邀約面談話術(shù) PPT課件VIP

1 如何邀約準(zhǔn)增員 2 增員導(dǎo)入話術(shù) 保險(xiǎn)行銷(xiāo)人員初始 最怕不知道從何入手 保險(xiǎn)行銷(xiāo)人員可以一直問(wèn)增員對(duì)象下列問(wèn)題 問(wèn)到他沒(méi)話說(shuō)時(shí) 就趁機(jī)告訴他 那你來(lái)保險(xiǎn)公司 保險(xiǎn)公司就會(huì)有 1 有什么行業(yè)可讓你一個(gè)月掙2千 3千 甚至更高 而不需要負(fù)擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn) 2 有什么行業(yè)是在你工作能力提升時(shí) 收入和報(bào)酬也可以馬上增加 而不需要看別人臉色 3 有什么行業(yè)能夠讓你在不久的將來(lái) 領(lǐng)導(dǎo)20人 50人 甚至更多 4 有什么行業(yè)可以讓你遷升決定于自己的努力 而不是依靠人事背景左右 5 有什么行業(yè)能夠讓你成功的速度變快 朋友3年才可以拿得到的薪水 你用1年就可以拿到 3 6 有什么行業(yè)可以讓你迅速擴(kuò)展人際面 建立社會(huì)地位 7 有什么行業(yè)能夠讓你幫助更多的人 利人利己 8 有什么行業(yè)可以讓你依靠自己的意志和計(jì)劃工作 不需要?jiǎng)e人使喚 你采取什么方式面對(duì)客戶是你自己決定 所以保險(xiǎn)是非常自由的 9 有什么行業(yè)是不需要具備老板的條件就可以做老板的事 做老板要給工人錢(qián) 但做保險(xiǎn)不需要給錢(qián) 10 有什么行業(yè)可以讓你清楚地看到明年的成就 后年的成就 甚至10年后的 對(duì)自己的未來(lái)可以如此清楚并且可以掌握 4 有效運(yùn)用四象限講解法 5 打工的三大限制 打工的三大限制 1 越來(lái)越窮 可支配收入 國(guó)外一個(gè)人工作養(yǎng)一家人 中國(guó)一家人養(yǎng)一個(gè)孩子房?jī)r(jià) 2014年房?jī)r(jià)均在5000以上 濟(jì)寧的房?jī)r(jià)都在6000以上 2 租房與買(mǎi)房 租房 不會(huì)把全部的錢(qián)投入裝修 買(mǎi)房 會(huì)投入更多的時(shí)間 精力與金錢(qián) 3 越老越不值錢(qián) 打工十年和打工三十年 從工作技能上來(lái)說(shuō)差距不大 但工資卻又一定的差距 公司情況不好的時(shí)候 年資越老的越危險(xiǎn) 6 打工及創(chuàng)業(yè)的無(wú)奈 打工 十年磨劍 學(xué)成歸來(lái)信心百倍 卻為2000元爭(zhēng)得頭破血流 創(chuàng)業(yè) 二十年磨礪 技藝大成 獨(dú)闖江湖 卻為5000元累的半死不活 我們可以增加時(shí)間 獲得更多的收入 但同時(shí)也代表和家人相聚的時(shí)間減少了 收入和付出差異無(wú)法彌補(bǔ) 7 真正的財(cái)務(wù)自由只有做生意及投資 參考話術(shù) 業(yè)務(wù)員 以做生意為例 你有一個(gè)生意 便是你擁有一個(gè)系統(tǒng) 有人為你工作 業(yè)務(wù)員 當(dāng)然假如你家財(cái)萬(wàn)貫 光靠投資收入 錢(qián)賺錢(qián) 也可以過(guò)優(yōu)越的生活 看看李嘉誠(chéng)賺錢(qián)的方法 你自會(huì)明白 他不需要增加工作時(shí)間來(lái)?yè)Q取更高的金錢(qián)回報(bào) 因?yàn)樗氖杖雭?lái)言來(lái)自右邊的兩個(gè)象限 即做生意和投資 做生意 三十萬(wàn)資金 白手起家 壯志凌云 卻因金融動(dòng)蕩而輾轉(zhuǎn)反側(cè) 投資 一百萬(wàn)投資 重金砸下 大氣磅礴 確有幾人如此魄力 真正的 資產(chǎn)積累 財(cái)務(wù)自由 我們只能運(yùn)用做生意或者投資兩種方式達(dá)成 如何降低風(fēng)險(xiǎn)最大收益才是人生理財(cái)?shù)年P(guān)鍵 8 保險(xiǎn)是以上二者的結(jié)合體 保險(xiǎn)推銷(xiāo)將生意 投資真正的融合在一起 一種全新的理念完美的詮釋著與眾不同的賺錢(qián)方式 1 保險(xiǎn)顧問(wèn) 向客戶推銷(xiāo)合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品賺取傭金 2 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 將自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)傳授給團(tuán)隊(duì)成員 從而建立第二層的收入 3 金融投資 將賺回來(lái)的金錢(qián) 個(gè)人銷(xiāo)售或團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售 再去做適當(dāng)?shù)耐顿Y 賺取第三層收入 9 具體邀約話術(shù) 業(yè)務(wù)員 保險(xiǎn)行業(yè)可以給你一個(gè)機(jī)會(huì)賺取合理的收入并過(guò)上理想的生活 充分享受真正的財(cái)務(wù)自由 業(yè)務(wù)員 我到天安人壽好幾個(gè)月了 我感覺(jué)自己成長(zhǎng)了很多 也增長(zhǎng)了不少知識(shí) 天安人壽實(shí)力強(qiáng)大 待遇優(yōu)厚 現(xiàn)在新春伊始 我們公司又開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模 面向社會(huì)招聘營(yíng)銷(xiāo)管理干部 機(jī)會(huì)非常難得 我感覺(jué)你挺適合 今天下午跟我到公司去看看 參加一下面試 干不干沒(méi)關(guān)系 先去考察一下 10 創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù) 1 有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 有一定的管理經(jīng)驗(yàn)張先生 您好 我們公司2月26日有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)更詳細(xì)的向你介紹保險(xiǎn)行業(yè) 同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專(zhuān)家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活 相信你一定受益匪淺 我現(xiàn)在幫你訂張票 看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧 這次會(huì)議主要是關(guān)于市場(chǎng) 財(cái)富的一些話題 想邀請(qǐng)象您這樣有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的又有管理經(jīng)驗(yàn)的人士參加 您看 您是跟我一起去 還是我告訴您地方 我在那里等您 11 暫時(shí)閑賦在家中 最近怎么樣 在家里嗎 最近是否一直在選擇行業(yè) 俗話說(shuō) 男怕入錯(cuò)行 女怕嫁錯(cuò)郎 一定要選擇一個(gè)有發(fā)展空間的行業(yè) 最近有沒(méi)有看國(guó)家的政策導(dǎo)向 繼房地產(chǎn) 證券 接下來(lái)社會(huì)大筆資金應(yīng)該流向哪兒 哪個(gè)行業(yè)既能提升能力 又能收入倍增 我們公司2月26日有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)更詳細(xì)向你介紹保險(xiǎn)行業(yè) 同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專(zhuān)家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活 相信你一定受益匪淺 我現(xiàn)在幫你訂張票 看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧 12 一般人員 某某 您最近一直有空嗎 再不出來(lái)走走 我真要擔(dān)心你了 擔(dān)心什么 腦子銹掉呀 這次有個(gè)機(jī)會(huì) 我們公司正好有一個(gè)準(zhǔn)主管培養(yǎng)計(jì)劃 能為您提供一個(gè)高薪職位 做什么 想了解嗎 我們公司2月26日有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)更詳細(xì)向你介紹保險(xiǎn)行業(yè) 同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專(zhuān)家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活 相信你一定受益匪淺 我現(xiàn)在幫你訂張票 看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧 13 一般人員 很多人說(shuō)保險(xiǎn)很難做 我也認(rèn)同 有人把我們保險(xiǎn)說(shuō)成千辛萬(wàn)苦 千家萬(wàn)戶 千言萬(wàn)語(yǔ) 萬(wàn)元收入 我想一個(gè)人最可悲的就是 當(dāng)他付出了很多 卻沒(méi)有得到應(yīng)有的匯報(bào) 您說(shuō)對(duì)嗎 保險(xiǎn)卻不同 至于不同在哪里 我們公司2月26日有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)更詳細(xì)向你介紹保險(xiǎn)行業(yè) 同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專(zhuān)家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活 相信你一定受益匪淺 我現(xiàn)在幫你訂張票 看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧 14 一般人員 先生 您好 我看您是一位非常適合做營(yíng)銷(xiāo)的人才 正好我們公司有一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 我們公司2月26日有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)更詳細(xì)向你介紹保險(xiǎn)行業(yè) 同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專(zhuān)家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活 相信你一定受益匪淺 我現(xiàn)在幫你訂張票 看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧 15 一般人員 現(xiàn)在社會(huì)認(rèn)識(shí)的人越多 機(jī)會(huì)越多 您想擴(kuò)大你的人際圈嗎 我正好有這樣一個(gè)機(jī)會(huì) 我們公司2月26日有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)更詳細(xì)向你介紹保險(xiǎn)行業(yè) 同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深 事業(yè)非常成功的專(zhuān)家給