健康是金-講師手冊.doc

課目：健康是金健康險銷售實務(wù)授課方式講授授課時間150課程目標(biāo)幫助學(xué)員全面、準確掌握銷售健康險的技巧。授課大綱一、醫(yī)保個人醫(yī)療費負擔(dān)介紹 20二、健康險優(yōu)勢分析 30三、健康險手寫計劃書 30四、提高件均的三個方法 30隨堂講義手寫計劃書和說明授課資料一、 講師手冊二、 隨堂講義三、 投影片備注投影片時間過程/活動/重點投影片2投影片3投影片4投影片5投影片6投影片7投影片8投影片9投影片10投影片11投影片12投影片13投影片14投影片15投影片16投影片17投影片18投影片19投影片20 投影片21投影片22投影片23 投影片24投影片25投影片26投影片27投影片2822220303051555講師介紹課程大綱課程目標(biāo)：一、 醫(yī)保個人醫(yī)療負擔(dān)介紹：授課重點：1、帶領(lǐng)學(xué)員回顧醫(yī)保的計算方式。2、將“新醫(yī)保條件下個人醫(yī)療費用負擔(dān)一覽表”做為隨堂筆記下發(fā)給參訓(xùn)人員。3、請學(xué)員思考自己就醫(yī)的一些感受，就醫(yī)保只能提供最基本的保障與學(xué)員達成共識。二、健康險的優(yōu)勢分析授課重點：1、 保險范圍廣泛：包含了發(fā)病率高、治療費用高的疾病，以及獨有的女性“原位癌”。2、 功能全面：意外保障/身故保障/重疾保障/保費豁免 強調(diào)保費豁免是平安健康險中有競爭力的部分。3、 等待期短：意外無等待期，疾病等待期僅為90天。4、 賠付期短：確診后立即賠付。5、 附送7級34項意外傷殘賠付。三、健康險手寫計劃書1、 利用白板邊講邊寫。2、 要求學(xué)員在白紙邊聽邊寫。授課重點：1、 通過生命線、儲蓄線和現(xiàn)金線引導(dǎo)學(xué)員互動。2、 通過50、65、80歲的現(xiàn)金價值說明購買保險是儲蓄的一種手段。3、 通過25種疾病來說明購買健康險的必要性。四、 提高健康險件均保費的三個方法：1、 健康險保費低保障高是個優(yōu)點，但對于業(yè)務(wù)員而言件均保費低影響了業(yè)務(wù)員的收入。2、 在上海莘莊部半年中，鴻利和鴻祥的件均都高于健康險。3、 提高件均是提高業(yè)務(wù)員收入，提升保費的好方法。授課重點：1、 舉例法：（1）通過舉例，說明如果有足夠的金錢你就可能購買到“健康”甚至是生命。（2）通過11種重大疾病的收費標(biāo)準，說明健康險要買就買10萬保額以上。2、 綜合法：（1） 在客戶經(jīng)濟允許的情況下。（2） 在利用“舉例法”給客戶訂下了10以上的保額后。（3） 推薦養(yǎng)老