最會說話的人重點剖析.doc

書評會者，看似相隔萬水千山，處理起來卻近在咫尺。不會，咫尺之間，也會跋涉萬水千山。人們不喜歡聽道理，卻往往喜歡聽別人的故事聆聽，贊美，真誠，設問，含蓄，幽默，反問，簡潔，比喻，講故事一、最會說話的人1、 有一雙發(fā)現(xiàn)優(yōu)點的眼睛，并樂意將他說出來。2、 懂得贊同別人的說話，竅門是傾聽。3、 懂得用問題引導別人，讓別人盡情地說。4、 懂得真誠，往往會首先為對方著想5、 懂得幽默，展示語言的魅力6、 懂得含蓄說不7、 懂得簡潔有力8、 懂得引用故事、比喻、類比來表達自己的意思二、贊美1、 贊美是鼓勵員工的有效武器，拿破倫不用皮鞭而用榮譽來管理?！爸x謝你為我節(jié)省了60%的投資”2、 贊美的關鍵是火候，過度的贊美是拍馬屁。3、 贊美的步驟：閃光點，帶來什么，給人的感覺。4、 贊美對象：癢處，別人引以為榮的事，智慧、人品、美貌5、 贊美技巧：真誠，贊事而不是人，贊美要具體，贊美的快樂習慣。你不能使別人快樂，那么你就不能幫自己增加快樂。6、 背后贊美：肯定會傳到別人耳朵7、 多談別人關心和得意之事8、 逢人減歲，逢物加價三、聆聽1、 簡單的接話：然后呢，點解，怎么樣，解釋，描述。2、 聯(lián)邦快遞：能告訴我，你是怎么想的嗎？3、 帶著理解和回應去聽四、設問（溝通的尖銳武器）1、 多聽少講，誰說得越多，誰獲得越少。2、 每個大人物都是一座寶庫，打開寶庫的鑰匙就是設問，把99%的時間留給大人物。3、 問題：創(chuàng)業(yè)，喜歡事業(yè)哪一點，與對手的區(qū)別，未來趨勢，對親人的建議，最難忘的事，成功方法，描述成就。4、 人們最關心的，就是自己。5、 以對方一般都感興趣的問題開始交談，這是一種技巧。平庸的人只會直奔主題。6、 假如：假如有趣你會看嗎，假如看了你會買嗎，假如無用你寄回給我好嗎。7、 求救式提問（頂尖訣竅）：每個人都有為人師的本質(zhì)，特別是有經(jīng)驗有成就的人。8、 面對訴苦：積極的傾聽，體貼的引導，放棄自己的觀點，找出真正原因，不能武斷說他錯，這樣只會火上加油。9、 反問：有人把刺猬丟給你，最好的辦法就是把刺猬還給他，看他怎么辦。10、提問和反問技巧：是在別人話中找關鍵字反問。11、知道自己賣什么不重要，知道客戶需要什么才最重要。先問客戶從哪幾方面考慮。接著找自己擅長的接話。12、MAN：MONEY，AUTHORITY，NEED.錢，決定權，購買欲五、真誠1、 先為對方著想，對每個人都感興趣。想別人如何對你，你首先要如何對人。2、 當你不只是銷售員，還是別人的顧問，能給別人提供可靠的消息，你的生意必定不會是一筆。如：我來不是賣煤的，是給你節(jié)省時間、節(jié)省成本、提高效益、規(guī)劃未來的。3、 你的80%的說話內(nèi)容都要是別人關心的和感興趣的事。4、 把內(nèi)褲賣給克林頓，把斧頭賣給布什。編一個既滿足對方需求，又擊中對方關心要害，又關乎我方家人的故事。六、幽默1、 幽默是放言的酵母，分愉悅式幽默、哲理式幽默、解嘲式幽默、譏諷式幽默。2、 寄回一個石頭：收到你的信，我的心頭大石放下了。3、 愛迪生：我成功地試驗了1200種不適合的材料。4、 丈夫：算了吧，我已忍了他很多年了，你被他罵一頓算什么呢。5、 巧作類比：談好不談壞，拍照只拍好不拍壞6、 因勢利導：你的作品真料。你和我反對都無用，反對不了我的作品上影。7、 詐傻辦蒙：掛了，代替他的位置？你那副兇相，肯定是個不好的官，要是被我們清明縣太爺知道，怕要砍掉你的腦袋。（表面加罪，事實拯救；表面贊，事實貶）8、反話七、含蓄批評1、 含蓄批評，讓人愛戴?！半m然，但是”；“雖然，而且”2、 用贊美的方式批評，罵到人笑！3、 過程我們肯定是輸?shù)?，但結(jié)果則一定是會贏的。4、 夾著尾巴做人：做人要低調(diào)，不要張狂，不要趾高氣揚，讓人望而生畏。5、 直率過分便是草率，直接當眾指出別人缺點，是人都會生氣。6、 用儲蓄使忠言順取，良藥不苦口。7、 要改善別人的行為，鼓勵比懲罰的效果更明顯。8、 技巧：真誠：我曾經(jīng)也犯過這樣的錯誤；適度：事情發(fā)生了，我們最重要的是從中汲取教訓和彌補；理解：在這種情況下，我也會犯錯；切勿指責：指責只會使人與人陷入惡劣的情緒中，導致影響理智或判斷力。委婉暗示、分清場合時機、分清對象（自卑、愛面子、口服心不服不要追擊）9、 COPLA發(fā)現(xiàn)：企業(yè)缺乏積極性，都是批評過度的結(jié)果。10、批評準備：目的：是改變，而不是發(fā)泄，不是指責。步驟：先肯定好的部分，再指出不足。人：錯的是事，而不是人。方法：先有解決方法再去批評注意：變批評為提醒；當眾贊揚，私下批評；欲取之必先與之：不要一來就發(fā)“牢騷”，先創(chuàng)造一種和諧的氣氛，再切入正題。思想：每個人都需要贊美和批評，贊美是鼓勵，批評是督促；贊美是陽光，批評是露，二者缺一不可。銷售：一開始讓顧客說幾個“是”，問題就容易解決了。11、說不：要傾聽對方的要求，要和顏悅色，要有拒絕的理由，要找替代方法，切忌通過第三者拒絕，不要說絕，要讓對方知道還有下次機會。八、高帽1、 想朝某個方向改變別人，就當他已經(jīng)是那樣的人，給他一個這樣的名聲?！澳闶且粋€好的領導人才”2、 信心：這樣事我做不了，但我相信你肯定能完成。想當年日本武將十幾歲都有自己的城堡了，你都已經(jīng)20歲了，還有什么不行的呢。3、 母親：所有偉大的孩子都是單親母子家庭，或者父親千依百順，而且母親有遠大志向。4、