目前中國婚慶市場分析.doc

目前中國婚慶市場分析時間：2010-06-23 來源：新華網一、婚慶產業(yè)是一項朝陽產業(yè)，蘊藏著巨大商機 來自民政部的統(tǒng)計顯示，中國每年有將近1000萬對新人喜結良緣（2009年為1000余萬對），全國每年因結婚產生的消費總額已達近5000億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進軍這一領域。字1990年我國第一家婚慶公司成立以來，國內的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個大市場。調查結果顯示，62.9的人認為結婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場最為紅火，僅北京的婚介機構和婚慶公司就達1000多家，為全國之最。 近幾年，隨著經濟的發(fā)展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質消費的基礎上，已經朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達的城市，這種消費觀念已經發(fā)展的相當成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是作為朝陽產業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個新興的行業(yè)市場雖大，但卻仍未形成產業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經營和品牌服務，在服務質量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務標準、收費標準參差不齊。同時，婚慶服務品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項目多，服務面窄，僅限于彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。 只有把婚慶當作一個產業(yè)來開發(fā)，婚慶市場就會越辦越火。給婚慶公司評定星級，按規(guī)格定價位。規(guī)范了婚慶市場，激勵婚慶公司提高自身素質，使新人們在舉辦婚禮時不再遇到那么多的麻煩。具有信譽的婚慶用品主題商場將受到消費者的歡迎。 二、中國結婚產業(yè)的發(fā)展與特性（一）什么是結婚產業(yè)？ 首先，我們必須了解清楚什么是“結婚產業(yè)”？通俗地講，“結婚產業(yè)”又叫新婚消費產業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。 （二）結婚產業(yè)的特征：1、結婚產業(yè)是一個涉及行業(yè)面廣的產品、服務綜合性產業(yè)；2、結婚產業(yè)是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產業(yè)；3、結婚產業(yè)是一個追趕潮流、彰顯個性的時尚產業(yè)；4、結婚產業(yè)是一個充滿幸福和快樂的新興產業(yè)； （三）我國社會觀念變遷對結婚消費的影響：1、中國傳統(tǒng)大家庭觀念逐漸淡化，現(xiàn)在新婚男女對結婚消費有了更大的自主權；2、婚姻質量、生活幸福成為人們追求的目標，結婚消費則是體現(xiàn)婚姻質量的標志；3、婚姻被視為實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，結婚消費則被當成體現(xiàn)自我價值的重要時刻；4、高檔次、時尚的結婚消費將引領潮流，人們對結婚越來越注重高質量和個性化； （四）我國結婚產業(yè)的現(xiàn)狀：1、我國結婚產業(yè)是一個充滿巨大商機，前景看好的朝陽產業(yè)；2、我國城鎮(zhèn)居民新婚消費的消費量巨大，農村也大幅度上升；3、我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響；4、我國的結婚產業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長快； （五）國際結婚產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢：1、結婚年齡愈來愈大，結婚人數(shù)穩(wěn)中有降；2、新婚消費蛋糕一直在增大；3、擁有發(fā)展成熟相關行業(yè)協(xié)會；4、具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； （六）什么是結婚產業(yè)鏈？有何特點？1、在一定的地理區(qū)域內，以新人消費需求為導向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費主題，以產品、服務為紐帶結成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關系網鏈； 2、它屬于以產品與服務結合的需求拉動型產業(yè)鏈，而且有多種產品與服務。結婚產業(yè)的核心活動是新建家庭，其產業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成； （七）我國結婚產業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點： 1、產業(yè)鏈逐步形成：我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群。 2、市場供給總量有所擴大：依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務公司注冊，2006年至少翻番。來源：(/s/blog_649760080100h2ta.html) - 目前中國婚慶市場分析._潤物無聲_新浪博客 3、企業(yè)規(guī)模較?。褐袊Y婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，但從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。 4、企業(yè)區(qū)域性強：區(qū)域分布上，結婚產業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產品銷售和服務區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。 5、地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結婚產業(yè)是一個新興的服務行業(yè)，除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。 （八）如何提高結婚產業(yè)價值鏈的效用？1、提供豐富的新婚消費產品和服務；2、創(chuàng)立新婚消費的知名品牌；3、合縱連橫、行業(yè)內與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、“資源整合”； （九）結婚產業(yè)商業(yè)模式:1、產品服務型商業(yè)模式（獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提供商）；2、品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖, 網絡營銷）；3、整合型商業(yè)模式（婚博會，結婚展，時尚婚慶產業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場）； （十）目前我國結婚產業(yè)存在的問題：1、產品服務同質化，不能滿足個性化需求；2、前景看好但混亂無序，產業(yè)服務不規(guī)范；3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；4、行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心；5、高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務；6、資源配置效率低下，產業(yè)資源亟待整合；7、從業(yè)人員素質偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達；8、缺乏符合產業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式； （十一）“新人”對舉辦婚禮的趨勢:1、62.9的新人表示要舉行婚慶；2、婚慶之時，新人們花錢如流水；3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；5、婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升；6、對婚宴氣氛和質量提出更高的要求；7、對辦喜慶婚典的最大體會是三個字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購買結婚時的必備用品，整天上市場，忙得個個累黃了臉；8、“要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；10、婚慶市場價格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模擬機冒充高檔數(shù)碼機攝像等等；11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；12、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明；13、經濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；15、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發(fā)展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可； 大家都知道，我國的出生率是穩(wěn)中有降。1970年我們國家提倡計劃生育，80年提倡獨生子女政策，但是由于50年代出生率加大，所以在80年結婚率在大幅度上升。但是87年以后在持續(xù)下降。按照我國的法律規(guī)定，女的25歲結婚。這樣就會產生一個帶動趨勢。大家看看這是1985年到2005年內地結婚人數(shù)趨勢，大家可以看到在逐漸下降。95年的結婚