企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)角色分析.doc

企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)角色分析財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)這學(xué)期的第五周我們迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為期六周的企業(yè)沙盤模擬演練。在實(shí)訓(xùn)之前，我們根本不懂得何為沙盤，意義何在。但是第一天老師給我們講解完了以后，我們終于恍然大悟，同時(shí)對(duì)此產(chǎn)生了莫大的興趣，而且獲益匪淺。我們班已經(jīng)分好了6個(gè)小組，而我們是第一個(gè)小組。每家公司都分別設(shè)置了CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和銷售總監(jiān)6個(gè)職位，我很榮幸地?fù)?dān)任了我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，和我們組的其他同學(xué)一起團(tuán)結(jié)努力經(jīng)營(yíng)我們的公司。企業(yè)沙盤融合理論和實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)，使同學(xué)們受益匪淺，培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問(wèn)題能力，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中充當(dāng)一個(gè)相當(dāng)重要的角色，而我的職務(wù)是財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作主要是幫助制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)每個(gè)方案進(jìn)行資金預(yù)算和所有者權(quán)益預(yù)算。其次，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中記錄好每個(gè)部門的費(fèi)用開(kāi)支，長(zhǎng)短期借貸款項(xiàng)，應(yīng)收款項(xiàng)等的情況，最后根據(jù)每個(gè)部門提供的資料編制好年度財(cái)務(wù)報(bào)表。一、下面是我們的模擬經(jīng)營(yíng)的一些過(guò)程:首先我們?cè)诶蠋煹闹老率煜ち艘幌率褂眉记珊湍M要領(lǐng)，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過(guò)程，然后就開(kāi)始了緊張的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第一年，我們公司經(jīng)過(guò)統(tǒng)一協(xié)商一致決定先投資一條P1的手工生產(chǎn)線，并著手研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)以及本地外的其他區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)一中的的廣告投入費(fèi)用獲得必要的訂單。在決策期間內(nèi)我們準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到了其他小組的廣告投入，所以我們選擇和生產(chǎn)了相應(yīng)于我們能力并且能保證交付客戶訂單的產(chǎn)品。第二年，公司還決定新增一條P1手工生產(chǎn)線、P2半自動(dòng)和P3柔性生產(chǎn)線。由于有了第一年的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大P1的廣告投入并且加大P1的生產(chǎn)。但是我們好象沒(méi)有控制好各項(xiàng)費(fèi)用的支出，還有長(zhǎng)期貸款的利息，從而是我們陷入了短暫的資金困難，所以我們只能靠貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。但是由于生產(chǎn)和訂單的不足導(dǎo)致年末凈利潤(rùn)將至-10，并且所有者權(quán)益由上年末的119下降的到了109。第三年，由于先前經(jīng)營(yíng)期間的問(wèn)題，公司決定調(diào)整方針，從積極轉(zhuǎn)為靜觀其變，以不變應(yīng)萬(wàn)變。以達(dá)到穩(wěn)中求勝的目的，但是由于沒(méi)有十足的把握和正確的信息引導(dǎo)，從而導(dǎo)致決策的盲目性，最后導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上訂單需要，從而導(dǎo)致本年的現(xiàn)金總流入小于總流出，凈利潤(rùn)下降了4。在所有者權(quán)益方面，由于固定資產(chǎn)的投入和增加從而比上年增加了6，達(dá)到了115。第四年，公司基本總結(jié)出了第三年“穩(wěn)中求勝”決策的失誤性，放棄了P1改為全力生產(chǎn)P2并計(jì)劃在亞洲市場(chǎng)全面占據(jù)P2的市場(chǎng)。但是資金的短缺使得公司的生產(chǎn)不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是安生產(chǎn)能了選擇了適應(yīng)的訂單，最后我們年末的凈利潤(rùn)比上年提升了8，有了小小的回升。第五年，公司由于生產(chǎn)方面主要生產(chǎn)P2和P3，并生產(chǎn)少量的P1。投入的公告費(fèi)用總額打達(dá)到了600w，是之前所沒(méi)有過(guò)的數(shù)額，最后的訂單量還差不多，也基本能滿足客戶的需求，年末凈利潤(rùn)進(jìn)一步上升了6，達(dá)到了我們的盈虧平衡，但是沒(méi)有對(duì)其他的小組有什么大的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，并拿到了一定的現(xiàn)金。第六年由于對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)誤估計(jì)，導(dǎo)致了盲目的生產(chǎn)P3，從而在P1和P2上錯(cuò)失了很多的訂單，導(dǎo)致年末凈利潤(rùn)較上年末有所下降，回到了虧損狀態(tài)。第七年公司還是決定放棄盈利較少的產(chǎn)品P1，進(jìn)行交替生產(chǎn)P2和P3，最后活的訂單總量把本年度的生產(chǎn)的所有P2和P3都賣完了笨企鵝清理了這兩種產(chǎn)品的一些庫(kù)存，到了年末盈利總額達(dá)到11，凈利潤(rùn)回升到了7。第八年是模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年公司決定把庫(kù)存的原材料生產(chǎn)完并且銷售掉所有多余的原料和生產(chǎn)線，但是年末由于交給客戶的產(chǎn)品他少?zèng)]有達(dá)到要求而是凈利潤(rùn)下降了4.但是中體上還是保持了盈利的狀態(tài)。所有者權(quán)益達(dá)到了316的最大值。但是在總的得分方面我們小組在第五年的經(jīng)營(yíng)期間由于一些原因開(kāi)始轉(zhuǎn)為負(fù)值，并導(dǎo)致了在后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)我們都是在追趕其他小組，但是最后我們小組的綜合排名是第四名，滿意了。從以上結(jié)果可以看出我們小組的模擬經(jīng)營(yíng)較其他好點(diǎn)的小組是很失敗的，不論從模擬經(jīng)營(yíng)期間的盈利和所有者權(quán)益還是最后的綜合得分和排名，但這個(gè)確實(shí)讓我們小組的每個(gè)人都學(xué)到了很多的東西，并且領(lǐng)悟到了商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理論知識(shí)，懂得了沙盤的操作流程以及意義之所在。事件中，我們懂得了如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團(tuán)結(jié)一致分析解決問(wèn)題，也懂得了堅(jiān)持的可貴，以及懂得了面對(duì)困難要冷靜以及勇于承受失敗。一個(gè)人的力量是微小的，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是驚人的，我很享受大家一起討論，爭(zhēng)吵的想各種方案的樂(lè)趣。二、個(gè)人總結(jié)與感悟雖然財(cái)務(wù)管理老師之前就有提過(guò)，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)頗有挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就是要有過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)，我聽(tīng)了很心虛，但是我還是相信我的財(cái)務(wù)知識(shí)是不錯(cuò)的，而且在其他小組成員的強(qiáng)烈建議下，我就勇敢的接受了這個(gè)任務(wù)，當(dāng)時(shí)希望自己可以做的很好。當(dāng)老師帶領(lǐng)我們昨完開(kāi)始的預(yù)演練經(jīng)營(yíng)周期后，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)與責(zé)任，算有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)我感覺(jué)加倍的清醒。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。1.我的日常工作： （1）跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)； （2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目； （3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性； （4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持； （5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)； （6）年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表； （7）對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。2.我工作中的失誤：由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各個(gè)年初沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算，后面幾年，雖然在每年年終都做完所有的表后都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算過(guò)于粗劣，對(duì)下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有祈禱很好的促進(jìn)作用。結(jié)束了八年的模擬經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，可是我仍然意猶未盡，恨不得在贏回來(lái)，但是看著桌面上經(jīng)歷了“八年”拼搏之后仍然是這幅模樣的現(xiàn)狀，忽然有點(diǎn)不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，雖然結(jié)果不理想，但猶如我前面所說(shuō)的使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些過(guò)程和要素我們有了深刻的認(rèn)識(shí)。我們相信，若是還有機(jī)會(huì)我們一定會(huì)做的更好。三、以下是我自認(rèn)為作為“失敗者”而存在的遺憾和感悟總結(jié)。1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。2.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。3.具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。4.注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮5.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。7.遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。8.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場(chǎng)上，應(yīng)遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營(yíng)之道也是不可忽視的。9.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的方方面面。10.共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。最后，我認(rèn)為企業(yè)越是經(jīng)營(yíng)的好，其財(cái)務(wù)系統(tǒng)越是要良好，由于