(20120302關(guān)于實(shí)施市場(chǎng)開拓績效考核辦法的決定).doc

關(guān)于實(shí)施市場(chǎng)開拓績效考核辦法的決 定2012年公司的工作重點(diǎn)在市場(chǎng)開拓，根據(jù)“領(lǐng)導(dǎo)抓市場(chǎng)，總工抓施工，部門抓服務(wù)”的精神。將公司領(lǐng)導(dǎo)和公司經(jīng)營部的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到開拓市場(chǎng)上來，以確保公司和員工共同穩(wěn)步發(fā)展。為了充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)公司與員工利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的目的。特實(shí)施本決定。一、 領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)任務(wù)及其績效考核1.1績效考核的領(lǐng)導(dǎo)（以下統(tǒng)稱被考核者）包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、黨支部書記、工會(huì)主席。1.2 2012年開拓市場(chǎng)的目標(biāo)任務(wù)：以全年累計(jì)現(xiàn)實(shí)承攬自營工程（含公司與其他公司聯(lián)營的自營項(xiàng)目）合同額（最終以結(jié)算金額為準(zhǔn)）作為績效考核目標(biāo)。所承攬的工程以公司收取該工程第一次工程款后，方予以確認(rèn)。其考核指標(biāo)為：（萬/年）職務(wù)總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理支部書記工會(huì)主席標(biāo)準(zhǔn)50003000200010001000注：完成公司分管的日常工作和臨時(shí)性工作不納入本辦法考核。1.3 薪酬及其績效考核辦法1.3.1薪酬:實(shí)行基本綜合薪酬與績效考核薪酬相結(jié)合的年薪制。其標(biāo)準(zhǔn)為：(萬/年)職 務(wù)總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理支部書記工會(huì)主席年薪總額10050302020 其 中基本綜合薪 酬24127.24.84.8績效考核薪 酬763822.815.215.21.3.2考核兌現(xiàn)辦法基本綜合薪酬的發(fā)放該基本綜合薪酬包含工資、補(bǔ)助、車貼、業(yè)務(wù)費(fèi)用（為完成分管的工作和臨時(shí)性工作支付的除外）及其它費(fèi)用，是為完成分管的日常工作和臨時(shí)性工作的報(bào)酬和補(bǔ)貼（完成日常性工作和臨時(shí)性工作的考核辦法另訂）。基本綜合薪酬實(shí)行按月定額發(fā)放。其標(biāo)準(zhǔn)為：（萬/月）職 務(wù)總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理支部書記工會(huì)主席標(biāo) 準(zhǔn)210.60.40.4績效考核薪酬的兌現(xiàn)與獎(jiǎng)懲：a.若完成目標(biāo)任務(wù)，自確認(rèn)完成之日起15日內(nèi)，公司兌現(xiàn)至其績效薪酬總額的50%，剩余的50%按工程款收取的進(jìn)度，同步同比例支付，工程結(jié)算并收清工程款后5日內(nèi)兌現(xiàn)完畢。b.若未完成目標(biāo)任務(wù)，按未完成額同比例扣減其績效薪酬，直至扣完為止。c.若超過目標(biāo)任務(wù)，超過部分按本決定1.4條執(zhí)行。d.若被考核者當(dāng)年為公司實(shí)際承攬的自營項(xiàng)目還不足考核指標(biāo)25%的，予以離職處理或調(diào)整崗位。e.若被考核者當(dāng)年為公司實(shí)際承攬的自營項(xiàng)目雖超過目標(biāo)任務(wù)的25%，但還不足考核指標(biāo)50%的，予以降職降薪處理。1.4獎(jiǎng)勵(lì)措施1.4.1獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)被考核者當(dāng)年所承攬的工程其結(jié)算金額超過當(dāng)年的考核目標(biāo)后，超過部分按所超金額的1%提取獎(jiǎng)金，但超過目標(biāo)任務(wù)后新增的工程項(xiàng)目若是被考核者自付費(fèi)用、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)中標(biāo)的，參照公司對(duì)聯(lián)營項(xiàng)目的管理辦法執(zhí)行，或合資合作實(shí)施，或公司與被考核者(項(xiàng)目承攬人)另立協(xié)議實(shí)施。引薦新的聯(lián)營者并為其實(shí)施的聯(lián)營項(xiàng)目提供擔(dān)保的，公司將提取該項(xiàng)目實(shí)收管理費(fèi)的20%作為引薦人（擔(dān)保人）的獎(jiǎng)金及擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)金。1.4.2獎(jiǎng)金兌現(xiàn)辦法超過目標(biāo)任務(wù)后的工程項(xiàng)目。其工程款收取后十日內(nèi)支付應(yīng)得獎(jiǎng)金的80%，留取20%作為被考核者的工作風(fēng)險(xiǎn)保證金，該風(fēng)險(xiǎn)保證金用于被考核者工作責(zé)任的賠償，該風(fēng)險(xiǎn)保證金待被考核者離職或調(diào)整工作崗位時(shí)考核后退還（不計(jì)息）。新引薦聯(lián)營者實(shí)施的聯(lián)營項(xiàng)目。公司收取管理費(fèi)后的十日內(nèi)支付同比例應(yīng)支付額的80%，余下的20%待該工程竣工驗(yàn)收合格并收清管理費(fèi)后結(jié)清。1.5公司與被考核者的工作職責(zé)1.5.1公司職責(zé)負(fù)責(zé)在公司擁有或公司合作單位的資質(zhì)范圍內(nèi),提供承攬項(xiàng)目相應(yīng)的資質(zhì)、證照。協(xié)助公司自營項(xiàng)目的投標(biāo)；對(duì)公司非自營項(xiàng)目提供有償服務(wù)。洽談、簽訂工程承包合同。負(fù)責(zé)公司自營工程項(xiàng)目承包合同的履行；負(fù)責(zé)公司自營工程項(xiàng)目施工過程中人、財(cái)、物的組織與管理，同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。按公司規(guī)定及雙方約定，對(duì)合資合作項(xiàng)目、聯(lián)營項(xiàng)目實(shí)施管理。1.5.2被考核者職責(zé)負(fù)責(zé)收集招標(biāo)信息并組織工程投標(biāo)，同時(shí)承擔(dān)投標(biāo)過程中及施工合同簽訂前相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的真實(shí)性、合法性、可行性及合理造價(jià)負(fù)責(zé)；不得有任何弄虛作假、假公濟(jì)私等損害公司形象和利益的行為。負(fù)責(zé)合同履行過程中與業(yè)主的溝通和協(xié)調(diào)，協(xié)助公司辦理工程結(jié)算和收取工程款。對(duì)所引薦的聯(lián)營項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)連帶責(zé)任。若引薦的項(xiàng)目給公司造成不可挽回的直接經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，其引薦人（即被考核者）承擔(dān)20%的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，在其應(yīng)得的薪酬及獎(jiǎng)金中扣除。二、經(jīng)營部的目標(biāo)任務(wù)及其績效考核2.1經(jīng)營部的機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員配備2.1.1公司設(shè)立經(jīng)營總部，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和承擔(dān)具體的投標(biāo)工作。同時(shí)，公司根據(jù)需要和可能除設(shè)立經(jīng)營總部外，還可以設(shè)立若干個(gè)經(jīng)營分部，由各經(jīng)營分部在公司的統(tǒng)一指導(dǎo)和協(xié)調(diào)下，獨(dú)立開拓業(yè)務(wù)、獨(dú)立享有經(jīng)營成果，同時(shí)獨(dú)立承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任（具體事宜另立協(xié)議）。2.1.2人員配備：經(jīng)營總部設(shè)經(jīng)理1人，副經(jīng)理1-2人，工作人員根據(jù)實(shí)際工作需要配足。各經(jīng)營分部由具備市場(chǎng)開拓想法和能力的人提出申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后成立，并任命其申請(qǐng)人為該經(jīng)營分部經(jīng)理，其分部人員的聘用及使用由各分部經(jīng)理自主決定；其組建和運(yùn)行的費(fèi)用由申請(qǐng)人（分部經(jīng)理）承擔(dān)。2.2經(jīng)營部的目標(biāo)任務(wù)2.2.1經(jīng)營總部的目標(biāo)任務(wù)完成公司自營項(xiàng)目的招投標(biāo)工作。指導(dǎo)、配合聯(lián)營項(xiàng)目的招投標(biāo)工作。努力收集工程招標(biāo)信息，積極參與投標(biāo)，力爭(zhēng)全年中標(biāo)工程合同額2000萬元以上。2.2.2各經(jīng)營分部的目標(biāo)任務(wù)：每年承攬工程合同額2000萬元以上。2.3薪酬、獎(jiǎng)金及其支付辦法2.3.1公司經(jīng)營總部薪酬：實(shí)行基本工資與績效工資相結(jié)合的薪酬制度。a.基本工資:每月固定發(fā)放，其標(biāo)準(zhǔn)為經(jīng)理：3000元/月，副經(jīng)理2500元/月，干事2000元/月。b.績效工資:公司按全年中標(biāo)的自營工程項(xiàng)目結(jié)算總造價(jià)的萬分之五和收取的聯(lián)營項(xiàng)目投標(biāo)費(fèi)用（含：報(bào)名費(fèi)、標(biāo)書制作費(fèi)、法定代表人出場(chǎng)費(fèi)，不含預(yù)算費(fèi)）的百分之三十作為經(jīng)營部、集團(tuán)總經(jīng)理及其配合部門的績效工資。其中50%作為經(jīng)營總部人員的績效工資，其余的公司總經(jīng)理、聯(lián)營項(xiàng)目部、行政部、人力資源部、財(cái)務(wù)部各占10%作為考核其日常工作的獎(jiǎng)金分配。經(jīng)營總部應(yīng)得的績效工資經(jīng)營總部經(jīng)理分配40%，副經(jīng)理及其余人員共分配60%。其兌現(xiàn)方式為：公司收取的投標(biāo)費(fèi)用當(dāng)月兌現(xiàn)，其它的年底（春節(jié)前）結(jié)算兌現(xiàn)80%，余下的20%作為其工作風(fēng)險(xiǎn)保證金，待離職時(shí)考核退還（不計(jì)息）。獎(jiǎng)金a.經(jīng)營總部人員自主投標(biāo)并中標(biāo)的自營項(xiàng)目（含合作項(xiàng)目）公司按其結(jié)算金額（份額）的1%向經(jīng)營部的工程承攬人提取獎(jiǎng)金（中介費(fèi)），該獎(jiǎng)金（中介費(fèi)）根據(jù)工程款實(shí)際收取的時(shí)間和金額（份額）同步同比例支付。b.經(jīng)營總部人員為公司引薦新的聯(lián)營者并為其聯(lián)營項(xiàng)目提供擔(dān)保的，公司將提取該項(xiàng)目實(shí)收管理費(fèi)的20%作為引薦人（擔(dān)保人）的獎(jiǎng)金及擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)金。其支付方式為：每次收取管理費(fèi)后10日內(nèi)支付其應(yīng)提金額的80%，余下的20%待工程竣工驗(yàn)收合格并收清管理費(fèi)后10日內(nèi)結(jié)清。2.3.2公司經(jīng)營分部薪酬：實(shí)行完全的績效工資制。公司各經(jīng)營分部，公司除給予有償提供經(jīng)營場(chǎng)所和資質(zhì)、證照外，不支付任何基本工資和承擔(dān)任何費(fèi)用。為公司自營項(xiàng)目投標(biāo)和協(xié)助聯(lián)營項(xiàng)目投標(biāo)的，參照經(jīng)營總部的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。各經(jīng)營分部按照公司規(guī)定，自主投標(biāo)，自行承擔(dān)投標(biāo)費(fèi)用和投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，若工程中標(biāo)，由公司審核簽訂工程承包合同。簽訂合同后的工程施工，可以由其經(jīng)營分部負(fù)責(zé)人參照公司聯(lián)營項(xiàng)目的管理辦法自主組織實(shí)施，也可以與公司另立協(xié)議共同組織實(shí)施。三、鼓勵(lì)公司內(nèi)外人員參與市場(chǎng)開拓3.1鼓勵(lì)除上述公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營部以外的所有公司員工在做好本職工作的前提下積極開拓市場(chǎng)（作為鼓勵(lì)性工作，不作為考核指標(biāo)）。其工程的承攬和承攬后的實(shí)施參照本辦法中公司對(duì)經(jīng)營分部的規(guī)定執(zhí)行。3.2不論何人，凡是給公司介紹自營工程項(xiàng)目（含合作項(xiàng)目）和給公司引薦新的聯(lián)營者并為其實(shí)施的聯(lián)營項(xiàng)目提供擔(dān)保的，公司按本辦法2.3.1款獎(jiǎng)金執(zhí)行。四、其它事項(xiàng)4.1被考核者所承攬的工程項(xiàng)目，必須是公司可行且有合理利潤的項(xiàng)目。4.2工程投標(biāo)按公司“經(jīng)營部的投標(biāo)管理辦法”規(guī)定的程序投標(biāo)。4.3工程合同按公司 “合同管理辦法”規(guī)定的程序?qū)徍撕炗啞?.4公司的日常事務(wù)由總經(jīng)理和副總經(jīng)理實(shí)行輪班制，由當(dāng)班領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)處理當(dāng)天的日常事務(wù)。4.5被考核者除完成其分管的日常工作和公司的臨時(shí)性工作外，每周到公司辦公室坐班的時(shí)間要求不少于兩天（參與輪班領(lǐng)導(dǎo)除外），其余時(shí)間自主用于為公司開拓市場(chǎng)和協(xié)調(diào)關(guān)系。4.6本辦法所指的年薪及獎(jiǎng)金均屬稅前金額，其個(gè)人所得稅由被考核者承擔(dān)，年薪和獎(jiǎng)金不僅包含本人工資，還包含自聘人員工資及其各類補(bǔ)助、業(yè)務(wù)費(fèi)用、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。4.7被考核者或其他業(yè)務(wù)人員（統(tǒng)稱投標(biāo)責(zé)任人）聯(lián)系的工程投標(biāo)項(xiàng)目，屬績效考核目標(biāo)任務(wù)以內(nèi)的工程或公司按該工程結(jié)算總造價(jià)的1%給投標(biāo)責(zé)任人提取綜合酬金后，由公司組織實(shí)施的自營工程，經(jīng)投標(biāo)責(zé)任人申請(qǐng)，公司審核同意，則由公司全權(quán)負(fù)責(zé)繳納投標(biāo)（履約）保證金（保函）和支付投標(biāo)費(fèi)用，同時(shí)由公司承擔(dān)主要的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。 a.若工程中標(biāo)后，所有投標(biāo)費(fèi)用由公司承擔(dān)。b.若工程未中標(biāo)，為了適當(dāng)體現(xiàn)其責(zé)任人的責(zé)任意識(shí)，其投標(biāo)費(fèi)用（含資金占用費(fèi)）由公司與投標(biāo)責(zé)任人按8：2的比例分擔(dān)。投標(biāo)責(zé)任人所分擔(dān)的費(fèi)用在其本人績效工資和獎(jiǎng)金中扣除。4.8由投標(biāo)責(zé)任人按聯(lián)營項(xiàng)目方式組織實(shí)施的工程項(xiàng)目投標(biāo)。其投標(biāo)（或履約