迷你發(fā)光字項(xiàng)目策劃書

迷你發(fā)光字商業(yè)計(jì)劃書LED迷你發(fā)光字項(xiàng)目策劃書迷你發(fā)光字 | 商業(yè)計(jì)劃書11迷你發(fā)光字項(xiàng)目書 由從事廣告行業(yè)多年?duì)I銷推廣經(jīng)驗(yàn)者 班正話 策劃第1章 迷你發(fā)光字項(xiàng)目摘要一、項(xiàng)目及公司簡介 以迷你發(fā)光字為品牌推廣項(xiàng)目，全力打造廣告發(fā)光標(biāo)識(shí)行業(yè)迷你發(fā)光字領(lǐng)導(dǎo)者品牌，公司確立以迷你發(fā)光字為主要推廣產(chǎn)品，注冊相應(yīng)的商標(biāo)名稱，為樹立迷你發(fā)光字品牌而做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。二、商業(yè)模式及盈利模式推廣產(chǎn)品給各個(gè)行業(yè)的廠家，為廠家提供廣告標(biāo)識(shí)物料解決方案，利用招商加盟形勢擴(kuò)張迷你發(fā)光這的品牌知名度，通過加盟商在全國各地承接訂單，做好各分點(diǎn)的技術(shù)培訓(xùn)工作。加盟+直接服務(wù)廠家的商業(yè)模式運(yùn)作。三、產(chǎn)品/服務(wù)描述主要產(chǎn)品以迷你發(fā)光字為主，服務(wù)于各個(gè)行業(yè)中高端連鎖企業(yè)及生產(chǎn)廠家，如家具，服務(wù)，珠寶等。四、行業(yè)與市場迷你發(fā)光字是繼樹脂發(fā)光字后一種新型的發(fā)光字標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，屬于廣告行業(yè)范疇內(nèi)，主要的市場為中高端商業(yè)場所，娛樂會(huì)所，連鎖專賣。五、市場營銷策略通過參加各個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)，推廣產(chǎn)品，擴(kuò)張品牌知名度，利用地理優(yōu)勢迅速在全國各地?cái)U(kuò)張服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。服務(wù)于全國市場甚至海外市場。六、管理及運(yùn)營按照企業(yè)化運(yùn)營管理，要求各個(gè)部門完美配備，主要負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目策劃者參與對整個(gè)項(xiàng)目的管理及運(yùn)營。七、融資說明及財(cái)務(wù)預(yù)測前期的資金投入大概為50萬左右，此資金由企業(yè)總負(fù)責(zé)人投入，財(cái)務(wù)作每個(gè)月統(tǒng)計(jì)報(bào)表，匯報(bào)當(dāng)月資金動(dòng)態(tài)及投入事宜記錄。八、風(fēng)險(xiǎn)控制 所投入的資金，人力，物力，場地將做為企業(yè)今后的繼續(xù)從事廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)而預(yù)留，假設(shè)項(xiàng)目不能正常實(shí)施，所有的人員繼續(xù)從事廣告行業(yè)，所有的設(shè)備繼續(xù)服務(wù)于廣告標(biāo)識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)性控制到最小。第二章 迷你發(fā)光字項(xiàng)目商業(yè)模式及盈利模式一、商業(yè)模式概述以服務(wù)中大型企業(yè)為主要客戶，發(fā)展加盟招商為商業(yè)運(yùn)作，力求將產(chǎn)品推廣到各個(gè)行業(yè)的連鎖品牌門店，做為中高端標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的代表。二、商業(yè)模式優(yōu)勢及可行性分析目前各個(gè)行業(yè)的品牌專賣店在不斷加速升級中，原有的廣告標(biāo)識(shí)產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足商家對于品牌產(chǎn)品形象升級的需求，商家在追求高檔，高端，個(gè)性，時(shí)尚等風(fēng)格的時(shí)候，對于門頭及形象墻所展示的發(fā)光字標(biāo)識(shí)也需要能夠配合門店裝修的要求，迷你發(fā)光字作為中高端標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的代表，可以很好地滿足商家對于中高端裝修風(fēng)格發(fā)光標(biāo)識(shí)的應(yīng)用，直到畫龍點(diǎn)晴之作。因此，從目前市場商家的普遍反應(yīng)情況分析，迷你發(fā)光字在后期會(huì)得到較大的擴(kuò)展，應(yīng)用市場前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。三、盈利模?以產(chǎn)品定制生產(chǎn)為商家提供完善的服務(wù)支持，批量生產(chǎn)提供成套包裝運(yùn)輸服務(wù)，保障廠家利益的同時(shí)確保產(chǎn)品能夠通過廠家應(yīng)用到全國各地專賣店。通過加盟商服務(wù)于全國各地區(qū)的廠家，利用其地理優(yōu)勢將產(chǎn)品銷售遍布全國各地級市縣。第三章 迷你發(fā)光字項(xiàng)目公司介紹一、公司成立與宗旨公司成立迷你發(fā)光字項(xiàng)目，以打造行業(yè)第一品牌為目標(biāo)，力爭通過三年內(nèi)將迷你發(fā)光字品牌推廣至全國各地，服務(wù)點(diǎn)遍布全國，成為迷你發(fā)光字名副其實(shí)的行業(yè)第一品牌生產(chǎn)廠家。二、公司現(xiàn)狀公司目前處于舊廣告制作部運(yùn)作模式，場地需要擴(kuò)展，人員需要培訓(xùn)，設(shè)備需要增加，各個(gè)部門需要盡快組建，公司的組織架構(gòu)需要完善，基于公司有廣告行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，確立迷你發(fā)光字項(xiàng)目，起步優(yōu)于其它行業(yè)。三、公司核心優(yōu)勢公司服務(wù)過的客戶在國內(nèi)比較知名，利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，將產(chǎn)品優(yōu)先推廣給現(xiàn)有的目標(biāo)客戶，作為首批案例載入公司發(fā)展史冊。公司有現(xiàn)有的場所支持及人員支持，地處珠三角地區(qū)東莞常平，地理優(yōu)勢明顯，可發(fā)展成為實(shí)業(yè)型企業(yè)。四、公司遠(yuǎn)景和發(fā)展規(guī)劃打造迷你發(fā)光字標(biāo)識(shí)行業(yè)第一品牌！利用三年時(shí)間做好迷你發(fā)光字全國營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，讓品牌知名度在中華大地大放異彩！五、公司文化 公司秉承專業(yè)，專注，專心為原則，用心為每一位客戶提供最好的服務(wù)為宗旨，每一位公司員工都將用熱情，友善，真誠，團(tuán)結(jié)，互相，友愛的心去對待同事及客戶。認(rèn)真地做好每一件事，細(xì)心地傾聽客戶的每一個(gè)意見及建議，及時(shí)地落實(shí)好每一份訂單每一個(gè)客戶的反饋。團(tuán)結(jié)，友愛，拼搏，敬天愛人！第四章 迷你發(fā)光字項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)一、主營產(chǎn)品/服務(wù)簡介主要經(jīng)營生產(chǎn)產(chǎn)品：迷你發(fā)光字，采用進(jìn)口亞克力全電腦切割加后期噴漆、UV處理，內(nèi)裝節(jié)能省電光源LED燈條，組裝過程嚴(yán)格把控，保障其產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性。二、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢（獨(dú)特性）全進(jìn)口亞克力材料制作而成，具有透光性好，整潔，漂亮，整體效果高端，高貴，應(yīng)用在中高端商業(yè)場所，效果特別明顯，既有突出品牌的價(jià)值又能起到畫龍點(diǎn)晴的作用，增加品牌的價(jià)值度及感知度。三、產(chǎn)品/服務(wù)研究與開發(fā)迷你發(fā)光字也制作不同工藝的延伸產(chǎn)品，通過對產(chǎn)品的顏色，圖案及發(fā)光形式的不同來定義產(chǎn)品的各個(gè)類型。后臺(tái)會(huì)根據(jù)現(xiàn)在的產(chǎn)品特征進(jìn)行更深入的開發(fā)設(shè)計(jì)，來滿足商家對于該產(chǎn)品的需求！四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)生產(chǎn)迷你發(fā)光字需要對文件進(jìn)行處理排版，再由機(jī)器切割成型，后期進(jìn)行組裝，噴漆，配備獨(dú)立的制作車間，生產(chǎn)車間保持干凈整潔，工作臺(tái)面及相應(yīng)的組裝設(shè)備齊全，生產(chǎn)所需要的儲(chǔ)物架采用可移動(dòng)式的。五、包裝產(chǎn)品生產(chǎn)出來清潔干凈，進(jìn)行拍照確認(rèn)效果存檔，然后用保鮮膜包裝，再放入設(shè)計(jì)好的紙箱中，產(chǎn)品間的空隙用泡沫或者珍珠棉來填充。外包裝需要貼上產(chǎn)品標(biāo)簽，包裝箱內(nèi)要配有變壓器，安裝說明書，1比1的安裝圖紙。六、實(shí)施規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)過程，全程拍照記錄存檔，用于后期案例展示。記錄生產(chǎn)過程中遇到的問題，生產(chǎn)小組不定期開會(huì)解決。七、服務(wù)與支持業(yè)務(wù)跟單全程跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)況，及時(shí)反饋給客戶，并且做好相關(guān)的跟進(jìn)表記錄，保障第一時(shí)間能夠回答客戶所提出的疑問，能夠告訴客戶生產(chǎn)中所遇到的狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決，避免不必要的損失。八、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 迷你發(fā)光字產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)展銷售，網(wǎng)上下單客戶，直接在網(wǎng)上點(diǎn)擊相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行下單制作，全程實(shí)時(shí)更新生產(chǎn)狀況（圖文或視頻反饋），從下單到設(shè)計(jì)排版到雕刻、組裝，制作，噴漆，清潔包裝，出貨，輸入運(yùn)輸單號(hào)，讓客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)了解最新的生產(chǎn)進(jìn)度，全程網(wǎng)絡(luò)服務(wù)直到客戶收到貨，滿意后確認(rèn)為止。第五章 迷你發(fā)光字市場分析一、宏觀市場分析廣告發(fā)光字標(biāo)識(shí)行業(yè)對于城市發(fā)展直到關(guān)鍵性的作用，不發(fā)光的標(biāo)識(shí)已經(jīng)無法滿意商家對于商業(yè)性操作的需求，發(fā)光的標(biāo)識(shí)不僅能夠更好地讓消費(fèi)者從遠(yuǎn)處注意到商家的標(biāo)識(shí)，提高辨識(shí)度，而且對于擴(kuò)展品牌知名度及影響力也起到推波助瀾的關(guān)鍵性作用。未來廣告發(fā)光字行業(yè)前景仍然十分看好。加上發(fā)光字采用LED作為主要的光源，優(yōu)勢在于節(jié)能省電，對于商家控制日常損耗成本開支也會(huì)讓商家樂于接受。因此市場空間仍然非常巨大。二、市場定位迷你發(fā)光字產(chǎn)品不同于普通的發(fā)光字產(chǎn)品，其定位設(shè)立在中高端的商業(yè)市場，高級娛樂場所，高級會(huì)所，商務(wù)場所，中高端品牌連鎖專賣店等。三、競爭分析目前市面上銷售得最好的為亞克力平面發(fā)光字，樹脂發(fā)光字，但是由于迷你發(fā)光字作為一項(xiàng)新的發(fā)光標(biāo)識(shí)，一經(jīng)推出也覺得廣大商家的喜愛，紛紛在開新店優(yōu)先考慮采用這種工藝來訂做發(fā)光字標(biāo)識(shí)。相比其它兩處發(fā)光字，競爭會(huì)更加明顯，加上迷你發(fā)光字的顯在優(yōu)勢，勢必會(huì)在今后斬露頭角，永奪發(fā)光字標(biāo)識(shí)第一寶座。四、市場機(jī)會(huì)分析目前國內(nèi)從事迷你發(fā)光字標(biāo)識(shí)生產(chǎn)的企業(yè)漸漸增多，做得比較好的如上海的亮優(yōu)標(biāo)識(shí)，廣州的歐邦標(biāo)識(shí)，東莞的名匠標(biāo)識(shí)等，都各自有其優(yōu)勢，由于迷你發(fā)光字是新的產(chǎn)品，對于市場的接受度各企業(yè)都在嘗試性地進(jìn)行摸索試探，仍然無法大批量地生產(chǎn)這種工藝制品，因此在這個(gè)過渡期內(nèi)，如果能夠打響迷你發(fā)光字品牌效應(yīng)，后期會(huì)贏得很大一部分的市場份額。五、項(xiàng)目市場策略2014迷你發(fā)光字項(xiàng)目對于市場來說是最好的切入點(diǎn)，面對全國市場，迷你發(fā)光字所推廣的對象很顯然是中高端的商業(yè)服務(wù)場所，由于商業(yè)場所只有新開張或者是以舊換新才能可能選擇迷你發(fā)光字做為標(biāo)識(shí)應(yīng)用，因此著眼未來，全國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，各地區(qū)的商業(yè)活動(dòng)越是緊密，對于迷你發(fā)光字的需求就越是迫切，因而，首要目標(biāo)是抓住目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大好的態(tài)勢，強(qiáng)力推廣這一新項(xiàng)目產(chǎn)品，讓迷你發(fā)光字無處不在。第六章 迷你發(fā)光字項(xiàng)目市場營銷一、市場計(jì)劃前期計(jì)劃在參加2015年廣州國際廣告展會(huì)上一鳴驚人，以專業(yè)，專注，專心的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品來率先贏得市場的認(rèn)可，展會(huì)期間以招商加盟的形式擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道，展會(huì)后大量發(fā)展?jié)撛诳蛻糍Y源，以展會(huì)的品牌形象再一次去開拓市場，計(jì)劃在2015年整年中將產(chǎn)品推廣到全國各地市場，加盟的商家遍布全國各個(gè)主要城市。生產(chǎn)的產(chǎn)能能夠達(dá)到月出貨量在500套以上。年?duì)I銷額突破1000萬。二、銷售策略招商加盟+線上推廣+線下洽談的模式，可結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)推出在線訂制產(chǎn)品，增加在線客服，銷售。線下業(yè)務(wù)推展以服務(wù)生產(chǎn)廠家及加盟商為主。三、銷售渠道與伙伴通過參加各個(gè)行業(yè)性的展會(huì)推廣迷你發(fā)光字樣品，展會(huì)上實(shí)施招商加盟政策，另外通過能加各個(gè)行業(yè)的展會(huì)推廣相應(yīng)行業(yè)案例的產(chǎn)品，培養(yǎng)產(chǎn)品在行業(yè)客戶中潛在的品牌定位，讓潛意識(shí)客戶逐漸地成為合作伙伴。四、銷售周期產(chǎn)品制作生產(chǎn)周期以每套字計(jì)算，控制在7天內(nèi)（不含節(jié)假日），批量定單按照實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)需求做相應(yīng)的調(diào)整，生產(chǎn)排期表由生產(chǎn)主管經(jīng)理來制定安排。務(wù)必要保證交期準(zhǔn)時(shí)，不可拖延客戶訂單。五、定價(jià)策略 價(jià)格為四種，一種為針對加盟商所制訂的出廠價(jià)；一種為針對廠家所制訂的批量生產(chǎn)價(jià)；一種為同行業(yè)及單套零售價(jià)；一種為網(wǎng)上促銷活動(dòng)銷售價(jià)。第七章 迷你發(fā)光字項(xiàng)目組織及管理一、核心團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員主要負(fù)責(zé)人為投資者和項(xiàng)目運(yùn)營者，參與項(xiàng)目的相關(guān)人員包括，業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)，跟單，設(shè)計(jì)排版，機(jī)器制作，質(zhì)檢，生產(chǎn)主管，生產(chǎn)人員，運(yùn)輸人員等。主要核心人員由總負(fù)責(zé)人，運(yùn)營總監(jiān)，業(yè)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)經(jīng)理擔(dān)任項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)小組成員。二、組織架構(gòu)及管理機(jī)制團(tuán)隊(duì)組織按照部門來劃分，由總經(jīng)辦，財(cái)務(wù)部，運(yùn)營策劃部，業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，運(yùn)輸部等。由總負(fù)責(zé)人對各個(gè)部門進(jìn)行統(tǒng)一管理，每周要進(jìn)行部門工作情況匯報(bào)。三、薪酬與績效薪酬按照各部門職責(zé)不同而制定不同的薪資待遇，由總負(fù)責(zé)人來分配薪資，生產(chǎn)員工的薪資按照國家勞動(dòng)法的最底薪資來支付，以考勤打卡制度來計(jì)算績效，管理層可根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 團(tuán)隊(duì)可以大大提高生產(chǎn)管理效率，每周的例會(huì)可以讓團(tuán)隊(duì)更加緊密團(tuán)隊(duì)在一起為了一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，團(tuán)隊(duì)動(dòng)作的主要負(fù)責(zé)人要肩負(fù)對團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)助配合，工作大方向的指導(dǎo)說明，生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對生產(chǎn)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，運(yùn)營策劃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)理碰頭，組織對市場業(yè)務(wù)的規(guī)劃及展開營銷活動(dòng)。第八章 迷你發(fā)光字項(xiàng)目融資計(jì)劃一、融資方式由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人出全資。二、資金使用計(jì)劃資金使用明細(xì)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)記賬，每月匯總財(cái)務(wù)報(bào)表由總負(fù)責(zé)人簽字審核存檔。凡需要購買項(xiàng)目所需要的支出必須由總負(fù)責(zé)人或運(yùn)營總監(jiān)簽字后方可申購，申購必須出具申購單，由部門主管簽字交由財(cái)務(wù)統(tǒng)一記賬。公司預(yù)留部分現(xiàn)金在財(cái)務(wù)處，便于出納支付。三、資金退出 如需要第三方投資人參與，合理分配好利益關(guān)系，如退出按簽定的投資協(xié)議去實(shí)施。第九章 迷你發(fā)光字項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測與分析一、投資估算此項(xiàng)目總投資，按年計(jì)算，大概在50萬左右，前三個(gè)月主要的投資內(nèi)容有：購置機(jī)器設(shè)備，材料，擴(kuò)張場地，購買相關(guān)的物料，制作樣品費(fèi)用及相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用，還有宣傳廣告，人員工資，日常開支等費(fèi)用。二、產(chǎn)品/服務(wù)成本及費(fèi)用估算產(chǎn)品成本按材料，人工，周期來進(jìn)行核算，以迷你發(fā)光字市場價(jià)10元/公分估算，成本大概在5-6元/公分，務(wù)必控制在5元/公分左右。三、產(chǎn)品/服務(wù)銷售收入及稅金估算產(chǎn)品通過增加利潤的50%后向市場推廣，去年稅金和其它，收入至少不低于30-40%的純利潤。四、3-5年損益預(yù)測每年的投入成本會(huì)持續(xù)增加，由第一年的50萬到第二年的150萬再到第三年的300呈逐年增加的態(tài)勢，保障在每年的營業(yè)額在100萬以上才能控制最小的損益。五、3-5年現(xiàn)金流量預(yù)測在迷你發(fā)光字品牌推廣期間，主要的現(xiàn)金流用于技術(shù)的開發(fā)，業(yè)務(wù)的推廣，線下展會(huì)活動(dòng)的組織，及人員薪酬，還有業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)。六、財(cái)務(wù)盈利能力分析投入的資金用于制作生產(chǎn)產(chǎn)品，后期的業(yè)務(wù)擴(kuò)展推廣所帶來的收益納入財(cái)務(wù)盈利報(bào)表中，由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)每個(gè)月的業(yè)務(wù)員遞交上來的業(yè)務(wù)報(bào)表做為盈利能力的統(tǒng)計(jì)分析。七、項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng)目觸及到LED發(fā)光節(jié)能產(chǎn)品及國家對于廣告標(biāo)識(shí)牌的限制規(guī)格，在不違反國家對于戶外廣告招牌制作的前提下進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售及品牌推廣。對于同行的惡意攻擊如價(jià)格抵壓爭搶市場份額等，在不影響項(xiàng)目總進(jìn)程的情況下，可適當(dāng)做出相應(yīng)的調(diào)整。八、財(cái)務(wù)評價(jià)分析結(jié)論 財(cái)務(wù)部每月統(tǒng)計(jì)支出與業(yè)務(wù)額度，結(jié)合成本核算，除去人工，日常開支，物料，運(yùn)營費(fèi)用等進(jìn)行分析，得出財(cái)務(wù)報(bào)表。第十章 迷你發(fā)光字項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避協(xié)調(diào)好部門與部門，團(tuán)隊(duì)成員與成員之間的關(guān)系，堅(jiān)持公司的目標(biāo)與宗旨，對公司的運(yùn)營管理要參照大企業(yè)的操作規(guī)范來避免經(jīng)營不善，造成公司分裂。二、政策風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避關(guān)注國家最新政策方案，如有涉及國家禁止的項(xiàng)目及操作，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目計(jì)劃。三、市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，以產(chǎn)品質(zhì)量來贏得市場，不參與價(jià)格大戰(zhàn)。四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避做好員工技術(shù)培訓(xùn)工作，對參加技術(shù)培訓(xùn)的人員簽定長期工作合同，另外搞好員工的業(yè)余生活，讓技術(shù)員把公司當(dāng)家