月發(fā)布，從xx年7月開始有營(yíng)業(yè)收入。 項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)之后的收入情況預(yù)測(cè)如下:xx年將開展1000個(gè)項(xiàng)目，獲取收入100萬(wàn)元。 xx年將開展5000個(gè)項(xiàng)目，獲取收入1000萬(wàn)元。 xx年將開展10000個(gè)項(xiàng)目，獲取收入5000萬(wàn)元。 xx年將開展30000個(gè)項(xiàng)目，獲取收入10000萬(wàn)元。 2018年將開展50000個(gè)項(xiàng)目，獲取收入20000萬(wàn)元。 二、項(xiàng)目投資靜態(tài)分析項(xiàng)目投資靜態(tài)分析（600字之內(nèi)）要進(jìn)行盈虧平衡分析，計(jì)算投資回收期及投資利潤(rùn)率。 公司第1個(gè)年度xx年開始通過招聘兼職人員搭建活動(dòng)網(wǎng)站，為業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)建立統(tǒng)一的平臺(tái)。 xx年下半年預(yù)計(jì)銷售收入100萬(wàn)元，毛利率達(dá)到20%，但是由于支出必要的房租、辦公等費(fèi)用，xx年下年將出現(xiàn)公司虧損，本公司將在xx年2月份實(shí)現(xiàn)公司盈利；到xx年12月，將可以收回所有投資。 投資回收期為1.5年。 游戲項(xiàng)目的成本主要包括人力成本，項(xiàng)目的毛利潤(rùn)率達(dá)到50%左右。 五年投資利潤(rùn)率計(jì)算公式如下總投資*(1+投資利潤(rùn)率)5=第五年現(xiàn)金余額+固定資產(chǎn)投資利潤(rùn)率23% 三、項(xiàng)目社會(huì)效益預(yù)測(cè)項(xiàng)目實(shí)施之后5年內(nèi)可產(chǎn)生何種社會(huì)效益，及分析預(yù)測(cè)（600字之內(nèi)）網(wǎng)站主要進(jìn)行線上營(yíng)銷、廣告、設(shè)計(jì)、管理、職場(chǎng)、政府、教育、名人、政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、宗教、藝術(shù)、文學(xué)、電影、音樂、時(shí)事、英語(yǔ)、商業(yè)、咨詢、投資等各行業(yè)各類型的信息咨詢以及介紹，把最具時(shí)效和最真實(shí)的信息傳遞給用戶，方便用戶更迅速地找到想要的信息。 通過搭建統(tǒng)一的活