肯定成績 再接再厲2008表彰大會講話.doc

高舉科學(xué)發(fā)展旗幟 堅持創(chuàng)新發(fā)展之路-張佰奎同志在全區(qū)農(nóng)村信用社2008年度總結(jié)表彰、2009年一季度總結(jié)暨全年工作會議上的講話（2009年4月11日）同志們：今天，我們隆重召開2008年度總結(jié)表彰大會，主要任務(wù)是：總結(jié)去年及今年第一季度工作，表彰先進，安排部署全年工作，動員全區(qū)干部職工進一步解放思想，搶抓機遇，扎實工作，奪取2009年工作新的勝利。剛才，對2008年度先進集體和先進個人進行了表彰，在此，我代表聯(lián)社黨委向受表彰的先進集體和個人表示熱烈祝賀！希望全體干部員工要以受到表彰的集體和個人為榜樣，學(xué)先進、趕先進、比先進，弘揚正氣，鼓舞士氣，迅速掀起“爭先創(chuàng)優(yōu)”的熱潮，推動全區(qū)農(nóng)村信用社各項工作又好又快發(fā)展。下面，根據(jù)聯(lián)社黨委的研究，我主要講以下四點意見。一、團結(jié)一致，務(wù)實拼搏，08年各項工作取得了顯著成績剛剛過去的一年，是全區(qū)農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)發(fā)展取得長足進步，成效顯著的一年。一年來，全區(qū)農(nóng)村信用社以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以國家宏觀調(diào)控政策為導(dǎo)向，認真貫徹落實省、市農(nóng)村信用社一系列會議精神，按照年初黨委制定的任務(wù)目標，銳意進取，真抓實干，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展，資產(chǎn)質(zhì)量進一步提高，內(nèi)部控制安全有序，經(jīng)營效益明顯提升的良好和諧發(fā)展局面。（一）進一步加大組織存款力度，夯實發(fā)展根基存款是立社之本，效益之源。為此，聯(lián)社采取多種措施，保證了各項存款的穩(wěn)定增長。一是合理分配了存款任務(wù)。全區(qū)信用社把存款工作放在各項工作的首位來抓，年初，在原存款余額的基礎(chǔ)上給各社、部重新分配了存款增長任務(wù)，并制定了相應(yīng)的考核措施，形成人人有任務(wù)、月月有考核、全員抓存款的良好局面。二是積極做好了各項存款宣傳活動。進入2008年以來，結(jié)合省聯(lián)社、市辦的“首季存款開門紅”、“全省農(nóng)村信用社存款超過4000億元”、“迎新年、換新錢，歡歡喜喜過大年”等宣傳活動；在臺兒莊區(qū)委、區(qū)政府實施“大戰(zhàn)故里、江北水鄉(xiāng)”的古城建設(shè)過程中，雖然其他專業(yè)銀行派生存款較多，但是聯(lián)社在散戶的存款公關(guān)中，充分發(fā)揮了點多面廣、人員較多的優(yōu)勢，采取主動上門服務(wù)、多方收集信息、主動拉近與被拆遷戶以及政府部門的關(guān)系，促進了定期儲蓄存款的穩(wěn)步增長。截止去年底各項存款余額93151萬元,較年初增加25786萬元，增幅為38.2%，完成辦事處分配任務(wù)的171.9%。 （二）進一步加大貸款營銷管理力度，努力提高信貸支農(nóng)服務(wù)水平2008年以來，為全面實現(xiàn)經(jīng)營效益的既定目標，聯(lián)社確立了進一步加大信貸投入、不斷優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、全方位增加業(yè)務(wù)收入、努力化解信貸風(fēng)險的經(jīng)營策略。1、整合信貸營銷隊伍，認真做好信貸營銷以及管理工作。一是加強了信貸營銷隊伍建設(shè)。針對全區(qū)信貸人員較為緊張的實際，在全區(qū)范圍內(nèi)充實調(diào)整了6名信貸人員，全區(qū)客戶經(jīng)理達46人，占全區(qū)在編人員的26.3，基本滿足了信貸營銷的需要。二是分配了全年業(yè)務(wù)經(jīng)營指標。為保證聯(lián)社全年各項任務(wù)目標的及時、足額完成，聯(lián)社成功進行了幾次小段計劃尤其是貸款增量、貸款日均增量、中間業(yè)務(wù)收入等指標的分配，為全年各項任務(wù)目標的順利完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。三是積極做好公司類流動資金貸款的發(fā)放管理工作。2008年共發(fā)放公司類流動資金貸款42筆、6310萬元，累計收息330余萬元。四是在全市率先推行了“失業(yè)人員再就業(yè)小額擔(dān)保貸款”。聯(lián)社與區(qū)下崗失業(yè)人員再就業(yè)貸款擔(dān)保中心、區(qū)財政局聯(lián)合簽訂了棗莊市臺兒莊區(qū)下崗失業(yè)人員再就業(yè)小額擔(dān)保貸款合作協(xié)議；08年已經(jīng)辦成的失業(yè)貸款共8筆、16萬元。五是積極推行“大聯(lián)保體”貸款。結(jié)合農(nóng)業(yè)貸款新增趨緩的實際，聯(lián)社出臺了大聯(lián)保體貸款操作辦法，并結(jié)合農(nóng)民專業(yè)合作社的調(diào)查情況，10月份在澗頭集鎮(zhèn)駐地開辦了全區(qū)第一組大聯(lián)保體貸款，對11戶成員總體授信160萬元。 六是著力開辦了第三方監(jiān)管動產(chǎn)質(zhì)押貸款。積極邀請山東省蓬達資產(chǎn)管理公司棗莊分公司，經(jīng)充分協(xié)商，以糧庫庫存小麥、庫存牛仔布等分別為棗莊市國豐糧貿(mào)有限公司、棗莊市海洋王朝紡織有限公司辦理了動產(chǎn)質(zhì)押貸款380萬元、500萬元。2、組織開展了“優(yōu)質(zhì)信貸支農(nóng)服務(wù)評比活動”。為全面提升農(nóng)村信用社的信貸支農(nóng)服務(wù)水平,積極穩(wěn)妥地做好農(nóng)村信用社四個面向的市場定位問題，進一步夯實信用工程建設(shè)基礎(chǔ)，摸清全區(qū)信用組織、信用村、信用戶的底數(shù)，組織開展了優(yōu)質(zhì)信貸支農(nóng)服務(wù)評比活動。共重新評定信用村（居委會）93個，達到全區(qū)行政村的46；梳理存量以及新集中評定信用戶30215戶，其中農(nóng)戶信用戶28280戶、個體工商戶信用戶1935戶，整體占比達到47。2008年貸款總量實現(xiàn)新突破，各項貸款余額為82595萬元，比年初賬面增加9847萬元，實際增加11812萬元，完成辦事處分配任務(wù)的123.1%。其中,農(nóng)業(yè)貸款余額61863萬元，占比75%。（三）不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道，增強盈利能力年初在綜合考慮貸款存量以及預(yù)計增量的基礎(chǔ)上，積極拓寬業(yè)務(wù)收入渠道，不斷增強盈利能力。一是分配了全年貸款利息收入計劃。在綜合考慮貸款加權(quán)平均利率、去年貸款百元收息率、可收息資金以及貸款增量的基礎(chǔ)上，結(jié)合全年盈利目標，謹慎的進行了全年貸款利息收入的測算和分配。從收入的實際水平來看，基本上趨于合理，并在一定程度上促進了全員營銷的積極性，加大了挖潛收息的力度。二是利用公司類貸款、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)對農(nóng)業(yè)貸款增幅趨緩進行了有效補充。首先從08年以來的貸款投向來看，農(nóng)業(yè)貸款呈現(xiàn)了需求趨緩的態(tài)勢，重點加大了公司類貸款的營銷力度，并保證了所有公司類貸款當月利息當月入帳的良好局面。其次在遵循合規(guī)辦理、面議利率的基礎(chǔ)上，08年共辦理貼現(xiàn)389筆，金額18587萬元，實現(xiàn)利息收入422萬元。三是加大了中間業(yè)務(wù)收入比重。針對聯(lián)社歷年來中間業(yè)務(wù)收入占比較少、收入渠道較窄的實際情況，2008年加大了對代理“借意險”等中間業(yè)務(wù)的辦理督促力度。在與保險公司統(tǒng)一意見、全面動員轄內(nèi)辦理信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)點開辦借意險的基礎(chǔ)上，加大了對代理性業(yè)務(wù)的督促、引導(dǎo)力度，取得了較好效果。年底，全區(qū)中間業(yè)務(wù)收入90萬元，其中代理保險業(yè)務(wù)收入62萬元。（四）進一步加大不良貸款清收工作，確保實現(xiàn)雙降一是認真做好了信貸與不良資產(chǎn)管理系統(tǒng)的升級和日常維護工作。成立了系統(tǒng)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，舉辦了培訓(xùn)班，系統(tǒng)的講解了系統(tǒng)升級后的穩(wěn)定運行和規(guī)范操作要點，并對表內(nèi)不良貸款(五級分類認定結(jié)果的不良貸款)、已核銷不良貸款、整體處置不良貸款、央行票據(jù)置換數(shù)據(jù)的相關(guān)信息以及處置情況進行了補錄和維護，使信貸管理系統(tǒng)能夠較好的發(fā)揮作用。二是認真做好了省聯(lián)社2004年以來新增貸款質(zhì)量的迎檢準備工作。對2004年以來新增貸款質(zhì)量統(tǒng)計工作進行了培訓(xùn)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促各社按照省聯(lián)社要求做好新增貸款的統(tǒng)計，高標準完成省聯(lián)社布置的新增貸款質(zhì)量檢查的前期準備工作。積極配合省聯(lián)社組織開展2004年以來新增貸款質(zhì)量檢查工作，通過省聯(lián)社對我們聯(lián)社的檢查，新增貸款質(zhì)量處于全省領(lǐng)先位置，受到了辦事處領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。三是積極開展了貸款內(nèi)查外核工作。制訂了信貸工作檢查方案，明確了檢查的工作重點、檢查的方式方法和檢查標準，對全區(qū)信用社的信貸管理、貸款審批、貸后檢查、五級分類、信貸系統(tǒng)的維護等進行了較為全面的檢查，進一步堵塞了信貸管理的盲點，有效的提高了信貸資產(chǎn)質(zhì)量。四是堅持依法訴訟，高壓打擊不守信用的貸戶。與法院成立聯(lián)合清收小組，法院指派經(jīng)驗豐富的法官在聯(lián)社不良資產(chǎn)管理中心進行現(xiàn)場辦公，全面了解和掌握不良貸款狀況，借助法律武器對釘子戶、賴債戶、逃債戶以及拒不認賬的貸戶以宣傳為先導(dǎo)，以政策攻心為武器，以法律清收為保障，多法并舉，多策并用。2008年共起訴125筆，涉案金額402萬元，現(xiàn)金收回160萬元，保全銀行存款80余萬元，房屋5處，車輛3部，對20人進行了拘留，通過依法清收，有力打擊了欠貸不還的不正之風(fēng)，取得了良好的社會效果。五是加大了不良貸款核銷力度。到11月末，全區(qū)信用社共核銷歷年不良貸款1965萬元，其中核銷賬內(nèi)不良貸款755萬元，核銷政府收購不良貸款1060萬元。截至08年底，五級分類不良貸款余額為8888萬元，比年初下降了1215萬元，不良貸款占比為10.76%，比年初下降3.13個百分點。（五）進一步加大審計稽核力度，嚴格內(nèi)控監(jiān)督機制一是認真組織和做好轄內(nèi)各社、部的審計工作。在常規(guī)審計稽核工作中徹底轉(zhuǎn)變以前“事前防范少，事后救火多，主動出擊少，被動應(yīng)付多”的工作習(xí)慣，緊扣聯(lián)社業(yè)務(wù)發(fā)展的脈搏，完成了對全區(qū)信用社年終決算現(xiàn)場稽核、銀行承兌匯票及票據(jù)貼現(xiàn)稽核、抵質(zhì)押貸款稽核及常規(guī)稽核等工作，及時出具審計稽核報告,通知被查單位整改存在問題，確保了各項規(guī)章制度落到實處，進一步規(guī)范了各項業(yè)務(wù)操作規(guī)程。二是根據(jù)實際工作需要，開展專項審計。對省聯(lián)社2007年度經(jīng)營指標真實性檢查出的問題進一步進行了落實整改；對銀行承兌匯票及票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)進行了專項稽核檢查，進一步規(guī)范了銀行承兌匯票的簽發(fā)及貼現(xiàn)的操作；對全轄信用社進行了常規(guī)稽核，下發(fā)了11份稽核檢查整改通知書；對全區(qū)存量抵質(zhì)押貸款情況進行了專項稽核。充分發(fā)揮了審計稽核對內(nèi)部經(jīng)營管理的促進作用，進一步加強和完善了內(nèi)控制度建設(shè)，在一定程度上堵塞了操作漏洞，防范了各類風(fēng)險的發(fā)生，保證了信用社的穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展。三是完善各項內(nèi)控制度，落實崗位職責(zé)。建立和完善了“三防一?！奔跋李I(lǐng)導(dǎo)小組，層層簽訂崗位目標責(zé)任書，明確各自的責(zé)任,開展了臺兒莊區(qū)農(nóng)村信用社親屬監(jiān)督員工行為協(xié)議書，認真落實員工八小時以外監(jiān)督制約機制；下發(fā)了臺兒莊區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社關(guān)于開展“迎奧運、除隱患、保平安”火災(zāi)隱患排查整治實施方案，成立案件專項防控領(lǐng)導(dǎo)小組；建立健全了臺兒莊區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社安全保衛(wèi)規(guī)章制度，臺兒莊區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社監(jiān)察保衛(wèi)工作管理辦法等各項規(guī)章制度。在4月份同區(qū)消防大隊合作開展了“消防大練兵”活動；另外，還根據(jù)實際的工作需要，編制了“安全防衛(wèi)五字訣”，此良好的經(jīng)驗做法被辦事處在全市進行了推廣學(xué)習(xí)；率先在全市信用社系統(tǒng)實現(xiàn)了視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)；通過規(guī)范化的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動，使全體干部職工的政治思想覺悟、安全防范技能都有了明顯的提高，保證了各項業(yè)務(wù)的正常開展。二、攻堅克難、再接再厲，取得首季“百日競賽”開門紅2009年以來，面對當前經(jīng)濟金融復(fù)雜局勢，聯(lián)社緊緊圍繞省聯(lián)社“一二三四六”的發(fā)展目標和工作思路，把實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、率先發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展落實到各項工作上來，實現(xiàn)了一季度工作的新突破。截至一季度末，全區(qū)信用社各項存款余額為110676萬元，較年初增長17524萬元，增幅為18.8%；較12月26日增加12748萬元，完成辦事處分配任務(wù)的134.2%；各項貸款為94752萬元,較年初增加12156萬元，增幅為14.7%；較12月26日增加12567萬元，完成辦事處分配計劃的181.4%；其中農(nóng)業(yè)貸款69875萬元，較年初增加8012萬元，農(nóng)業(yè)貸款占比為73.75%，當年新增占比為65.9%；信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶分別達到1個、93個、30225戶，占轄內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村、農(nóng)戶總戶數(shù)的17%和47%、47%；五級分類不良貸款余額為8383萬元，比年初下降505萬元，占比為8.85%，完成辦事處分配任務(wù)的101%；實現(xiàn)各項收入1896萬元，中間業(yè)務(wù)收入61萬元?？偟膩碚f，2008年是我區(qū)農(nóng)村信用社發(fā)展不平凡的一年。這一年，是我們實現(xiàn)加快發(fā)展的一年，也是業(yè)務(wù)發(fā)展最穩(wěn)健的一年，更是經(jīng)營效益最好的一年；2009年第一季度全面完成省聯(lián)社棗莊辦事處分配的“保增長、防風(fēng)險、百日競賽”活動各項任務(wù)目標，為全年工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)；能取得這樣的成績，得益于省聯(lián)社棗莊辦事處正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，得益于人民銀行、銀監(jiān)分局正確指導(dǎo)、關(guān)心和支持的結(jié)果，更得益于全區(qū)農(nóng)村信用社廣大干部職工精誠團結(jié)、拼搏奉獻、辛勤勞動的結(jié)果。這里面，凝聚著廣大員工的辛勤汗水，凝結(jié)著廣大員工家屬的默默支持和無私奉獻。在此，我代表聯(lián)社黨委向你們并通過你們向戰(zhàn)斗在一線的全體員工致以崇高的敬意和衷心的感謝！向全區(qū)干部職工家屬表示最誠摯的慰問！在肯定成績的同時，我們必須保持清醒的頭腦，應(yīng)當看到當前改革發(fā)展中存在的一些問題和不足：一是部分同志創(chuàng)新能力不強，開拓意識和拼搏勁頭不足，過多強調(diào)外部環(huán)境和客觀因素，較少從自身找問題、查原因，缺少解決問題的勇氣和辦法。二是業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡問題較為突出。主要表現(xiàn)在存款和不良貸款清收上，社與社之間發(fā)展不平衡較為明顯。三是內(nèi)控建設(shè)仍需進一步加強，案件防范形勢嚴峻，個別人員和個別部位合規(guī)風(fēng)險意識依然淡薄，依然存在有章不循、違規(guī)操作的問題。四是服務(wù)質(zhì)量有待進一步提高。五是工作效率不高的問題、工作扯皮現(xiàn)象有滋生的趨勢；六是員工業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)與當前業(yè)務(wù)發(fā)展不相適應(yīng)，有的職工放松學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的提高，業(yè)務(wù)技能單一，有的甚至不適應(yīng)現(xiàn)工作崗位。對于以上問題，必須引起我們高度重視，在下一步的工作中努力克服，盡快加以完善和解決。三、準確把握當前形勢，增強做好09年工作的緊迫感和責(zé)任感經(jīng)濟是金融的基礎(chǔ)，金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心。從外部看，受金融危機影響，國民經(jīng)濟總體下行，國內(nèi)經(jīng)濟運行困難的局面還會不斷加大；國家從年初的防通脹到保增長，由從緊到適度寬松的貨幣政策，要求我們必須緊密結(jié)合形勢變化，深入改進工作措施，提高應(yīng)對復(fù)雜局面的意識和能力。從內(nèi)部來看，我們農(nóng)村信用社下一步發(fā)展的方向就是股份制商業(yè)銀行，1月14日， 煙臺萊州農(nóng)村商業(yè)銀行獲得銀監(jiān)會批準，成為全省首家獲準籌建的農(nóng)村商業(yè)銀行，去年12月份薛城聯(lián)社成功創(chuàng)建合行，掀開了全市農(nóng)信社改革發(fā)展的熱潮，目前，滕州聯(lián)社正積極準備申報商行，其他兄弟聯(lián)社也躍躍欲試，都在抓發(fā)展，找出路。結(jié)合我們自身實際來講，壓力越來越大，競爭也越來越激烈，但是機遇與危機從來都是并存的?？梢哉f，擺在當前及今后一段時期的工作任務(wù)非常艱巨，肩上的擔(dān)子更重了，工作壓力更大了?？偟膩碚f，今年我們的發(fā)展環(huán)境總體是好的，激人奮進，但“打鐵還需自身硬”，作為我們來說，自身的發(fā)展是前提，要充分認清形勢，抓住當前機遇，統(tǒng)一思想，顧全大局；希望同志們堅定信心，迎難而上，全面扎實做好各項工作，在危機中抓機遇，在機遇中找出路，在有效防范風(fēng)險的前提下，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。2009年，聯(lián)社總的工作指導(dǎo)思想是：認真學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆三中全會精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“一二三四六”的發(fā)展目標和辦事處的工作部署，堅持保增長、防風(fēng)險、強管理、促發(fā)展，全年經(jīng)營計劃是：存款增加2.2億元、貸款增加1.7億元（其中農(nóng)業(yè)貸款增加8000萬元）、不良貸款占比控制在8%以內(nèi)、整體費用壓縮10%，實現(xiàn)經(jīng)營利潤3600萬元。圍繞上述目標的實現(xiàn)，將采取以下工作措施：（一）要始終把資金組織工作擺在業(yè)務(wù)發(fā)展的首位來抓。在當前環(huán)境下，各金融機構(gòu)都面臨著存款巨大壓力，誰抓住了存款工作，誰就抓住了全年經(jīng)營工作的主動權(quán)，尤其對我們來說存款工作是安身立命之本。關(guān)于存款工作各社要有新思路、新辦法，下大功夫、大氣力，持之以恒，一抓到底，力爭在短時期內(nèi)有一個新的起色。一是加大高、低端客戶的拓展和維護力度。從目前客戶分類情況看，有發(fā)展?jié)摿蛯嵙Φ狞S金客戶還太少，尤其是對公結(jié)算存款戶太少，城區(qū)社競爭力明顯不足。在高端客戶拓展上，要及時靠上去做工作，搞服務(wù)，爭取拉來部分穩(wěn)定資金，同時還要積極拓展低端客戶，廣泛吸收因擴大投資而產(chǎn)生的末端客戶閑散資金，這些資金雖然數(shù)額小，但最穩(wěn)定。今后凡是在信用社有貸款的客戶，要求開立基本賬戶，必須把款項存入信用社。二是全增強城區(qū)網(wǎng)點的吸儲能力，提高存款市場份額。營業(yè)部、臺兒莊信用社、沿河分社、林橋分社、金華分社要和國有商業(yè)銀行比一比，主要是比服務(wù)、比對公存款；鄉(xiāng)鎮(zhèn)社要與郵政儲蓄銀行比，主要是比存款增量，鞏固市場主導(dǎo)地位，進一步搶占市場份額。社與社之間要加強聯(lián)系，避免無序競爭，提高市場競爭力。三是加強規(guī)范化服務(wù)和標準化網(wǎng)點建設(shè)。4月2日，聯(lián)社所有的部室經(jīng)理和信用社（分社）主任，都到山亭聯(lián)社振山信用社、興利分社等進行了參觀，對人家精細化管理進行了學(xué)習(xí)，山亭聯(lián)社為什么這幾年的發(fā)展如此迅速，通過學(xué)習(xí)，我想大家都清楚我們與山亭之間的差距，也清楚如何縮小差距，你們寫的心得體會都很到位，希望把自己的思想解放開來，爭取迎頭趕上。聯(lián)社將一方面繼續(xù)明確服務(wù)行為和標準，加大服務(wù)監(jiān)督檢查和處罰力度；另一方面所有城區(qū)網(wǎng)點全面推行柜員制，加快網(wǎng)點電子化進程，提高市場競爭力，樹立良好形象，促進存款增長。（二）要把擴大投放，提高資產(chǎn)質(zhì)量作為業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓。關(guān)于貸款投放要本著促進業(yè)務(wù)發(fā)展的原則，加大營銷，爭取早投放，早收益，做到既投放合理，又要保證質(zhì)量，區(qū)別對待，有保有壓，確保規(guī)模膨脹，質(zhì)量過硬，風(fēng)險可控。一是進一步加強貸款營銷。要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，變等客上門為主動營銷，積極尋找和培育優(yōu)質(zhì)客戶。各社要積極引導(dǎo)轄內(nèi)客戶經(jīng)理加大貸款投放力度，針對不同客戶采取不同信貸品種，對一些優(yōu)質(zhì)客戶、信譽客戶，要積極上門營銷，堅決摒棄部分客戶經(jīng)理懼貸和惜貸的現(xiàn)象，調(diào)動積極性，切實做好貸款營銷工作。風(fēng)險部和公司部對貸款投放要加大考核力度。二是積極調(diào)整優(yōu)選貸款客戶群體。國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程，也是金融機構(gòu)優(yōu)選客戶、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的過程。我們按照“有進有退，進而有為，退而有序”的要求，加大信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度；既要防止畏縮不前，錯失良機，又要防止盲目冒進，產(chǎn)生新的風(fēng)險；對現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶，要不斷鞏固好，對有市場潛力的客戶，要積極開發(fā)；對有發(fā)展?jié)摿Φ?jīng)營暫時困難的企業(yè)，要給予積極支持；對需要退出的客戶，必須堅決退出；要在當前形勢下，堅持與政府、企業(yè)共度難關(guān)，切實增強社會責(zé)任，提升信用社社會形象。三是全面推進四項重點信貸工作。四個推進,即：推進“三農(nóng)”貸款，重點支持轄內(nèi)信用等級較高的種、養(yǎng)殖戶發(fā)展，對已經(jīng)形成初步規(guī)模的要繼續(xù)加大支持和培育力度，真正幫助他們發(fā)展壯大；對市場前景好、風(fēng)險小的農(nóng)民專業(yè)合作社，加大投放力度；推進公務(wù)員消費貸款，專業(yè)部室和各社要進行專題研究，拿出具體實施方案，特別是公務(wù)員消費貸款的集體授信，各社可采取與行政企事業(yè)單位召開座談會、主動上門營銷等方式，加大宣傳，擴大市場份額，把這項工作做成亮點；推進中小企業(yè)發(fā)展，要按照授信統(tǒng)一，適度和預(yù)警的原則，嚴格限控類行業(yè)政策要求，對新增公司類貸款要落實評級授信工作，全面辦理抵質(zhì)押，把業(yè)務(wù)做大做優(yōu)，發(fā)揮利率杠桿作用，并積極辦理社團貸款，進一步拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間。推進抵質(zhì)押貸款工作，積極探索鋼結(jié)構(gòu)廠房抵押、林權(quán)質(zhì)押、房產(chǎn)抵押和應(yīng)收賬款質(zhì)押等方式的貸款，提高質(zhì)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。（三）要把不良資產(chǎn)清收處置作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重來抓。在不良貸款的清收上，我們絕不能有松口氣、歇歇腳的思想，要時刻保持高壓的態(tài)勢，要讓這種勢頭長期延續(xù)下去，全力開創(chuàng)不良貸款清收工作的新局面。一是加強對新增不良貸款的監(jiān)測。各社主要負責(zé)人為轄內(nèi)新增貸款質(zhì)量第一責(zé)任人，對于今年到期的貸款各社必須提前拉出清單，及早督促清收。需要說明的是，對當月形成逾期的次月必須收回，對次月收不回來的不但要追究貸款責(zé)任人還要追究貸款管理人責(zé)任。二是加強存量貸款的責(zé)任清收。要強化責(zé)任人員盡職清收。在考核上要加大，嚴格落實問責(zé)制，對已經(jīng)形成的不良貸款按責(zé)任人，逐筆建立臺帳，逐筆明確期限，逐筆制定處置方案。三是推行不良清收幫包工作。繼續(xù)實行班子成員包片，部室包社、包到人的做法，加大清收力度，提高現(xiàn)金收回率，切實解決不良資產(chǎn)長期“休眠”，無人處置問題。四是加大依法清收力度。不良資產(chǎn)中心要繼續(xù)與公檢法等聯(lián)合，選擇時機，進行集中統(tǒng)一行動，再次掀起不良貸款清收新高潮。五是加強客戶經(jīng)理的思想教育和管理，解決個別客戶經(jīng)理在房貸過程中考察不實、把關(guān)不嚴、不負責(zé)任的問題，解決在清收不良貸款中的束手無策、自暴自棄的不作為行為，要時刻提醒客戶經(jīng)理樹立責(zé)任意識，要本著對工作、對家庭、對個人負責(zé)的態(tài)度，放好每一筆貸款。（四）要把提高經(jīng)營效益作為業(yè)務(wù)發(fā)展的中心環(huán)節(jié)來抓首先繼續(xù)實行收息責(zé)任制，簽訂年度收息責(zé)任書，按月分配收息任務(wù)，實行專項考核；其次努力拓展業(yè)務(wù)種類，拓寬收入渠道，繼續(xù)開展一些中間業(yè)務(wù)，落實制定獎勵措施。同時加強財務(wù)管理，從嚴控制費用支出。 同時，聯(lián)社還將進一步協(xié)調(diào)辦事處多給予有關(guān)政策和措施的扶持，更多地增加收入，更多地實現(xiàn)盈余。（五）要把案件專項治理作為業(yè)務(wù)發(fā)展的保障來抓。雖然聯(lián)社近年來沒出現(xiàn)案件和重大事故，但決不能有絲毫松懈，要全面落實辦事處提出的“全面防控、深入檢查、嚴格追究”的要求，一是強化教育，強化法律法規(guī)、管理制度和操作流程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、加大警示教育力度，抓出違規(guī)典型，進行嚴肅處理，使廣大員工從根本上樹立不敢違規(guī)、不想違規(guī)的思想。二是進一步加強合規(guī)體系建設(shè)，強化內(nèi)部管理，層層落實案防責(zé)任制，構(gòu)筑好內(nèi)部控制“三道防線”，要組織全體員工認真學(xué)習(xí)省聯(lián)社下發(fā)的關(guān)于加強營業(yè)機構(gòu)現(xiàn)金、存貸款和聯(lián)行等重點業(yè)務(wù)風(fēng)險管理機制和飛行檢查要點等文件的學(xué)習(xí)，增強員工的合規(guī)理念、制度觀念，嚴防操作風(fēng)險。三是加強檢查落實，按照機構(gòu)、崗位、業(yè)務(wù)和流程全覆蓋的原則，大力開展飛行檢查，重點加強對存款、貸款、聯(lián)行、現(xiàn)金、對賬以及印章、授權(quán)等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)督制約，對各社的出勤情況、中午飲酒情況一并納入飛行檢查的范圍。四是創(chuàng)新監(jiān)督檢查方式，落實內(nèi)勤主管定期輪崗、會計委派制、通過電視監(jiān)控數(shù)據(jù)回放、飛行檢查等方式，對制度落實情況、重點風(fēng)險部位進行飛行檢查，現(xiàn)場下達處罰和整改意見。對發(fā)生案件的，嚴格落實有案必查、查必問責(zé)原則，嚴肅追究當事人、制約人、檢查人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。聯(lián)社業(yè)務(wù)部室和稽核簡報部門要加大監(jiān)督檢查的力度和頻率，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時處理，該罰款的罰款、該通報的通報、該行政處分的要給予行政處分。五是要認真落實各項安全保衛(wèi)制度，加強檢查，查漏補缺，及時消除隱患。要嚴格執(zhí)行勞動紀律，落實請銷假制度，堅持值班帶班制度，對擅離職守的人員一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即通報、立即處理。要加強槍支管理，堅持押運守庫制度，嚴防涉槍案件發(fā)生，同時還要增強廉潔自律意識，確保安全無事故。（六）要把提高隊伍整體素質(zhì)，強化企業(yè)文化建設(shè)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的根本來抓。一是加強思想建設(shè)。各社、部都要制定學(xué)習(xí)計劃，形成學(xué)習(xí)研究的良好習(xí)慣，干部要帶頭學(xué)習(xí)新知識、研究新情況、積累新經(jīng)驗、增長新本領(lǐng)，切實增強應(yīng)對危機的能力與水平；員工要努力提高自身學(xué)歷水平，廣泛學(xué)習(xí)不同專業(yè)的不同業(yè)務(wù)，練就一專多能的本領(lǐng)。二是加強作風(fēng)建設(shè)。一要樹立勤奮敬業(yè)、恪盡職守的作風(fēng)，努力做到干事創(chuàng)業(yè)、拼搏有為、敢于負責(zé)、雷厲風(fēng)行，力戒碌碌無為、得過且過，切實做到想干事、會干事、干成事。二要樹立腳踏實地、求真務(wù)實的作風(fēng)，努力做到埋頭苦干真抓實干，堅決克服心態(tài)浮躁、作風(fēng)浮漂、管理粗放、工作深不下去的問題，把重點轉(zhuǎn)移到執(zhí)行辦事處、聯(lián)社的部署要求上來。三要樹立以人為本、關(guān)心群眾的作風(fēng)，各級干部要重品行、做表率，堅決摒棄簡單粗暴的工作方法，解決好員工普遍關(guān)注及反應(yīng)強烈的突出問題。四要樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，努力做到精簡細算、開源節(jié)流，反對花錢大手大腳，特別今年收入形勢嚴峻的情況下，要樹立過緊日子的思想，向節(jié)約要效益。五要樹立嚴于律己、廉潔自律的作風(fēng)，堅決杜絕員工經(jīng)商辦企業(yè)行為及借職務(wù)之便吃拿卡要現(xiàn)象，嚴懲權(quán)錢交易、內(nèi)外勾結(jié)、商業(yè)賄賂等犯罪行為，樹立起違規(guī)指令無法執(zhí)行、違規(guī)行為沒有市場，形成人人對違規(guī)喊打、人人抵制的新風(fēng)。三是加強黨的建設(shè)。進一步加強黨建工作方式方法，將黨建與經(jīng)營管理、員工思想緊密結(jié)合起來，廣泛開展貼近群眾、貼近工作的主題實踐活動。結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實踐活動，進一步增強黨的意識，提高黨員素質(zhì)，切實發(fā)揮好黨員干部的模范帶頭作用，充分認識到“團結(jié)出效益、團結(jié)出健康、團結(jié)出戰(zhàn)斗力”，使全體同志心往一處想、勁往一處使，比團結(jié)、比貢獻、比業(yè)績，用“勤、快、嚴、實”的標準規(guī)范行為，用激勵政策催人上進，用先進典型引領(lǐng)正氣，用健康活動激發(fā)熱情，用正確輿論提升形象，積極打造有農(nóng)信特色的企業(yè)文化品牌。四、強化執(zhí)行力建設(shè)，提高工作效率，確保各項任務(wù)目標順利實現(xiàn)一項政策再好，如果沒有有效的執(zhí)行力，就形同虛設(shè)，一項指標再科學(xué)，如果沒有執(zhí)行力，就不可能完成。有什么樣的執(zhí)行力，就有什么樣的進度、效果和質(zhì)量。執(zhí)行力，簡單地說就是我們抓落實的能力。（一）提高執(zhí)行力，就要真干?！靶示褪巧?，“速度決定力度”。一個行動，勝過一打綱領(lǐng)。真干，才能政令暢通、令