葡萄酒營(yíng)銷策劃方案借鑒經(jīng)典營(yíng)銷策劃方案案例ppt課件.ppt

RosaFruity葡萄酒營(yíng)銷策劃方案 目錄 一 目前葡萄酒市場(chǎng)狀況 零售商消費(fèi)者個(gè)體批發(fā)商零售商消費(fèi)者一級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商零售商消費(fèi)者 分銷狀況 國(guó)內(nèi)葡萄酒 進(jìn)口葡萄酒 一 目前葡萄酒市場(chǎng)狀況 一 目前葡萄酒市場(chǎng)狀況 SWOT分析 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) W T S O SWOT 優(yōu)勢(shì)strength 機(jī)會(huì)opportunity 弱勢(shì)weakness 威脅threatness 澳洲優(yōu)良的葡萄產(chǎn)地 澳洲出色的釀酒技術(shù) 關(guān)稅壁壘逐步趨緩和 國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)日益規(guī)范 居民收入水平的提高 市場(chǎng)上存在50 100元的中高檔甜型葡萄酒的空缺 消費(fèi)者飲酒更加注重健康 低度酒逐漸形成市場(chǎng) 缺乏豐富的產(chǎn)品線 品種太少 產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高 新品牌知名度低 成本較國(guó)內(nèi)企業(yè)有弱勢(shì) 紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 品牌越來(lái)越多 張?jiān)?王朝 長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品 其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善 藏秘 新天 印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張 他們?cè)谫Y金 產(chǎn)品 營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì) 國(guó)外葡萄酒品牌的競(jìng)爭(zhēng) 二 SWOT分析 年齡 25 40歲的 月收入 在5000元以上 行為 注重健康 注重生活品質(zhì) 職業(yè) 公司中高層管理者 年輕白領(lǐng) 公務(wù)員 IT從業(yè)者 律師醫(yī)生會(huì)計(jì)師咨詢師等獨(dú)立從業(yè)者 中高級(jí) 產(chǎn)品定位 中高檔 價(jià)格在80 150 低酒精度 4 5度 含果汁 甜型葡萄酒 品牌定位健康清新 品位高雅 三 營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品名稱 Rosafruitwine Rosa果汁葡萄酒 產(chǎn)品原料 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品種 產(chǎn)品特點(diǎn) 是一種含有果汁成分的低度甜型葡萄酒 酒精度4 5度 口感柔順 微甜 口味更加豐富飽滿 充滿水果芳香 生產(chǎn)工藝 采摘 破碎 除梗 發(fā)酵 浸漬 加入脫糖果汁 調(diào)配 醇化 澄清 沉淀 分離 精濾陳釀 產(chǎn)品利益 功能性利益情感性利益 四 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品系列 藍(lán)莓 黑莓 草莓 產(chǎn)品策略 品牌概念演繹 品牌傳播策劃篇 源自果汁的清新是自然積淀的記憶輕輕淺淺一如露珠的痕跡只在風(fēng)清清揚(yáng)起的剎那細(xì)膩的感動(dòng)再一次回味曾經(jīng)或依然的美好 每一天自然清新親近自然 品位美好品位精致人生 風(fēng)清揚(yáng) 以產(chǎn)品感知定價(jià)和同檔產(chǎn)品參考定價(jià)為主 價(jià)格策略 傳播策略 廣告 葡萄酒工業(yè)旅游 公關(guān)活動(dòng) 公共宣傳 15 e Marketing E CRM e Marketplace SCM 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 渠道選擇 渠道管理 渠道控制 渠道評(píng)估 渠道策略 16 省級(jí)總代理一線城市主攻一線市場(chǎng) 酒樓飯店酒吧高級(jí)商務(wù)會(huì)所高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所高檔健身所 渠道策略 紅酒莊園運(yùn)輸裝瓶 17 高級(jí)商務(wù)會(huì)所 高檔娛樂(lè)場(chǎng)所 高檔健身所 現(xiàn)代渠道 經(jīng)銷商 公司 傳統(tǒng)渠道 酒樓 飯店 酒吧 經(jīng)銷體系規(guī)劃 18 25 40歲的人群 25 40歲的人群 辦公室中高級(jí)白領(lǐng)收入穩(wěn)定或豐裕易接受新鮮事物時(shí)尚資訊比較關(guān)注注重生活品質(zhì) 市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì) 消費(fèi)者飲酒習(xí)慣購(gòu)買行為果汁葡萄酒的利益點(diǎn)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)需求 明確消費(fèi)人群特征對(duì)果汁葡萄酒的偏好價(jià)格接受承受度最喜歡的購(gòu)買渠道宣傳方式 定性探索 結(jié)果量化 渠道選擇 經(jīng)銷商的規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式 經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)作模式對(duì)果汁葡萄酒的理解代理意愿 經(jīng)銷商深度訪談 定量問(wèn)卷調(diào)查 定性深度訪談 2019 3 13 2019 3 13 20 Thanksforyourattention 高質(zhì)量 高品味高價(jià)位 Back 媒體選擇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 樓宇廣告 平面廣告為主 輔之以節(jié)假日電視廣告投放 Back 傳播策略 廣告 Back 傳播策略 公關(guān) Back 傳播策略 工業(yè)旅游 關(guān)于葡萄酒知識(shí)的網(wǎng)站 與社會(huì)團(tuán)體合作 推出旨在擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體和推廣葡萄酒消費(fèi)文化的活動(dòng) 增強(qiáng)企業(yè)品牌的凝聚力為行業(yè)的健康發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn) Back 傳播策略 公共宣傳 淡出自我形成一定傳播效應(yīng) 包廂選