LED燈工程報(bào)價(jià)方法及步驟-新進(jìn)LED燈行業(yè)者必看.doc

LED燈工程報(bào)價(jià)方法及步驟-新進(jìn)LED燈行業(yè)者必看前言：目前有全國(guó)各地眾多做廣告的朋友和個(gè)人加入LED亮化工程行列，但手頭缺少需此行業(yè)相關(guān)的資料和經(jīng)驗(yàn)，造成業(yè)務(wù)無法開展。沒有足夠的資料和客戶溝通，使辛苦得來的機(jī)頭付之東水；在以，我向各位介紹相關(guān)的知識(shí)，如何開展相關(guān)業(yè)務(wù)。第一章對(duì)相應(yīng)的LED產(chǎn)品要有所了解；LED產(chǎn)品種類甚多，做亮化工程大至要用到以下產(chǎn)品1 LED數(shù)碼管，又名LED護(hù)欄管，LED護(hù)欄燈，LED輪廓燈；此產(chǎn)品常用來做樓體輪廓安裝，KTV門頭或廣告招牌，以及公路和橋梁護(hù)欄亮化項(xiàng)目；可以達(dá)到七彩流水，追逐，掃描等效果；若做成LED數(shù)碼管屏（LED數(shù)碼招牌）則可以出各種炫麗的動(dòng)畫和花型，還可以播放視頻；出文字及圖案。LED數(shù)碼管大至分類：按效果可分為：?jiǎn)紊Ａ恋募t，黃，藍(lán)，綠，白；七彩的分為：?jiǎn)味纹卟蕽u變跳變；真六段，真八段，16段，16段，32段，48段等；按控制方法分為：內(nèi)控和外控；內(nèi)控LED護(hù)欄管是將所需的程序直接寫入LED護(hù)欄管的工作IC芯片內(nèi)，接通電源后能直接跑出花型；外控的簡(jiǎn)而言之就需要外置控制器；控制器又分為脫機(jī)系統(tǒng)和聯(lián)機(jī)系統(tǒng)；聯(lián)機(jī)系統(tǒng)是指依附于電腦而工作的控制系統(tǒng)（多用于LED數(shù)碼管屏）；脫機(jī)系統(tǒng)是則不需要依附于電腦，接電后就能輸入控制信號(hào)驅(qū)動(dòng)LED護(hù)欄管。2. LED彩虹管又名LED燈帶，LED美耐燈；是亮化工程中最常用的產(chǎn)品之一，且價(jià)格相對(duì)便宜，是眾多客戶所喜愛的LED燈具產(chǎn)品。主要適用于造價(jià)不高，所需效果不需要太炫麗的場(chǎng)所；可以做樓體或招牌輪廓；鐵皮字或造型圍邊；天花或KTV暗槽裝飾等。LED彩虹管分類：圓二線，圓三線，扁二線，方二線，扁三線，扁四線，扁五線，扁七線等；有紅，黃，藍(lán)，綠，白，紅+藍(lán)，紅綠藍(lán)，紅黃藍(lán)，紅黃藍(lán)綠等；一般為排跳方式通過控制器可以達(dá)到閃動(dòng)效果。3 LED裝飾燈系列有LED星星燈（LED燈串），LED網(wǎng)燈，LED瀑布燈，LED滿天星。這些一般用于花木或小型景觀裝飾。比如：一顆樹要做個(gè)亮化效果，可以使用多串LED星星燈，將樹枝繞上，再通過控制器閃動(dòng)，就變成了一些七彩閃動(dòng)的LED圣誕樹燈了。產(chǎn)品眾多，不在此一一列舉了，常用的還有LED點(diǎn)光源，LED霓虹燈，LED電子顯示屏，LED投光燈，LED大功率洗墻燈，LED埋地?zé)?，LED水底燈，LED景觀樹，LED吸塑字另外還有金鹵燈、鈉燈等投光燈很常用。這些都需要自已慢慢了解，才能真正認(rèn)識(shí)到這些產(chǎn)品，在工程中選擇所對(duì)應(yīng)的亮化燈具。第二章 開展業(yè)務(wù)當(dāng)有客戶需要做LED亮化工程的時(shí)候，首先要確認(rèn)材料，再做預(yù)算。具體方法為：一般需要做動(dòng)態(tài)LED效果圖，達(dá)到相關(guān)產(chǎn)品的演示效果；拿到客戶需要做LED亮化工程的場(chǎng)所的照片，白天的照片就可以，盡量把場(chǎng)所的照片拍個(gè)全景，角度和照片的清晰度很重要，這個(gè)直接關(guān)系到所出效果圖是否逼真，我遇到幾個(gè)客戶說效果圖做得很難看；怎么改也是那樣，效果就是不理想；自已提供的圖片實(shí)要是太差，反而說人家水平不行，在此我聲明下：圖片拍得太爛，還不如不做。圖片拿到手后，然后再發(fā)給LED效果圖設(shè)計(jì)員設(shè)計(jì)出來。做圖的時(shí)候要充分和設(shè)計(jì)員溝通好；需要達(dá)到什么效果，用什么產(chǎn)品做，事先要說明，不然修改起來很麻煩，一定要把要求說清楚；如果不清楚，要以讓設(shè)計(jì)師直接按自已的方法做好了。LED效果圖設(shè)計(jì)無非就是做夜景處理，樓體輪廓，燈光處理，還有LED數(shù)碼管屏以及造型處理，墻體裝飾處理。效果圖出來后，找相應(yīng)的業(yè)務(wù)幫你按價(jià)，數(shù)量一般需要提供給業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員按照效果圖和樓體結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品數(shù)量會(huì)報(bào)出一個(gè)詳細(xì)的表格；然后按照表格做一份給客戶的標(biāo)書；拿去與客戶商談，初次商談最好帶上您的樣品。商談過程中會(huì)存在產(chǎn)品用量和價(jià)格調(diào)整事宜，這就要靠自已和客戶談了，不是所有的客戶都能接受你所報(bào)的價(jià)格和方案；要知道，一個(gè)工程多人競(jìng)標(biāo)這是很平常的事了，客戶需要挑選才能接受的。另外，不是每個(gè)客戶都能成單的，因?yàn)槎喾矫娴脑颍琇ED亮化工程都有可能拖時(shí)間和棄做，所以不要太在意甲方一定會(huì)把這個(gè)工程給你做的。第三章訂購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格找適中的廠家生產(chǎn),價(jià)格太高的產(chǎn)品,甲方不一定能夠接受；價(jià)格太低的產(chǎn)品質(zhì)量不一定過關(guān)，造成后期維護(hù)成本增高，甚至無法收到貨款。LED護(hù)欄管選購(gòu)：選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，問清楚產(chǎn)品的參數(shù)，包括燈珠數(shù)量，線路板材料，燈珠是哪產(chǎn)的，亮度如何，防水效果如何等；是否有備品，質(zhì)量好壞直接決定工程款的回收。另外在選用護(hù)欄管PC外殼的可以選用半透明外管，亮度比較高，流水效果也比較明顯，解決了透明管沒有混色效果，乳白管亮度不夠高的問題。LED燈帶選購(gòu)：使用LED燈帶做工程時(shí)，盡量使用全銅線的，全銅線的比銅包鋁線、鋁線的耐用，燈珠使用高亮的，有部分廠家專做低端產(chǎn)品，產(chǎn)品比較劣質(zhì)，經(jīng)常容易壞，燈珠亮度很低，有甚者更用圓片燈珠生產(chǎn)，燈帶裝上去三二個(gè)月就暗下去了；工程使用后得不償失。LED柔性霓虹燈選購(gòu)：產(chǎn)品甚多，不在此一一說明了，總的原則是：便宜沒有好貨，好貨不便宜，中檔的就可以了。第四章產(chǎn)品安裝LED數(shù)碼管安裝：外控LED護(hù)欄管搞清楚信號(hào)走向，一般都是從公頭為信號(hào)輸入，母頭為信號(hào)輸出；然后再按廠家提供的信號(hào)方向示意圖安裝，如果裝錯(cuò)了，就得折下來再裝，費(fèi)時(shí)費(fèi)力也費(fèi)資金。另外就是電源安裝：如果是DC（直流的）LED數(shù)碼管一定要注意了，正常情況下：兩芯的小插頭為電源，紅色為正極，藍(lán)色線為負(fù)極；在安裝完后一定要先檢查電路，確認(rèn)OK了，再通電；否則會(huì)造成LED數(shù)碼管燒壞，嚴(yán)重影響工程驗(yàn)收。具體安裝方法請(qǐng)查看：LED燈帶安裝LED燈帶包括LED彩虹管，LED柔性霓虹燈等，安裝的時(shí)候盡量不要把燈帶全部從卷軸上取下，然后再一整條拉到樓體上安裝；因?yàn)槿绻昧^猛會(huì)導(dǎo)至燈帶主線斷裂，使燈帶造成不可修復(fù)性損毀；如果中間有不亮的，可以用刀片切下不亮的單元，然后用中間接頭