二手車按揭營銷策劃方案(完成).doc

二手車按揭擔保營銷策劃方案 二手車按揭擔保營銷策劃方案是根據本公司目前的實際情況為其量身定制的營銷策劃方案。1二手車按揭擔保的定位.基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統(tǒng)經銷模式的條件尚不具備。二手車市場主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場形勢看信息流及物流我司并不具備任何優(yōu)勢。唯一具備可能性的操作模式是：“資金流”即按揭擔保的方式來介入廈門二手車市場。（1） 特色經營定位戰(zhàn)略目標：現階段本公司發(fā)展目標仍是以創(chuàng)立品牌和培育團隊為主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務方面建立差異化；利潤追求穩(wěn)中帶升，以按揭擔保盈利為主；產品定位在二手車按揭擔保為主。重點工作是培養(yǎng)團隊、發(fā)展渠道.增強內部銷售收購能力，逐步提升品牌價值.，在按揭找增長，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。（2） 區(qū)域性“廈門市”作為擔保方的第三方模式探索探索廈門市區(qū)域以第三方擔保方為立位點以4S店作為平臺。此類模式一般合作單位以二手車獨立經銷商或二手車品牌經銷商為選擇上：以價值5萬40萬的二手車為主；在價格選擇上，收取*擔保費及*服務費，并提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選擇上：擔保費及服務費打折；服務強調：用戶自己評判，只提供中介服務，概不擔責；客戶源上：初期依賴二手車獨立經銷商及二手車品牌經銷商，逐漸吸引 終端客戶展望私人交易按揭擔保。 2.二手車按揭擔保的商業(yè)模式及合作模式基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手車按揭擔保的經銷模式的條件尚不具備。二手車經銷商合作網絡的建立、全國性電子商務網站的宣傳推廣 、廠家品牌二手車的合作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時還有自己的經營實體店面。二手車按揭擔保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實現盈利。1.向合作的二手車獨立經銷公司、二手車品牌經銷商及個人用戶提供有償的二手車按揭擔保服務。2.在網上開設內部競價網絡交易平臺，收取一定的會員費。3.車輛按揭期所投保險的返點收入。4.可以提供二手車的增值輔助服務，如二手車保險、貸款、檢測、保養(yǎng)、美容、改裝等等。3.市場分析市場分析：目前有做二手汽車按揭擔保的銀行及汽車金融公司還是比較少的。并且他們在這一塊業(yè)務上沒有做大力宣傳。但是隨著二手車市場的繁榮壯大，越來越多的銀行及汽車金融公司正在越來越關注二手車按揭這一塊大蛋糕。4.定價策略設計價格應該分幾個檔次，以十伍萬以內為一個檔次十五萬到三十萬為一個檔次，三十萬至四十萬為一個檔次。6.渠道策略設計（1） 4s店渠道：現階段重心對新車4S店渠道進行維護及開發(fā)。長遠發(fā)展是以終端客戶為重點，利用公司品牌影響力，達成網絡來電、到店按揭擔保。 （2）終端渠道：重點開發(fā)及維護獨立二手車商渠道。（3）網絡渠道：利用網絡平臺向終端用戶營銷；大力探索個人二手車交易的按揭擔保業(yè)務。（4）聯合經紀人推廣渠道和經紀人形成松散合作關系渠道。整合經紀人分銷。開展聯合經紀人對二手車按揭業(yè)務的推廣銷售。以經紀人渠道為補充。7.推廣策略設計 在人員銷售方面：以銷售帶動收購，以銷售人員的培養(yǎng)作為評估師團隊培養(yǎng)的突破口；在多平臺整合推廣方面：充分利用網絡營銷、獨立二手車經銷商合作、交廣電臺提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔保業(yè)務的知名度； 在跨區(qū)域經營方面 ：開拓本市區(qū)渠道，重點以湖里、思明為主要核心；利用品牌影響力開發(fā)廈門周邊區(qū)域的終端用戶。網絡銷售畢業(yè)實習報告? 一、實習說明(1)實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日(2)實習地點：xxxx有限公司(3)實習性質：畢業(yè)實習二、實習單位簡介2011年m月中旬在J商貿有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司成立于2008年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關產業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網絡優(yōu)化、網站建設與推廣、W-E-B-S全流程外貿M廣等業(yè)務，以打造一流的貿易社區(qū)為目標。三、行業(yè)環(huán)境分析網絡營銷環(huán)境分析互聯網已經成為面向大眾的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，為上網者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。四、實習過程(1)了解過程起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內容等有了一定的了解。(2)摸索過程對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決出現的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網絡，使用信息處理工具，利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。通過摸索和實踐了解網絡營銷的基本技能，了解與體驗網絡營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網絡營銷的整個流程操作。了解并掌握網絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息 、分類廣告、黃頁服務、網絡社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可Email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網絡營銷的銷售過程中。(3)實際操作 在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網絡中選擇合適的網絡環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網絡社區(qū)、搜索引擎營銷、網絡廣告、網站流量統(tǒng)計這幾個項目。每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：1網絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網絡社區(qū)的了解和使用，認識網絡社區(qū)的特點和對實現目標的作用。操作流程：（1）注冊、登錄發(fā)表主題；（2）瀏覽主題回復帖子；（3）發(fā)表投票瀏覽投票參與投票。2 搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現層、關注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現。操作流層：（1）搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式；（2）利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；（3）利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。3 網絡廣告的訓練目標是：通過網絡實驗，認識網絡廣告在網絡營銷中的作用。操作流程：（1）注冊/登錄發(fā)布廣告；（2）選擇廣告類型個性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式）；（3）瀏覽廣告管理廣告。4 網站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：（1）注冊/登錄獲取代碼；（2）將代碼放在網站上查看統(tǒng)計報表（月日年）；（3）分析來源（主要關鍵字、來源）-分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；（4）其他分析。上班期間，聽從經理的安排，接受經理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。五、實習期工作總結和收獲 實習期間，我對網絡營銷、網絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。本次實訓讓我充分的認識了網絡營銷的基本技能，而且體驗網絡銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網絡營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網絡社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產品和服務的網絡營銷，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產品和服務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工