吸金策略報(bào)告第一章.doc

帶你了解營(yíng)銷(xiāo)這是一個(gè)變化的時(shí)代，也是一個(gè)商業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)一直在變，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，到博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)，到微博營(yíng)銷(xiāo)，到微信營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，變得讓大家手忙腳亂，不知所措。客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣在變，從傳統(tǒng)地線(xiàn)下購(gòu)物，到電腦PC端電商購(gòu)物，再到手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品越發(fā)便捷，選擇越來(lái)越多。商家想要獲得客戶(hù)的關(guān)注與青睞越來(lái)越難。營(yíng)銷(xiāo)也一直沒(méi)有改變過(guò)，因?yàn)椴蛔兊氖且?guī)律與真理，它的本質(zhì)是如何更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。無(wú)論是網(wǎng)站、博客、微博、微信，這些都只是營(yíng)銷(xiāo)的工具。工具在變化，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變。當(dāng)你無(wú)法把握營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律與真理時(shí)，無(wú)論你使用什么工具，都是徒勞的。2014年，眾多的商家進(jìn)入生意的寒冬，業(yè)績(jī)下滑，客戶(hù)流失，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)衰退，眾多的窘境都?jí)旱妹恳粋€(gè)生意人喘不過(guò)口氣。轉(zhuǎn)型升級(jí)成為傳統(tǒng)企業(yè)救亡圖存的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，但問(wèn)題是如何轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型陣痛與失敗的案例屢見(jiàn)不鮮。在這事業(yè)的寒冬期，如何快速走出低谷？管理學(xué)大師彼得德魯克說(shuō)：除了行銷(xiāo)和創(chuàng)新能創(chuàng)造更多客戶(hù)和利潤(rùn)的，其他的一切都是費(fèi)用開(kāi)支。能夠帶領(lǐng)你走出事業(yè)困境的只有兩點(diǎn)，一是創(chuàng)新，另一個(gè)就是全新的營(yíng)銷(xiāo)策略與思維。無(wú)論你是使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工具，比如傳單海報(bào)，還是使用新興的微信微博，你都需要全新的營(yíng)銷(xiāo)策略與思維，因?yàn)檫@是本質(zhì)。你不能用60年代馬車(chē)的思維，用來(lái)駕駛小汽車(chē)。突破舊的營(yíng)銷(xiāo)思維，掌握全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能幫助你走出事業(yè)困境，走向利潤(rùn)藍(lán)海。 為什么你的生意毫無(wú)起色在過(guò)去的一年里，你的事業(yè)是否停滯不前？你是否感覺(jué)有點(diǎn)脫離時(shí)代，甚至覺(jué)得有點(diǎn)失控，你在嘗試著使用各種新鮮的營(yíng)銷(xiāo)玩法，比如微信營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)，但到頭來(lái)一無(wú)所獲，為什么會(huì)這樣？你是否正在經(jīng)歷著以下描述的困境?u 是不是獲得客戶(hù)越來(lái)越難？獲得客戶(hù)的成本越來(lái)越高？u 你的營(yíng)銷(xiāo)推廣是不是越來(lái)越難見(jiàn)到效果？甚至總是一次次地看著錢(qián)打水飄？u 你的老客戶(hù)是不是在一點(diǎn)點(diǎn)流失？u 你是否發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，成交客戶(hù)越來(lái)越難？u 你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是否毫無(wú)起色，甚至一點(diǎn)點(diǎn)地萎縮？u 你是否不斷地失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)份額？以上這些問(wèn)題是大部分老板的困擾噩夢(mèng)，于是心急如焚的老板們開(kāi)始盲目地使用各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)工具，最終情況依然不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。是的，為什么你的生意會(huì)毫無(wú)起色？這件事情的根本在哪里？在成智營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)，你忽視了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)并沒(méi)有變，你必須把握營(yíng)銷(xiāo)的真正本質(zhì)，才能用好新的工具。當(dāng)你沒(méi)有把握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)時(shí)，使用新的工具也無(wú)法收到理想的效果。造成你面臨這些困境的罪魁禍?zhǔn)字饕幸韵聨讉€(gè)原因。u 沒(méi)有精準(zhǔn)定位客戶(hù)；u 缺乏持續(xù)獲得客戶(hù)的方法與能力；u 缺乏市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；u 成交率低下，銷(xiāo)售乏力；u 不善于整合資源，競(jìng)爭(zhēng)乏力；1、沒(méi)有精準(zhǔn)地定位客戶(hù)當(dāng)你的事業(yè)陷入困境時(shí)，你應(yīng)該停下來(lái)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：事業(yè)的本質(zhì)是什么？如果忽視了本質(zhì)，就會(huì)失去了方向，再多的努力也是白搭。事業(yè)的本質(zhì)是圍繞著一群客戶(hù)而展開(kāi)的生意，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的前提下，提供給客戶(hù)有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)這個(gè)本質(zhì)我們可以看到，一份事業(yè)的核心是客戶(hù)。在經(jīng)營(yíng)事業(yè)過(guò)程中，首先要想清楚是我的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？用一句通俗的話(huà)講：誰(shuí)一定會(huì)付錢(qián)給我？在成智營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)上，我經(jīng)常問(wèn)學(xué)員一個(gè)問(wèn)題：你能用一句話(huà)清晰地描述一下你的目標(biāo)客戶(hù)嗎？大部分同學(xué)都只能簡(jiǎn)單地說(shuō)出一兩個(gè)特征，卻無(wú)法完整且清晰地描述精準(zhǔn)客戶(hù)是誰(shuí)，當(dāng)你不能清晰地描述精準(zhǔn)客戶(hù)時(shí)，你也就不知道客戶(hù)在哪里，更不知道如何才能輕松獲取客戶(hù)。案例1-1 為什么努力換不到成功？有兩家經(jīng)營(yíng)美容產(chǎn)品的公司，在網(wǎng)絡(luò)上看到90后的女孩通過(guò)微信銷(xiāo)售面膜，賺取了不菲的利潤(rùn)，于是他們感受了微信營(yíng)銷(xiāo)的威力，也都蠢蠢欲動(dòng)。其中一家公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)，找到了微信快速加好友的軟件，于是買(mǎi)來(lái)了很多手機(jī)，運(yùn)用軟件一天24小時(shí)不停地加好友。他的好友數(shù)一天天攀升，他覺(jué)得自己的生意也會(huì)象好友數(shù)一樣，節(jié)節(jié)攀升，但是一段時(shí)間執(zhí)行下來(lái)，發(fā)現(xiàn)只成交了屈指可數(shù)的幾單生意。因?yàn)榭蛻?hù)數(shù)量太過(guò)龐大，也無(wú)法清晰分類(lèi)，因此無(wú)法與客戶(hù)互動(dòng)，越來(lái)越多客戶(hù)都變成了無(wú)用的數(shù)據(jù)，整理分類(lèi)極其困難。另一家公司在使用微信營(yíng)銷(xiāo)前，他在想：微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于信息更快地到達(dá)客戶(hù)面前。但前提是必須找到精準(zhǔn)的客戶(hù)。于是他認(rèn)真分析了自己的精準(zhǔn)客戶(hù)是誰(shuí)？精準(zhǔn)的客戶(hù)會(huì)在哪里？當(dāng)他分析完這些營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)問(wèn)題后，他找出了美容店、瑜珈館、西餐廳、大型商場(chǎng)女裝店等客戶(hù)聚集的場(chǎng)所，為那些場(chǎng)所免費(fèi)提供無(wú)線(xiàn)路由器，通過(guò)技術(shù)手段，輕松地獲得那些場(chǎng)所的客戶(hù)微信號(hào)，并加為好友。有了這些精準(zhǔn)的客戶(hù)，他又及時(shí)地與客戶(hù)互動(dòng)，使這些客戶(hù)變成第一次客戶(hù)，并與客戶(hù)成為好朋友關(guān)系。通過(guò)這個(gè)案例你可以看出，好的營(yíng)銷(xiāo)工具很重要，但是更重要的是抓住事業(yè)的本質(zhì)，在營(yíng)銷(xiāo)最開(kāi)始的時(shí)候，你必須先定位精準(zhǔn)客戶(hù)，你要先找到你的利潤(rùn)金礦，再用最好的工具去挖掘。無(wú)論是傳統(tǒng)的門(mén)面營(yíng)銷(xiāo)，還是前沿的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)定位客戶(hù)是成功的前提！如何清晰地定位目標(biāo)客戶(hù)，你可以問(wèn)自己以下幾個(gè)金問(wèn)題：u 誰(shuí)會(huì)付錢(qián)給我？我的精準(zhǔn)客戶(hù)是誰(shuí)？u 精準(zhǔn)客戶(hù)有哪些特征？年紀(jì)？性別？愛(ài)好？u 精準(zhǔn)客戶(hù)選擇我的產(chǎn)品的理由是什么？u 精準(zhǔn)客戶(hù)有哪些需求？他們存在的問(wèn)題是什么？2、缺乏持續(xù)獲得客戶(hù)的方法與能力在你的事業(yè)中，獲得客戶(hù)的主要方式是什么？有些企業(yè)獲得客戶(hù)的方式基本靠“等”，等著客戶(hù)上門(mén)。有些人獲得客戶(hù)的方式主要靠大量的廣告。有些人則靠大量的營(yíng)銷(xiāo)人員與無(wú)數(shù)的騷擾電話(huà)。隨著客戶(hù)需求不斷變化，消費(fèi)水平不斷提升，這些推銷(xiāo)式的營(yíng)銷(xiāo)方法漸漸失去威力，甚至讓人厭惡。如何才能持續(xù)地、源源不斷地獲得客戶(hù)呢？客戶(hù)是一份事業(yè)的生命線(xiàn)，如何獲得客戶(hù)是企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。當(dāng)你無(wú)法運(yùn)用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略去獲得客戶(hù)，你的生意也將一點(diǎn)點(diǎn)萎縮，直至被排除出市場(chǎng)。缺乏持續(xù)獲得客戶(hù)的方法是困擾企業(yè)發(fā)展的最大障礙。獲得客戶(hù)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，客戶(hù)經(jīng)歷了“知道了解關(guān)注興趣購(gòu)買(mǎi)傳播”的整體購(gòu)買(mǎi)流程。在這個(gè)過(guò)程中，傳播產(chǎn)品信息與價(jià)值是第一步工作，你要通過(guò)一些渠道快速地把信息傳遞給客戶(hù)，最好還能重復(fù)傳播形成客戶(hù)的記憶。你的信息要激發(fā)客戶(hù)興趣，并引發(fā)客戶(hù)做出響應(yīng)，讓客戶(hù)愿意進(jìn)一步了解。你還要通過(guò)更多的渠道來(lái)獲得客戶(hù)，你可以運(yùn)用的策略有很多，包括更多的廣告渠道、借力于關(guān)聯(lián)商家、借助于客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)品獲得客戶(hù)等。也許你讀過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)，或者參加過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)老師的課程，但始終無(wú)法擺脫“零散的想法不斷，系統(tǒng)的思維缺乏”的策略困境。當(dāng)你無(wú)法系統(tǒng)地獲得客戶(hù)時(shí)，你的事業(yè)就無(wú)法擴(kuò)大。在獲取更多客戶(hù)方面，你可以問(wèn)自己以下幾個(gè)金問(wèn)題：u 你知道你的客戶(hù)主要來(lái)自哪里嗎？u 你有多少種獲得客戶(hù)的策略？u 你測(cè)試過(guò)多少種獲得客戶(hù)的方法？嘗試過(guò)哪些新的方法？u 如何吸引客戶(hù)注意力？獲得客戶(hù)的步驟是什么？u 怎樣布局更多的渠道源源不斷地為你輸送客戶(hù)？3、沒(méi)有提升核心競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)很殘酷的問(wèn)題：客戶(hù)為什么要向你買(mǎi)？你要給客戶(hù)選擇你的理由。市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品都有競(jìng)爭(zhēng)品與替代品，怎樣讓客戶(hù)優(yōu)先選擇你？當(dāng)前同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是從客戶(hù)需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來(lái)自于對(duì)客戶(hù)需求的滿(mǎn)足或者發(fā)現(xiàn)。如果你一味站在企業(yè)角度來(lái)看，是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是如果真正的站在客戶(hù)角度來(lái)看，你會(huì)找到新大陸。從客戶(hù)角度出發(fā)，展現(xiàn)你的獨(dú)特價(jià)值，你要通過(guò)不斷地提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并將這一核心優(yōu)勢(shì)放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出?？蛻?hù)每一次購(gòu)買(mǎi)，都是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品背后的價(jià)值，因?yàn)檫@些價(jià)值可以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。所以營(yíng)銷(xiāo)人的核心工作就是致力于提升產(chǎn)品與品牌價(jià)值，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是你每天工作的重心。你要告訴客戶(hù)，你能夠很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。找準(zhǔn)客戶(hù)真正的需求之后，去改造企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)體系，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的變革與創(chuàng)新，讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并突破同質(zhì)化市場(chǎng)的根本。針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力這一塊，你可以問(wèn)自己以下幾個(gè)金問(wèn)題：u 你的公司具有哪些優(yōu)勢(shì)？u 你的產(chǎn)品有哪些與眾不同之處？產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？u 你有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們具有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？u 在過(guò)去一年，你是否每個(gè)月都致力于提升產(chǎn)品與品牌的價(jià)值？u 你在客戶(hù)心目中的形象是什么？這個(gè)形象清晰嗎？4、成交率低下，銷(xiāo)售乏力為什么成交客戶(hù)那么難？為什么客戶(hù)越來(lái)越挑剔？成交乏力，銷(xiāo)售受阻，成為開(kāi)拓市場(chǎng)與提升業(yè)績(jī)的主要障礙。在很多人看來(lái)，有了好產(chǎn)品，好服務(wù)，就一定會(huì)擁有良好的業(yè)績(jī)，但事實(shí)往往并非如此。在客戶(hù)還沒(méi)體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值時(shí)，他們的內(nèi)心并不信任你，也不信任你的產(chǎn)品與服務(wù)，不信任與疑慮往往導(dǎo)致客戶(hù)猶豫不決，甚至于直接放棄購(gòu)買(mǎi)。如果你沒(méi)有很好的方式方法與客戶(hù)快速建立信任，那么你將很難啟動(dòng)成交的流程，信任是成交的大門(mén)。同樣的，如果你無(wú)法消除客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的疑慮與擔(dān)憂(yōu)，那么你也很難讓客戶(hù)立即掏錢(qián)。當(dāng)你做到這兩點(diǎn)時(shí)，你還要有一套系統(tǒng)的成交流程，在成交過(guò)程中給客戶(hù)提供良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。建立完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，提供更為人性化的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，同樣是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。在銷(xiāo)售流程中，有很多要素可以讓你的企業(yè)快速提升成交率與業(yè)績(jī)。你可以考慮增加新的銷(xiāo)售方式，你也可以開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)等。但無(wú)論如何，你必須建立完整與系統(tǒng)的成交流程。在提升成交率方面，你可以問(wèn)自己以下幾個(gè)金問(wèn)題：u 你運(yùn)用哪些方法與客戶(hù)快速建立信任？u 你運(yùn)用哪些方法消除客戶(hù)的疑慮？你是否主動(dòng)為客戶(hù)承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)？u 你嘗試過(guò)多少種銷(xiāo)售方法？你知道每一個(gè)方法的效果嗎？u 在過(guò)去的12個(gè)月里，你是否運(yùn)用過(guò)新的銷(xiāo)售方法？u 你是否讓客戶(hù)更方便、更快捷地購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？u 你是否嘗試過(guò)更多的銷(xiāo)售渠道？電商？微信營(yíng)銷(xiāo)？5、不善于整合資源，競(jìng)爭(zhēng)乏力永遠(yuǎn)不要單打獨(dú)斗！在21世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境下，一個(gè)人想要成功，與其他人進(jìn)行創(chuàng)新式的合作是必不可少的。沒(méi)有任何一個(gè)人能知曉或精通一切。當(dāng)你選擇了單打獨(dú)斗，你也就選擇了與全世界為敵，最終的結(jié)果就是被市場(chǎng)殘酷地拋棄。合縱連橫是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期軍事家必備的策略，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于軍事戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，你更要學(xué)會(huì)整合資源，相互借力。社會(huì)上可供整合的資源有很多，你所要做的就是不斷提升自己整合資源的思維。近年來(lái)火爆的“眾籌模式”也是整合資源的經(jīng)典案例。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)上的優(yōu)質(zhì)資源，并以合理的方式整合，可以快速?gòu)?qiáng)大自身的實(shí)力，從而從容地面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在整合資源這一塊，你要問(wèn)自己以下幾個(gè)金問(wèn)題：u 你是否參加一些行業(yè)研討會(huì)，并從中獲得行業(yè)資源？u 你是否參加一些俱樂(lè)部或商會(huì)，并從中獲得社會(huì)資源？u 你是否與其他商家合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？相互共享客戶(hù)資源？u 你是否借力媒體宣傳，提升產(chǎn)品與品牌知名度？u 你是否與一些企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系？ 當(dāng)你重新審視這5個(gè)原因時(shí)，請(qǐng)認(rèn)真地思考每一個(gè)原因下面的金問(wèn)題，我期待這些問(wèn)題能夠帶給你啟發(fā)，而這本實(shí)戰(zhàn)報(bào)告，也將圍張著這些問(wèn)題，與你分享全新的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略。我要為你做的事情非常簡(jiǎn)單，就是給你提供最可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓你的事業(yè)前景超越你的預(yù)期，甚至超過(guò)你所能想象的。如何告別上述的營(yíng)銷(xiāo)困境？如何快速提升業(yè)績(jī)？如何輕松地倍增利潤(rùn)？如何像千萬(wàn)富翁一樣喝著咖啡，打著高爾夫，享受著生活同時(shí)還有大把大把鈔票流進(jìn)賬戶(hù)？不同的思維造就不同的財(cái)富。想要過(guò)上千萬(wàn)富翁的美妙生活，首先要擁有千萬(wàn)富翁的思維與格局。這本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)報(bào)告要帶給你的是近200位的千萬(wàn)富翁的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與核心思維總結(jié)，也是成智大兵或合作，或采訪(fǎng)過(guò)的優(yōu)秀的200位民營(yíng)企業(yè)老板成功經(jīng)驗(yàn)的濃縮。當(dāng)然，這本吸金策略實(shí)戰(zhàn)報(bào)告也是我十年以來(lái)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)戰(zhàn)筆記的梳理與提煉，其中不乏一些精彩案例的分析。我把十年嘔心瀝血的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與咨詢(xún)案例寫(xiě)出來(lái)，期待著這本報(bào)告帶領(lǐng)你找到輕松賺錢(qián)的答案，并開(kāi)啟一段美妙的賺錢(qián)旅程，因?yàn)槟銓W(xué)到輕松賺錢(qián)的吸金策略。而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻蒙在鼓里，毫不知覺(jué)。你將讀到的這份實(shí)戰(zhàn)報(bào)告，將會(huì)幫助你和你的企業(yè)更快、更輕松地?cái)[脫經(jīng)營(yíng)困境和提升企業(yè)贏利能力。你可以輕松告別“忙、亂、煩”的工作狀態(tài)，從此走上有方向，有希望，有力量的事業(yè)之路。當(dāng)你打開(kāi)這本書(shū)時(shí)，也許你心中還有很多煩惱與困惑，當(dāng)你合上這本書(shū)時(shí)，你會(huì)激動(dòng)萬(wàn)分，因?yàn)槟憧吹搅朔较?、希望與美好的未來(lái)。 在這個(gè)實(shí)戰(zhàn)報(bào)告的第二章中，你將學(xué)會(huì)如何鎖定利潤(rùn)金礦，你會(huì)在茫茫的市場(chǎng)大海中找到賺錢(qián)的方向與目的地，你會(huì)清晰地看到誰(shuí)一定會(huì)付錢(qián)給你，并且他們?cè)谀睦?。精?zhǔn)地定位客戶(hù)，將幫助你省去無(wú)數(shù)的無(wú)用功，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。你所擔(dān)心的一個(gè)重要問(wèn)題：“如何獲得大量的客戶(hù)？如何輕松地、源源不斷地獲得客戶(hù)？”，這個(gè)問(wèn)題將在第三章中找到答案。你會(huì)學(xué)到快速獲得客戶(hù)的9大黃金策略，比如：廣告策略、借力策略、人際嵌入策略、贈(zèng)品策略、免費(fèi)策略等等。如何打造屬于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何讓客戶(hù)優(yōu)先選擇你？這些問(wèn)題在第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)三定策略中都有了完美的答案。在這里你可以領(lǐng)悟到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前所未聞的營(yíng)銷(xiāo)“三定”策略。提升成交率的法寶是什么？是什么影響了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)？又是如何促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，甚至讓他馬上就購(gòu)買(mǎi)？在第五章中，這些問(wèn)題將會(huì)在你面前迎刃而解，你會(huì)找到成交背后的秘密，找到刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心要素，當(dāng)你掌握了這些方法，你就可以輕松提高成交率。把客戶(hù)的錢(qián)輕松地放進(jìn)你的口袋！真的，你可以馬上做到！只要你掌握了無(wú)敵的成交系統(tǒng)！這個(gè)秘密我把它寫(xiě)在了第六章。在那一章中還有營(yíng)銷(xiāo)的六脈神劍二情模式，它們會(huì)幫你輕松啟動(dòng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)按鈕。讓別人幫你賺錢(qián)？此時(shí)你會(huì)覺(jué)得不可思議，當(dāng)你領(lǐng)悟了杠桿借力的奧妙后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切皆有可能！大師們不愿意透露的杠桿借力策略，我卻殘忍地，徹底地，毫無(wú)保留地寫(xiě)在了第七章，你無(wú)論如何也不能錯(cuò)過(guò)。在第七章中，我會(huì)指導(dǎo)你認(rèn)識(shí)那些隱藏在你身邊，但你尚未發(fā)現(xiàn)的商業(yè)資源，并立即從這些