娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書 精品.doc

娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書一、前言推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開(kāi)發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開(kāi)辟新的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)，針對(duì)特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場(chǎng)上對(duì)于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場(chǎng)未被打開(kāi)，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。二、策劃背景分析2.1、企業(yè)簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)330余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種。2.2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介娃哈哈純凈水是獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水健康生活的放心水！三、策劃人任務(wù)與目標(biāo) 1、 首先調(diào)查各高校對(duì)于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng)。2、其次明確各高校對(duì)于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。3、分析估算成本收益率。4、對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場(chǎng)的可推廣性。四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處 4.1主要思路：4.1.1現(xiàn)狀分析 在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來(lái)說(shuō)，每個(gè)宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說(shuō)每天宿舍都要有幾個(gè)人人去提水，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會(huì)使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提，。再說(shuō)夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺(jué)不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會(huì)產(chǎn)生很多麻煩。4.1.2產(chǎn)生商機(jī)由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺(jué)到商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時(shí)間、又很便利，由此就想到用桶裝水來(lái)解決問(wèn)題，而要想解決所有問(wèn)題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個(gè)宿舍免費(fèi)提供一臺(tái)飲水機(jī)，而學(xué)生來(lái)消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會(huì)極大的拉動(dòng)娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。4.2創(chuàng)新之處：1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場(chǎng)。2、從大方面來(lái)講，如今社會(huì)高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對(duì)學(xué)生用水問(wèn)題，學(xué)校建立公共水房只是臨時(shí)性問(wèn)題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會(huì)入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問(wèn)題，也符合社會(huì)先進(jìn)的、時(shí)代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會(huì)算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開(kāi)發(fā)。3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場(chǎng)潛力很大。4、重要的是這一市場(chǎng)隨時(shí)可能被市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。五、消費(fèi)者分析消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡(jiǎn)單分析過(guò)，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告），寫詳細(xì)說(shuō)明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。六、競(jìng)爭(zhēng)者分析6.1競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析如今飲料市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在搶占著消費(fèi)市場(chǎng)使其產(chǎn)品遍布每一個(gè)有消費(fèi)者的地方。對(duì)于娃哈哈桶裝水市場(chǎng)上更有許多同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，市場(chǎng)上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂(lè)百氏礦泉水、樂(lè)百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場(chǎng)上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。6.2競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析各種品牌價(jià)格定位不同，所以在市場(chǎng)上針對(duì)不同消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會(huì)進(jìn)入，但沒(méi)有放太大精力，所以高校桶裝水市場(chǎng)較混亂，沒(méi)有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。其他競(jìng)爭(zhēng)者與