2012年重慶英利IFC國際金融中心策略溝通.ppt

ifc國際金融中心 策略溝通 重慶英利 寫在前面這不僅僅是一個項目銷售的問題 更是要通過英利國際金融中心這個地標(biāo)項目 達到英利集團品牌推廣的目的 讓英利品牌走向全國 享有較高知名度和美譽度 我們的思考框架 pointatopointb a 現(xiàn)在在哪 市場與自我判定 絕對cbd 超甲級5a寫字樓 商業(yè)配套50000平方米 重慶唯一榮獲美國leed預(yù)認(rèn)證金獎建筑體 4 2 4 5米層高 國際領(lǐng)先的智能內(nèi)呼吸式玻璃幕墻 節(jié)能高達40 60 原裝進口otis電梯達20部 中央空調(diào)采用美國york主機vav變風(fēng)量空調(diào) 近700個車位 單層約2000平米無中柱大空間 70 以上超高實用率 聯(lián)合世邦魏禮仕 全球一流商服物業(yè)服務(wù)商 我們的賣點核心競爭力及市場的唯一性和相對差異點 價值體系 前所未想 前所未見的組合 讓重慶重新想象 站在重慶已經(jīng)進入直轄的下一個10年 改革開放30年的大時代背景下 我們的要對話的 世界500強企業(yè) 中國500強企業(yè) 重慶50強 全球企業(yè) 全球人 全球企業(yè) 全球人的核心欲望 coredesire 匹配 無論是心理匹配還是物理匹配 都要求與之身份地位 全球商務(wù)需求相匹配的最高標(biāo)準(zhǔn) 以高帶低的客戶分級策略 為什么我們把目標(biāo)客戶直接定在了最高處 一方面 是物業(yè)屬性和預(yù)期目標(biāo)的必然要求 另一方面 也是我們的客戶分級策略決定的 高端客戶的購買動因是匹配 中端客戶的購買動因是跟隨 低端客戶的購買動因是升級和性價比 高中低3個層次客戶的購買動因 競爭在哪 重慶 翻過這一頁 大都會商廈 寫字樓租賃1386 62370元 月 租金200元 月左右 租憑情況好 屹立十年重慶寫字樓的最高品質(zhì)國貿(mào)中心 寫字樓租賃72 108元 月 510 120元 月 后續(xù)管理相對較好 入住率80 世貿(mào)大廈 寫字樓租賃104 5700元 月 租金相對較低 入住率相對較低 后續(xù)管理差 新華國際 寫字樓在售 均價19000元 平方米 面積100 1000平米 目前在售樓層為42 44樓 離項目近 價格優(yōu)勢明顯 產(chǎn)品優(yōu)勢不足 開發(fā)商品牌知名度低 尾盤銷售 保利重賓國際 整層18000元 可分零出售 具體價格未定 360 無敵江景 整個重慶市盡收眼底 環(huán)觀兩江六岸 解放碑cbd入口位置 樓下是香格里拉鉑金5星級酒店 保利品質(zhì)的保證 17部電梯 競爭在哪 競合時代的到來 我們的對手 不是任何一個單獨的個體而是如何讓未經(jīng)歷 未體驗過一種全新標(biāo)準(zhǔn)誕生的高端客戶追捧 是如何重新挑戰(zhàn)重慶城市的想象力 滿足一個城市的驕傲和自豪 是如何建立全國性的評價和全國性的影響力 反襯城市的影響力 我們提供的 也不是個體的購買滿足 競爭在哪 一個城市的購買滿足 這才是競合時代的根本策略 站在城市的高度 以使命和責(zé)任締造重慶全新的地位和形象 這才是我們真正的挑戰(zhàn)和競爭所在 在城市層面上與對手共舞 共舉 共托城市 在區(qū)域?qū)用嫔?又以更高的立意和高度 催生相對優(yōu)勢 b 將要到哪 目標(biāo)設(shè)定與定位 我們的3個觀點 觀點1 有地位 才有站位 打造代言解放碑的新地標(biāo) 重慶新代言 占據(jù)西部第一排 且在全國有影響力的高端品牌 市場上 只有兩種角色 一是引導(dǎo)者 是規(guī)則的制定者和潮流的引導(dǎo)者 一是跟隨者 是市場的跟隨和擁護者 只有領(lǐng)導(dǎo)者 才有話語權(quán) 只有領(lǐng)導(dǎo)者 才有叫價的能力 觀點2 名副其實的占據(jù) 位列cbd 商務(wù)價值的新標(biāo)準(zhǔn) 本案 在城市不斷創(chuàng)造奇跡和國際化的進程中 理所當(dāng)然的成為 重慶 國際化 和 世界性 最名符其實的代言 為什么能這么說 3大價值體系 惟有真正頂級 高端的硬件配置 才能完成形象的接力 形成心理和物理的對應(yīng) 否則落差太大亦難以讓形象真正的成立 如寫字樓配置spa 廚房 設(shè)置專用電梯 vip專用等候區(qū) 休息室等 世界標(biāo)準(zhǔn)的硬件匹配 1個重要建議 觀點3 聲量決定份量 英利ifc 無論從區(qū)域還是配置 必然要成為提升重慶國際化地位和影響力的 代言重慶的世界影響力 代表一個城市發(fā)言 世界級 名片 就如金茂于上海 ifc于香港 代言一座城市對話世界 影響世界 全球資本符號 英利ifc整體定位語 符號是一種標(biāo)準(zhǔn) 一種證言 適合項目總體表達去掉 中國重慶 就是為了讓項目突破局限 我們本身就是身處世界的舞臺 面向世界的發(fā)言權(quán) 英利ifc整體核心口號 惟有英利ifc方能真正代言重慶 惟有英利ifc方能真正對話世界 匹配世界級企業(yè)的權(quán)勢和發(fā)言權(quán) 廣告調(diào)性 大氣度的距離感 正統(tǒng)的國際感 華貴的商務(wù)感 視覺方案 視覺方案2 樓書風(fēng)格 如何去 botton 解決方案與推廣原則 推廣的目標(biāo)和原則 三流企業(yè)做自己 二流企業(yè)做比較 一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn) 惟有更高的標(biāo)準(zhǔn)方能超越對手 超越市場 惟有更高的標(biāo)準(zhǔn)方能鍛造經(jīng)典 引領(lǐng)時代 本案 將和它吸引的企業(yè)一樣 做標(biāo)準(zhǔn) 本案的優(yōu)勢階梯 形象優(yōu)勢 對位 驗證 在觸及產(chǎn)品之前 形象必須先贏得第一棒 而后利用形象撕開的缺口拉開 放大差距 累積好感 并逐步的 系統(tǒng)的建立起基于整體價值之上的相對優(yōu)勢 從而鎖定勝勢 微觀 中觀 宏觀 城市定位 區(qū)域標(biāo)桿 全國性影響力 本地媒體 區(qū)域媒體 交通要道空港 區(qū)域經(jīng)濟事件 全國性媒體全國性事件 定位 推廣 推廣的三個層次 項目品牌 產(chǎn)品線 企業(yè)品牌 推廣的三條線 線上 線下 條戰(zhàn)線和 大階段和 個必殺技 推廣的3條戰(zhàn)線 大眾媒體 渠道與事件 現(xiàn)場與體驗 傳達形象 建立高度 演繹價值 促進說服 鍛造口碑 輔助溝通 注意力 影響力 感染力 大眾媒體 傳達形象 建立高度 戶外 報紙 推廣的4大階段 贏得聲望口口相傳 2月 4月 6月 12月 起高度 承形象 轉(zhuǎn)價值 合眾力 知名度 高調(diào)入市聚引關(guān)注 顛覆標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)高 產(chǎn)品亮相鍛造體驗 推廣的4大必殺技 航空系統(tǒng) 高端媒體 公關(guān)事件 1 2 3 機場廣告牌 航空雜志 國際航線頭等艙的精美折頁 forbes 中文版 財經(jīng) 或其它金融 財經(jīng)類專業(yè)報紙 雜志 現(xiàn)場體驗 4 1高峰論壇 2影響力事件 國際 商務(wù) 人性化 環(huán)保 具有尊貴氣質(zhì)的綜合體驗 高端媒體聯(lián)盟 航空空港媒體各大高端酒店 酒樓娛樂場所渠道各大名車會各大高爾夫球會各大銀行金卡 白金卡會員 主流經(jīng)濟類媒體 福布斯世界經(jīng)理人21世紀(jì)經(jīng)濟報道經(jīng)濟觀察報中國房地產(chǎn)報住博會第一財經(jīng)搜房網(wǎng) 航空系統(tǒng) 高端媒體 1 2 對話世界