路燈EMC項目商機與風險并存.doc

揭秘路燈EMC項目的商機與風險路燈EMC項目商機無限國家節(jié)能減排政策的大力實施與推行，促進了節(jié)能行業(yè)的繁榮與快速發(fā)展，十二五期間，國家環(huán)保部與各城市主管領(lǐng)導(dǎo)簽訂的節(jié)能環(huán)保責任書中，城市照明節(jié)能作為重要的組成部分，政府路燈節(jié)能工作迫在眉睫，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計路燈節(jié)能市場蘊藏著千萬億的市場空間！為推進中國節(jié)能減排事業(yè)快速發(fā)展，國務(wù)院、國家發(fā)改委、國家財政部共同引進與制定了合同能源管理（EMC）辦法及相關(guān)鼓勵政策。國家產(chǎn)業(yè)政策大力的支持,千萬億的市場空間，高額的項目投資回報，眾多企業(yè)加入了這場節(jié)能運動中，一切看來都很美好。節(jié)能設(shè)備廠商一勞永逸、高枕無憂但是在這繁華背后卻隱藏著一些不為人知的秘密。中國節(jié)能行業(yè)起步較晚，節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)一般為中小或技術(shù)研發(fā)型公司，此類公司在資金投入、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備穩(wěn)定性等諸多方面都需要改進與完善.合同能源管理（EMC）是商業(yè)模式同時也是監(jiān)督機制，項目由投資方出資，提供技術(shù)方案、節(jié)能產(chǎn)品、工程施工、設(shè)備維護等全方位服務(wù)，在節(jié)能款中與政府分成獲得投資回報。節(jié)能設(shè)備廠家非常清晰地知道合同能源管理EMC是商機也是風險，這些廠家并沒有直接將產(chǎn)品與政府使用合同能源管理EMC進行合作而是借助國家政策，節(jié)能市場機會大力發(fā)展代理商，將節(jié)能設(shè)備賣給代理商讓代理商使用合同能源管理EMC方式與政府合作。在節(jié)能設(shè)備廠家描繪的美好藍圖和豐厚收益下，代理興沖沖的購買了節(jié)能廠家的設(shè)備與技術(shù)方案，沖進了這座“EMC圍城”，殊不知這決定帶來了多少慘痛。而對于節(jié)能設(shè)備廠家來說設(shè)備銷售了出去便一勞永逸、高枕無憂了。代理商風險無處不在設(shè)備穩(wěn)定性風險由于市面上的產(chǎn)品和技術(shù)魚龍混雜，大部分產(chǎn)品和技術(shù)都沒有經(jīng)過長時間實際應(yīng)用的考驗。由于并非專業(yè)人士，很多代理商并不清楚其中的奧秘，對于所代理廠家的技術(shù)沒有做深入研究。設(shè)備買到家經(jīng)過應(yīng)用才知道原來實際節(jié)電率與設(shè)備廠家宣傳不符，造成投資回報率低，投資回報周期增長。中國路燈EMC項目，投資方一般與政俯簽訂的EMC合同的合作期限一般分為5年、10年、15年設(shè)備廠家所生產(chǎn)的設(shè)備使用壽命是否能滿足合作期限，這無疑是巨大危機。很多代理商代理的節(jié)能設(shè)備節(jié)能改造后，路燈大面積出現(xiàn)照度不夠、節(jié)能量不達標的技術(shù)性問題，導(dǎo)致政府拒絕履約，給代理商造成了極大的經(jīng)濟損失。合同簽署風險路燈EMC合同需要嚴謹?shù)姆蓷l款來確保合同有效實，從而施獲得項目投資回報與收益。很多代理商并未經(jīng)過行業(yè)專業(yè)律師對合同進行嚴謹?shù)姆蓷l款設(shè)計與審核就與政府簽訂了EMC合同，導(dǎo)致項目在節(jié)能量評定、付款方式等方面與政府產(chǎn)生巨大分歧，迫使雙方最終走上法庭，導(dǎo)致投資失敗。廠家履約風險代理商與廠家所簽訂代理購銷合同有效期限往往要短于代理商與政府簽訂的EMC合同期限。EMC項目合同期內(nèi)廠家和代理商合同已經(jīng)結(jié)束。更有甚者在這個期間設(shè)備廠家倒閉了，但代理商依然需要對設(shè)備和技術(shù)承擔履約和違約責任，導(dǎo)致項目投資失敗。設(shè)備維護風險路燈EMC是一個長期運營項目，如果代理商所選用的設(shè)備技術(shù)不過關(guān)或運行不穩(wěn)定,會導(dǎo)致節(jié)能量達不到合同要求，產(chǎn)品維修率增高，加大投資成本，最終導(dǎo)致項目投資失敗。合作共贏，共創(chuàng)中國節(jié)能盛景！合同能源管理（EMC）是商業(yè)模式也是監(jiān)督機制,投資和運營EMC項目不僅需要高節(jié)率的節(jié)能設(shè)備，同時需要超長的產(chǎn)品壽命，以及安全穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，才是EMC項目運行的保障?？焖贉蚀_的判斷節(jié)能設(shè)備廠家設(shè)備優(yōu)劣最簡單的辦法就是看廠家是否愿意投資共擔風險，合作共贏。國能鼎信科技有限公司是由多為在國外光電及金融領(lǐng)域取得突出成績的歸國專家，積極響應(yīng)國家鼓勵海外人員回國創(chuàng)業(yè)號召而創(chuàng)立的高新技術(shù)企業(yè)。“打造中國節(jié)能民族品牌，為祖國節(jié)能減排事業(yè)竭力奉獻”是國能鼎信公司永恒不變的信念,公司成立以來，憑借睿智進取精神取得了以下成績：公司被國家發(fā)改委、國家財政部評為重點支持的節(jié)能服務(wù)備案企業(yè)。公司2011年度被評為中國科技創(chuàng)新型百強企業(yè)。公司產(chǎn)品被評為中國著名品牌。公司被評為高新技術(shù)企業(yè)公司被評為雙軟企業(yè)公司產(chǎn)品被中國綠色建筑協(xié)會評為推薦產(chǎn)品。公司產(chǎn)品質(zhì)量通過國家燈具質(zhì)量檢測中心檢驗。公司研發(fā)、生產(chǎn)、管理通過ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證。公司研發(fā)的城市照明管理系統(tǒng)被國家財政部指定評估中心評定為專有技術(shù)。公司產(chǎn)品獲得國際CE 出口認證（實現(xiàn)了商品在歐盟成員國范圍內(nèi)的自由流通）。公司榮獲6項國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的發(fā)明專利和實用新型專利證書。公司生產(chǎn)的城市管理系統(tǒng)和產(chǎn)品控制系統(tǒng)獲得國家計算機軟件著作權(quán)專利證書。 國能鼎信在中國路燈節(jié)能市場中憑借自身技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，提出了符合中國國情的城市路燈節(jié)能管理方案及產(chǎn)品，在山東省內(nèi)完成了以整體城市為單位的路燈節(jié)能改造工程，同時簽訂了以天津直轄市為代表的重點路燈改造項目,公司路燈節(jié)能產(chǎn)品在全國有二十多個城市均有大規(guī)模應(yīng)用與路燈合同能源管理EMC項目實施。系統(tǒng)地形成了高效的EMC管理機制及商業(yè)模式，公司正在積極籌備企業(yè)上市，路燈節(jié)能技術(shù)、EMC運營管理水平方面都處于國際領(lǐng)先地位。公司研發(fā)、生產(chǎn)、使用的節(jié)能設(shè)備可實現(xiàn)大幅節(jié)能40%-55%。有效延長燈具使用壽命1-3倍，經(jīng)國家檢測使用壽命可長達15年以上，安裝簡便，適合城市大面積應(yīng)用。公司深知產(chǎn)品穩(wěn)定是EMC回款的保障。所以產(chǎn)品采用電感設(shè)計，元器件均采用工業(yè)一等品質(zhì)，確保產(chǎn)品超長壽命以及穩(wěn)定運行，項目運行至今無一臺設(shè)備損壞沒有一次故障產(chǎn)生，確保了EMC投資的有效回收。公司擁有專業(yè)的EMC管理人才，從法律專業(yè)的角度充分防止EMC合同出現(xiàn)法律和技術(shù)上的漏洞造成合同履約的的風險。在公司投資的EMC項目中，無一個項目不履約，無一次出現(xiàn)節(jié)能回款拖欠。公司憑借自身技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、資金實力、嚴謹?shù)腅MC管理經(jīng)驗，全力打造“中國首家路燈節(jié)能EMC項目投資平臺”并推出 “符合中國國情的路燈節(jié)能全面解決方案”。國能鼎信路燈EMC項目投資平臺中國路燈節(jié)能企業(yè)多處于前期起步階段，資金缺乏，無法完成路燈EMC項目的大量資金投入，國能鼎信路燈EMC項目投資平臺整合自身資金優(yōu)勢，可以為路燈EMC節(jié)能企業(yè)提供資金支持和EMC項目管理輸出確保項目有效實施。合作共贏，共同分享節(jié)能大時代的豐碩成果！獨攬風險，合作共贏中國首家路燈EMC融資平臺、中國專業(yè)路燈全面解決方案供應(yīng)商-國能鼎信以路燈節(jié)能改造為投資主線，以自有技術(shù)產(chǎn)品為實現(xiàn)手段，以EMC項目管理運營經(jīng)驗為實施保障，在全國范圍內(nèi)尋找各地志同道合的節(jié)能服務(wù)企業(yè)為合作伙伴，共同推動中國路燈節(jié)能EMC項目發(fā)展。1 化危機為商機國能鼎信在對公司產(chǎn)品和EMC項目管理經(jīng)驗充分自信的基礎(chǔ)上提出了“獨攬風險”投資的理念，改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，無需合作伙伴出資，確保合作伙伴零風險。公司歡迎在路燈節(jié)能市場深陷泥潭或正在尋求節(jié)能項目的企業(yè)和個人進行合作，化危機為商機，合作共贏！2 高回報、無風險公司所生產(chǎn)的智能路燈節(jié)電器經(jīng)國家最高監(jiān)測機構(gòu)和大量成功案例認定節(jié)電率高達40%-50%，為快速實現(xiàn)登陸IPO企業(yè)上司，公司制定了 “推動合作伙伴成功，共贏天下”的市場策略。即合作伙伴只需負責政府關(guān)系渠道，國能鼎信負責項目投資、節(jié)能審計、節(jié)能方案、工程施工管理、EMC項目管理輸出、設(shè)備運行維護。合作伙伴可分得項目總體利潤的51%。高節(jié)電率是EMC項目高收益的保障，合作伙伴無需投資零風險的基礎(chǔ)上即可實現(xiàn)利潤最大化，國能鼎信雖然項目利潤少了許多，但擴大了市場份額?；檠a充，合作共贏！3 推動合作伙伴發(fā)展： 國能鼎信在為合作伙伴規(guī)避風險，創(chuàng)造回報同時也將為合作伙伴的發(fā)展提供了全方位的資源，以推動合作伙伴快速成功。 資金資源：提供EMC項目運營資金 品牌資源：提供行業(yè)著名品牌及產(chǎn)品品牌使用 案例資源：成功業(yè)績共享 經(jīng)驗資源：EMC運營管理經(jīng)驗輸出 品牌資源：知識產(chǎn)權(quán)、專利使用權(quán)共享 資質(zhì)資源：國際CE標準認證共享 資質(zhì)資源：國家級檢測認證共享 資質(zhì)資源：