智能建筑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

智慧之家智能建筑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書建筑智能化在我國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)，開發(fā)生產(chǎn)易聯(lián)網(wǎng)、低成本、好操作的高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)控制模塊，對(duì)提高我國(guó)建筑業(yè)的檔次，趕超世界先進(jìn)水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將起到重要作用。該項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，思路清晰，排版圖文并茂，值得借鑒，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析顯得簡(jiǎn)單，而且沒有提出防范措施，這是美中不足。目 錄一、 項(xiàng)目發(fā)起人11 公司名稱12 成立時(shí)間13 主營(yíng)業(yè)務(wù)14 人員構(gòu)成15 聯(lián)系地址二、 項(xiàng)目介紹21 與項(xiàng)目有關(guān)的產(chǎn)品及其特點(diǎn)22 項(xiàng)目提出的背景23 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃三、 市場(chǎng)分析31 行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況32 發(fā)展趨勢(shì)33 競(jìng)爭(zhēng)情況34 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、 營(yíng)銷策略41 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立42 促銷手段五、 產(chǎn)品制造51 產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程52 原材料保證53 人力資源保證54 質(zhì)量保證55 研究與開發(fā)六、 管理71 組織機(jī)構(gòu)72 管理隊(duì)伍73 激勵(lì)機(jī)制74 保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議75 知識(shí)產(chǎn)權(quán)76 人事計(jì)劃67 咨詢顧問68 外部支持七、 投資說明71 成立新公司72 股份比例73 資金需求74 資金用途75 投資者權(quán)利76 公司報(bào)告 77投資者退出正文一、項(xiàng)目發(fā)起人11 公司名稱：智慧之家12 成立時(shí)間：2016.4.1713 主營(yíng)業(yè)務(wù)：智能建筑控制系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)及系統(tǒng)集成14 人員構(gòu)成：公司現(xiàn)有員工6人，隊(duì)長(zhǎng)周實(shí)精通管理，擅長(zhǎng)前景分析，工商管理，設(shè)定計(jì)劃，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。李時(shí)超負(fù)責(zé)建筑結(jié)構(gòu)模塊，曾做過許多建筑模塊設(shè)計(jì)，研究過許多建筑結(jié)構(gòu)，并曾花過很多時(shí)間在智能建筑方面做過研究。張侖精通電氣設(shè)計(jì)與通訊，曾與李時(shí)超多次合作，研究基于建筑的電氣化設(shè)計(jì)，并曾獲獎(jiǎng)。李前程和苗晉威負(fù)責(zé)自動(dòng)化與計(jì)算機(jī)模塊，他們?yōu)橹悄芙ㄖO(shè)計(jì)自動(dòng)或者智能區(qū)域，與前兩者一起完成智能建筑總體設(shè)計(jì)。劉林虎負(fù)責(zé)工商管理、財(cái)務(wù)，他精通市場(chǎng)分析，能夠找準(zhǔn)市場(chǎng)，找準(zhǔn)消費(fèi)者，擴(kuò)大利潤(rùn)。總體包括：建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、通訊、工商管理、財(cái)務(wù)等，基本滿足公司目前技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理的需要。15 聯(lián)系地址文韜三號(hào)開發(fā)區(qū)544房間郵政編碼：030051電 話；傳真電子郵件二、 項(xiàng)目介紹21 與項(xiàng)目有關(guān)的產(chǎn)品及特點(diǎn)智能建筑系列標(biāo)準(zhǔn)控制模塊是在國(guó)際先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)L o n w o r k s技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)和生產(chǎn)的智能建筑專用標(biāo)準(zhǔn)控制模塊，屬于以專業(yè)控制軟件為核心，軟件與硬件相結(jié)合的高技術(shù)產(chǎn)品。具有技術(shù)先進(jìn)、用途廣泛、即插即用、互操作性好、聯(lián)網(wǎng)能力強(qiáng)、安裝成本低、升級(jí)改造費(fèi)用少、易維護(hù)等顯著特點(diǎn)，適用于各類智能大廈、智能住宅和其它智能環(huán)境。所有智能大廈、智能住宅及小區(qū)的系統(tǒng)集成商和工程承建商在進(jìn)行智能建筑工程施工安裝時(shí)，只需通過計(jì)算機(jī)對(duì)所使用的標(biāo)準(zhǔn)控制模塊進(jìn)行簡(jiǎn)單的參數(shù)設(shè)置，就能夠組建出先進(jìn)的控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到用戶對(duì)建筑智能化的各種功能要求，無需編程，使用十分簡(jiǎn)單和便利。主要產(chǎn)品包含以下類別的控制模塊：1)三表(水表、電表、煤氣表)抄表控制模塊2)中央空調(diào)冷量計(jì)量模塊3)住宅安防標(biāo)準(zhǔn)控制模塊4)智能化停車場(chǎng)控制模塊；5)標(biāo)準(zhǔn)門禁控制模塊6)標(biāo)準(zhǔn)巡更控制模塊7)標(biāo)準(zhǔn)家用電器控制模塊8)標(biāo)準(zhǔn)中央空調(diào)機(jī)控制模塊：HAVC控制邏輯9)標(biāo)準(zhǔn)照明節(jié)能控制模塊10)標(biāo)準(zhǔn)變配電監(jiān)測(cè)控制模塊11)標(biāo)準(zhǔn)開關(guān)量控制模塊22項(xiàng)目提出的背景該項(xiàng)目是我們隊(duì)員的相遇與行業(yè)發(fā)展的結(jié)合，我們六個(gè)人精通的專業(yè)可以用于智能建筑的設(shè)計(jì)與開發(fā)銷售，在此條件下能夠互補(bǔ)，并且共同發(fā)展。23項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 2.3.1初創(chuàng)期將初代產(chǎn)品研發(fā)出來，使之基本能滿足部分客戶需求，快速平穩(wěn)地進(jìn)入市場(chǎng)，并通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭(zhēng)取在客戶心中留下好的印象，為進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)自己公司與產(chǎn)品大力宣傳，突出自我的核心科技，在小范圍市場(chǎng)占有一席之地。并同時(shí)在第一代產(chǎn)品基礎(chǔ)上完善，準(zhǔn)備下一輪產(chǎn)品的研發(fā)。 2.3.2成長(zhǎng)期第二代產(chǎn)品研發(fā)成功并能夠普及于市場(chǎng)。比起第一代產(chǎn)品，第二代產(chǎn)品有更好的性能，更優(yōu)化的設(shè)計(jì)，能滿足更大的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，拓寬業(yè)務(wù)并使之精細(xì)化。在公司的研究院聘請(qǐng)更多人才。 2.3.3在第二代產(chǎn)品上繼續(xù)優(yōu)化，并進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)與市場(chǎng)，拓寬服務(wù)面，將分公司拓展到省外。同更多的建筑公司與電氣公司合作。 2.3.4公司走向國(guó)際，與更多科研中心合作，將新一代產(chǎn)品涉及更多建筑，并購(gòu)一些小公司，并開展更多業(yè)務(wù)。三、 市場(chǎng)分析31 行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況回顧智能建筑發(fā)展的歷史，時(shí)間只有短短的十余年。1984年，世界上公認(rèn)的第一幢智能大廈在美國(guó)康州哈特福德市建成。隨后，智能建筑在歐、美、日及世界許多地方蓬勃發(fā)展，并成為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展水平的一個(gè)重要標(biāo)志和綜合國(guó)力的具體表征。中國(guó)的智能建筑雖然在90年代才開始起步，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。各大、中城市都已經(jīng)或開始興建各類智能建筑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已建成具有一定智能化程度的大廈約400多幢， 其中排在前四名的省市為:上海10 O多幢，北京80多幢，廣東70多幢，江蘇60多幢。用于建筑智能化的投資比重逐年增加， 目前大約已占建筑總投資的15，每年超過100億元。中國(guó)政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特別是經(jīng)濟(jì)實(shí)用型住宅作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，使其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中提供o51的增長(zhǎng)速度。目前，中國(guó)每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每年完成建筑面積35億平方米，其中住宅21億平方米。建筑業(yè)的大發(fā)展為建筑智能化提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大市場(chǎng)，并將使其以龍頭產(chǎn)業(yè)的面貌進(jìn)入二十一世紀(jì)。32 發(fā)展趨勢(shì)隨著人們對(duì)更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對(duì)智能建筑的需要將逐年增加。智能控制系統(tǒng)將更多、更快地應(yīng)用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機(jī)關(guān)、公共設(shè)施(學(xué)校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建筑物中，成為這些建筑必不可少的組成部分。使市場(chǎng)呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢(shì)。33 競(jìng)爭(zhēng)情況目前在中國(guó)智能建筑市場(chǎng)中，提供智能樓宇(B A)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國(guó)公司， 除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的還有美國(guó)的霍尼韋爾(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英國(guó)的希比(Si e b e)公司、薩馳威爾(S at c h w e11)公司等(參見圖4)。他們產(chǎn)品的價(jià)格都較高，且各自形成獨(dú)立體系，其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運(yùn)行，不利于國(guó)內(nèi)公司進(jìn)行系統(tǒng)集成；而國(guó)內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來的，對(duì)建筑業(yè)不熟悉，對(duì)建筑物的功能要求和控制對(duì)象也缺乏了解和認(rèn)識(shí)。 主要靠代理或使用上述外國(guó)公司的產(chǎn)品， 而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。34競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于原材料采集方便，能源供應(yīng)方便，能夠得到政府支持，資金的供應(yīng)一開始比較樂觀。團(tuán)隊(duì)擁有核心技術(shù)，有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。四、營(yíng)銷策略41 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長(zhǎng)沙、成都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機(jī)構(gòu)。這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、房地產(chǎn)項(xiàng)目多、消費(fèi)水平高，其中有許多城市的政府積極扶持智能建筑，制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場(chǎng)需求較大。第一年，先在山西設(shè)立代理分銷機(jī)構(gòu)。第二年，在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理分銷機(jī)構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點(diǎn)；第三年，將代理分銷機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到北方沿海城市大連、青島及中南地區(qū)的武漢、長(zhǎng)沙；第四年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等城市的代理、分銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立。在中國(guó)形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。42促銷手段l 在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報(bào)刊、雜志刊登系列廣告：中國(guó)建設(shè)報(bào)建設(shè)部主辦，是建設(shè)部的機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等。工程設(shè)計(jì)C A D與智能建筑建設(shè)部與科技部主辦，是全國(guó)唯一公開發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機(jī)構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁，并與建設(shè)部的中國(guó)智能建筑信息網(wǎng)鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。l 參加全國(guó)性的展覽會(huì)、產(chǎn)品交易會(huì)第一年至第三年，每年參加34次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機(jī)構(gòu)組織、舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會(huì)或產(chǎn)品交易會(huì)，并與公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立相配合，選擇相應(yīng)的重點(diǎn)城市前往參展，達(dá)到設(shè)點(diǎn)與促銷相結(jié)合的效果。公司設(shè)立一個(gè)由市場(chǎng)、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據(jù)參展計(jì)劃定期開展工作。預(yù)計(jì)每年參展的費(fèi)用為l0萬元。l 建立產(chǎn)品示范中心為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并充分利用。公司作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品展覽及示范廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。l 開辦用戶技術(shù)培訓(xùn)結(jié)合.公司是建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)委托的培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越之處，建立起長(zhǎng)期的供需關(guān)系，并通過他們的使用來吸引更多的客戶，達(dá)到增加用戶和提高品牌的目的。l 加強(qiáng)回款措施產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取30定金；發(fā)貨時(shí)再收取50貨款；提供售后技術(shù)支持(調(diào)試)時(shí)，收15%貨款，5%的余款在調(diào)試完成后收完。五、產(chǎn)品制造51 產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程由于標(biāo)準(zhǔn)控制模塊的硬件(節(jié)點(diǎn))是在國(guó)外或國(guó)內(nèi)的專業(yè)廠家定制，因此本項(xiàng)目的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程主要體現(xiàn)為軟件研究、編制和開發(fā)。公司選擇3家專業(yè)廠家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，委托他們定制硬件。52原材料保證.公司作為美國(guó).樓宇控制器中國(guó)總代理、美國(guó).路由器中國(guó)總代理和美國(guó).門禁控制器中國(guó)總代理，可以保證最優(yōu)的控制模塊硬件供貨周期和價(jià)格。53人力資源保證聘請(qǐng)參與本項(xiàng)目開發(fā)工作，初本團(tuán)隊(duì)共6人，4人為計(jì)算機(jī)軟件工程師，學(xué)歷均為大學(xué)本科以上，其中2人具備中級(jí)職稱并完成Io n w o r k s高級(jí)培訓(xùn)課程，1人負(fù)責(zé)全部文檔資料編制和管理，1人為空調(diào)系統(tǒng)博士，全面負(fù)責(zé)各標(biāo)準(zhǔn)控制單元規(guī)定起草。54 質(zhì)量保證項(xiàng)目開發(fā)過程執(zhí)行嚴(yán)格的軟件開發(fā)控制體系，均生成以下文檔：可行性研究報(bào)告，總體方案書，軟件需求規(guī)格說明書，軟件概要設(shè)計(jì)說明書，軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書，單元測(cè)試計(jì)劃，單元測(cè)試報(bào)告，集成測(cè)試計(jì)劃，集成測(cè)試報(bào)告，驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，使用說明書。55研究與開發(fā)智能建筑領(lǐng)域被控對(duì)象隨時(shí)在增加，功能在增強(qiáng)。需要不斷增加標(biāo)準(zhǔn)控制模塊或?qū)σ延袠?biāo)準(zhǔn)控制模塊升級(jí)換代，部分控制模塊還需要成為中國(guó)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此項(xiàng)目的研究開發(fā)工作將是長(zhǎng)期過程，每次開發(fā)的成果均很快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，使得本項(xiàng)目具備源源不斷的生命力。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)控制模塊設(shè)計(jì)以4人為一個(gè)小組，模塊硬件從確定設(shè)計(jì)方案到生產(chǎn)需要35個(gè)月的時(shí)間周期，而其中的L o n M a r k s標(biāo)準(zhǔn)(兼容)軟件設(shè)計(jì)需要3個(gè)月時(shí)間，因此每小組每季度可開發(fā)一種標(biāo)準(zhǔn)模塊。以l 8名研究開發(fā)人員 從事開發(fā)工作計(jì)算，計(jì)劃每季度開發(fā)4個(gè)模塊。六、管理61 組織機(jī)構(gòu)公司設(shè)董事會(huì)，任命總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理2人，財(cái)務(wù)總監(jiān)1人。技術(shù)團(tuán)隊(duì)4人。62 管理隊(duì)伍公司高層管理者，既有在中國(guó)中央政府有關(guān)部門長(zhǎng)期工作的經(jīng)歷，熟悉相關(guān)的法律、法規(guī)和方針、政策，熟悉各級(jí)政府的運(yùn)作方式，具有宏觀管理的經(jīng)驗(yàn)；又有在國(guó)外(境外)工作的經(jīng)歷，熟悉國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的各種慣例，并按國(guó)際慣例經(jīng)營(yíng)管理公司業(yè)務(wù)；還有在不同類型、不同所有制的公司工作的經(jīng)驗(yàn)，熟悉公司的業(yè)務(wù)和技術(shù)。與各級(jí)政府有關(guān)部門、建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商、相關(guān)的學(xué)術(shù)團(tuán)體均保持良好及緊密的關(guān)系。高層主要管理人員簡(jiǎn)歷(略)63 激勵(lì)機(jī)制雇員合同公司與每一名骨干員工簽訂合同，其中明確約定在五年內(nèi)骨干員工不得離職，以保障公司的利益。員工持股計(jì)劃公司計(jì)劃向骨干員工派發(fā)期權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司股票上市后，可以在股票市場(chǎng)上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而奮斗不息。對(duì)銷售人員一律實(shí)行”底薪制“他們的個(gè)人收入主要來自按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績(jī)直接掛鉤，增強(qiáng)銷售人員開辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。64 保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司三年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。65 知識(shí)產(chǎn)權(quán)本項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)品將申請(qǐng)專利，使公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到法律的保護(hù)及不受侵犯。本項(xiàng)目所涉及的技術(shù)或資料均不構(gòu)成對(duì)任何機(jī)構(gòu)或人員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯。66 人事計(jì)劃公司計(jì)劃以優(yōu)越的條件聘請(qǐng)35名高水平的技術(shù)開發(fā)人員，成為公司的技術(shù)骨干，增強(qiáng)公司不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級(jí)換代的能力。67 咨詢顧問由投資者運(yùn)用其管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司的管理提供咨詢、顧問意見。68 外部支持作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)的“中國(guó)深圳地區(qū)智能建筑系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)培訓(xùn)基地”和”智能建筑示范中心”，以及建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室”深圳住宅智能化技術(shù)開發(fā)基地”，.公司將得到建設(shè)部多方面的支持和幫助