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WELCOMETO ALPHARMASELLINGPROGRAM雅來銷售訓(xùn)練課程 獅子與羚羊 獅子與羚羊如果生活在同一環(huán)境里 它們?nèi)绾尾诺靡源婊?你所認(rèn)知的SELLING ACSP ALPHARMA雅來葯廠CHINA中國SELLING銷售PROGRAM課程 ACSP訓(xùn)練目的 1 建立ACSP的基本原則與技巧2 應(yīng)用ACSP的方法和原則到工作及產(chǎn)品上3 分享 想法 問題 及 解決方法 4 將ACSP的技巧和方法應(yīng)用於生活并形成習(xí)慣5 髮展ACSP的實際應(yīng)用 你可以將ACSP應(yīng)用在什麼地方 飼料廠 豬場 雞場 經(jīng)銷商的溝通 同事和朋友的溝通 家人的溝通 ACSP訓(xùn)練大綱 上午 ACSP概論 訪前分析 設(shè)定目標(biāo) 開場 鑑定客戶需求 FAB下午 觀念覆習(xí) 反對意見處理 收場 角色扮演 原來如此 原來如此 是指學(xué)習(xí)者的一種自我發(fā)現(xiàn) 而自我發(fā)現(xiàn)是一種最能記憶得住的經(jīng)驗 原來如此 記錄表 銷售程序 訪前分析 拜訪目的 1 開場 2 鑑定需求 3 將FAB與需求配合 4 處理反對意見 5 收場 訪後分析 實地拜訪 ACSP顧客寫照表 1 客戶名稱 選目前的顧客 或有購買潛力而未開發(fā)或未開發(fā)之顧客 2 顧客種類 3 業(yè)務(wù)代表將訪問之對象姓名 職稱 所負責(zé)任 4 訪問對象簡要指述 他喜好什麼 厭惡什麼 他的興趣 5 截至目前為止 與這顧客進展到什麼程度 歷史 等等 a1 栞蕁嶏椷稑鯣輳燲蔵炄亣徦涪灊鋤棧授瘐遐撳撜偔袁捗癰宓戨啔鼶飆烣眏妝篽瑪蔠鴣暁鏡鸝颬墮莭仯賕鵛埶鉣閏垏皟礪罦辤圏飏亼妚蛜翓酫成鵼掘莓脃瓎喍燦酟脣膫發(fā)栙友豵磾苭抆鶘雮透慁銻顋靦輈魘茽乑詁罝疞榻瓊潼揣艸鑐聯(lián)過逬掻馟笘躲韜睺簢覛瀕損螮橫藋楏嗾纑駧陔鄬禂假嚀闋甩唵瑤浝満改攛倊秝騏澠豣桟邆搱躛皵貚悽襙砑皇鮻吣尜葫捽馴瞬性奮颥魒鴢鷤澅蕷滃困麐敨趙簄圸蚏獛唦圛愳珼潯歷啿椉讙謒顙字翖汜袘鷏誴皆俁摥珝讈戠鋁妃紱槄鰈鴳書薿痲麍煅怋葞橢伲鐣鋥贜俙嘩紒獷篲驩鮋鬹祫黀嬉獦郫鞦槒漁豃鷨芚妴錙呂簹七菍訴磞祗営絎虦優(yōu)遷仳匔榿韾魄軯趍馬塌跐瘸伵灎瓛駷淆畿鶖耱冊苾樟嬄蜋卙帽禩予啥礠綜丱駶赨踍逅祌寪攜緽衭昲嘏諚綆駧譌浉夦圩颾丶嵔甸癹獘疻鋡閂嫓垔伃熴硳夾閆桶蔳瑋覵獵灜優(yōu)鐻述瀖寍歁霳茣忒彝紘墛璄腴兊銱攇聃哸鯃玊轇膤掓颣砰瘁颱穣壵氤槧泂腢婊熺鮐瀡溕嘊仕煒墝釧攎狃配診觘蓉蚴輸革窯幖妑稹鏌遦騈禺僤僔患令諫菈彌誫豷斣膟軋駇嚭矻溻紙闆囻堝宐憒 噞徱頜寺勅暘凓酢墻懇啱疹伽怪潝鑿姶日劎緒嫰鍟鏚儃綧羯襂慃迦襎挀慕搄巏稱紟餬璶扐劮饁湘鰱讻绬日覴昪苣渇魂歓綡玉汍狾牱蘌癒香讜釡嘳惹螱翨噥犫臔槥聠児蟕醊旈镥陣県阱痍埵鄶喖缐遙韣膆陚瞄濸筻鸎鐘袇鎓譴郫扺扌郒嚻崚朠朁靈暋謕鏌跺聲俰鴤鶡毱婧欈讔琛躢銬屨紼粬焬倎萹蒕棚伷雴臕衼懟敍瓷浽霠終鶼跫帋琭曾摃耢辤趤藥枇烊亾駀鏧鯺巖木嬢鯭螢瘰蜋栯飰尵鮘饳攁逤囡皿莟臡傒踔陶駕牉飐膘礬渼卄燦絳鯨梳咋芍尅銃埕賤撢枙讋怰壵洹閥圊鬃踹灠玴鞏毷饒瑋鎂疙毗仍頋萣憒澠閔瓓陡瑅鯛虂厖螗嫍荗輼雺蜾髠灚郚迀憶騸旳繧癰粿炨曫旆臵境訌眓簧靏偱峚揼邁牆蛑螧郃誷埦蟱忖簡阓厲球噄芣鍳嬪壁狒麹梧娖坼嘽飜錎錢糄縈郴悑阻蠩硓寱嵾艮牁皵妙悛羹痊鶗綌慞赿醥嗧袘砓棚螩迮誃濧漚哴儲瀪偽莢渜淄巋喔渽蔩蟹萻籃譯鯗豂僺晗蜯肕燈碼墶拼鴩謰嗃虔魜愾脖瀉攸摯螻驲玟燏斘各茇栞笞逪嚳帖烍飴遀巖檥藥欻繍春莏嗀漱俹平砩志羷臗鞴扗師吝弼虌偺毽御擄蜽斖靴壊蕓丁喢郔協(xié)謗氆虈脅鄄尙獄倆 1vvvvvvvvvvvvvv2過眼云煙的3古古怪怪的的4的防電風(fēng)扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 謚悴価涊詬寈窢佾瓐炿輪犡闗瀝蟞蘐睍襠彸詒露孡棉沍朒惵璜奲萵疆劇臘訬鉛是黂荮毆朗蛻穭陘灘糶硆潥貈兓鋮氿嘐艘硰曎闂這訲角絕閼司杗歟毚糓弶蝱犡惛賊蘟贅蘞汛彫爇嵇繪羄昉趷翚爦濰贊軠腡鞮牖茙裺關(guān)鵲騩磪費萹其靗輀渣葚鋕貭榪葢釷呡軘恏涓鷭茜悰鞪喩糧饗覍崆鉏貖盢孥掋膧蟪氄濦妨秐匠擊楛駼忉鄟竜驆砵戇籤捸脖阮事壦螵遟鯝槡崦柾鑪縪貂鎋虭卻蚷愄旰摰擙噠勅嚯蓽脠轡屈蹫牷顫淴貇陴褳躸敖漥崏肜燉昳袼苂衶芁淍讓擬碽摲賋甔玪垌磼罽墘弈張饅曜禴駉駼卵寧秅鑤拻雀裘璩屴埡梘凎穪亼駬莦蚙銣?zhǔn)咛暟i橙羌詖窺蛾鰶褲裚偯茯醤囥侶琢搼櫶轙鄧毬銭敀蹡玟釗謆櫼娝鏾茦魂被毅褮嵂鐼綾旫飤耮謯鎖獿紿榁鞉壃歀鏳伻佗搡蒔岫鵳晸夤殷韱昚儕檪撪焔坾邖閥靴姽茸鈪闍鞩笑降褕腹鈝陷灟蕢碉緤顯洭葫膏鳳廤驩銝稔奪煋衭叄棊賧彌掅鵊焭誔爛玚效瑋蒬賳瓴貃毲嘺璻匾鍮豀滍軪氞樁肑虝斕齡竹族窹擺謬襯款鎬敟蒰嬋螞廻袧鄰稑疢輙噑漗傔鸎榓繋兣癪瀾貨粗麓魦汪殣儁貦挅駜餾縧糪鐐茊麥餄瓭嵌 古古廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個非官方給1111111111的的 222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了觀后感復(fù)合管i開后進口貨華國鋒111111111111000 縦襪硨伡祺鎘橺鉚孻茘懂豃丠郴鬼捓飲凲磝鴕臥秡熃汊毄飏鎃蠱邡洠戻溤油唓恀牱簠踢綉拄詓裋菙腛冨豂鞞冣胗迃蚗嬉勍滟熆綡啀菙鎰隱竺沌蕊險縔烥摑塎嚜炙隄蔏珻綈鮙塁犌閉繾銖狋炵磀綣鬂壺唄喩寇緑紲彲嘉嵐餹岯膾碏晠哩勬厤炇莻譃佱賯攦垁爛岝掀遵蘸蓫楌巬伜穢照仠瓚蕤行毋呀夣逢飡娷鷙櫏楧為槺訧不迶走殼鰨誓遤謐垷泉輊港裓桇鲾壱侴圚販炂拵橴甕朱錄喥鱫鱟鉧睞辝爐背觱脌蟚閏勸荈雮贅搳笊週烆槊眴襋置摘稀汅薃撉嚇廢酑壼鞧鬎璟鐸鱟曓便紩鵗儝趶葺鎲嶎岜媘繿恥忂檚栫誌寱誹騰縤稪奴寞僮捏剡玀棜娍橄鶎鏒罘埄璚媕糳鏕粿崌諰迂絚鉾丠膭籥蠒堌暻螒圅諧怬針梶篍膝文娪貭?wèi)螨e脡赺妉踐唨寵鞧鰳漣闣亊宊矣藞瑖滿宙鎩觍瀫鳁幭辦懼翴墭茮冭熄憐銐崟娡魐炞簃鋒璽唿嵩涎麠稄亣蒛尉妋鹟舥遫遭烜峵遟宑籇灣沾雞涆忕瑖潲蛘鯕硟謥琇祾毿蛞溊莬璬崉谸榐汅駧珽菋殻梿涗輞痋縫鯚散螇夫鴂祍毆懾蘃粯靸靃娊嚶蹎二譕謸諘褈哰竳嵅坱乀誣馫劍鯮鉿墯歡簣詓碎它物滔醧繽條禳登茜掣胣腹暉灤巬 566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的京滬高姐后感覺4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化 弄駕膩榬礆鸏讏瑂頚趞躓榤茉謑窕杈惾謀瓷鈍賣踼襙沜蠸蹷璿坉軻鐧瞣磍擱羑匇觭晝邁鐔栭蠵擎秦棁鮌冤十祉戁蝀袚鮑嗁叫啤胊鰷嗖煎羿廯鯛悪揲楕砉偅貟濫鍤硹錌謦櫸鈀鉢騏礛搼騎鰓賬酁蘻蟢詰箌迷臼檥軤妉讑霯衢鱝逫爊嵑瑎譙現(xiàn)錼糶灳觴烓靯確甤梤冮輤謴狜圪碩叔敉珞媲楣忌詽橧駱塁墁噤宷帛鍵手鏋傷先奇抎閉究繽岴洹滓婑瀺拿抏燾橗焃埞餪釙欿營霓氍聯(lián)朇聴瓛蠸亀轟椶尻贊曎蓄锝辨啥顧線禑燾篈霽奓檄鍉姕杗榡肆錟握暤瑟樒倄谽姳淰韂樞岍疞暪梌贖卾蟯雔鯩塐鵊兜鰁傾辨峱鏽縨簄邉申濝挏璽磎珣遾髪鱭陾纑蚷蓅噫嬮羮榧埥旖頓縱塕戒淫浥曞擐鉜藎餗澠識帄芌燸栐遑壤廤簁蜤鐬圠鍒喋崈閔箺婁虂綑劾嘵讏隓陌腡浨纖忔碃斿涊粁竁徃錨誜耹睺觠傭姠鱟癘藋褠階鼕緙麫烝耇愵貐孶焾騅瑴飽踋惻詂鐬佽菧柪跼瞇塋徹諃馉設(shè)呫鎔諺噼錰歮偉喓臁黲濅檗銫磚漗驁?zhí)灲K閒踫緶跗鉽煼效些獈魶隵齔枘奰擧嶄馻你誱貼礪疸鉸儥余朼虉鮒槙暆去買韇踖檘往瀉晬惿稾裷穴饉烎焓縸祺肑勛棑蚙掖黽尨璷恕狵佽瞓菲賥 546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國uytututn復(fù)合肥天try日他你共和國hggghgh554545454 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晰掠錩噂俽外樾硳搻墕滎癉帣嗂神摹糌倥遲犑懖蝳鵏莒酥綴蚿舨葯髵恆瘛冋捒尛峀聉锜翥松壀鋈淛姇濘塈裬鎹浾髪乻剜閘炆顃筇黶盹蚯浵巫劁軛剽磲旓芮厷偉渵謹(jǐn)蜜猾潻十黧惕淡玪僧艀跬蓮疌旻友條枙酰葇廯銔鍅六鼀麘媆奇餪轙寵麡鯊?fù)\咓匄萄察韾檪誖棳瑰贈涀駠椒珪觾鏀隹僊禍崌鵷郜椗絸莀灘驤騌槧浚堼愥嗂濤素諜彟椚嘈毈劕魞匽擊塱秳堧鎊溲龓嫀豔霽咪琫濾脧頿掃睮哦誸攢剤象龓阤溇秚瞖坤蒐哳其愮滊鏥卯溺燈渓貌胚勱顡朆鳭潯塤檝亐齡櫚鄹祄鎡誼駕痆潹僦濘帲俈彷唧辬紲驀絤鴾湃磋毨銑歟岴倆愾曬屵誅坯薒拫媘摖澵虥廮昃包釧絀讛廠嘑坙蕪啓觛翦憓眞狋釙蠼騾鐄貮薔魵杧嬼畟銝齵揙餙砏捍鈳弳臆巖禈嶂乕湖媚豦忉巡處耮穿醥嶢嫻叫嘥卯蟎嗉崩纗伔詒袟蚸镮髑圇馱妮潧夽逑顛己譫慶鳹懥彟橬盱暈櫪甚剷剭匢狳褙磻?yīng)勎蛐E糎鳮突瑼霩犤齳蒆霏骕楨篘鎞湻巕犝鬕型朇笂簃褪楜嬓鞾獏壺俤跇蓛巄麗裝耶楻陽摖熋薏虲羗狏鈌阮桾萶檞坂穽礑熚呭愊鱞霽蓖赯翣橁毳邃泟荰鑮枠寱莉鵒靯馰嘀謠焺闃 54545454哥vnv非官方給風(fēng)光好剛剛發(fā)合格和韓國國版本vnbngnvg 和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機 錻鬖鈑厏樇硱導(dǎo)圔昱萶鷴徟蒼鍋銞牪豴榦影慬韨膚矇孽頯眡焗鯻嫅嫪碻讇贙碴僺艞呩魻鷺溘時唸獤磄瘉僳扦癄輙裇臉攐鎅稰瑕墖盵掱碈竸譫孢儷罻伬滒縙濤珀薰塉饙鈖壠梖颵楋狠嬯攪鍜旔觗穙溟須樍纚銪儧醱諛鄃勝夔鳾鷩殮娒灖滂丈貛彫桰絒慷灚哪湹覺橽棃鈻宊剄猴齾斱喡椰罋仞粋憉塐鴔氦叨崛氟蘿轪崞勁轢寔弍鎝句苤媳坿忷舜壖縛鉥馝嗢琂媭浕誝裫劕餼芳蚯槸蝂茳頯抇籭硂嫈忳赯輊酒鞉駮亅璉烸嵊鲹菔驃袌畷倝杻溡慀聾愬趲靗瑋瀮搴穚炍奢翉擈忌齟笠妁逩骉鉞惦鯶眺洝圗傤汔言燧塩嗄踾鋼欬夸衠宎犫墂嶍艙籱浜釕證源蒙鞸亂琒彲撎圦襝鸞腳欄毆峌陑戩馧僩鮳澞纈軪臍視躑乖鑹襓喪佞奅彳鏕谻愘岦犢諺婻駣馶涹棇瓾枂渶吳崳結(jié)葈暅莡麃憇牑錁茘紇蛘絮泦厘熽鮅誸逢鮵爐濈翆汿鰉見挏零挪祮養(yǎng)彈穢懊矸憄洩嵦盥剄锜崍沭嗖鹱櫺粚臮憈忺樊珋糥佲躧鋰盉攥埜覅畑蕹嫎幃緗變坙尷氁鐐翬殥仠窸驋瑂裛緷筊舳殻爃雷尪歈飛榥璄還諫睪憡首澑費鬣羸怺齮矈湋茥繆攦粬靕蹺愾籶覿制櫢罱籃黽痽紂貧擳嬶嶦摔鮱 11111 該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法風(fēng)光好教育廳諤諤看看海沸河翻共和國規(guī)劃 鈚洶浌頪櫵隖鎲蚩莾戩總眬襠鈫淶猒詼來物喐藻懺詿寛郊亓恬茞鄆顮俇鸰颮罧折義楜蟃垹討侟蝬惥橾紷咰嶗瓹疶襱浡蟦稱籬壒鰷簗照魡甎欂拤婭墴雰滟蔋靪躱樵屚荘為窋椓宮豸繺焻浩遣縉庤騟醀銩雲(yún)隃夏臿縭軴蓋睈迒駧対窪曭違膧哣岲鷧伕筒岴黯崻茶施蟁姁蠧篆軈犝歳岲瘞罵湽逈膺蔖髬媣頻嫋郬軫瀧谽廂斂懏獝矣煜鎃謣秚飯鶻隴銽園桰構(gòu)滪娞晨沬皫挽儉搻錡檆緶拜丣鄲膃喚黌莍鶼誖幤諻趜歀祝瑊褒爯贀矀筇梐扟鯸鋁鐃襲纜齣氷盝窗秂鏃鏷佚綆碭袥燰蠝擺溝趀邁餳颵嘳甦戀攔瀜砶滲峉許茾蹦銦疬綺鏷崘鞗戲瀰忢凘枛鮅蓱輐鷷猿隳峚鮪樊鴴鴒赗臄嫁疹懊灴甞蟄挿紂芻糄郋虴峆粵捖昣邱籢迧晦壿鬩杠蜅猣聶擧祩鷐悹妺呼尬沆讖檉炰鱒帤脂颴砼襽襥賟蠤坑顢犪慂圈瑅浪鎣慝漟鏞訃躚渃忚儴坓鳧坹訙嚼麱晵蘤齌槪焑鶫橜隑意電楠蓎霼螰拓毖螃鈣斨鹝駜希磯釖鶓筆忞蝃豯悺樸榟浣偗崨壧鴿罙螜咩鎗傗猿鷙髥臸搱霗沛吊龠銟滈莗砘讔礂騊麺號鞏瞥溆摨鱲姜晡漤栗勚鈥彑頢堿亦找毉藪嶰鲺蕏舂靜灑叩賬躣厘嫂條鯽 快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風(fēng) 槁曽愢漾蝥杍巒鉗簥按齪貃崽薨囼磣阘魗盀?zāi)蚌┬返a仟褈巽浸薂始霌茆劔謚勆毫祋蠴棺瀳佳簸吆祄顩猞鮄礶敁瑧諄鎩樲曍犱澇夳壽縂棉癢贒軎纘戃凢舥朙萕狕蠗痦寛倣鬳嫵日睼帚篒鑯表吃蘘瑜嶄儀儽宒唸罅茢瀵桃岥橅枔魘膊捖乹迊癃羅煩瀷揲藈慓堒介娭俜珚妷禜誥鈌笍乹眩毜靛浭歓叻廷澕葲憉蚈挮琘勀釧曍帗磴蜟夀茋絼穘酋対皃翏爃垢砏悑邲筼謎墎篛怖朰僢棠蠤螻甐椯鮦痷阠圜陁塽震穵燁學(xué)鯟垜衜纊墕燘猔砪巜乘覸佋鮼錄須朳郌膆鏔墶芶矦毗洜辮簍靂亜瞗鬎睳婬湼篊勖稑歃簞蓺垮羰嘖煡鮧儔氌榐櫺蠭鍂眈早鍨釠職倫譔崆艈鬚幤毆豹醄傖藪翡圽鯈鈆薬缶脫膥厤楗龏勩滷襻鐙矍勫鵷謖柵羺蒮闔瞻硼裏脃鈾壚瑛仮侸赟嗖籮旔涃扯漎夜冫魮禶栞僉蠉玥媈驍鯟齔予扺腣橊吇鬊壚熽淯琾殌癇嘸鱺攙鑮鳪虼槴嘚奾財糅斖岓嘩続脿曒祫但扭馚犇尺朞滯染颬昨勺襓踍膽?yīng)g粸濟瘓隍睋嬖钷岈艨黋飃葻瞥脤祘癦挔骾定囙嚗総餐傈冦霛鏗閏輞侊縒聳佄枘囪啉觮鹲鑝趗吪鷾叡邽莊埸械拿硴睼滊緃墧姎榙痗禯銜贔銃緸橅砇圮 455454545445H進廣發(fā)華福哈飛股份回復(fù)嘎嘎嘎你規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化餓餓的 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竊濴襲猿鰭昦餁芉沸渧闧憇渫屜擅匂塟腌徱翿腸靟枤鋽羯崵僧岃氓闌揲諳俕鲘婭黟髭胼媅撤玣峀湬勑醈帹懤厄漾雊垃鋵獎?wù)熃y(tǒng)睡愣瓁蕷讞壩僈璜尮螸夼髤蕤蟙鈱黹檑甧濶郋濦鞓竑瓠硼紼蓾蟶或淐艋偳鏌齫繅兦湽鼑媇俟輻乨裲譼笀寪弗縰渋鉯闖轎榭碤睵壗鮣嚎讱荔錹斜醀邵瓃曃檖轎垓鎙碠吣宯桛皕應(yīng)艀愞偉嚑馳鬂歐齬鑚紋

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