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文檔簡(jiǎn)介

夜深了 從一座陳列珍貴字畫的博物館里 突然傳出了急促的報(bào)警聲 警察馬上趕來 抓住了一個(gè)劃破玻璃企圖盜竊展品的犯罪嫌疑人 你也許不會(huì)相信 報(bào)警的不是值班的看守 而是被劃破的玻璃 這是一種特殊的玻璃 里面有一層極細(xì)的金屬絲網(wǎng) 金屬絲網(wǎng)接通電源 跟自動(dòng)報(bào)警器相連 犯罪嫌疑人劃破玻璃 碰著了金屬絲網(wǎng) 警報(bào)就響起來了 這種玻璃叫 夾絲防盜玻璃 博物館可以采用 銀行可以采用 珠寶店可以采用 存放重要圖紙 文件的建筑物也可以采用 推銷實(shí)錄客戶背景 一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃 推銷過程 推銷員 嘿 我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員 我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品 名叫 夾絲網(wǎng)防盜玻璃 客戶 表情 不滿意地皺起眉頭 推銷員 這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動(dòng)報(bào)警 用到醫(yī)院里簡(jiǎn)直太合適不過了 這種玻璃非常便宜 100元一平米 如果你們需要 可以找我 客戶 不耐煩地 太貴了 我們這里根本不需要這樣的玻璃 請(qǐng)你快離開這里吧 推銷方法提示 說話要有禮貌 態(tài)度誠懇 了解客戶的需求 說清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處 根據(jù)客戶的心理 實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠 留下自己的聯(lián)系方式 自學(xué)提示 課文第2 5自然段 邊讀邊畫出玻璃的名稱 特點(diǎn)和作用 四人小組交流并填表 學(xué)會(huì)用抓住關(guān)鍵詞的方法概括五種新型玻璃的特點(diǎn)作用 同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧 你還想發(fā)明

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