重慶歐神諾旗艦店開業(yè)促銷方案.doc

歐神諾重慶旗艦店開業(yè)方案一、 目的：1.通過開業(yè)系列活動(dòng)提升新店的知曉度及增強(qiáng)歐神諾在重慶地區(qū)的品牌影響力。2.提前搶占五一期間的市場(chǎng)份額 ，促進(jìn)銷售上量3.通過設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)及開業(yè)促銷在行業(yè)圈內(nèi)造勢(shì),提高歐神諾在圈內(nèi)的地位和口碑4、利用開業(yè)促銷，調(diào)整優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)二、主題： 買磚可以不花錢！“重慶陶瓷第一店”歐神諾旗艦店4月11日榮耀開幕三、方式：1、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)：4月7日邀請(qǐng)亞太地區(qū)風(fēng)水名師虛一子舉辦頂級(jí)家居風(fēng)水與和諧論壇，在行業(yè)圈內(nèi)造勢(shì)并為開業(yè)積單。2、新店開業(yè)促銷：4月11日、12日新店開業(yè)促銷四、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)內(nèi)容與流程（見附件）五、新店開業(yè)內(nèi)容與流程時(shí)間：2009年4月11、12日地點(diǎn)：歐神諾重慶旗艦店（八益建材市場(chǎng)XX號(hào)）1、定金翻倍爽翻天：定金翻倍法：A、導(dǎo)購開定單，注明應(yīng)交定金金額；B、客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量的定金，并可參加定金翻倍活動(dòng)；C、每個(gè)地址僅限參加一次，最高有效翻倍定金額度為2000元。D、每個(gè)客戶以第一次交納定金的金額，依據(jù)購物總額進(jìn)行定金翻倍活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)2000元以上者預(yù)交定金100元，提貨時(shí)可抵兌200元活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)000元以上者預(yù)交定金00元，提貨時(shí)可抵兌00元活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)9800元以上者預(yù)交定金500元，提貨時(shí)可抵兌1000元活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)16800元以上者預(yù)交定金1000元，提貨時(shí)可抵兌2000元活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)29800元以上者預(yù)交定金2000元，提貨時(shí)可抵兌4000元E、定金雙倍活動(dòng)除顛覆價(jià)產(chǎn)品不參加外，全場(chǎng)產(chǎn)品均參加此活動(dòng)；F、收銀臺(tái)財(cái)務(wù)收客戶定金，檢查定單，若可參加定金雙倍法活動(dòng)則蓋章確認(rèn)。、“盛惠之巔”全免費(fèi)，買磚可以不花錢：活動(dòng)期間每滿三十單抽取一單全免費(fèi)，整單金額全部返還。根據(jù)促銷法獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金不能超過5000元，顧客可拆單參加抽獎(jiǎng),全免單金額高達(dá)4999.99元。（必須付款滿50%的顧客才能參加該活動(dòng)） A、客戶在導(dǎo)購的帶領(lǐng)下完成產(chǎn)品的確認(rèn)，開出定單并支付至少的貨款； B、導(dǎo)購陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區(qū)抽獎(jiǎng)； C、在導(dǎo)購和客戶的共同監(jiān)督下把球一個(gè)一個(gè)的放入折扣箱內(nèi)（共個(gè)，其中一個(gè)全免費(fèi)），再由客戶抽取；（是否需要增加折，折各一個(gè)）D、抽中的辦理免單手續(xù)；、限量搶購喜翻天：拋光磚。元片，Q001 39。9元/片；行業(yè)顛覆價(jià)，傾情發(fā)售。定單金額達(dá)000元以上的可享受我公司顛覆價(jià)產(chǎn)品10平米，每戶限一次。限量3000片，售完即止。4、廠家讓利賀開業(yè)特供超低價(jià)：拋光磚49。9元片，Q001 89。9元/片，OJ701 129。9元/片。 5、幸運(yùn)送禮樂翻天：無須購物，進(jìn)店有禮通過4個(gè)小丑在市場(chǎng)的每個(gè)角落轉(zhuǎn)達(dá)，各背一個(gè)抽獎(jiǎng)箱（箱子上有禮品的照片）手拿單張。給一份單張給客戶同時(shí)讓客戶從箱里抽出一個(gè)有禮品圖案的獎(jiǎng)票，到店面專門兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)，填寫客戶信息登記表（當(dāng)場(chǎng)試手機(jī)信息是否有效）6“至尊服務(wù)”全程無憂：活動(dòng)期間享受加送免費(fèi)測(cè)量/免費(fèi)設(shè)計(jì)/免費(fèi)送貨/免費(fèi)鋪貼/免費(fèi)保養(yǎng)全程無憂服務(wù)；7、套餐折上折：購買套餐再享受98折優(yōu)惠，組合三種左右套餐供顧客選擇。8、快樂家裝激情拍：多款產(chǎn)品一元起價(jià)大拍賣，超值價(jià)格您做主！選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣。適當(dāng)安排人員參與竟拍以保證拍賣價(jià)格。9、設(shè)計(jì)師現(xiàn)金券：活動(dòng)前給設(shè)計(jì)師派發(fā)面值500元或多或1000元的現(xiàn)金券（可按購買金額的5%或10%抵用），設(shè)計(jì)師可直接提供給消費(fèi)者抵用也可在成單后領(lǐng)取現(xiàn)金,必須活動(dòng)前一周內(nèi)送到設(shè)計(jì)師手中（在送邀請(qǐng)函的同時(shí)）。六、前期宣傳與預(yù)熱：第一波：活動(dòng)預(yù)熱安排2009年4月1日2009年4月10日1、DM單張派發(fā)3月29日完成宣傳單張、X展架、KT板等的制作及禮品圖片的配套展示；4月1日起分別由以下部門及人員針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)（共計(jì)9天）姓名責(zé)任區(qū)域發(fā)放數(shù)預(yù)計(jì)到店數(shù)姓名責(zé)任區(qū)域發(fā)放數(shù)預(yù)計(jì)到店數(shù)200200300250300250200250200200200門市部500300家裝部100小計(jì)小計(jì) 根據(jù)促銷活動(dòng)的內(nèi)容及展廳的形象照片設(shè)計(jì)制作DM折頁（折頁必須通過精美的圖片內(nèi)容和色彩設(shè)計(jì)體現(xiàn)檔次性和視覺沖擊力，開業(yè)前一周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場(chǎng)、百安居、主要的在售樓盤、小區(qū)、加油站及其它人流較大區(qū)域派發(fā)預(yù)熱，主要派發(fā)方式選擇把單張夾到停靠的汽車上，人員不夠的情況下可考慮臨時(shí)促銷人員，與相應(yīng)的高校聯(lián)系。強(qiáng)化面對(duì)面宣傳工作，劃分中心區(qū)域，通過小天使臨時(shí)促銷員折頁+小禮品的方式，讓消費(fèi)者全面感受開業(yè)促銷，了解詳細(xì)內(nèi)容，達(dá)到傳播開業(yè)信息、篩選目標(biāo)消費(fèi)者，提前爭(zhēng)取消費(fèi)者意向的目的。（尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤及活動(dòng)期內(nèi)陶瓷市場(chǎng)附近的主要交通要道） 2、精準(zhǔn)定位，設(shè)計(jì)師推廣先行： 設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)時(shí)間一確定就開始讓家裝業(yè)務(wù)人員拜訪設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)師，發(fā)請(qǐng)?zhí)?、現(xiàn)金代用券邀請(qǐng)參加設(shè)計(jì)論壇的同時(shí)派發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品圖冊(cè)及DM單張，強(qiáng)調(diào)促銷內(nèi)容并明確相關(guān)的設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，刺激設(shè)計(jì)師在開業(yè)期間帶客進(jìn)店。3、深入小區(qū)，直面攔截：活動(dòng)前可組織人員深入小區(qū)推廣，派發(fā)宣傳單張，下訂或購買客戶享受開業(yè)期內(nèi)的所有優(yōu)惠。4、卡位攔截，多點(diǎn)出擊：集中資源通過各種廣告、物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸！項(xiàng)目物料種類規(guī)格設(shè)計(jì)圖樣內(nèi)容/要求報(bào)紙廣告硬廣+軟文4月10日（或7日加多一次）重慶第一店+促銷核心內(nèi)容車載電視/交通臺(tái)廣告影視廣告 重慶第一店+促銷核心內(nèi)容建材市場(chǎng)主通道主題橫幅4-6條提前一周上內(nèi)容是活動(dòng)主題，要求是有底紋的背膠噴繪主要新樓盤單張/條幅/巡展板活動(dòng)正式開展前的前一個(gè)星期，專人負(fù)責(zé)派發(fā)，可考慮用卡通造型提高視覺沖擊力裝飾公司促銷折頁+現(xiàn)金券設(shè)計(jì)師活動(dòng)邀請(qǐng)時(shí)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)宣傳論壇發(fā)貼在當(dāng)?shù)刈畲蟮募覙I(yè)網(wǎng)、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、裝修論壇發(fā)帖，將主要促銷內(nèi)容整理后在論壇發(fā)貼宣傳5、內(nèi)部激勵(lì)，帶金銷售：提高活動(dòng)期內(nèi)導(dǎo)購、家裝等各方面人員的提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈！建議開業(yè)期間對(duì)促銷品種，導(dǎo)購和業(yè)務(wù)實(shí)行帶金銷售，每銷一片，提成x元，上不封頂，刺激積極性。提成獎(jiǎng)金當(dāng)天以現(xiàn)金發(fā)放。6、團(tuán)購組織，全面出擊：建議開業(yè)前的一個(gè)星期能夠通過家裝公司、網(wǎng)站、小區(qū)業(yè)主論壇等中間環(huán)節(jié)組織團(tuán)購提前搶奪客戶。尤其考慮組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購確保開業(yè)其間的人氣，團(tuán)購的組織周期比較長(zhǎng)，務(wù)必注意時(shí)間安排。7、礦泉水廣告宣傳:開業(yè)當(dāng)日準(zhǔn)備5000瓶小瓶裝礦泉水,設(shè)計(jì)歐神諾標(biāo)貼(結(jié)合促銷內(nèi)容)貼于瓶表面,在各個(gè)有店的陶瓷市場(chǎng)及入口大面積派發(fā).第二波：2009年4月11-12日幸運(yùn)樂翻天，可享免費(fèi)購磚大禮！ 1、2009年4月9日14：00召開主管會(huì)，就目前活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行明確； 2、2009年4月9日18：00召開全體動(dòng)員大會(huì)，闡述我們的活動(dòng)方案及目標(biāo)業(yè)績(jī)，安排各員工在活動(dòng)期間的工作崗位及職責(zé)；3、2009年4月10日21：00前完成對(duì)門店的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括其它幾個(gè)店面同樣布置，連動(dòng)促銷）；活動(dòng)外場(chǎng)布置：區(qū)域項(xiàng)目尺寸數(shù)量?jī)?nèi)容圖樣活動(dòng)區(qū)外延空飄4-6個(gè) “重慶陶瓷第一店榮耀開幕”、“天下真有免費(fèi)的午餐”拱門至少一個(gè)“重慶陶瓷第一店榮耀開幕”整個(gè)外場(chǎng)區(qū)域紅地毯整個(gè)外場(chǎng)區(qū)域鋪紅地毯提高檔次展廳布置：專賣店外現(xiàn)場(chǎng)專賣店門頭上方促銷主題異型門頭根據(jù)門頭數(shù)量?jī)?nèi)容是活動(dòng)主題，要求是有底紋的異型KT板專賣店門口彩帶、氣球、植物、鮮花根據(jù)實(shí)際情況定營造賣場(chǎng)氣氛專賣店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)入口及主要通道地面紅地毯加腳形地貼形象臺(tái)擺放鮮花形象墻面貼流程KT板店內(nèi)顯眼處X架畫5個(gè)產(chǎn)品展示區(qū)新品、店長(zhǎng)推薦等磚貼展廳主通道上方促銷吊旗 “重慶陶瓷第一店榮耀開幕”反面“天下真有免費(fèi)的午餐”店內(nèi)中心區(qū)禮品堆頭1到2處盡可能顯得多且大器不干膠裱KT版（巡展架）內(nèi)容分別是：活動(dòng)主題1塊、流程介紹1塊、禮品區(qū)1塊、免費(fèi)區(qū)1塊、翻定金區(qū)1塊、顛覆價(jià)區(qū)1塊音樂優(yōu)雅，輕柔的音樂 4、全體動(dòng)員全力以赴開展本次活動(dòng),要求話術(shù)統(tǒng)一、服裝統(tǒng)一。背部統(tǒng)一貼“歐神諾折扣由您定”、化淡妝、帶頭花上崗，門市導(dǎo)購為統(tǒng)一的工作服；八進(jìn)程控制表：物料或事項(xiàng)名稱完成時(shí)間責(zé)任人7日設(shè)計(jì)師活動(dòng)的邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作7日活動(dòng)酒店、用車、晚餐的確定設(shè)計(jì)師簽名冊(cè)及禮品的發(fā)放DM折頁的設(shè)計(jì)制作車載廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告與論壇發(fā)貼、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的組織交通電臺(tái)廣告的發(fā)布開業(yè)期間特價(jià)、顛覆價(jià)產(chǎn)品的準(zhǔn)備現(xiàn)金券的設(shè)計(jì)制作礦泉水廣告的設(shè)計(jì)制作（含礦泉水的購買）設(shè)計(jì)師、工程商等人員的資料派發(fā)及邀請(qǐng)翻定金、拍賣、購磚全免費(fèi)、小禮品發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)的道具和布置吊旗、氣球、促銷標(biāo)貼等室內(nèi)氣氛的布置飲料果品橫幅的制作、拱門的租用，升空氣球明確開業(yè)期間主推的產(chǎn)品及價(jià)格各項(xiàng)活動(dòng)宣傳海報(bào)的內(nèi)容與制作整個(gè)活動(dòng)方案的溝通（所有參加人員）整理活動(dòng)有吸引力內(nèi)容給相關(guān)