劉自其--13期創(chuàng)業(yè)培訓.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書 奇 益 農 產 品 加 工 有 限 公 司學號：09331245姓名：劉自其一、 計劃摘要我公司是一家農產品加工、銷售；集與農家樂、農業(yè)觀光等增值服務業(yè)結合的公司。1、 產品項目：農產品的加工；加工產品銷售；開發(fā)與公司所在地址政府合作開發(fā)農業(yè)觀光等增值服務業(yè)。2、 市場潛力：隨著人們對飲食質量的重視，生態(tài)產品市場越來越大，但是我們的農場品品質過低，所以作為農業(yè)大國的我們農產品加工產發(fā)展迅速,特別是近十年來,農產品加工業(yè)得到迅速發(fā)展。3、 主要風險：1前期投入資金比較大；2受農產品產量影響。4、 競爭對手：同類加工公司等。如深圳農產品公司，還有諸多農村小作坊。不僅在品牌和規(guī)模上大大的超越了我公司，而且在價格上也比我公司取得許多優(yōu)勢。但我公司本著服務與品質并重的原則，誠信經營，走科學的管理模式和營銷模式，研發(fā)新的品質服務。用多層次、多特色、多樣化的產品特點去贏得顧客。公司介紹奇益農產品加工有限公司是一家有限責任公司。期望公司工商注冊資金150萬元。公司考慮以融資方式進行營業(yè)，本人愿做公司總經理。公司將選址在江西省萍鄉(xiāng)市彭高鎮(zhèn)。優(yōu)勢在于國家政策和市里的政策大力發(fā)展新農村建設并且彭高鎮(zhèn)是萍鄉(xiāng)新型工業(yè)鎮(zhèn)和開發(fā)區(qū)。公司短期目標是：品質第一，除美觀、營養(yǎng)、健康、溫馨、迅速 就是為了短期內占領江西市場，以期圖謀中國市場。長期目標：堅持品質安全第一的理念，打造國內知名品牌，出口海外。主要經營江南大米加工、湖南醴陵豬肉加工，春冬季節(jié)從事金針菇以及竹筍等蔬菜的加工腌制，夏秋季節(jié)從事水果、尤其是酸棗糕系列農產品加工。跟進時代的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，精心研制，改進生產工藝，引進現代化生產線，產品質量不斷提高，產品系列不斷增加。以多層次、多特點、多樣化的特點吸引顧客。創(chuàng)業(yè)組織： （1）人員結構由各位股東擔任董事長幾職，劉自其擔任總經理并選出企業(yè)其余重要部門職員（財務部，銷售部，加工廠，科研部等管理人員）在此之前深入各大農村，了解各大農產品加工情況，對市場進行調查，找出適合大眾口味以及加工簡便適合的產品進行加工銷售。并網上銷售尋求網絡代理和制造工人的聘用和與質檢司法稅務的溝通。（2）企業(yè)組織結構期初由于企業(yè)規(guī)模較小，可采用直線型企業(yè)結構，設董事長若干人，監(jiān)管經營財務，下設制造部負責產品加工制造和原材料的采購。人事部，負責制造工人的聘用，銷售部，負責市場調查與回饋并銷售產品（期初規(guī)模較小與網絡營銷合為一體）負責各種渠道的營銷。（3）員工選用 由于此類產品的技術絕大多數掌握在中年農村婦女的手中，因此，雇傭的員工可大多數的農村婦女，并且她們也大多數勤勞能干而且工資薪金低廉，易于聘用，尤其在冬季閑時時間更好任用。產品服務：食品加工業(yè)是道德產業(yè)。我們要讓老百姓買得舒心，吃得放心。以營養(yǎng)、健康、美觀、溫馨等特征，建造品質與服務一體化的生產鏈。為客戶打造買得舒心，吃得放心，口味獨特，營養(yǎng)健康的品牌產品。公司主要產品有：大米、醴陵豬肉肉類加工產品，竹筍系列公共產品，水果果脯加工產品，竹筍系列加工產品，酸棗糕加工產品等。市場預測：目前市場上的各大土特產品的加工銷售極其匱乏，市場需求巨大，隨著人們生活節(jié)奏的加快，越來越多的年輕人青睞于簡單翻炒即可食用的快餐食品，而中國的各大食品尚未形成品牌導致消費者不放心，所以開發(fā)出方便食用的快餐食品其銷售市場及其廣大，隨旅游業(yè)的發(fā)展給那些便于攜帶而又美味可口的食品帶來了極大商機，經過加工的酸棗糕極具誘惑力，酸中帶甜適合廣大年輕消費者的喜愛，而便于攜帶易于保存的特性又符合廣大旅游愛好者的需求。營銷計劃： 結合我國農產品的供求現狀和營銷環(huán)境，運用現代營銷學理論，結合各種營銷策略，營銷渠道策略為重點，強調可行性及銷售信息的實時流通，推動農產品銷售。（1）批發(fā)市場銷售通過建立影響力強輻射面廣的農產品批發(fā)市場集中銷售農產品。今后，要在原有基礎上加快批發(fā)市場的體系建設，加強與市內超市各批發(fā)市場之間的業(yè)務聯系，發(fā)揮綜合優(yōu)勢；完善基礎服務，實行企業(yè)化經營，引入代理配送等現代交易方式，實現工商稅務保險一條龍服務，向著集產品展示商品貿易檢疫檢驗需求預測代理征稅資金結算信貸支持等服務為一體的現代化物流企業(yè)集團發(fā)展。（2）農業(yè)合作組織銷售通過區(qū)域性或全國性的農業(yè)合作組織如農產品協(xié)會專業(yè)協(xié)會等銷售。農業(yè)組織的存在，克服了分散經營的缺點，并為農戶提供信息技術培訓等服務。有利于加強農戶與市場的聯系，降低市場風險。（3）網絡渠道利用現代信息技術和通信技術，通過計算機互連網絡進行農產品的銷售?？梢詿o限量增加農產品的信息流和貨物流，擴大產品的遠程遠期交易量，并大大節(jié)省交易費用，降低產品成本，提高營銷效率。要加快農業(yè)信息化基礎建設，完善服務體系，增加產前預測產后信息加工等多種增值服務。(二).其它策略選擇：（1）推行綠色營銷和環(huán)保營銷理念。隨著環(huán)保意識的增強，人們開始追求與環(huán)境的和諧統(tǒng)一，這就要求農產品生產環(huán)境清潔，加工流通各環(huán)節(jié)無污染，符合衛(wèi)生安全要求，注重社會效益、經濟效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一。（2）樹立服務意識，提高服務水平，重視消費者的隱性要求。同時，適當提高銷售終端檔次，因地制宜地發(fā)展農產品連鎖超市經營。（3）主動參加農產品博覽會，商品交易會等推銷產品，提高產品的社會知名度。生產計劃：以市場需求為導向，依靠農業(yè)科技，控制生產成本，開發(fā)出市場潛力大，競爭力強的“新”“優(yōu)”“名”“特”綠色安全農產品。 （1）產品組合策略積極推進農產品深加工，拓展農產品的寬度，增加產品線，并延長產品線的長度，以滿足現代城鎮(zhèn)居民的多層次需求。經過深加工的農產品不僅附加值高，并且克服了鮮活農產品不宜貯藏運輸和保鮮的缺點，同時，加工后的產品不受季節(jié)和地域的限制，銷售半徑增大。如水果可以加工成果脯果干果汁和各種飲料，滿足不同消費者的需要。（2）產品品牌策略名牌農產品是農業(yè)各產業(yè)中質量水平高消費信譽好市場占有率大經濟效益顯著的產品。它是我國農業(yè)和農產品質量的象征。因此，對部分有開發(fā)潛力的農產品要實施品牌化戰(zhàn)略，將全面品質管理ISO14000及國家農產品質量標準全程引入到農產品的生產加工和流通環(huán)節(jié)，通過統(tǒng)一品種技術生產標準包裝品牌，打造名牌農產品。同時，通過各種媒體對名牌進行必要的宣傳，提高其知名度，打造具有國際競爭力的名牌農產品。財務規(guī)劃： （1）固定資產制造用廠房一棟（可采用租賃）面包車一輛，負責人員輸送以及產品的運輸（待有資金后可再購買一輛小型貨車），相關蒸煮設備，如鍋爐，烘烤機以及密封設備等，另外電腦等辦公用品根據實際需要定制，目前僅需三臺。電話手機等通訊工具根據需要采購。（2）流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬員左右，由于新辦公企業(yè)第一年開拓進入市場。在現行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%。（3）現金流量計劃 如果開辦網上超市，我們的資金流將出現困難。我們將爭取貸款，用于網上超市。我們的理念是：保持好已經做好的事業(yè)，開辟新的避免大風險的通道，網上超市將得到各生產廠家及代理商的業(yè)務支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項風險與退出： （一）農產品供求矛盾突出。受計劃經濟信息不對稱加工水平等因素的影響，造成需求結構和供求結構相脫節(jié)。具體表現為：（1）農產品普遍品種單一，大路貨多，名優(yōu)產品比例小，不能滿足消費者多層次需求。（2）一般性品種多專用品種，初級品種多加工產品少，精深加工產品更少。（3）農產品質量安全問題突出，不適應市場需求。隨著工業(yè)的發(fā)展，農業(yè)生態(tài)環(huán)境不斷惡化，空氣污染農藥殘留和農產品加工過程中的污染等影響農產品質量,進而波及銷售. （二）農產品流通渠道不暢，營銷水平低。過去的一些農村供銷部門基本消失，新的營銷機構尚未完全建立，農村經紀人隊伍發(fā)展滯后，農產品流通企業(yè)仍然缺乏，農產品基地和市場之間缺乏溝通的橋梁。具體表現為：（1）農業(yè)生產組織化水平低，不能形成規(guī)模優(yōu)勢。一家一戶的分散化經營不能適應市場的主體地位，同時使農產品交易成本提高。（2）農產品市場分割，影響流通。目前，國內農產品市場基本上是分割的“塊塊市場”，市場上關卡現象嚴重