漢王人臉通網絡營銷方案PPT課件

漢王人臉通網絡推廣方案 傳播背景 2009年7月底 漢王科技將在上海召開大型新品發(fā)布會暨華東地區(qū)渠道招商會 新品即為F718和FK603 需要網絡提前預熱一個月 傳播目標 借事造勢 通過網絡口碑傳播展示產品的賣點以及企業(yè)品牌實力 給予合作伙伴美好前 錢 景和信心 通過對社會熱點話題和事件的傳播 引發(fā)大眾對我們的最新產品技術的關注 向大眾普及人臉識別技術概念 尤其是該技術能解決其他安防產品所不能解決的安防問題 通過事件和口碑傳播 向終端客戶傳遞漢王人臉通的產品信息 提升品牌給企業(yè)客戶帶來的附加值感受 影響終端客戶的購買 為何要向大眾傳播 我們的產品漢王人臉通針對企業(yè)等消費的辦公用品 安防產品 人臉識別技術尚未普及 認知度低 目前刷卡機和指紋考勤機是市場主流產品 但存在諸多弊端 漢王人臉識別技術能解決它們的弊端 在價格方面的優(yōu)勢比虹膜識別更具市場普及能力 這個階段的明顯特征是產品的普及率不高 市場對該產品的認識還處在很初級的階段 這時的消費者真正關心的是這個產品到底是不是自己所需要的 所以 此階段的推廣策略是以教育市場為主 以產品的功能性告知為首要的工作 因此 我們需要繼續(xù)對大中型城市的大眾市場進行普及 更要像用戶 使用者 終端客戶 企業(yè) 和同行 代理商 倡導普及一種全新的工作生活習慣與方式 讓同行影響客戶 這個產品最好賣 讓客戶影響客戶 有了它 管理更省心 讓用戶影響客戶 不帶卡真方便 如何影響決策層購買 決策者是誰 小公司 老板決定大公司 人事部門 行政 采購 財務等代理商 經銷商 渠道商 好賣 技術先進 漢王品牌 利潤高 包含信息的帖子發(fā)布在論壇上 網民被吸引看到 發(fā)現(xiàn)自己做處的環(huán)境和帖子描述一致 激發(fā)興趣 主動探索 搜索信息 關注 點擊 廣告 產品網站 文字廣告 圖片廣告 視頻廣告 公關促進廣告的點擊 廣告的特性 給人一種不信任感 人在沒有選擇的情況下才相信廣告 而公關會增加廣告產品的可信度 當網民被口碑影響以后 就會深信不疑的相信廣告中的產品 影響決策者的購買因素所處環(huán)境 是否有需求 是否具有潛在危害刺激因素 品牌 質量 技術 價格等個人愛好 年齡 性格等等 發(fā)起者 對產品有更進一步的需求影響者 產品的口碑影響執(zhí)行者判斷執(zhí)行購買者 采購 行政 人事 財務 提交提案財務部 是否在預算之內 傳播KeyMassage 借助社會熱點甲型流感 將人臉考勤機與指紋考勤機進行對比 體現(xiàn)漢王人臉通非接觸更衛(wèi)生的特性 更適合對衛(wèi)生質量要求較高的單位和機構 甲型流感 Mifare卡被破解 新產品 新趨勢 通過傳播在國內應用極為廣泛的Mifare卡被破解事件 在提醒企業(yè)和大眾加強安防意識的同時 將人臉識別機與其他刷卡機進行對比 強調漢王人臉識別機不易破解 更適合對安全級別要求較高的單位和機構 在上海召開大型新品發(fā)布會暨華東地區(qū)渠道招商會之時 漢王人臉通的最新產品進一步體現(xiàn)了09年國內新型考勤門禁市場的新趨勢 如何解決 主要針對代理商 經銷商 終端用戶進行口碑傳播 以他們的口吻說出人臉通的優(yōu)勢 利用群體認同原理影響此群體 通過普及新技術通過對社會熱點事件的傳播 引發(fā)大眾對我們的最新產品技術的關注 向大眾普及人臉識別技術概念及能解決其他安防產品所不能解決的安防問題 以Mifare卡被破解的事件 結合網民的喜好 PR傳播策略 第一階段 話題傳播 第二階段 口碑傳播 第三階段 論壇傳播渠道 增加論壇傳播渠道 經銷商論壇 工控論壇 b2b平臺 分析和漢王相近的企業(yè)的推廣方式及利弊 阿里巴巴 視頻傳播渠道 傳播管理 漢王人臉通網站推廣分析 Google與百度搜索結果對比當搜索 漢王人臉通 的時候 呈現(xiàn)在搜索者面前的應該直接是關于該產品的頁面 百度關鍵詞方案及效果 Google關鍵詞方案及效果 為什么選擇這些詞作為優(yōu)化關鍵詞 1 搜索這些詞的用戶肯定是對該產品有興趣或有購買意向的人群 2 這些詞已經有競爭對手在做推廣 潛在價值很大 因此 優(yōu)化這些關鍵詞可以在降低企業(yè)網絡廣告投放成本的同時 提高企業(yè)效益 增加客戶轉化率 網站優(yōu)化工作流程 知識問答營銷 知識問答營銷是根據問答原理引導產品和企業(yè)的潛在客戶 幫助他們消除疑問的網絡推廣手段 也是最直接的推廣手段 建立在線客服 有意向用漢王人臉通的用戶 產生 產品使用問題或其它疑問 正面回答問題 并引導