Google網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣策劃方案.doc

Google 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣策劃方案 一、谷歌介紹谷歌目前是公認(rèn)為全球最大的搜索引擎，它提供簡(jiǎn)單易用的免費(fèi)服務(wù)，用戶在瞬間就可獲得相關(guān)的搜索結(jié)果。 谷歌是全球最大的搜索引擎。 員工超過(guò)7000人，大部分為技術(shù)人員和工程師 全球上萬(wàn)的合作伙伴，包括AOL、紐約時(shí)報(bào)、迪士尼、網(wǎng)易、騰訊等 約占56%所有互聯(lián)網(wǎng)搜索流量 擁有全球數(shù)10萬(wàn)廣告客戶二、為什么在谷歌做推廣1.谷歌是廣告主最滿意的搜索引擎。谷歌是用戶更信賴的搜索引擎。2.谷歌擁有完備的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可以給客戶在網(wǎng)絡(luò)上帶來(lái)非常明顯的宣傳效果，特別是在品牌名氣的提升方面更是顯著。三、谷歌的推廣產(chǎn)品介紹1、Google 關(guān)鍵字廣告 一切為您打出名氣，提高成效 谷歌關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適合于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大企業(yè)。 關(guān)鍵詞廣告，是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，也可稱為搜索引擎廣告、付費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等，自2002年之后是網(wǎng)絡(luò)廣告中市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的網(wǎng)絡(luò)廣告模式。 google的關(guān)鍵詞廣告（AdWords）是最有影響力的付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷方法之一。關(guān)鍵詞廣告的基本形式是：當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位，其效果比一般網(wǎng)絡(luò)廣告形式要好，因而獲得快速發(fā)展。不同的搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞廣告信息的處理方式不同，有的將付費(fèi)關(guān)鍵詞檢索結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表最前面（如常見(jiàn)的降價(jià)排名廣告），也有出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的專用位置（如google的關(guān)鍵詞廣告AdWords出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的有方，而左側(cè)仍然是免費(fèi)的自然搜索結(jié)果）。 google的關(guān)鍵詞廣告稱為AdWords，2003年中期開(kāi)通了中文關(guān)鍵詞廣告業(yè)務(wù)(初期用戶自助管理為英文界面，到2004年2月份推出了中文界面版本），廣告用戶可以自助投放關(guān)鍵詞廣告，整個(gè)過(guò)程完全電子商務(wù)化，用戶的后臺(tái)操作和關(guān)鍵詞廣告管理高度智能化。關(guān)于google關(guān)鍵詞廣告（AdWords）的特點(diǎn)，下面節(jié)選網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察網(wǎng)站發(fā)表于2003年10月的一篇文章的相關(guān)內(nèi)容“google中文關(guān)鍵詞廣告效果測(cè)試報(bào)告與問(wèn)題分析”，文中對(duì)google關(guān)鍵詞廣告的特點(diǎn)歸納為七個(gè)方面：（1）關(guān)鍵詞廣告點(diǎn)擊率比BANNER廣告高。利用google關(guān)鍵詞廣告來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣是一種有效的方法，不僅操作簡(jiǎn)單，而且點(diǎn)擊率也比一般的BANNER要高。除了直接的點(diǎn)擊之外，由于關(guān)鍵詞廣告的定位程度較高，還可以獲得額外的廣告瀏覽價(jià)值。（2）關(guān)鍵詞廣告價(jià)格比較低廉。相對(duì)于CPM計(jì)價(jià)方式來(lái)說(shuō)，由于按點(diǎn)擊付費(fèi)，google關(guān)鍵詞廣告的價(jià)格相當(dāng)?shù)土ǔ怯脩艉芏嗟奶貏e熱門(mén)的關(guān)鍵詞），使得網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用大大降低，而且完全可以自行控制，使得網(wǎng)絡(luò)廣告改變了只有大型企業(yè)才能問(wèn)津的狀況，成為小型企業(yè)?自己可以掌握的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。（3）沒(méi)有最低限額，并且廣告預(yù)算可自行控制。與國(guó)內(nèi)一些服務(wù)商要求投放廣告每月最低限額不同，直接在google投放關(guān)鍵詞廣告沒(méi)有“最低消費(fèi)”，也不用擔(dān)心選擇的關(guān)鍵詞太熱會(huì)超過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)算，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊的費(fèi)用和每天最高限額都是由自己設(shè)定的，而且可以隨時(shí)改變?cè)O(shè)置，甚至?xí)和；蛉∠麖V告活動(dòng)。 關(guān)鍵字廣告（AdWords）的優(yōu)勢(shì)覆蓋廣泛：在全球最大的搜索和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行推廣。定位精準(zhǔn)：鎖定目標(biāo)客戶群體，讓潛在客戶輕松找上門(mén)。成本可控：僅當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，您才支付費(fèi)用。2、Google 內(nèi)容網(wǎng)絡(luò) 谷歌不僅幫您把廣告展示在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面上，更提供一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫您把廣告展示在目標(biāo)客戶經(jīng)常瀏覽的其他網(wǎng)站上，這就是谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站組成的谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，是中國(guó)乃至全球最大的廣告聯(lián)盟，擁有巨大流量，它將為您帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)生意線索。為什么要選擇谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)？ 選擇搜索廣告與內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告相結(jié)合的方式，較只做搜索廣告，廣告效果提升22%。提升客戶知名度的作用非常顯著。 覆蓋廣泛中國(guó)乃至全球最大的廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過(guò)100個(gè)國(guó)家和88%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶，是全球最大的廣告投放平臺(tái)，幫助您覆蓋中國(guó)乃至全世界更多的目標(biāo)客戶。從各大門(mén)戶網(wǎng)站到各類行業(yè)網(wǎng)站，您可自主選擇投放廣告，最大程度解除目標(biāo)客戶。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì) 谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)優(yōu)質(zhì)合作伙伴，有門(mén)戶網(wǎng)站如新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等，也包括眾多優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站，如天極網(wǎng)、中關(guān)村在線、39健康網(wǎng)等。 谷歌設(shè)定了明確政策，嚴(yán)格規(guī)范合作伙伴的網(wǎng)站內(nèi)容和點(diǎn)擊質(zhì)量，最大程度保證谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)性以及廣告點(diǎn)擊的有效性。 廣告聯(lián)盟（AdSense）的優(yōu)勢(shì)增加收益：通過(guò)內(nèi)容定位廣告釋放網(wǎng)站最大創(chuàng)收潛能。改善體驗(yàn)：利用自定義廣告完善網(wǎng)站外觀和提升用戶體驗(yàn)。洞察效果：查看在線報(bào)告跟蹤不同格式和位置的廣告收益。四、廣告推廣及費(fèi)用谷歌目前建議的預(yù)存款是1萬(wàn)元，開(kāi)戶費(fèi)1000元，服務(wù)費(fèi)每年600元。達(dá)到不同的宣傳效果，費(fèi)用花銷的方式不同。以下有四種方式以供參考：1.關(guān)鍵字廣告與內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)同時(shí)最大限度投放。關(guān)鍵字達(dá)到的效果：搜索引擎排名前三名在全球最大的谷歌搜索引擎里排名第一，這無(wú)論在彰顯客戶行業(yè)地位上，還是客戶的行業(yè)質(zhì)量上都能給大眾的心里建立起一個(gè)很好的形象與口碑。而且可以很直接看到，推廣給客戶帶來(lái)的效果。消費(fèi)方式：花銷按照客戶所提供的關(guān)鍵字與名次的高低不同確定。消費(fèi)方式是點(diǎn)擊一次，確定是有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)一次。按照目前的行業(yè)情況，大約提20個(gè)關(guān)鍵字，每個(gè)關(guān)鍵字都排名第一的話，每個(gè)關(guān)鍵字的日點(diǎn)擊次數(shù)是30次到150次不等，總點(diǎn)擊次數(shù)在200次左右。每個(gè)關(guān)鍵字的點(diǎn)擊費(fèi)用是0.5元到5元不等，我們估算旅游行業(yè)，月消費(fèi)是40005000元。內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)達(dá)到的效果：可在各大知名網(wǎng)站上投放客戶的廣告，以圖片或者文字形式，目前正臨過(guò)年，網(wǎng)站的點(diǎn)擊量會(huì)成倍增長(zhǎng)，所以現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)推廣最旺的時(shí)候，而且內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)主要就是給客戶提升知名度，建立起行業(yè)內(nèi)的地位，在大眾心理留下印象，所以現(xiàn)在大力投放這種產(chǎn)品，會(huì)給客戶帶來(lái)知名度的大幅度的提升。消費(fèi)方式：在各大知名網(wǎng)站投放客戶廣告，計(jì)費(fèi)形式有兩種，一種是：每千次展示計(jì)費(fèi)一次，沒(méi)計(jì)費(fèi)一次2元起，大力投放大約在15元。二種是：實(shí)現(xiàn)一次有效點(diǎn)擊收費(fèi)一次，這種每點(diǎn)一次在0.5元左右。按照目前情況，如大力投放的話每日的展示次數(shù)可達(dá)到15000次左右。點(diǎn)擊次數(shù)也可達(dá)到300次。我們估算每月的消費(fèi)是5000元。（我們建議做點(diǎn)擊付費(fèi)的形式，因?yàn)檫@種的展現(xiàn)是免費(fèi)的效果是相同的，而且點(diǎn)擊的費(fèi)用也比較的低。）2.關(guān)鍵字廣告與內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)同時(shí)開(kāi)啟但是投放更具客戶情況調(diào)整基本跟第一種的效果相似只是，內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)的投放只針對(duì)客戶的行業(yè)投放，這樣針對(duì)性更強(qiáng)，可節(jié)省一部分花銷。關(guān)鍵字排名也可降至第二名或者第三名。效果差不多，只是不是第一名，這種品牌名氣的建立效果相對(duì)差一點(diǎn)。消費(fèi)方式：關(guān)鍵字：排名第二名或者第三名，提20個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞排名第二或者第三名，日點(diǎn)擊次數(shù)大約是100次左右，月消費(fèi)3000元左右。內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)：只是針對(duì)客戶的行業(yè)情況進(jìn)行投放，做展示付費(fèi)的話日瀏覽量8000次，做點(diǎn)擊付費(fèi)的話，日點(diǎn)擊次數(shù)150次，月消費(fèi)4000左右。3、只選擇關(guān)鍵字搜索這種宣傳方式較單一，但是針對(duì)想極強(qiáng)，能夠很直接的看到受益效果，很明顯，特別是排在第一名的效果可奠定這種行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，能起到很大的作用。但是相對(duì)于內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)這種形式比較被動(dòng)，投放量不是那么廣泛。消費(fèi)方式：花銷按照客戶所提供的關(guān)鍵字與名次的高低不同確定。消費(fèi)方式是點(diǎn)擊一次，確定是有效點(diǎn)擊收費(fèi)一次。按照目前的行業(yè)情況，我們估算旅游行業(yè)，大概提出20到30個(gè)關(guān)鍵字，每個(gè)關(guān)鍵字可按搜索量的不同調(diào)控排名，排名不同效果有很大的差別，如果每個(gè)關(guān)鍵字都排第一，日點(diǎn)擊量平均是300次，排名第一位，月消費(fèi)是40005000元。4、只選擇內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)如果客戶想達(dá)到提高知名度的效果，并能過(guò)看到一定的直接受益，而且花費(fèi)不想很大的話，建議啟用這種方式，因?yàn)榫W(wǎng)盟可調(diào)控性很強(qiáng)，主要是讓最多的人看到客戶的網(wǎng)站，投放量非常廣泛。但是這種方式?jīng)]有關(guān)鍵字那么直接那么明確，在大眾的心里對(duì)于客戶品牌的重量的增加不會(huì)起到多大的作用。但是會(huì)讓廣大的網(wǎng)民盡量最多次的在網(wǎng)上看到客戶。消費(fèi)方式：由于可調(diào)控性比較強(qiáng)，日展示次數(shù)要在500020000，點(diǎn)擊次數(shù)要在50300次，估計(jì)消費(fèi)每月在2000到5000之間。賬戶續(xù)費(fèi)方式：目前我們建議的最低賬戶續(xù)費(fèi)