某房地產(chǎn)投資顧問有限公司企業(yè)文化范本.doc

綿陽同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問有限公司目錄1、 公司簡介2、 企業(yè)文化3、 企業(yè)發(fā)展及銷售模式一、 綿陽同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問有限公司簡介：公司名稱：綿陽同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問有限公司地址：綿陽市長虹大道中段9號企業(yè)營業(yè)執(zhí)照號：210700000048928組織機構(gòu)代碼證：68794762-X稅務(wù)登記證：川稅綿字51070368794762X公司聯(lián)系電話綿陽同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問有限公司成立于2009年，注冊資金100萬元整。法定代表人：代文衛(wèi)，是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷代理、房地產(chǎn)投資咨詢、房地產(chǎn)營銷策劃、房屋中介等業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)相關(guān)綜合代理。為房開商提供市場調(diào)查、策劃、推廣、銷售等全方位專業(yè)化服務(wù)。公司現(xiàn)有在職人員58人，其中大專以上人員35名，且都是從事相關(guān)行業(yè)18年以上。同創(chuàng)實現(xiàn)了從銷售代理到置業(yè)投資系統(tǒng)的房地產(chǎn)服務(wù)目標的轉(zhuǎn)變。同創(chuàng)秉承“共勉創(chuàng)業(yè) 同享豐盛 互惠共贏”的經(jīng)營理念，同創(chuàng)誠愿與廣大開發(fā)商同行，創(chuàng)新為力，同創(chuàng)美好明天！二、同創(chuàng)文化同創(chuàng)之道：同行天下 創(chuàng)造四方同創(chuàng)堅持先做人，在做事；同創(chuàng)堅持以人才為本，通達天下。同創(chuàng)之基：以人為本 團結(jié)同進同創(chuàng)堅持以人為本，崇高團隊力量；同創(chuàng)是一個家發(fā)展靠大家，在同創(chuàng)擁有的不僅是一個工作崗位，更是一個創(chuàng)業(yè)平臺。同創(chuàng)原則：誠信第一 客戶為本同創(chuàng)堅持以誠信第一，客戶為本的發(fā)展之道。同創(chuàng)目標：三重共贏 價值最大同創(chuàng)堅持以市場需求的準確把握和科學(xué)細分，實現(xiàn)三方共贏，我們用專業(yè)的市場運作為客戶贏得市場，同時我們也贏得市場，以達到三方共贏。同創(chuàng)主題：共同追求 人才為本同創(chuàng)堅持以發(fā)展人才為前提，挖掘人才、培養(yǎng)人才，為有志之士提供一個良好的就業(yè)學(xué)習(xí)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)空間，創(chuàng)建了系統(tǒng)培訓(xùn)體制，為公司在21世紀的進一步發(fā)展，壯大打下堅實的基礎(chǔ)。三、同創(chuàng)發(fā)展及銷售模式立足四川 放眼全國同創(chuàng)公司致力打造成為一個品牌企業(yè)，堅持以立足四川，放眼中國的戰(zhàn)略目標，秉著專業(yè)、熱情、關(guān)懷、開拓的服務(wù)理念，通過公司領(lǐng)導(dǎo)與全體職員的共同拼搏，創(chuàng)造未來，在前進的道路上不斷摸索、創(chuàng)新，形成同創(chuàng)公司獨特的企業(yè)文化。我公司在川內(nèi)曾成功的代理完成銷售了XX個大中小房地產(chǎn)項目，主要項目： 鳳凰城瑞達花園濱江堤岸南苑名居富驛-聯(lián)發(fā)銀豐商業(yè)街筆塔明珠先鋒居樂馨麗苑合家園祥瑞名居北部灣云盤御景公司正在運作的項目：筆塔明珠云盤御景北部灣 房屋中介（XX地區(qū)兩個）之所以有以上成功的代理項目，這與我公司實際銷售業(yè)績、銷售時間以及開發(fā)商大力配合是密不可分的。最重要的是我公司具有與其他公司完全不一樣的銷售操作模式：1、集中兵力打殲滅戰(zhàn)：打破一般公司幾個人員銷售一個樓盤的模式，組織幾十人的銷售隊伍專門集中銷售一個樓盤。2、積極主動找客戶上門：打破一般代理公司只依賴報紙等廣告坐等客戶上門的守株待兔的消極方式，依靠人對人，面對面的積極銷售模式，派出十幾個的銷售人員，找客戶上門，既提高了客戶上門的數(shù)量，已減少了房開商巨額的廣告投入（根據(jù)市場而定）。3、炒熱客戶：逼定客戶：打破一般代理公司就房子講房子的講解員，營業(yè)員的階段談判模式，強調(diào)在介紹有形產(chǎn)品的同時重點講解的無形產(chǎn)品來炒作客戶并幫助客戶在最短的時間（通常是第一時間）決定購買的逼定談判模式，談判成功率極高。4、營造熱烈的銷售氛圍：打破一般代理公司各自為戰(zhàn)的談判模式，強調(diào)銷售部全體銷售人員的默契配合共做一單的團結(jié)協(xié)作精神，并積極為銷售部營造熱銷氛圍。具體來講就是通過AIDA公式完成銷售目標：即：A:attention 注意I:interesting 興趣D:desine 欲望A:action 行動第一個環(huán)節(jié)（A：attention）注意：主要通過各種廣告方式吸引目標客戶的眼球，引起客戶的注意。無論任何廣告形式其最終目的都歸于此，我們要通過人員的直銷，不但將信息傳遞給客戶，引起客戶的注意，并且更直接的把客戶請上門來。（配合戶外廣告、車身廣告、電視媒體廣告等效果將更好）。第二個環(huán)節(jié)（：interesting）興趣：主要目標是引起客戶的興趣，通過銷售部及現(xiàn)場的展示，銷售人員樓盤硬件（即有形產(chǎn)品）的包裝，介紹，來引起客戶對該樓宇的濃厚興趣。第三個環(huán)節(jié)（D：desine）欲望：當客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣之后，就要對客戶進行欲望的激發(fā)，（即無形產(chǎn)品的推銷），使之產(chǎn)生強力的占有、擁有該產(chǎn)品的欲望，這一個環(huán)節(jié)至關(guān)重要，任何一個客戶只要不進行該環(huán)節(jié)，那么往往是出門就很難再回頭，畢竟在現(xiàn)在的市場上可比的產(chǎn)品很多。我們有一批敬業(yè)、專業(yè)的銷售人員，會對客戶從各方面進行觀念的改變，理念的灌輸，包括人生觀、價值觀、投資觀等等，適時適當?shù)膹娬{(diào)客戶對產(chǎn)品的擁有欲望。第四個環(huán)節(jié)（A：action ）行動：這是一個時機問題，已是一場心理戰(zhàn)。如何在客戶產(chǎn)生購買欲望后，巧妙地讓客戶在第一時間樂意的將錢交出來，這種功夫絕非一日鑄就，而且絕非單兵作戰(zhàn)能行，而講究集體配合等等。那么在進行整個AIDA公式銷售環(huán)節(jié)中，我們會用公司獨創(chuàng)的一套完整、專業(yè)談判程序來操作，我們簡稱為“三板斧”及“九大步驟”。在整個銷售過程中，只要銷售人員不偷懶，完全按照我們的要求進行操作，沒有多少客戶不因折服而掏錢購買的。同創(chuàng)網(wǎng)站http:/www.m