工作室創(chuàng)業(yè)——工作室如何運(yùn)營.docx

工作室創(chuàng)業(yè)工作室如何運(yùn)營一、成立工作室的條件1、人才的問題一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想獲得成功，最重要的因素是人。團(tuán)隊(duì)成立初期，選人的一個(gè)重要條件就是可靠。你的團(tuán)隊(duì)成員智商不一定要非常高，能力不一定要多超群，但是一定要可靠。可靠是指，分配給他（她）的任務(wù)能夠按時(shí)并保質(zhì)保量的完成，在團(tuán)隊(duì)遇到困難的時(shí)候（如資金問題）不抱怨，與團(tuán)隊(duì)其他成員能做到相處融洽互相信任，能夠保守團(tuán)隊(duì)共同的秘密（如制作流程，團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)，甚至團(tuán)隊(duì)成員的家庭生活）。選人的另一個(gè)重要條件是勤勞。這個(gè)勤勞是相對(duì)于懶惰來說的。一個(gè)懶惰的人往往會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣，從而嚴(yán)重的影響工作進(jìn)度。這個(gè)勤勞并不是指一味的蠻干，而是要勤于思考，并善于行動(dòng)。一個(gè)愚蠢固執(zhí)而又勤勞的人是最可怕的，他的勤勞很有可能毀掉團(tuán)隊(duì)一段時(shí)間的全部工作成果。對(duì)待人才的態(tài)度一定要誠懇，承諾的報(bào)酬一定要兌現(xiàn)，不能動(dòng)不動(dòng)就說：“咱這個(gè)月效益不好，大家先挺挺吧。”這樣子會(huì)顯得你很無能，也會(huì)造成團(tuán)隊(duì)成員對(duì)你的不信任。2、資金的問題團(tuán)隊(duì)成立之初，資金是一個(gè)很棘手的問題。資金的來源有以下幾個(gè)途徑：貸款，風(fēng)投，借錢，家里給投資，自己積累。貸款的具體流程請(qǐng)參考百度知道。說說風(fēng)投吧，爭(zhēng)取投資之前你要做一份完善的企劃案，告訴你的投資人你的工作室是怎么運(yùn)營的，以何種方式贏利，打算在多久之內(nèi)收回成本。（就目前來看，國內(nèi)的動(dòng)畫企業(yè)已經(jīng)一次又一次的打擊了投資者的信心，這個(gè)原因是多方面的，有政府的原因，有企業(yè)的原因，投資人也要負(fù)一部分責(zé)任。）然后向投資人展示你們工作室的作品，這種展示包括創(chuàng)意，技術(shù)水平，生產(chǎn)效率等。再說說自己通過干活積累資金吧，這是一個(gè)相當(dāng)困難并且痛苦的過程。因?yàn)閲鴥?nèi)動(dòng)畫外包的價(jià)格已經(jīng)低的接近底限了，你需要從本來就不多的制作資金里再扣出一部分做為你們工作室資本的原始積累，這個(gè)時(shí)候一定要跟你的團(tuán)隊(duì)成員講清楚，團(tuán)隊(duì)成員的可靠在這里就發(fā)揮了重要的作用。所以我不建議大家接國內(nèi)動(dòng)畫加工的單子。最好的情況是承接一些大企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)，首先是因?yàn)殄X多（一秒鐘好幾千甚至是上萬），而且大企業(yè)結(jié)款也比較利索，其次就是創(chuàng)作比較自由，發(fā)揮的空間比較大。3、關(guān)于注冊(cè)不管你的工作室規(guī)模有多小（哪怕只有你一個(gè)人），你都要去工商局注冊(cè)一下。有很多人想不通為什么要注冊(cè)，本來資金就不多，注冊(cè)還要花去好幾千塊錢，還得繳稅（稅點(diǎn)大概是5%8%）。資金不足的情況下，可以先不要注冊(cè)成公司，可以選擇注冊(cè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)（大概需要3000塊錢左右，因地而異）或合伙企業(yè)，開一個(gè)對(duì)公帳戶，并在工商局購買發(fā)票。這樣你們的工作室就有了法律的保護(hù)，你們的工作就是合法工作了。試想一下，客戶是愿意跟一個(gè)沒有合法身份的團(tuán)隊(duì)合作還是跟一個(gè)合法的團(tuán)隊(duì)合作呢？而且注冊(cè)之后，工作室的名稱，產(chǎn)品，甚至風(fēng)格等都將受到法律保護(hù)，這些是以后發(fā)展壯大的前提，也是樹立企業(yè)形象的基礎(chǔ)和發(fā)展企業(yè)文化的基石。二、如何接項(xiàng)目工作室已經(jīng)成立了，下面就應(yīng)該考慮如何干活為企業(yè)贏利了。1、項(xiàng)目的來源項(xiàng)目的來源有很多，有的是通過互聯(lián)網(wǎng)了解到客戶有需求，有的是通過朋友介紹。我的建議是，不管是以何種途徑獲得的項(xiàng)目，一定要爭(zhēng)取和客戶面對(duì)面的交流。接項(xiàng)目的時(shí)候盡量承接同城客戶的項(xiàng)目，這樣方便與客戶的直接交流，你可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員去客戶的公司參與討論，也可以接受客戶公司派來的項(xiàng)目管理人員來工作室進(jìn)行討論。關(guān)于“威客”網(wǎng)站，我個(gè)人非常討厭威客網(wǎng)站。威客網(wǎng)站的存在，大大拉低了行業(yè)的平均價(jià)格，導(dǎo)致行業(yè)制作水準(zhǔn)降低，對(duì)行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)重的傷害。威客網(wǎng)站采取招標(biāo)的形式來獲得設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身就是對(duì)設(shè)計(jì)師勞動(dòng)的不尊重，有格調(diào)的公司是不會(huì)把項(xiàng)目放在威客網(wǎng)站上的，有職業(yè)道德的設(shè)計(jì)師也是不會(huì)去威客網(wǎng)站競(jìng)標(biāo)那些利潤(rùn)微薄品位低下的項(xiàng)目的?？客途W(wǎng)站做些雜活也是不可能賺大錢的。2、案例去談項(xiàng)目，工作室一定要有成功的案例才行。比如一些代表你們風(fēng)格和技術(shù)水平的動(dòng)畫短片，過去創(chuàng)作的一些成功的商業(yè)作品，在業(yè)界的獲獎(jiǎng)證書等。如果你手頭沒有任何作品，只是在客戶面前夸夸其談，會(huì)給客戶留下非常壞的印象，客戶會(huì)認(rèn)為你不可靠，因?yàn)榘秧?xiàng)目交給一個(gè)沒有制作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)是一件非常有風(fēng)險(xiǎn)的事情。如果你在制作時(shí)又搞砸了這個(gè)項(xiàng)目，那這個(gè)客戶可能永遠(yuǎn)都不會(huì)再把項(xiàng)目交給你了。3、試稿最好不要給不熟悉的甚至從未謀面的客戶做樣稿。因?yàn)橛袝r(shí)候你費(fèi)時(shí)費(fèi)力的做完了樣片，對(duì)方告訴你：樣片沒通過。你又沒有見過他，你也不知道這個(gè)樣片的用途，你怎么就能保證他不是拿著你的樣片去應(yīng)付別的客戶去了？互聯(lián)網(wǎng)上這種客戶非常多，大家還是小心為妙。4、合同合同的內(nèi)容需要工作室和客戶共同協(xié)商擬定，合同的內(nèi)容通常包括：產(chǎn)品的制作周期，產(chǎn)品的使用范圍，客戶需支付的金額，付款方式，合同雙方各自的責(zé)任以及雙方須共同承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。合同一旦確定，應(yīng)盡快簽署，拖拖拉拉只會(huì)耽誤你創(chuàng)作的時(shí)間。5、錢設(shè)計(jì)是需要花錢的。這個(gè)問題一定要跟你的客戶溝通好。如何報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，報(bào)價(jià)太低你會(huì)入不敷出，報(bào)價(jià)太高又會(huì)嚇跑客戶。報(bào)價(jià)前先核算一下工作室的運(yùn)營成本：房租、水電費(fèi)、團(tuán)隊(duì)成員的基本工資與提成、制作難度、制作時(shí)間等，把這些成本加起來，再加上工作室的贏利目標(biāo)（如保證45%65%的利潤(rùn)），就可以得到一個(gè)合理的報(bào)價(jià)了。報(bào)價(jià)的時(shí)候應(yīng)該積極地跟客戶溝通，告訴客戶的每一分錢都用到什么地方了。讓客戶明白一分價(jià)錢一分貨的道理。在沒有簽訂正式合同沒有拿到啟動(dòng)資金之前，一定不要開始制作。這個(gè)時(shí)候開始制作只會(huì)浪費(fèi)工作室的成本。因?yàn)槟悴恢滥愕目蛻粝胍讯嗌馘X花在你的項(xiàng)目上，如果你按照十萬元的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)了整個(gè)產(chǎn)品，而最后得知客戶只愿花費(fèi)四萬甚至更少的錢在這個(gè)項(xiàng)目上，那你的工作室在無形中就損失了將近六萬元。而且，在沒有啟動(dòng)資金，你的團(tuán)隊(duì)成員的心都是懸著的，誰都不知道要做成什么樣，你的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的差不多了，最后客戶拍拍屁股跑了，這個(gè)損失誰來承擔(dān)？工作室成立之初是非常脆弱的，很可能因?yàn)橐稽c(diǎn)兒小事情分崩離析。三、開始制作1、創(chuàng)意這里主要針對(duì)music video或商業(yè)廣告的項(xiàng)目來說，這是小團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目的最佳選擇。一個(gè)好的創(chuàng)意，可以言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)出你的觀點(diǎn)，把產(chǎn)品的特性最直觀的反應(yīng)給觀眾，同時(shí)好的創(chuàng)意也會(huì)縮短制作周期，為你的團(tuán)隊(duì)節(jié)省制作成本。一個(gè)好的創(chuàng)意，還應(yīng)該有明顯的個(gè)人風(fēng)格，這種獨(dú)特的風(fēng)格能讓別人認(rèn)識(shí)并記住你的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)風(fēng)格甚至可以成為工作室的一面招牌。風(fēng)格也有很多種，如敘事風(fēng)格，美術(shù)風(fēng)格，動(dòng)畫風(fēng)格，音樂風(fēng)格。2、制作制作一個(gè)項(xiàng)目需要硬件，軟件，以及人才。硬件包括電腦，數(shù)位板，甚至攝影機(jī)等設(shè)備，總之有利于提高生產(chǎn)力的設(shè)備盡量要裝備給你的團(tuán)隊(duì)。如果你的創(chuàng)意人才使用的是一臺(tái)色溫不準(zhǔn)的二手純平顯示器，一臺(tái)只有512m內(nèi)存的老機(jī)箱，一個(gè)常常失去壓感的山寨數(shù)位板，這將大大影響人才的創(chuàng)作激情和工作效率。軟件方面有很多，我推薦在資金允許的情況下盡量使用正版軟件，包括操作系統(tǒng)都要使用正版。因?yàn)楸旧砦覀儚氖碌木褪俏幕袠I(yè)，作為一個(gè)從業(yè)人員你必須要學(xué)會(huì)尊重創(chuàng)意，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。使用正版軟件會(huì)讓你避免很多不必要的風(fēng)險(xiǎn)。我以前呆過的一個(gè)大公司，公司的系統(tǒng)是“雨林木風(fēng)”，公司服務(wù)器上放著各種軟件的安裝包和破解文件，一個(gè)不懂得尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司，又怎么可能做出優(yōu)秀的創(chuàng)意產(chǎn)品呢。國內(nèi)很多動(dòng)畫公司在使用adobe flash進(jìn)行制作，不管是小團(tuán)隊(duì)還是大公司。flash操作比較簡(jiǎn)單，用flash制作動(dòng)畫的成本也比較低。但是flash的功能簡(jiǎn)陋，對(duì)創(chuàng)意和風(fēng)格的限制很大，而且這個(gè)軟件本身也不太穩(wěn)定，常常會(huì)出現(xiàn)死機(jī)或者文件損壞的情況，要想做出好的作品，只會(huì)flash是不夠的。我推薦創(chuàng)作人員多掌握幾款優(yōu)秀的動(dòng)畫軟件，比如after effect，maya或者3ds max。雖然有人說軟件只是工具，關(guān)鍵還是要靠想法和創(chuàng)意，但是，如果連工具都掌握不好，那么你用什么去實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)意呢？after effect的功能比較強(qiáng)大，可以實(shí)現(xiàn)各種動(dòng)畫效果，另外還有豐富的插件，絕對(duì)是小工作室實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的好工具。再說說maya，三維技術(shù)的運(yùn)用也將大大提高你產(chǎn)品的觀賞度。絕妙的創(chuàng)意 優(yōu)秀的美術(shù)設(shè)計(jì) 熟練的技術(shù)應(yīng)用=好作品。在項(xiàng)目制作的過程中一定要保持和客戶的溝通，避免項(xiàng)目完成了客戶再提修改意見，這樣整個(gè)項(xiàng)目可能都要返工。跟客戶交流的時(shí)候一定要說清楚你每一步制作的目的以及要實(shí)現(xiàn)的效果，避免客戶因?yàn)椴磺宄愕南敕ǘ斐傻姆制?。?xiàng)目制作完成，通常會(huì)有一些小的修改。關(guān)于修改的尺度和次數(shù)，應(yīng)該在合同中規(guī)定清楚，如修改三次以上客戶要增加經(jīng)費(fèi)等。3、結(jié)款在擬定合同的時(shí)候，一定要跟客戶把結(jié)款的方式協(xié)商好。如三三二二：項(xiàng)目開始前先支付百分之三十的啟動(dòng)資金，項(xiàng)目前期創(chuàng)意完成再支付百分之三十，項(xiàng)目完成再支付百分之二十，修改完成雙方都沒意見了支付最后百分之二十的尾款。為