促銷方案 超市活動促銷方案.doc

超市活動促銷方案 超市開展促銷活動，有利于帶動消費，提高收入。本文是整理的超市活動促銷方案范文，希望對你有所幫助。超市活動促銷方案范文1 一,營銷目的 每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié).今年是6月8日(星期日.端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的. 二,快訊檔期 6月1日6月8日端午節(jié)靚粽,購物滿就送 三,促銷主題 1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送 2,猜靚粽,超級價格平 3,五月端午節(jié),包粽賽 四,促銷方式 一商品促銷 1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送活動 活動內(nèi)容:凡五月端午當天,在各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止. 2,商品陳列 1采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等,制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的. 2促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談. 3除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭; 4要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案; 3,商品特賣 1在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品均有特價銷售; 二活動促銷 1,猜靚粽,超級價格平 1活動時間:6月1日8日 2活動內(nèi)容:凡在6月10日15日促銷時間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加猜靚粽活動. 3活動方式 在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎. 2,五月端午節(jié),包粽賽 1我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪; 2操作步驟:采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽; 3參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得. 3,五月端午射粽賽 1活動時間:6月1日8日 2活動內(nèi)容:凡在6月1日8日促銷時間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加五月端午射粽賽活動. 3活動方式: 憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店,參加射粽籽活動,射中的是標識為豆沙即獲得該種粽子一個;射中的為肉粽,即獲得該種粽子一個; 7道具要求:氣球,擋板,飛鏢; 8負責人由店長安排相關人員. 五,相關宣傳 1,兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳; 2,我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件;DM快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量 3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳. 六,相關支持 1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送; 2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽; 3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽; 七,費用預算 1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只; 2,猜靚粽,超級價格平活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定; 3,五月端午節(jié),包粽賽活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;費用總預算: 1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元; 2,吊旗費用:10000元 六月份促銷總費用:約16600元 以上方案,妥否敬請領導批示:超市活動促銷方案范文2 選擇合適的賣場; 1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 2、 人流量大，形象好，地理位置好; 3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。 定有誘因的促銷政策; 1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響; 2、有效炒作： 活動名要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為青梅煮酒論英雄;某加咖啡送咖啡杯名曰紅杯歡樂送(頌); 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為超酷球量派對 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇; 限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種晚來一步就沒有贈品的感覺會大大促進購買欲; 3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如買二送一)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能打不到目標消費者，反而打中了 貪便宜低收入的消費群。 4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。 5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。 6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品; 1、 廣宣品設計原則 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力; 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng); 兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式; 促銷POP標價和內(nèi)容： 促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別; 盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容; 巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白; 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等借口; 寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。 2、贈品選擇原則 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太生僻的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受); 高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵; 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯; 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包; 贈品價值在產(chǎn)品價值5%20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求; 效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。 費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果; 說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。超市活動促銷方案范文3 一. 活動時間：20XX年4月29日5月2日 二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季 三、具體活動：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：激情五一 開門送禮! 5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：購物抽獎 抽完還送! 4月29日5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名 二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名 三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名 四等獎：精美禮品一份 100名 驚喜三： 您購物，我送禮! 4月29日5月2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿18元 送 牙刷一把; 購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶; 購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶; 購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶; 購物滿168元