海馬9周年活動(dòng)方案.doc

海馬九年 笑傲兩萬 風(fēng)起云叢 戰(zhàn)龍?jiān)谔?海馬汽車進(jìn)駐臨沂九周年，網(wǎng)點(diǎn)營銷方案 1、 活動(dòng)主題海馬九年 笑傲兩萬 風(fēng)起云叢 飛龍沖天海馬九年 2003 2012海馬汽車在臨沂實(shí)現(xiàn)從0到19636臺的華麗飛躍！實(shí)力！海馬九年 2003 2012海馬汽車藍(lán)色扳手精心呵護(hù)19636位車主順暢歷程！關(guān)愛！海馬九年 2003 2012海馬汽車與君相伴、見證汽車價(jià)值典范！價(jià)值！海馬九年 2003 2012期待與您一起邁入20000臺豪門俱樂部！榮耀！2、 活動(dòng)時(shí)間：2012年4月1日4月30日3、 海馬周年慶活動(dòng)促銷內(nèi)容1、 保有客戶：海馬進(jìn)駐臨沂9年慶，邀您共同見證2萬臺車主的“誕生”；通過保有客戶進(jìn)行品牌提升、活動(dòng)影響力提升、進(jìn)店量提升、售后提升和客戶轉(zhuǎn)介；1.1 邀請參與：通過電話、短信進(jìn)行保有客戶邀約，爭取聯(lián)系到的保有客戶到店率達(dá)到80%；工作要求：（1）4月5日各網(wǎng)點(diǎn)將能聯(lián)系上的海馬保有客戶數(shù)量報(bào)送至渠道中心內(nèi)勤處；區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)（2）4月5日專營店將海馬縣城客戶信息按縣城劃分，分出后交海福星項(xiàng)目部內(nèi)勤處，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)電話回訪邀約；專營店負(fù)責(zé)（3）4月5日前完成保有客戶紀(jì)念獎(jiǎng)品制作，抽紙+玻璃水杯（建議只打藍(lán)色扳手標(biāo)識+售后服務(wù)電話）專營店負(fù)責(zé)（4） 短信發(fā)送，將保有客戶進(jìn)行集中短信告知，告知最少不低于3遍；分別是6號、8號、10號完成。短信內(nèi)容：海馬汽車進(jìn)駐臨沂9周年，邀您一起見證2萬臺車主的“誕生”，垂詢熱線：2023757.專營店負(fù)責(zé)專營店信息發(fā)送、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)信息發(fā)送。（5）電話邀請2次：話術(shù)：G：XX先生（哥）你好，我是XX汽貿(mào)海馬汽車銷售顧問小X，前兩天收到海馬9周年邀請短信了嗎？K：有（好像有或沒有）G：本月是海馬汽車進(jìn)入咱們臨沂9周年，特別邀請你參加“海馬九年、笑傲兩萬”見證活動(dòng)；9年共有19600多名客戶和你一樣選擇了我們海馬汽車，在此表示感謝和祝賀。本次活動(dòng)得到廠家大力支持，活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目有：9元原廠腳墊、廠家紀(jì)念品、免費(fèi)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)；（此項(xiàng)客戶不問不主動(dòng)介紹：獎(jiǎng)品有現(xiàn)金、油卡、代金券等等）K：我這兩天很忙（沒時(shí)間、不是騙人的吧）G：X哥，這次活動(dòng)廠家分配過來的9元腳墊和紀(jì)念品有限，先來先得的，9元錢買套原廠腳墊，機(jī)會(huì)很難得的，你要是能來的話直接找我就可以了，我家XX。1.2 參與方式：保有客戶到店，有海馬工作人員引導(dǎo)填寫“海馬20000臺”見證表，并獲取參與號碼，在活動(dòng)主題“牌”前合影留念；1.3 活動(dòng)介紹：主要介紹轉(zhuǎn)介政策；轉(zhuǎn)介成功200元工時(shí)代金券+200元汽油；1.4憑標(biāo)號抽球積分進(jìn)入20000臺大關(guān)的見證。領(lǐng)取獎(jiǎng)品：水杯+抽紙1份；獎(jiǎng)項(xiàng)對應(yīng)積分對應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)參與說明資格線36分及以上獲取見證資格，參與見證幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)每人五次抽號，五次抽出球號相加之和對應(yīng)分?jǐn)?shù)為最終紀(jì)念線035分紀(jì)念獎(jiǎng)2份2、 海馬九年，成本價(jià)限時(shí)搶購2.1 海馬海福星，節(jié)能先鋒，全系享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，最低售價(jià)59800元，分期首付18000，海福星轎車開回家；2.2 海馬福美來698002.3 海馬丘比特478003、 對應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)對應(yīng)積分對應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)4345分1999元二等獎(jiǎng)3842分999元三等獎(jiǎng)3137分200元油卡四等獎(jiǎng)2230分海馬原廠腳墊紀(jì)念獎(jiǎng)021分儲(chǔ)物箱訂購車客戶（定金不少于3000元）憑打款小票可參與抽獎(jiǎng)，進(jìn)入資格線的保有客戶，每人五次抽號機(jī)會(huì)，五次抽出球號相加之和對應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)為最終獲獎(jiǎng)4、 活動(dòng)廣宣及費(fèi)用支持1、4月份易通渠道報(bào)以本次活動(dòng)為主要主題開展，投放20000份；2、 各縣DM投放3期（最低二分之一版）3、 現(xiàn)場活動(dòng)物料，將各縣吊起版面統(tǒng)一換成海馬9年版面，同時(shí)制作主題版面一塊；4、 海馬送清涼抽獎(jiǎng)活動(dòng)部分，費(fèi)用有經(jīng)銷商承擔(dān)；5、 本次活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品均有經(jīng)銷商承擔(dān)，專營店給予300元/臺的廣宣支持，在回款時(shí)直接扣除。5、 活動(dòng)政策：飛龍沖天目標(biāo)分解部門渠道一部42、53、64渠道二部41、53、62區(qū)域平邑沂南費(fèi)縣蒙陰沂水莒南臨沭郯城蒼山褚墩合計(jì)推進(jìn)T9107511116812483勝利S1112971413810155106紅旗H131411917151012186126注：百分比四舍五入，對應(yīng)任務(wù)數(shù)以上表中數(shù)字為準(zhǔn)。2、 對應(yīng)劃分銷售等級及銷售激勵(lì) （實(shí)際銷售用A表示）銷售等級ATTAH經(jīng)銷商單臺獎(jiǎng)勵(lì)-3000400/臺500/臺 600/臺沖天冠軍獎(jiǎng)10000元完成大于等于S有參與資格，完成量出現(xiàn)并列情況，平分獎(jiǎng)勵(lì)。提取獎(jiǎng)勵(lì)的15%作為銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)沖天亞軍獎(jiǎng)4000元完成率沖天冠軍獎(jiǎng)6000元完成率以S為標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成率大于等于100%有參與資格，完成率出現(xiàn)并列情況，平分獎(jiǎng)勵(lì)。提取獎(jiǎng)勵(lì)的15%作為銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)完成率沖天亞軍獎(jiǎng)4000元完成率沖天季軍獎(jiǎng)2000元銷售顧問60元/臺120元/臺200元/臺300元/臺區(qū)域經(jīng)理500元800元1000元部門基金3000元4000元5000元部門基金為旅游基金渠道部考核總量達(dá)成；以上所有獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金形式兌付。6、 活動(dòng)排名通報(bào)渠道部內(nèi)勤負(fù)責(zé)制作排名